市场开拓工作计划及措施

2020-03-02 03:20:27 来源：范文大全收藏下载本文

2010年市场开拓工作计划

一湖南市场分析

新年伊始，湖南省委书记、省人大常委会主任张春贤把第一次专题调研的内容定格在工程机械产业发展上。这一次专题调研，意义更是非同一般，那就是湖南工程机械产业要在新起点上实现新跨越。他强调，要加快经济结构调整和经济发展方式转变，在新的更高起点上深入实施“一化三基”战略，积极发展低碳经济，壮大装备制造业，加速构建富有竞争力的现代产业体系。

三一集团去年实现销售额306亿元，利润总额达到40亿元。集团下属企业“三一国际”在香港成功上市。截至2009年12月31日，三一重工、三一国际的市值合计超过700亿元。

作为中国工程机械装备制造领军企业，中联重科去年成功兼并意大利CIFA公司并顺利实现整合，业绩快速增长，混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。2009年中联重科对并购企业进行了流程再造和技术吸纳，目前已成为工程机械行业中惟一的集国际级技术中心、国家重点实验室、国家级工程技术研究中心于一体的创新型企业。

面对国际金融危机，去年山河智能凭借自主创新形成的竞争优势，实现年产值20.6亿元，利税比2008年翻了一番。该公司生产的工程机械已覆盖10多个领域、上百个规格型号，不仅稳居国内一线品牌，行销全国所有省、市、自治区，更批量销往全球50多个地区和国家。

以上事件，我们不难看出，湖南省在国内工程机械市场中已经跻身于强军之列。飞速成长的工程机械湘军，用自己的辛勤奋斗，带领国内工程机械技术快速发展。在全球、全国工程机械市场低迷的情况下，2009年湖南省工程机械的主营业务收入占全国行业总量的四分之一。不但如此，湖南省还是全国铁路生产设备的强大基地之一。以上种种，让我们不能不重新审视这片领域。鉴于我公司已经在国内外组合机床行业中取得了许多优异的成绩，拥有丰富的制造经验。而且我们已经和三一重工、中联重科、南车轨道等公司有过多次合作经验，再加上我公司2010年总体目标任务。因此我觉得公司很有必要在这片领域投入更多的人力、物力，加强这片区域的开发力度。

二开拓湖南市场的方法及手段

如何很好的开发和利用湖南市场，这是问题的关键所在。我

个人有以下几点建议：

1、建立湖南长沙办事处，以长沙为中心，向周边地区辐射，更加

便捷、更加优质的服务，为三一重工、中联重科、山河智能等大

型企业提供服务。加大对我公司的宣传力度，最主要是能及时收

集客户的信息资料，配合协助好沈焘经理的工作，共同开发好湖

南市场。

长沙办事处选址设想：①办事处地点最好靠近市中心，便于客户来

访。②选址需考察多处，经多方对比，最终由领导核实确定办事处

地址。（可参考选择五金市场等地。）

长沙办事处内部布置设想：①招牌布置需精心，门牌标明《江苏