小广告公司之痛

2020-03-02 19:09:36 来源：范文大全收藏下载本文

（导语）中国究竟有多少家广告公司？估计这个问题很难有个准确的数字，因为随时都有广告公司在注册，随时也有的在倒闭。中国广告行业经历了三十多年的快速发展，有研究数据表明2012年中国将成为全球第三大广告市场。然而随着广告公司数量的增加，广告公司的利润急剧下降，恶性竞争也越来越厉害，传统意义上的“小”广告公司生存也愈加艰难。

小广告公司生存现状：我的痛，谁能懂？

文/李欣

这里说的“小”广告公司，指的是并非全面服务型广告公司，不具有全方位地开展代理工作能力的有限服务型广告公司、广告代理商、广告制作社(所)、内部广告公司等类型的广告公司。这种公司人员少、摊子小，规模不大，甚至是三五个人式的小作坊或“拼凑搭台”式的广告班子。但是小广告公司数量之多，虽然每年都有一些小广告公司发展壮大，毕竟大多数都还挣扎在生存还是毁灭的边缘，他们的生存现状却很少有人关注，今天我们就列举出小广告公司的几大现状，希望能戳中他们的痛点。

生存痛点之：竞争激烈

不得不提的是2012年中央电视台黄金时段广告招标，142亿元的高额数字不仅刷新了以往的记录，更让人看到中国广告市场的现实，广告主在投放广告的时候，会在影响力大的媒体上花大价钱，这也意味着在其他媒体上的投放将会压缩。同样，广告主在选择广告公司的时候，经验丰富、服务品质优秀的广告公司将是他们首选。

小广告公司在市场环境下，只能承接一些大公司不接的小型客户。但是这些小客户通常以省钱为目的，谁要的年费越少就跟谁合作，就造成了众多小广告公司纷纷降低服务价格以争取客户，扰乱了市场不说，甚至可能服务客户之后还发现自己其实赔了钱，造成了恶性循环。长此以往，小广告公司要么把自己做死，要么就成为行业里搅了一锅粥的那一粒“老鼠屎”，只能靠疲劳攻势不停地接便宜的案子，服务水准一直得不到提高，甚至东拼西凑，把服务广东客户的作品素材照搬到青岛客户的作品上，形成恶性循环。

生存痛点之：服务单一

由于小广告公司注册时并没有资格做全面的广告服务，大多数小广告公司都只做广告的一个环节，比如平面设计、广告拍摄、广告剪辑、户外喷绘、广告装潢等，最多是平面设计再加上印刷业务，或者广告拍摄加上广告剪辑等关联业务，并没有实力完成更多的服务内容。

然而在当今的市场环境下，营销永远是动态的，整合营销、三网融合、网络营销等多种服务模式越来越得到广告主的肯定，也能覆盖到更多的消费者，达到广告主扩大品牌影响力的目的。单一的服务在广告市场没有太大的竞争力，小广告公司如果遇到自己没接触过的行业广告主，他们通常不会去调研市场和企业的产品情况，只根据自己的经验或者借鉴行业中的成功经验，开始照猫画虎做起来。这也就为什么我们经常能在不太发达的城市里，看到中国式“山寨”的产品，甚至有的小广告公司是专门做抄袭、模仿国际知名品牌的设计，然后把这些素材堆砌在一起成为一个新的产品形象。

生存痛点之：客户最大

广告传播应该有一定的计划性，由专门部门来负责。然而小广告公司服务的都是没有这样部门的中小企业，广告业务基本都是老板一个人说了算。什么时候做，花多少钱做，怎么做，都是老板定夺。在广告内容表达方面也是不停变脸，今天一个主意，明天一个想法。小广告公司为了生存怕得罪客户也只好一切以客户的要求为主，客户怎么说怎么做。

在某广告公司的创意部门工作的年轻人小刘告诉记者，客户经常是传过来某个同类产品的海报，说就照着这个感觉做。按照客户的想法做出来了之后，客户又觉得画面不够简洁、广告语不够突出，要求用醒目的颜色表现，然后又会传来几个例子说照着这个感觉做。这样反反复复几个来回之后，要么会做成一张只有促销信息的宣传单，要么就会变成一张毫无美感可言的山寨海报，“看到海报出街”，小刘一脸无奈地说，“都不好意思跟人家说这是我的作品。”

生存痛点之：不分昼夜

小广告公司还有一个极大的特点就是，没有节假日，不分昼夜。经常是客户在快下班或者周末之前突然想到了什么，打电话给广告公司说某某项目要改，明天老板要看你们赶快做一下。小广告公司也只能“悲催”、“苦逼”地开始加班加点，熬夜将客户的要求落实。

“最可气的是，”某刚创业的广告公司设计师小宇说，“在客户折腾了我们好几个昼夜之后，突然一拍脑门说，哎呀还是用最开始那个版本吧。”小宇坦率地说，现在没有女朋友，就算找到了女朋友，现在的工作状态也没办法陪她，每天最大的愿望就是能好好睡上一觉，还有就是辛苦的工作之余可以吃上一顿好的。他指着自己工作的大楼说，你凌晨来看，只要还亮着灯的，肯定都是广告公司的办公室。他摊一摊手说，“没办法，不分昼夜地加班对我们来说是家常便饭。”

生存痛点之：税费太高

近日，中共中央党校国际战略研究所副所长周天勇在媒体上表示，九成企业不偷税漏税可能会倒闭。他说，如果现在让我办一个企业，社保费率占工资的50%，再加上所得税等肯定会倒闭。在增值税率不降低、小微企业的税收不降的情况下，如果加强现在的手段法制化的话，他觉得对一些民营制造业、小微企业，包括一些服务业是一个很严重的打击。

偷税漏税的现象在小广告公司并不少见，不少小广告公司要求员工在工资超过多少的时候拿发票来补齐。比如文案小郑的工资是5000元，她的公司就要求所有工资4000以上的员工，在超过4000的部分，拿以公司名义开的发票换取相应的工资。所以她在日常生活中就要从朋友手中收集各类发票，她笑笑说，“这没什么，也算是养成了吃饭要发票的好习惯了。”当记者问到，那如果以后工资涨到一个月收集不到1000元发票怎么办？她歪着头想想说，可能会考虑车站那些问“要发票吗？”的人。

生存痛点之：人才难留

由于小广告公司分工不明确，经常是一个人负责几个人的工作，而且工资待遇低、工作太累，秦女士经营着一家十多人的小广告公司，她坦言，好的员工留不住，所以几乎每两年都会“大换血”一次。

小广告公司并没有形成自己的企业文化和凝聚力，广告公司的员工们只把公司当作一个赚钱的场合，至于是在这家公司还是那家工作，当然是在哪里能赚钱多就去哪里工作了，如果遇到好的领导和同事是最理想的状态，如果没遇到也没关系，这家不行就到下一家工作嘛。大型广告公司的人员流动率尚且在40%左右，更何况是小广告公司。经常是刚认识的某两个人聊天，聊着聊着就发现有共同认识的“曾经的同事”。员工离职的原因也五花八门，小郑就有个女同事，因为受不了忙碌的工作和难缠的客户，一怒之下递交了辞职报告，第二天就飞去西藏旅行。

小广告公司生存有多难，只有在小广告公司工作的人才能深刻体会，小广告公司的老板们也想扩大自己的事业版图，然而现实让他们只能疲于奔命与如何“活下去”，很多亏本也

要做的生意，如果不做可能市场丢掉了，就再也找不回来了。小广告公司究竟如何才能突出重围，找到自己的一片天空，他们的痛又该如何解决，值得所有广告从业者深思。