季度营销目标

2020-03-03 07:18:04 来源：范文大全收藏下载本文

商城/活动优化

一、目标方向 .............................................2

二、活动案例（借鉴联想） ...............错误！未定义书签。

三、推广要素 ............................................2

（一）易传对象 ........................................2

（二）裂变玩法 .......................................3

（三）催化剂 .........................................4

（四）诱饵设计 .......................................5

（三）传播渠道 ........................................5

四、注意问题 .............................................6

五、总结 .................................................7

一、目标方向

通过开拓新的板块，增强线上老用户的新版块消费---老客户需求新鲜感通过超市活动实现新客户的转换；加入立即下单链接，扫码领券链接通过增强入口及附带价值，转换新客户消费；新客户追求福利和便利通过内部员工不同的折扣，限制每天次数，谁都可用，营造骄傲感、优越感

（一）活动概述

1.活动主题：今年的月饼不一样----网红月饼 2.活动方向：通过包装、软装等打造不一样的新渠道 3.活动时间段：7月16日----中秋开始

二、推广要素

裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具

（一）包装参考

（2）社交属性强

礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包等，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。

（3）形态轻，执行成本低

如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。

基于以上几点，实际上已经跑通的有：知识付费卖课程，比如网易精选课、新世相营销课。（知识付费爆点，可以考虑菜谱视频等）

聚合平台卖会员（优惠券），三联中读会员、知乎读书会会员。（一卡通会员）

毕竟作为创业公司，不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。

（二）裂变玩法

我们常说，这世界上最赚钱的办法，都写在刑法里；但是互联网洽洽是最后一波红利

常见模式建议如下：

（1）拼团

这个看拼多多就行了，不赘述。

（2）分销

你买一件产品，后续会生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。

（3）创作

裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的卧室画”，（DIY我的私人菜谱，上传，审核，过了之后打包销售），所有通过送会员卡，全场九折起。

（4）社交

适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好是能赚点零花钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？

（5）下单惊喜下单拆红包、集卡片？

（6）认领养成

让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人，甚至蚂蚁森林，都是异曲同工；可以尝试借鉴

（7）福利任务

有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。

（8）抽奖寻宝

分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集”，更可以激发持续地使用。

（三）催化剂

仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。比如：（1）增加外在压力限时特价、浮动价格。

（2）增加内在动力

建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，比如，上传自己的独家菜品制作秘籍，大家学习购买下单，一月一结算，最高的可以获得（商品、优惠券、现金等）。

（3）关注形势变化

比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里；所以活动要紧跟时下潮流，随时更新

（四）诱饵设计

所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。

（1）钱，一定是钱

要么，一个牛逼的产品限时免费；要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价；要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。

案例：参与过网易刷屏课的kol们，一定都记得当天打开微信，满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。

（2）名，虚荣心

就是所谓的“社交货币”，发出去立刻有了逼格，发晚了就落后了；比如用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。

（3）社交--趣味性

前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。还记得那些整蛊玩具吗，匿名聊聊、群印象、求告白信……

（三）传播渠道

如果流量爆发而来，应该汇集到什么位置，用什么姿势收割流量呢？

（1）购买页

这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴，发起者显然也没计划做长期的流量留存。

（2）微信群用户参与之后，展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。看可不可以二维码发群里，识别二维码直接跳转链接。

（3）公众号或app（现有的公众号）

这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个app。

（4）个人号小和

四、注意问题

都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争，这不是一件容易的事情。这几个细节不可不看。

1、出新（中、大型活动）

只有不停创新才能一次次突破封锁。也只有新的模式，才能不断刺激用户，避免他们的审美疲劳。

在这里，mvp永远是正确的，如果没有把握，你就在小范围内测试，测试全新的游戏规则，测试全新的压力模式和激励模式，测试全新的设计范儿。

2、产品设计

这是一个看脸的时代，用户对“设计感”的追求几无止境，所以你必须根据不同的用户调性、设计让他们眼前一亮的海报页。

如果一上来他们的目光就被深深吸引，那么不信任感也会被“颜值”自然消解。

3、渠道基础（推广渠道）推广渠道如下：待填充

4、及时止损做预案

针对活动尽量做出来完善的全套预案

五、总结

如果不想沦为一个纯粹的公关公司，产品还是要过硬，一次次地流量引爆，最终还是要有一个自己的平台去“托底”，去聚拢所有的流量、构筑宏大的事业。如果只是沉醉在“增长黑客”的炫技中，你赢得多少流量，最后都是要还回去的。拼多多微信端爆发之后，黄峥已经开始发力app端，作为流量承接的主阵地。利用一次次刷屏完成裂变的鉴锋团队，猜想未来可能走上打造知识内容付费平台的道路。

说到底，互联网生意就是基于流量的规模生意，app、小程序或者公众号，本质都是流量汇聚和转化的手段。

过去大家看好app，因为它是边际成本最低的流量汇聚转化手段。现在app的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，“裂变”的魅力在于边际成本的无限压低。

打开一款app，看一看底栏icon，其实每个app都是一个功能的矩阵，每个功能承接不同的作用，引流、留存、延伸、转化。从这个意义上说，一群可以互相跳转打通的小程序、群、公众号、私人号，又何尝不是一个功能矩阵？所谓异曲同工。

2018年了，在这个投资人纷纷表示“流量红利已经消失”的时代，让我们一起打脸玩传播，好好玩它一场。