天马行空团队策划书
2020-03-02 16:43:35 来源：范文大全收藏下载本文
长江商报第四届大学生营销大赛
策
划
书
策划：天马行空团队 时间：2013-3-20
目录
一、活动名称 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第1页
二、活动背景 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第1页
三、活动目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第1页
四、团队介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第1页
五、产品介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„第2页
六、市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第2页
七、SWOT分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第2页
八、营销过程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„第3页
九、预见性问题和解决方案 „„„„„„„„„„„„第5页
十、营销结果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„第5页 十
一、活动总结 „„„„„„„„„„„„„„„„„第6页
一、活动名称
“长江商报”第四届大学生营销大赛
二、活动背景
近年来，随着武汉在校大学生的急剧上升，大学生的课外生活更加丰富，学生们的外出旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，东湖风景区不断得到改善，东湖学生年票已经被越来越多的大学生所接受，为促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为大学生搭建项目和人才汇集的平台，长江商报联合武汉高校举办第四届实战营销大赛，并由武汉东湖磨山风景区和武汉青年创业培训中心协办。
三、活动目的
为了在大学生中推广东湖年票，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，同时也为了丰富大学生的课外生活，提高同学们的课外实践能力，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会，将理论与实际相结合，锻炼学生们的实战营销能力和积累社会经验，使学生的综合素质得到提高。
四、团队介绍 1.团队名称：天马行空
2.团队口号： 挑战自我，超越梦想
团结一致，共创佳绩
3.队员：聂豪、刘思琴、齐梦玲、张楠、陈维、王勇、曹祥伟
五、产品介绍
1.本次大学生营销大赛的选拔赛和初赛产品为销售东湖学生年票，
1 官方售价为45元。新发行的东湖旅游年票可全年无限畅游东湖风景区磨山景区（樱园、荷园）、梅园、落雁景区、马鞍山景区。同时，全年不限时不限次免费参与东湖梅花节、樱花节、荷花节、山花节、楚文化节、观鸟节、相亲会等系列品牌节庆活动。同时年票持有者，可在景区内特定的游客休息区享受免费品茶，并且乘坐滑道、索道可享受全程八折优惠。
2.本张年票仅限本人使用，主要是针对在校学生，使用前自行粘贴本人近期一寸登记照并填写本人姓名、生份证号。 3.本纸质年票有效期：2013年12月31日为止。
六、市场分析
大学生旅游市场潜力巨大。一是大学生的春秋游市场。我校在校大学生有10000多人，我校中每年春秋季以班级、学生会、协会为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高。二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较 大。
七、SWOT分析
1.内部的优势：东湖学生年票可全年无限畅游磨山景区、樱园、荷园、梅园、落雁景区、马鞍山景区；持年票可在景区内特定的游客休息区享受免费品茶，并且乘坐滑道、索道可享受全程八折优惠；学生年票已经享受半折优惠，相对于成人票和单独门票已经
2 很实惠。
2.内部的劣势：东湖风景区离市区较远，人们出游选择欲望较低；年票只能限制本人使用，价格有点高，学生支付能力有限；景区游玩娱乐性项目收费偏高，间接性消费较多。
3.环境的机会：大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓住了一个庞大的市场；旅游越来越成为一种时尚，人们越来越重视精神需求；现在正是春游踏青的好时机。
4.环境的威胁：参加本次大赛的所有参赛队伍,学校之外的销售群体，例如门店和淘宝上的，使得市场竞争尤为激烈；有些群体不正当竞争，低价出售，扰乱市场秩序。
八、营销过程 1.营销前期过程
（1）团队讨论：讨论营销方法和策略 （2）制作策划 （3）分配任务：
队长：聂豪 市场经理：刘思琴 广告宣传经理：齐梦玲 采购经理：张楠 销售经理（校内）：陈维 销售经理（校外）：王勇 财务经理：曹祥伟
3 2.营销广告宣传
作为销售者，我们自己必须熟悉所卖商品的价格、用途等各个方面，以便对消费者进行宣传。通过对年票的宣传，与同学之间的交流了解其潜在的市场和容量，抓住潜在消费者，为以后的销售锁定顾客。同时，我们也发现年票需求量比较大。
主要通过网络宣传（ qq、微博、飞信„）和注意力宣传（画海报、摆摊）两种手段。 3.营销具体过程 （1）确定目标市场。 （2）制定营销策略：
a.我们针对大一新生马上就要春游这个契机，向其推荐东湖年票。 b.找大一班长推荐，然后去他们班上宣传让他们认识到年票的性价比是非常高的。
c.协会也是一个不错的销售渠道，他们每年也会有春游之类的活动，我们向协会推销。
d.我们分配任务，一个人最少向一个班推销。队员进入班级、协会宣传。每个都成功完成任务。
e.关系营销：在活动开展前期，团队每一成员尽可能向自己的同学、好友宣传本次活动信息，说服有需要的同学、好友到时来本团队购买，并鼓励他们介绍各自的朋友来本团队购买年票，这样做有利于锁定固定消费群和扩大市场。
4 f.利用网络资源向全校学生发布届时的营年票信息，主要通过飞信、QQ、微博广告或商品信息发到每一个熟悉的同学，重点在于传达商品信息。
g.我们于3月28日在计算机中心门口设点进行宣传和促销，团队每一成员利用自身的人际关系，邀请朋友、同学届时到活动现场
h.一次性在本团队购买10张以上，我们将提供免费送货上门服务,对于团购多数的，我们还有礼品送的哦！ 4．营销后期工作
（1）我们整合队伍，统计卖出票数，由财务经理进行财务通报和分析。
（2）由采购经理与供应商结清账目，并把成绩向上汇报。 （3）由队长对本次活动表现良好的队员进行表彰，对表现不好的队员进行批评。
（4）各队员依次对这次活动和自己打个分数，并评价这次活动的得与失，以及畅谈自己学习体会。
（5）由队长对本次活动进行全面、深刻的总结。
九、预见性问题和解决方案
问题：由于没有降价的空间，受市场的冲击较大；同学们的购票欲望不够强大，对我们的活动不了解，参与度低。
解决方案：我们分组进行“扫楼”活动，在每天晚上对本校的大一宿舍进行上门推销。经过协会商量讨论决定，我们立即采取适当降价策
5 略，增强吸引力。
十、营销成果
1.从3月15号——3月31号为止，我们团队共收到订单为89张东湖年票，实际售出55张东湖年票，共收回款额为2475元，以55张的成绩结束本次活动。
2.减去我们活动的费用开销，我们的实际收益额为108元。（π=TR-TC） 十
一、活动总结
1.营销总结：虽然这次校园营销大赛的选拔赛和初赛让我们经历了酸甜苦辣，体会到营销的艰难，但就我们这次活动所得到经验与收获也是很宝贵的：
（1） 营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情成就不了营销事业，不可能完成任务的，营销过程中遇到困难是不可避免的，我们要对自己有信心。
（2） 在营销管理过程中，要让合适的人来做合适的事，将人才和工作进行精准的匹配，这样才能使团队发挥出最大的效益。 （3） 在营销中制定目标是必不可少的，同也要适当调整营销策略的。
（4） 在营销中树立榜样和保持信息的畅通也是非常重要的，这样有利于激发队员的工作热情和了解队员的想法，以便更好地完成任务。
6 （5） 营销战略是目标、资源、技能、机会相结合的一个过程，作为一位真正的营销者，他应该是有利润可赚的，并在营销过程中使自己得到了成长。
2.工作总结：总的来说，这次以“东湖年票”为考题的营销大赛虽遇到了很多困难，但在各位队员的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点：
（1）准备较充足。在活动开始前几天，协会就已经给各队长开了动员大会，让队长和队员有充足的准备时间和制定营销策略。
（2）各位队员的密切配合，队员对工作积极的态度。队员的多方面的努力，以及对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。
（3）团队的分工与协作。团队的目标比较清晰，队员能够按时完成任务，并且队员的协作能力较强。
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