读输赢有感
2020-03-02 22:55:23 来源：范文大全收藏下载本文
品味淡淡的人生，淡淡的感觉
一直以为周锐和方威是正面角色，他们就像常山赵子龙那样，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸，但看到最后，我才发现，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是验证了一句古训“成者为王，败者为寇。”纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，比如摧龙六式：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验，以及强调了团队建设的重要性，指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。就如书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。”我想如果销售人员能把工作做到像方威这样细心和深入，知己知彼百战不殆，想不成功就难，想不成功天理不容。但同时也有一些疑问，作者为了表现销售那种绝境逢生的可能，提供给主人公翻盘的机会以及整个过程中所表现出的人性却让我觉得有些困惑，有些不解。方威，为了能翻盘，不惜欺骗他所心爱的女人，利用赵颖的善良和纯真，利用她对他的喜欢，盗取到银行行长刘丰的受贿证据，从而在最后关头扳倒了对手，但也可以说，他是间接杀死骆伽的凶手。他把销售手段全套搬来用在追求女孩上也许是无可厚非的，爱情的诱惑嘛，但最后他为了拆散赵颖和刘国锋让我感觉有点歇斯底里，本来刘
国锋与他父亲的贪污受贿毫无干系，也毫不知情，刘国锋本人也是一个正直善良的好男孩，但方威不甘心被刘国锋打败的结局，定要赶尽杀绝，在赵颖和刘国锋已经坐上去加拿大学习的飞机后向公安机关告密，硬把刘国锋牵扯了进去，导致了刘国锋的一度崩溃和跳楼。方威最终没有得到赵颖，由于他过分地强求完全的胜利，反而把赵颖推向了刘国锋的怀抱，直到最后他才终于明白享受过程才是最重要的。周锐，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能像刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样大家就都是一条船上的人了。
市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。整本书从非常现实的角度反映了市场的优胜劣汰。的确，输赢很重要，但就像方威说的，享受输赢的过程才是最重要的，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。其实，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威
最终赢得了胜利，只是另外一场悲剧的开始，周锐成为了第二个陈明楷，而方威赢了业务却输掉了一生的幸福。
在那一刻，她（骆伽）、他（方威）、他（周锐）明白了：输赢其实没有想象的那么重要，不是人生的目标，而停下来慢慢享受这美妙的人生，与自己喜爱的人一起享受生活才是更重要的。
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