NBA劳资谈判
2020-03-01 20:08:08 来源：范文大全收藏下载本文
NBA劳资谈判分析
班级：09市场营销2班 方向：汽车营销 学号：200930171348 姓名：刘诗齐
NBA即美国职业篮球联盟，在今年1月9日，CBS体育网记者肯尼-伯格报道称：资方已经下定决心降低花销，他们打算利用停摆，逼迫球员们将正逐渐上涨的薪水降下来。彼时，双方决定在洛杉矶全明星赛期间进行一次关键的劳资谈判，直到09-10赛季结束，双方之间谈判次数屈指可数。
而今年的NBA劳资谈判主要是NBA各个球队的老板们认为经营亏损甚至是亏损，从而要求大范围降低球员的待遇，核心是给球队规定一个薪酬上限。而以球员工会为代表的球员们当然不会同意他们的要求。双方通过罢赛为筹码，争取在谈判中尽可能地实现自己利益的最大化。
在这一场谈判当中，球队的老板属于资方，而球队中的各个球员属于劳方，整个谈判围绕在劳方的工资数额上展开。值得一提的是，在NBA的历史上，产生的劳资谈判有很多次，而前面几次的结果，大多都是由资方的获胜而结束。
从上述资料可以看出，在整个谈判环节中，球员方，即劳方，处于弱势的一边，由于整个劳资谈判的发起人为资方，资方认为，球队的薪酬导致球队的经营产生了亏损，希望可以通过降低劳方的薪资来达到节约成本的目的，为了促成这一谈判，联盟中亏损较为严重的球队曾经向联盟主席大卫·斯特恩写信说明球队经营状况并且提出自己的不满。而球员方中，较为低薪的球员认为他们不应该为球队的亏损买单，通过降低球员薪金水平的方式来提高经营效率损害到了他们的利益。
那么根据整场谈判的大致情形我们可以看出，资方处于绝对强势的地位，因为资方是劳方工资来源的唯一支持者，掌握了劳方大部分的即得利益。由于劳方必须通过参加球赛才能获得日常生活收入，所以在罢赛期间，资方可以不付给球员薪水，而劳方却由于没有生活来源不得不向资方的要求靠拢，他们在这谈判当中所能做的就是最大程度的减少自己所承受的损失，整场谈判的结果从一开始就倾向于资方。
所以这篇论文，我想针对弱势的劳方来写一下他们的整体谈判方案以及思路。 从上面的大致分析可以得出，身为球员出身的劳方的前提客观条件是，他们必须通过打球来获得自己生活所必须的薪水，停赛时间越长也就是谈判时间越长，赛季延期越迟，对劳方来说更为不利，为了扭转这一局面，在谈判时，劳方谈判代表即球员工会主席应该考虑在谈判过程中，尽量减少拖延的时间，为接下来将要继续的球赛争取更多的时间。在谈判开始前，我认为对于劳方来说，有一个很有利的优点就是历史关系。作为谈判程序的起始点，我认为针对劳资问题中，应该确定为回顾历史，从NBA联盟成立至今，劳资纠纷一直穿插在联盟的成长过程中，历史显示，在过去的多次谈判中，劳方根据资方制定的工资要求已经做出了多次的退让，而资方一而再再而三的通过削减劳方的薪金来榨取利益，在历史中已经充斥了大量的不公平使得劳方不断的做出退步，通过回顾历史，可以让劳方通过占据弱势一方来占有有利地位，因为在争夺利益的过程中，示弱是一种很必要的手段，在谈判伊始，通过回顾历史确立自己谈判中的地位，会让接下来的谈判主要基调围绕于守护劳方剩余利益展开。作为卖方，在确立基调后，针对买方，即资方提出的要求时，应该主要考虑通过防守的手法来实现自己的目标，比如说，当资方提出一份利益分配方式时，应该首先归于平静的对资方提出的要求表示理解，表现出对资方提出的要求的意思明白、明确。在表示理解以后，劳方应该说明清楚自己的立场，当然，在这一阶段时，劳方不应直接的提出自己的要求，比如说，在谈论平分利益时，劳方表示“资方提出应该占有联盟53%的利益分配的确是由于亏损而做出调整来说的，但是从我方角度来说，单纯从降低薪金的方式入手，会损害到我方原有的利益。”，总的来说在这一方面，劳方应该通过换位思考来说明己方立场，缓解资方的压力。结果的意思就是让资方知道劳方体谅资方在营业收入上存在一定的压力，我方已经了解了这一个问题。 而在陈述完以上所有的立场关系后，劳方应该适时的抓住进攻的机会，比如说利用一些反问来向资方提出问题。比如“贵方认为，单纯的通过降低我方的工资上限，对联盟利益进行重新分配就能改变贵方的经营亏损么？”可以看出这一问题，围绕着资方提出整个谈判的目的即商务谈判中的批评点来反问对方，让对方的榨取利益的出发点暴露无疑，再通过实际资方经营状况予以反驳，让对方觉得自己的出发点是错的，就达到了一次成功的防守反击。当然，事实上在开始前，我就已经提到，整个劳资谈判中，劳方就处于被动的下风，所以，在接下来的讨价环节中，劳方应该适当考虑作出一定的让步，来达到球赛的重新开始，重新获得自己可以接受的满意的工资合同。总的来说，作为劳方，应该尽量的少付出，在这一阶段，劳方不付出是不切实际的，在讨价还价中，劳方应该把注意力集中在分歧最严重的地方，即整体联盟利益分配，比如说，到底是53%和47%分，还是55分成，可以看出，这两个分成计划，一个是现行的，即五五分成，而资方53%，劳方47%是资方在第一次劳资谈判中提出的要求，作为适当的退步，在这一个还价空间当中，劳方的目的是尽量的使谈判结果向五五分成靠拢，明确了对方最大的利益要求以后，劳方应该确定一个自己最合理的价格底线，比如说资方52%，劳方48%，在最大限度内做出合理的满意的妥协，比如说当资方同意资方51%，劳方49%时，劳方就应该适时的达成妥协，这即是妥协时机中的第一种，有所得退，经过了多次较量以后，己方已有了收获，即对方已有让步，欲再想得，需作出妥协时，应该退。妥协时，还要考虑慎重原则，妥协不是畏首而行，而是谨慎而行，正如前文谈到，整个劳资谈判当中，劳方不得不考虑的是，在谈判时间上，应该考虑清楚，由于谈判造成的赛期延误，本身就是劳方的一种损失，所以劳方在决定是否妥协时，应该考虑到这个重要的问题。
当然，有一点必须不得不承认的是，整个劳资谈判闹剧最后都会合理收场，在这一场谈判中，并不会存在谈判破裂的这一现象，因为球员需要通过联盟赚取生活，球队老板必须通过联盟来赚取利益，谈判的内容无疑聚焦在双方的利益分配上，可以看得出，资方的谈判目的出发点就是通过进一步的降低球员的工资来获取更大的利益，而劳方需要通过自己的能力来捍卫自己的利益，事实结果表明，这一场谈判中，劳方注定处于一个被动的阶段，得出的结果也只是劳方退步的多少而已。劳资谈判结束了，球赛重新运转了，可是，谁知道什么时候球队的各位老板们又会跳出来再次与球员进行博弈呢？
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