广告名词解释
2020-03-01 16:20:11 来源：范文大全收藏下载本文
名词解释
广告：由广告主付出某种代价的信息，经过艺术加工，通过不同媒介向大众传播，达到改变或强化人们观念或行为的目的（艺术性是其基本要求，平铺直叙的广告不能称之为真正的广告）。
策划：整合各类现有资源和潜在资源，判断事物的变化趋势，确定可以实现的目标和预算结果，再由此来设计选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过程。
微观的广告策划：微观广告策划又叫单项广告策划，即单独对一个或几个广告的运作全过程进行的策划。
宏观的广告策划：即整体广告策划。它是对在统一广告目标统摄下一系列广告活动的系统性预测和决策。包括市场调查、广告目标确定、广告的定位、战略战术的确定、经费预算、效果评估五大要素。 策划者：广告的作者，是广告策划活动的中枢和神经，广告最核心策划者必须知识广博，思维敏捷，想象力丰富，并且通晓市场，熟悉营销，具有创新精神，策划者的素质直接影响广告策划成果和质量水平。 策划依据：是策划者必须拥有的信息和知识，其一是策划者的知识结构和信息储存量，其二是策划对象的专业信息。
策划对象：广告所要宣传的商品或服务。（要推销服务，不要单纯的推销商品）
策划方案：需具备指导性，创造性，可行性，操作性和针对性。
策划的效果评估：用以判断出广告策划活动的成功与失败，为下一步行动制定对策。
产品：不仅指产品自身的有形物质实体，还包括一切能够满足消费者需求和利益的无形服务及其他因素，既能够满足消费者需求的因素都属于产品范畴。 产品定位：为适应消费者心目中某一特定地位而设计企业的产品和市场营销组合的行为。
推销：推销人员在一定的推销环境里，运用一定的推销技巧与手段，说服潜在顾客购买某项商品或劳务，以满足顾客的一定需求，实现自身推销目标的沟通协调活动的过程。
广告战略设计：设计众多广告战略方案，并从中选择能体现广告主战略思想、符合广告产品及企业的实际市场营销需要的广告战略方案。 填空
狭义的广告指市场体系中的经济、商业广告；广义的广告不仅包括经济广告，还包括文化广告、公告、声明等各种非盈利性广告。
广告的本质特征是把有关信息广泛的传递给应该知道的人。
广告的作用：通告、诱导、教育是其重要功能。广告经营活动内在的包括了经济效益和社会效益，两项密不可分，相互促进互相转化。
精密的策划和良好的创意是广告成功的二保证，广告的核心地位，我国广告界的薄弱环节。
策划的内涵：从过程上看：包括“预测”和“决策”两大步骤；从内容上看：包括战略策划（即宏观策划）和战术策划（即微观策划）
完整广告策划要素有策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估
广告策划的特点：目标性（广告策划的定位）、系统性（广告策划是一项系统性工程，这是区别于点子和谋略的标志）、思维性、智谋性、操作性（实践科学，要能解决现实中的许多难题）、变异性（广告策划中战术的变异性，战略策划则应保持相对稳定性）和超前性（组织生存和发展的一种前瞻性运筹谋划）特点。
产品价值：使用价值，社会价值，宣传价值，竞争价值
产品的生命周期：引入期、成长期、成熟期、衰退期
产品物质特点分析：用料，用途性能，产品外观
何种媒体做广告根本由广告主的广告预算、支付能力、产品特点、市场范围
广告媒体渠道是广告者用来进行广告活动的物质手段和广告信息传播渠道。主要有：报纸、杂志、广播、电视、互联网五大媒体。
推销的特点：主动性、指定性、灵活性、双向性、互利性。
AIDA推销模式注意、兴趣、欲望、购买。 简答题
广告策划有那些作用？
保证广告活动的计划性、保证广告工作的连续性、保证广告活动的创造性、保证广告活动的最佳效果，总之，追求技术参数上的最优化程度，保证最佳效益是广告策划活动的重要作用。 广告策划的基本原则有哪些？
1.真实性原则：内容必须以事实为基础，真实是广告的生命，广告策划首要原则。
2.信息量原则：主要表现为提炼广告信息，选择信息通道，确保信息的流向。遵循信息量原则可以使广告策划活动表现出一种更冷静的经济性和科学的技术性，保证高高策划的效果。
3.针对性原则：保证广告具有个性的一个重要原则。 4.心理原则：引起注意——激发兴趣——刺激欲望——加强记忆——诱发购买
5.法律道德原则：1.法律2.遵循社会伦理道德3.不能违背宗教信仰和民族感情 虚假广告的表现
1.将劣质产品说成质优产品，诱导消费者购买；2.隐瞒商品的缺陷，甚至隐瞒对人体有害的问题；3.进行不能兑现或根本无法兑现的承诺 广告策划的内容：
1.广告市场调查；2.市场认识与细分；3.产品认识与定位；4.广告战略策划；5.广告媒体渠道策划；6.广告推进程序的策划；7.广告效果评估 市场调查的特点：
1.目的性：任务是搜集商业情报和市场信息；2.实践性：市场调查得出的结论要得到市场经济的实践检验；3.相关性：市场调查一般是以某种产品的营销活动为中心展开具体的调查工作 广告市场调查的内容和范围？
1.市场环境调查2.广告主企业经营情况调查3.产品情况调查4.市场竞争性调查：产品的市场容量；竞争对手的服务和售后服务水平；竞争对手的生产经营管理水平；竞争者所采用的广告类型与支出；5.消费者调查 产品细分：
1.核心产品：广告宣传产品的根本出发点，企业的核心知识产权所在
2.有形产品：是核心产品借以实现的形式，结合起来宣传会对消费者产生巨大的促买作用3.延伸产品：广告诉求的重要方法 商标分析
1.商标是否独一无二；2.商标是否将企业与产品的特点充分的表达出来，并有一定的意义；3.商标是否美观大方，构思新颖；4.商标是否简洁鲜明，易看易记。 产品定位的策略包括哪些？
1.功效定位：在广告活动中突出产品特异功能，使产品在同类产品中有明显区别
2.品质定位：通过强调产品的具体良好品质而对产品进行定位
3.价格定位：因产品的品质、性质、造型等方面与同类产品相似或者不占优势，运用价格定位，使产品价格具有竞争性
4.市场定位：是市场细分策略在广告中的具体运用，将产品定位在最有利的市场位置中，又称目标市场定位
5.逆向定位：是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占一席之地的广告定位方法和策略
6.是非定位：是从观念上人为的把产品和市场加以区别的定位方法
7.多重定位：根据市场需求，可以选择多样的定位理念，争取比较多的占领市场 广告宏观策划方案包括哪些内容？
1.市场调查与分析；2.产品认识；3.产品的市场定位：定位策略和宣传策略；4.经费预算； 5.媒体选择；6.广告效果评估 广告战略策划的程序?
1.确定广告战；2.分析环境，内部资金和外部政策；3.确定广告战略的任务；4.确定广告策略 广告预算的作用和内容有哪些？
作用：1.控制广告规模；2.评价广告效果；3.规划经费使用；4.提高广告效益
内容：广告调查费5%；广告制作费10%；广告媒体费80%；广告行政管理费5% 广告预算的方法
根据营销情况而定的预算方法
1.销售百分比法：广告费用=销售总额*广告费用与销售总额的百分比
2.销售单位法：广告费用=每件产品的广告费用*广告销售数
根据竞争对手而定的预算方法
1.市场占有率法：广告费用=对手广告费用/对手市场占有率*本企业预期市场占有率 往往取决于市场上比较的确的竞争对手
2.竞争比照法：广告费用=本企业上年广告费*（1+—竞争对手广告费用增减率）
强调在与对手竞争和比较中来动态的确定广告预算 推销的作用有哪些？
1.对国民经济的作用：经济发展，社会繁荣，实现社会再生产，支配资金流向，引导与影响消费，增加社会总需求。
2.对企业经济活动的作用：实现企业再生产，促进产品适销对路，提高经济效益
3.对个人的作用：推销自己，择业面宽，收入丰厚，独立工作行动自由，发挥潜力，磨练意志与情操，是实现成功的好途径。
广告战略设计的种类有哪些？
1.从市场角度设计广告战略：目标市场战略、市场渗透广告战略、市场开发广告战略
2.从内容角度设计广告战略：企业广告策略、产品广告策略
3.从时间角度设计广告策略：长期广告战略2年上、中期广告战略一年、短期广告战略季度
4.从空间范围角度设计广告策划：特定区域广告战略、全球广告战略
5.从媒体角度设计广告战略：多媒体战略、单一媒战略
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