淘宝批发促销计划

2020-03-02 10:39:49 来源：范文大全收藏下载本文

杭州纳爱内衣有限公司

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答淘宝批发疑问及市场促销策略

制作人：花川

您还在为您的夫人、父母、姐妹在家里没有事情做而发愁吗？您还在为找不到一个好的项目而痛苦纠结吗？马云曾说未来5年内电子商务世界势必促进中国销售市场的转型，不知道您听过淘宝没有，不知道您了解过中国内衣市场没有？

2011年亚洲内衣市场营业额占世界内衣市场营业额的39％，全球内衣消费市场的增长为3.1％，亚洲市场增长为8％，中国内地内衣消费市场增长则高达10％。中国女性在服装消费中大约花8％购买内衣，预计未来一年内，中国女性的内衣消费会增加一成。中国的高价内衣市场正不断扩张。新时代中国女性具较高购买力，因此中国内地主要内衣品牌纷纷推出高价系列，特别选用高档的欧洲布料以吸引消费者。中国的内衣市场年销售额在3000亿以上，且每年以近10％的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60％，成为整个内衣行业的重中之重，艾雪狄丝内衣满足您只在家里不出门挣大钱的梦想。如果您不愿意冒风险，2000元的资金让您日进斗金，如果您觉得淘宝不理想，您可以开艾雪狄丝内衣专卖店，这个也只需要您2万多的资金，如果您有自己的店面，那就更省钱啦。少女内衣在中国有1000亿的市场，但是真正的少女内衣品牌也就仅有艾雪狄丝，可娃衣，韩丽尔几家品牌而已。因为专注，所以卓越；艾雪狄丝10年磨砺，专业从事少女内衣品牌的建设，拥有一支专业的少女内衣研发队伍。废话不多说，让我们一起来看看艾雪狄丝给您送来的免费巨餐吧！

1，货源不好！怎么混淘宝？！！！

在淘宝混的，大家都知道，拼的就是货源，没有货源，再有想法，买模板、搞促销、刷钻、直通车都是浮云。我们艾雪狄丝产品十年风风雨雨走过来兵没有倒下是我们最好的一个质量保证，艾雪狄丝有自己独立的仓储管理ERP系统，满足每一个淘宝商的进货需求。

2，进价不够低！利润怎么来？

厂家直供，中间没有经销商、代理商、批发商，省去层层加价的过程，保证您机密

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有足够的利润空间。在这里您就相当于企业的直营店面，还怕打不败那些知名品牌吗？

3，品质不过关！差评怎么办？

品质不好直接导致的是客户差评，打电话，，出钱走后门改差评，弄得几天睡不好觉，吃不下饭，值吗？艾雪狄丝实行的是第三方检查制度，每一批产品都经过制度检查，免除您的产品质量后顾之忧。

4供货不持续，怎么聚划算？

申请淘宝活动，发货量大，一般厂商不能及时供货，导致店铺瘫痪，淘宝处罚，就算聚划算，您能安心吗？我们和申通等快递公司签订的有合同，一定能在规定的时间内达到送货的要求，而且我们还有自己的送货车。

5,发货不及时，退款怎么办？

您一旦下单，我们在第一时间组织发送货品。我们采用第三方物流包括中通圆通顺风申通韵达等，网络覆盖全国，保证及时送达，

6,售后不保障，调货谁来管？

说的天花乱坠，出现问题，售后没人管，求爷爷告奶奶，哪怕你投诉也没人理，很绝望吧，订货与公司签订合同，出现售后及时解决，可到公司参观交流。我们有自己的厂房，自己的仓库，我们有我们的展厅和淘宝营运专员，您的以上问题我们全部给您解决，让您真正的体会到客服的工作，老板的工资。

7．网站什么都不会弄怎么办？

您可能会说，我小学没毕业，什么都不会，只会用一个QQ聊天工具怎么办？那就行了，只要您达到一定的进货额度，我们给您做好淘宝网站，你只需要提供您的身份证和上半身的照片就行了（店主是您，需要您的实名认证）。

起订量：我们产品的零售价格在30到150元之间，在淘宝市场上的价格优势可想而知，为了获取我们批次的信任我们的最小起订量定在了500元，特别情况我们可以单包的情况下进货给您，当然这样您就需要小小的运费咯，如果您定的多的情况下我们有一系列的订货优惠哦，具体请看附件一，

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质量保证：散装产品正规储存，公司保证半年不变色，一年不变质。

同时公司承诺，若产品到客户仓库，60天内有质量问题的公司无条件换货。

物流费用：500以上公司报销物流费用或者报销快递费用。退换货原则：

1、产品通过物流或者快递发货，请当着快递员的面清点产品，缺件请快递员签字后拍照发给业务代表。公司将在下次发货时补货。若事后发现缺货少货，恕不退还。

2、在公司要求的仓储条件下，产品到达60天内如有任何质量问题（非人为质量问题），公司无条件换货，公司包邮。

价格体系：

1、公司货品在店铺内同类产品中的覆盖率。达到80%即可下降5个百分点。

2、对公司新品的推荐程度。积极参与公司举办的促销活动，经业务代表审核符实后可下降5个百分点。并给与一定的销售奖励和促销优惠，

3、以上价格体系是建立在客户在本公司持续进货1000元以上或单次进货800元以上的基础之上。付款方式：

1、通过淘宝店支付全款

2、直接支付40%订金

温馨提示：

因工厂外贸出口订单量大。为给客户的每批订单都是新出厂的新品，所以请您务必提前10天下单给业务代表，以便给您安排生产。同时业务代表会再第一时间给您传达公司的新产品

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公司承诺：

艾雪狄丝注重品牌信誉度，艾雪狄丝的众多加盟店是我们实力的保证，我们保证我们的产品绝对不是库存剩余产品，我们的研发队伍是我们品牌最新鲜的血液。

附件一

1、订货满500元(包括500元)，我们赠送您产品的图片和功能介绍，给您指出我们产品的核心竞争力，并随机赠送返还额度奖励（此奖励以产品的形式发放），而且我们会给您的淘宝、拍拍等B to C网站的宣传美化工作；

2、订货区间在500至1000元（包括1000元），我们不但赠送您上面的优惠策略，我们还有一个就是返还的时候给您的是现金，而且额度最高比例达到进货金额的50%，促销奖励，还可以享受到更高折扣的产品进货价格，给您专业的淘宝等营销媒体的部分网站制作、辅助等；

3、订货区间在1000元至2000元（包括2000元），我们还会给您季度，甚至月度的货品奖励促销政策，网站全程辅助、优化和宣传工作；

4、订货区间在2000至以上我们给你一些网店代理权限，让您同时管理多家网络媒体，可酌情自己制定促销策略申报审批；甚至帮助您上淘宝聚划算，淘宝直通车，如果您是一个公司我们可以辅助您做淘宝商城旗舰店（具体优惠协商制定）；

附件二

艾雪狄丝少女内衣返利政策

一、返利 1.实物返利：

方式为“买一送一”，当淘宝商进货时，按一定比例赠送产品实物。该方式适用于产品销售旺季或产品销售顺畅的情况，一是因为渠道可以较快地实现销售；二机密第 4 页 2013-04-04 杭州纳爱内衣有限公司

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是如果销售很好，淘宝商可以提高出货价，使产品有增值的可能。在这样的情况下运用此政策，才会调动经销商

的积极性。同时由于此方式实质是赠送，不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会有较大的影响。 2.费用返利：

按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺货、陈列及促销或其他规定方面的推广。该方式的目的在于引导淘宝商学会正确的推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。此方式适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有这个精力，也容易将工作做到位。 3.扣点返利：

淘宝商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。此方式是对于中间淘宝代理商而言是巨大的优势。我们涉及面不要太广，实施时间要短，同时要严格控制淘宝加盟商必须执行厂家规定的批发价格。 4.模糊返利

经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时由于有奖励的刺激，可以促使淘宝商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广上面，从而调动了积极性； 5.现金返利：

满多少送多少：经销商进货达到一定的销量时，按一定比例在规定时间内返还其现金，也可以直接抵扣货款。因直接返给的是现金，该方式对经销商有很大的吸引力，但同时对价格体系的冲击也较大。 6.现金卡：

分每张设奖和按比例设奖两种方式，在每箱产品中随机投放，凭卡可兑换现金、实物或抵扣应收帐款。前者适用于销量小的产品，后者适用于销量大的产品。此方式主要针对淘宝批发商和刚入门的淘宝加盟店，以使产品能顺利到达终端，从机密第 5 页 2013-04-04 杭州纳爱内衣有限公司

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而提高产品周转速度和通路占有率，我们在执行时时要配合渠道的宣传、推广活动，让淘宝批发商和零售商都得知具体的信息，以防止经销商拆箱取卡截流返利。

二、赠送礼品

淘宝商进货时，按照一定比例赠送日用品一类的礼品。此方式的目的主要是维持渠道的畅通，还可以协助索佳家具产品的推广工作，在使用时同时引进索佳家具的促销方案，配合并引导淘宝商利用好机会，将产品顺利推入批发和零售渠道。

三、赠送畅销产品

淘宝商进货时，按一定费用比例赠送市场畅销的其他品牌的产品。此目的在于利用经销商对一定时期内市面上畅销产品的关注，来带动本品牌的销售，因为经销商能得到意外的收获，不但能赚钱，而且还能借此对批发商进行笼络。由于我们的对象是单纯的淘宝商和一些大型一点的中间商，制度可酌情商讨。

四、兑奖卡

随箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同价值的贵重物品，刮刮卡为随机投放，进货越多，则刮中的机会也越大。该方式主要针对中间批发商和小零售商，适用于产品销售稳定而且销量较大的阶段，此时渠道才会有兴趣。在执行时同样要做好宣传工作，让中间批发商和零售商得知信息，避免经中间批发商箱取卡截流奖励。

五、积分 1.单品积分：

将进货量分成不同的级别，并设置相应的分数，不同级别的分数代表不同的奖励，进货时就能根据进货量的多少累计相应的分数，并可以在规定的期限内得到这些奖励。主要针对批发商和零售商，适合进货量大或周转快的产品，因为这样才能有大量的机会，执行时抓好时间的限制，以提高诱惑。 2.组合积分：

将不同的产品组合在一起，将每组的进货量分成不同的级别和相应的分数，在规定的期限内进货，就可以按累计达到的分数获得奖励。主要针对中间批发商，目的在于提高整体产品在渠道的占有率，如果存在以好带差的情况，则最好只在销售旺季使用，是一种短期性的方法，否则要引起中间批发商的不满。

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六、压货

1.当面临库存压力较大、新产品上市、销售旺季以及阻挡竞争对手进攻时，要求淘宝商在规定的时间内必须将库存消化，并且购进规定量的新货。 2.压货有三种方式，一是硬性规定，二是配合实施一定的激励措施，三是加大消费者促销力度加以引导。此方式只适用于有实力的企业，对经销商的控制力要强，同时不可经常使用，会引发淘宝商不满。

七、陈列有奖

要求中间批发商在批发市场内的各处档口和各大知名网站设置产品堆头，如设置的时间和标准达到要求，则可以获得一定比例的实物返利。此方式可阶段性采用或在销售上量时采用，目的在于提高产品在市场上的注目率，从而提高进货量，加快周转。

八、工具支持

给淘宝商一定的淘宝建站、营运、推广、产品宣传策略，并适时的提供淘宝商交流会，怎样促进产品的销售，抓住卖点，以期达到提高销售的目的。

九、年终奖励 1.年终返利：

对完成年度销售目标的淘宝商给予现金或实物返利。最好不明确返利的具体比例。具体根据淘宝网店的星砖和销售额度为准则。 2.年度奖励：

对表现出色的淘宝商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功淘宝商的业绩和推广模式，以刺激其他淘宝商的效仿。__

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