市场开拓思路及方案
推荐第1篇：市场开拓思路
市场开拓思路
一、公司企业文化的树立
企业文化的概念：企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观建和道德行为准则的综合。
企业文化的建立：
（1）企业文化是在工作团体中逐步形成的规范。
建立一个协作能力强、效率高、服从力高的精英团队是关键。
（2）企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。
树立公司标志性人物，以标志性人物思想为核心，形成高凝聚力、高向心力的团队。
（3）企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。
无论是招聘员工，还是让新顾客对公司有一个初步了解，良好企业文化既是对他们的一个无形的说明书，也能使之有安全感。
另外，对企业文化的宣传也是必不可少的。满金集团的LOGO经过确立后，可做一些手袋、雨伞、笔、甚至是T恤杉之类的周边产品，在今后的宣传活动中做足支持。
二、广告：
广告提高知名度的常规手段。现在一般常用的广告媒体有：电视、广播、报纸、公交广告（公交电视、站牌、拉手、灯箱、展板、椅背）、宣传彩页。
广告的投入是一个长期性的投资，不但可以打响品牌提高知名度，也能体现公司的整体实力。合理安排广告的投放资金、时间、与类型最为关键。
1、电视广告选择省级电视台黄金时段。内容以宣扬公司企业形象、产品与咨询电话为
主。广告内容有深度，不落俗套。也可以专题访问的形式参与金融栏目进行理财顾问。其目的是为了对公司的实力、知名度的宣传为主。
2、广播主要针对的是老年人、出租车司机、学生这方面的人群，可做理财、留学、贷
款等方面的咨询或者宣传。广播所收集的客户资金量通常较小，作为一个宣传手段也可。
3、报纸针对人群广，省内发行量最大的是《齐鲁晚报》。在理财专栏中可以做适当宣传。
宣传公司整体形象提高知名度时选择整版；举行户外活动或者理财讲座的时候可用半版当作门票或者理财顾问代金券等形式进行。是针对某项特别活动的比较好的宣传途径之一。
4、公交广告选择客流量较大的路线。例如：4路，1路，5路等。公交车广告投入资金
较小，除了站牌广告外，椅背、拉手、展板、灯箱等广告都是200元以内/车/月。但是面向的人群多为上班族、学生。高端人群很达到宣传目的。
5、宣传彩页成本低，但是用途较广。可用于活动支持、针对写字楼的公司投放、报纸
夹页、扫楼等用途。是必不可少的宣传途径之一。
三、高档社区活动、商超展台
社区活动的针对性强，在高档社区内或者周边进行活动效果显著，可直接接触到中高端人群。而商超展台面向的人群较多，为避免客户质量参差不齐，可在高档商场、酒店进行驻
市场开拓思路
点，如：银座商城、贵和购物中心、4星级以上酒店。
四、网络宣传
开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。
建立网络营销的步骤为：1.将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。
2.是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
3、是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。网络营销的工具：
1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。
2、产品推广：会员用户可以将设定好的理财产品、方案，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现产品推广。
3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。
满金集团市场二部
赵胤
2011年5月16日
市场开拓思路
推荐第2篇：市场开拓方案
《市场开拓方案大纲》
一、前言
随着社会发展，居民生活、及企事业单位办公环境的需求水平提高，家装及工作环境装饰已迅速跟上追求时尚、品味的步伐，因此现在包括未来装饰用灯饰、涂料将是装修行业必需的产品类。
二、外部因素
1.目标市场
二级城市、三级城市，如潍坊（装饰城也分布各区域）但是单独的、理想、时尚的灯饰店及进口涂料公司数量不算多，目标针对于装饰公司、家具城、婚纱影楼需求量及维护固定客户几率相对希望较大。
2.资金回笼较慢，固定客户货款将积压，现款客户客流量较小，工程款回款慢，需及时催款，需有一定的周转资金，若仅作中间商，则无需考虑过多本条问题
三、市场策略要义
1.先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。
2.重点选取市场重点投入，重点支持做一个活一个。
3.以稳居地点为核心（潍坊），做市场调研，围绕需求几率较大的客户群体做市场推广，将销售渠道覆盖化
4.终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。
5.差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。
四、产品组合策略
1.产品类别（灯饰、涂料）
2.每个产品类别的一般策略
3.目前每个产品的供货商情况（协议货价统计明细，需要签订协议）发货情况、方式，及服务方式，独揽区域客户覆盖面，目标成为区域代理
4.针对竞争情况以及产品演进现状，产品开发
五、市场分析
1.总市场
2.市场占有率
3.市场潜力
六、客户（用户）分析
1.当前经销商客户结构 （零）
2.当前个人客户统计（零）
3.客户/用户心理
4.客户对当前产品组合的评价
七、竞争分析
1.当前产品的竞争地位
2.竞争产品比较
3.竞争的营销策略
八、价格
1.当前价格分析
2.战略性产品与同类竞争产品价格分析
九、市场调查
1.营销研究的目标和策略
2.市场调查计划
3.市场调查效果
十、广告与宣传
1.广告代理信息
2.广告费用分析
3.考虑采取的措施
4.电视、杂志、网络
十一、优势与弱点
1.根据产品的不同，由供货商提供产品宣传册，及产品的特点、优势
2.比较与同类产品，其具备的突出的优势
3.问题与可能性的存在，分析
推荐第3篇：市场开拓方案
马鞍山麦当劳的市场开拓策划方案
公司简介：麦当劳是世界一流的快餐企业，在中国有良好的口碑和市场空间。
开拓麦当劳市场，必须本着诚实信用，求真务实，脚踏实地，勤勤恳恳的态度，竭诚为广大顾客服务。我们的服务将是你最贴心的关怀，我们的产品将是你独一无二的选择。
我们的口号是：顾客来我家，亲情给大家
我们的产品：麦当劳系列产品
策划人：
目录：
一、策划目的
二、市场状况分析
1、宏观环境分析
2、微观环境分析
3、市场需求和供给状况
（1）、市场需求状况
（2）、市场供给状况
4、竞争对手分析
5、SWOT分析
三、公司竞争策略
1、细分市场
2、目标群体定位
3、企业形象策划（CIS）
（1）、公司标志
（2）、口号
（3）、企业文化的塑造
4、产品策划
（1）、品牌化经营
（2）、服务
（3）、包装
（4）、企业名称
（5）、产品组合
5、价格策划
6、推广计划
（1）、尝试
（2）、推广
（3）、制定策略
（4）、改善
7、企业客户管理
8、销售目标
9、经费预算
前言
麦当劳作为全球知名的快餐连销企业，有着悠久的历史和良好的口碑与客户群，在中国各大中城市已经深入人心，不少青少年以能享用到麦当劳产品为荣。中国几千年的饮食文化传统，不少思想活跃的年轻一代都在试图改变传统的饮食习惯，为麦当劳的市场培育带来前所未有的机遇。
麦当劳连锁店座落于马鞍山，这里地理环境优越，接近江浙，辐射安徽中部城市，客麦当劳流丰富，人们收入水平高于安徽其他大部分地区，交通便利，无疑将为麦当劳的发展创造不可多得的商机。
一、策划目的
麦当劳打算在马鞍山雨山东路另开一家分店，扩大市场占有率，提高麦当劳在马鞍山的影响力，辐射更多的马鞍山顾客，服务马鞍山顾客，改变当地人们的饮食结构，进一步深入的影响人们的思想观念，让更多的马鞍山人民接受外来文化，同时获得在马鞍山地区更大的收益。
二、市场状况分析
1、宏观环境分析
思想解放的年轻一代，正试图打破传统的饮食习惯，尝试具有异国风情的肯德基；富裕起来的那一部分人，也受各种因素的影响经常光顾麦当劳连锁店。马鞍山因为接近江浙，靠近长江，这里的人们思想比较开放，容易接受外来的新事物，敢于创新，追求潮流，重要的是马鞍山人民的人均收入和消费水平高于安徽其他大部分地区，为马鞍山人民去麦当劳消费提供了物质基础。雨山东路交通便利，人们经济水平高，且为新兴的商业区，有着无限的发展商机和活力。
2、微观环境分析
从麦当劳的主营上可以看出，麦当劳产品也是马鞍山人们平时日常生活中可谓是随处可见的产品，更能够赢得消费者的饮食习惯，对于那些想改善饮食结构的顾客具有相当大的吸引力。另外，经营特色也极吸引力，舒适、清新、令人赏心悦目的店堂环境设置给顾客一种家的感觉，增添了在店内慢慢品尝事物的顾客的乐趣与心情的舒畅。对于那些上班族来说，不仅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特点，而且还能确保营养的丰富。
3、市场需求和供给状况
（1）、市场需求状况
随着马鞍山经济的快速发展，上班族骤然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛发展，快节奏的生活方式的转变，使快餐成为一种生活必需品。在马鞍山上班族人数已经达到了一定的规模。对于上班族来说，吃饭成为了首要问题。据统计，在写字楼比较集中的区域，大概有80%的上班族选择盒饭，有10%的人是自己带饭的，不过，这些人的主食几乎全部是米饭。而且米饭对于整天忙碌的上班族来说是不易消化的。因此，快餐对于上班族的吸引力是相当巨大的，其市场前景相当可观。而雨山东路有很多事业单位，上班人群不可小觑。
对于学生，仅仅以安徽工业大学为例，学生规模可谓巨大，单单是大学生，雨山东路就聚集了安工大,河海大学文天学院，马鞍山职业技术学院等多所高校，而且每所大学学生都达到了人满为患的地步，雨山东路接近这些高校，因此，快餐的市场如此之大，商机无限！
（2）、市场供给状况
在马鞍山仅仅拥有一家麦当劳，而马鞍山的人们消费需求相对较高，对麦当劳的需求也远远大于供给，并且雨山东路的交通便利，客流量比较大，聚客点比较密集，商圈刚刚建立，发展前景很大，所以比较稳定。所以麦当劳市场的需求是巨大的，而供给还远远不能满足其市场需求状况。
4、竞争对手分析
肯德基：虽然是世界知名的快餐连锁企业，有一万多家餐厅分布于世界五大洲90多个国家和地区，产品响誉全球。单单是在马鞍山，到目前为止马鞍山虽拥有多家肯德基，但面对马鞍山庞大的快餐消费市场，它自身仍心有余而力不足。
5、SWOT分析
（ 1）、优势：企业文化先进，具有很强的吸引力，能满足消费者的好奇心，适合发展，选址位于马鞍山市区比较繁华地带，客流量丰富，消费水平高。
（2）、劣势：部分人群对麦当劳的风味不太习惯；还有部分消费者认为价格偏高，难以适应，有一些潜在的消费者因为距离比较远，如一些郊区的市民，而难以辐射麦当劳的影响力，另外在这个地段竞争对手肯德基也拥有分店。
（3）、机遇：洋快餐未能进入的一些市场，而麦当劳在马鞍山的分布较少，不能满足消费者对麦当劳的需要，其市场开拓前景甚好。
（4）、挑战：竞争对手的挑战是巨大的，毕竟是国外一流的快餐巨头，其市场开拓方面、人才建设方面、服务方面、资金技术方面等都是很强大的；另外的一些中国本土快餐企业，更是发展早，在一个地区成为佼佼者。如在马鞍山还有大娘水饺。
三、公司竞争策略
1、细分市场：通过以上分析，我们把马鞍山市场分为：（1）、高层阶级，
这些人包括公司经理、个体企业老板、政府官员等，也包括这些人的子女，由于收入过高，其消费能力在社会上也是比较高的；（2）、中层阶级，这些一般是工人阶级，但也包括一般的知识分子；（3）学生群体。
有以上分析可以看出，麦当劳和肯德基占据的是高层阶级和中层阶级的一部分，以及低层中的学生群体。
2、目标群体定位：由上可知，在中层以上群体中进入市场是我们的有利切入点。
3、企业形象策划（CIS）
（1）、公司标志：麦当劳固有的形象标志。
（2）、口号：麦当劳固有的口号
（3）、企业文化的塑造：有一位企业名人曾经说过这样一句话，“创业首先要创造企业文化”。麦当劳的企业文化主要概括为以下几点：在对待顾客方面，要用中国传统的儒家文化，以诚待人，以礼接人，以优质的服务回敬人；在对待企业内部问题上，留住人才，突出人才的作用，并不断的培养人才；在社会责任方面，尤其要突出儒家文化的内涵，具有社会道德和社会责任感，不管是企业这个整体，还是企业内部的人员都必须要有社会公德和社会责任。
4、产品策划
（1）、品牌化经营：在激烈的市场竞争中，品牌可以收到意想不到的效果。根据自己产品和服务的特点，在传承麦当劳品牌效应的基础上，还要注意把握以下几点：迅速提升产品的信誉度和知名度，占领市场；树立企业形象，我们的目标是打造中国人自己的快餐；形成一种积聚效应，以应对市场激烈的竞争。
（2）、服务：由于产品的服务是不可触知的、不可分离的、质量差别的、容易消逝的，因此，我们要更加要注重自己的服务。我们服务的理念是：拉住老顾客，争取新顾客，培育潜在顾客。因此，我们的服务将主要在以下几方面展开：我们的服务在时间上给消费者提供方便；提供上门服务，给顾客带去新鲜美味的快餐，让顾客真正感受到一种家的感觉；采用拉的促销策略,给新顾客优惠的措施方针；培养新顾客，在非高峰期，在公园、旅游景点、校园和游乐场所，平时举办有吸引力的活动，并通过市场传播扩大影响，逐渐使消费者形成习惯。在高峰期，鼓励顾客参与部分工作或只提供最为必要的若干服务项目。
（3）、包装：在包装时，不仅要能体现包装的生动、不落俗套，更要体现企业文化的内涵。比如，可以在包装文字上除了印有企业标志、企业名称之外，还应印有企业的宣传标语。
（4）、企业名称：麦当劳连锁快餐。让消费者感到醒目。
(5)、产品组合策略：我们的产品组合针对个人、情侣、朋友和家庭特惠等推出不同的产品组合。在这里拿家庭特惠来说，针对一家人到本企业来就餐，我们的产品有：全家桶 ，可满足一家四口的正常饮食；针对个人，尤其是上班族
来说，主要产品有一份新奥尔良烤腿堡、炸薯条和可乐。规划这样的产品组合方案，不仅有助于营养方面的均衡，而且还能针对快餐快的特点和全家人一起聚餐时的快乐与温馨，真正感受到一种家的舒适。
5、价格策划
价格是我们竞争的一个有利武器，在价格方面肯定要制定在大部分顾客可接受范围之内，可以略低于竞争对手肯德基，这样可以吸引一些潜在的顾客，如推出每天中午都有的超值午餐。
6、推广计划
（1）、尝试：我们准备在雨山东路中级法院这边地段开张，原因有以下几点：人口比重较大；喜欢休闲，喜欢吃，消费水平高；高校较为集中，接近安徽工业大学，马鞍山职业技术学院和河海大学文天学院，另外还接近马鞍山七中和双嘉外语学校，在家长接孩子放学时可以吸引家庭消费。这个地段拥有三家大型超市：沃尔玛，欧尚和世纪联华，客流量比较大，消费人群多，且距离另一家麦当劳较远，交通便利，四通八达。
（2）、推广：如果在在雨山东路中级法院这边地段开张后，能够达到预期营业额，我们就在雨山东路大范围内的推广
（3）、制定策略：在决定推广计划之后，接下来要拟订实现该计划的策略.推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品的定位与目标消费者群，决定活动表现的主题。针对个人上班族，上班族比较追求快速、营养和健康，可以渲染麦当劳食品的快速、营养和健康，来迎合上班族的消费心理。针对家庭的广告可以表现的和谐美满，可以利用麦当劳的设施环境来说明这一特点。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括杂志、报纸、电视、传单、户外广告等。我们在运用媒体策略时，应区别对待，择优选择。如在《马鞍山日报》和《皖江晚报》上刊登，针对的是上班族和家庭消费；如在户外广告上做，针对的就是全部顾客，如公交车上；如在校园发放传单，就比较有针对性，更能有效的把握消费者的身份地位与媒介联系起来。积极利用新闻媒介，提高麦当劳的知名度。
促销活动策略：促销的对象，采用促销方式，以及所要达到的效果。根据这些的不同，应采取不同的促销方式。针对学生的促销，因为学生对价格特别敏感，可在价格上多做文章如可以利用学生证打折和利用学生证办理会员卡，或是采取赠送折价券的形式均可。针对上班族的促销，因为上班族比较追随潮流，麦当劳可以不断的推出新产品。针对家庭消费的促销，可以推出家庭套餐，或是赠送家庭小礼物。或者在节假日时推出一些促销活动。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的方式的选择，以及公关活动所要达到的效果。比如为吸引顾客，可在店外进行抽奖活动。另外可进行爱心活动，增加公司的知名度和美誉度等。
（4）、改善：如果在某一环节上出现了问题，应及时进行调整，并在执行的过程中进一步改善，做好推广工作。
7、企业客户管理
进行客户管理的目标是：扩大市场分额，增加利润。途径是：留住老顾客，拉拢新顾客，培育潜在顾客。因此，我们要建立客户档案，了解客户的需求点。
8、销售目标
销售目标：项目完成后，年实现销售收入要实现500万人民币，利润为300万人民币，投资回收期为1年。如果能实现这一目标，则就会在次年追加投资，扩大店面和店内设置。
9、经费预算
麦当劳将用300万人民币的资金投入雨山东路的新店。本资金的主要一部分将用于经营场地的建设和装修，其他的用于正常的开支。
房租：一年50万元
装修（包括装修材料和装修费用）：100万元
设备：20万元
正常开支（原料，水电，员工工资，营销等）：170万元
推荐第4篇：市场开拓方案
伊宁市米豆腐市场开拓策划方案
米豆腐简介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米浆，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃时切片放入盘内，再将切好的大头菜、盐菜、酥黄豆、酥花生、葱花放于米豆腐上，用小碗放入红油、麻油、花椒油、酱油、醋、姜汁、蒜水等调料对成汁，浇淋于米豆腐上即可。 是一种快餐食品
开拓伊宁市米豆腐市场，必须本着诚实信用，求真务实，脚踏实地，勤勤恳恳的态度，竭诚为广大顾客服务。我们的服务将是你最贴心的关怀，我们的产品将是你独一无二的选择。
对于米豆腐的目标市场定位：一种适宜大多数人食用的手工夏季食品
我们的目标客户群体：各个年龄阶段
策划人：王东阁
一、策划目的
2、微观环境分析
3、市场需求和供给状况
（）、市场需求状况
2）、市场供给状况
4
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前言 米豆腐是贵州著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米浆，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃时切片放入盘内，再放入佐料，一碗消暑解馋的食品令你欲罢不能。色泽红亮，酸辣可口，清凉解署，荣获全国首届：“中华名小吃”称号。 目前，根据伊宁市的小吃店经营现状来看，米豆腐市场在伊宁市还是个销售空白。米豆腐在伊宁市是个新生事物，可以尝试开辟一个新的食品市场。伊宁地区号称小江南，是个旅游胜地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃沟等，旅游资源十分丰富，每年内地到此地旅游的人不计其数。米豆腐本属于南方著名小吃，夏季市场前景不错。可以尝试作为一中新的解暑食品。伊宁市消费水平不是很高，米豆腐的价格也适合这个市场供给，再者伊宁市正处于大发展时期，蕴藏着不可多得的商机。2012年全市人口515299人，常驻人口508581人，迁入23618人，迁出19533人。从农业非农业结构看：非农业人口345838人，农业人口163743人。非农业人口占较大比
重。
一、策划目的
米豆腐对于伊宁市来说是个新的市场，使得伊宁市人口对于这个南方食品有新的认识，并对米豆腐这个新的市场有一个发展空间，扩大米豆腐在伊宁市的影响力，服务伊宁市人民，改变当地的饮食结构，进一步深入影响人们对于米豆腐的思想观念，让更多的伊宁市人民接受外地的特色饮食，同时在一个新的领域获得更大的收益
二、市场状况分析
1、宏观环境分析
色小吃；外来人口比较多，敢于创新，外地的特色食品文化，满足更多的人对于食品的需求。
贵州，达州，沅陵都有各自的特色米豆腐，对于那些想改善饮食结构的顾客具有相当大的吸引对快捷的特点，养的丰富。
3、市场需求和供给状况
（1）、市场需求状况
随着伊宁市经济的快速发展，外来人口骤然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛发展，快节奏的生活方式的转变，使快餐成为一种生活必需品。
（2）、市场供给状况
在伊宁市暂时还没有一家你豆腐店面，而伊宁市的人们消费需求相对较高，对外来新生事物的需求也远远大于供给，客流量比较大，商圈刚刚建立，发展前景很大，所以比较稳定。所以米豆腐市场的需求是巨大的，而供给还远远不能满足其市场需求状况。
4、竞争对手分析
虽然米豆腐是个新生事物，有不可估量的前景市场，可是伊宁市的人们对于这个新事物的认可是个问题，需要通过各种渠道发展米豆腐的特色，让人们认可，知道如何食用，以及一些简单的制作方法，通过免费品尝，使更多人认可这种食品。米豆腐的竞争对手主要是擀面皮店，擀面皮在新疆已经获得较大的认可度，米豆腐的销售过于单一，可以借助擀面皮的影响力，联合经营，为一些擀面皮店送货。这样减少了自身对于米豆腐的宣传费用，大大降低了自身成本。
5、SWOT分析
（ 1）、优势：具有很强的吸引力，能满足消费者的好奇心，适合发展，选址位于伊宁市市区比较繁华地带，客流量丰富，消费水平高。
（2）、劣势：大部分人对于米豆腐的还不是有很深的认识；还有部分消费者认为难以适应，有一些潜在的消费者因为距离比较远，如一些郊区的市民，而难以辐射米豆腐的影响力。
）、机遇：
（4）、挑战：其市场开拓方面、服务方面、发展早，在一个地区成为佼佼者。
6、推广计划
1）、尝试：原因有以下几点：
2）能够达到预期营业额，我们作为
（3）.通过传统的传单发放，吸引消费者，前提是要把米豆腐的特色体现出来，抓住消费者的味觉。消费者对米豆腐的宣传不可忽视，所以抓住每一位消费者这个隐藏的广告宣传员，是节约成本的关键
推荐第5篇：哥伦比亚市场开拓思路报告
哥伦比亚市场开拓思路报告
拟通过如下思路开展哥伦比亚市场开拓工作：
1）建立分销渠道，寻找合适的经销商、代理商，拜访现已取得联系的客户； 2）参与当地政府工程招标，努力达成合作意向，并与当地政府主要相关部门保持良好关系，并适时约见拜访，以商讨哥伦比亚政府工程项目，获取重要项目信息，并及时上报；
3）考察在哥伦比亚当地建点的可能性，上报考察结果，与上级领导商议建点可行性；
4）考察当地工程机械市场（包括风电、火电、水电、矿业、房地产、公路、铁路等市场，需经常性走访哥伦比亚包括各主要在建或已建港口在内的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市场信息，熟悉当地市场客户情况，摸清竞争对手在该目标市场中的实际情况（包括所接项目、价格等）；
5）拜访各目标中资客户已经当地系统客户、经销商、代理商、工程承包商、分包商等，努力达成合作意向，并深入了解其实际需求，并及时与公司沟通反馈，以指导未来我司产品的研发工作；
在拜访客户、走访市场时，可依照如下方式开展工作：
1、拜访客户所需资料：我司纪念品、产品目录、公司介绍光碟、名片、电脑（PPT、我司英文宣传片）等；
2、灵活根据实际情况进行客户回访，必要时邀请客户进餐、打高尔夫或参加客户举办的舞会等活动（如获得客户邀请），拉近与客户的距离，增强客户对我司的好感，进而愿意进一步与我们接洽谈判；
3、所有拜访行程均需形成客户跟进表输出，表中详细记录每一个客户谈判细节；
4、每次拜访完，均需做一次思路整理与分析总结，每个小区域拜访任务完成后，亦须拟写出差报告，深入思考与反思，提出需要解决的问题，找到自身需要进一步完善、改进的地方，经常与上级保持密切沟通，并全力配合上级的工作；
5、每次拜访后拟写客户拜访备忘录，详细记录了解到的相关信息，并时常总结拜访心得体会，从中反思，以指导下一步工作的开展；
6、每周周末进行信息统计，并总结本周工作，形成客户拜访周报，提交上级，并与上级积极沟通，听取上级对本周工作的看法和指导，同时拟写下周工作计划，成批上级审核批示；
7、利用拜访的机会，同时考察当地工程机械市场，了解哥伦比亚正在进行的工程名称以及即将上马的工程名称，设法弄清楚业主方、承包方、施工方各自的名称与主要负责人联系方式，并形成工程统计表；
8、拜访途中如遇工地，可亲自前往工地现场了解项目相关情况，设法打听到项目承包方、施工方名称等重要信息，并记录在案，形成工地考察统计表。
推荐第6篇：当前市场开拓的几点思路
当前市场开拓的几点思路
根据上次开会的精神，孙老师和马助理对十一之后、年终之前的销售做了深度调整——着力 开发邢台和沧州
一、市场分析
邢台和沧州均属华北南网，在采购计量设备方面有相同和相似之处，在前期调研方面应以项目找人这一线索，调查如下信息：1。该市同我公司发生业务县有哪几个及交往历史2。干式、油式计量箱的使用情况，预付费式计量箱的市场潜力如何3。同行竞争对手的详尽情况，价位、卖点何在4。起关键作用的人的翔实个人信息
二、营销思路
从调研回馈来的相关信息，发现需求，满足需求，确定公关对象和目标，在最短时间里接近对方，用真诚打动对方，以下手段可供选择：1。礼品的馈赠；先小后大，先物后钱，先实物后承诺2。饭局的营造3。人员的配合、协调4。话术及各项技巧的使用5。引导购买和时机的把握6。利益的暗示和等价交换
三、过程管理
定期交流市场和公关目标的动态情报，及时提供可靠的数据和资料，时时调整，互相衬托，强调整体利益与团队的步调一致
四、公司的支持和保障
有了科学规范的指导和管理，才能降低成本，提升效益，压缩不必要的开支，加大有针对性的公关投入和力度，真正实现全员营销。
丁浩
10．8
推荐第7篇：就业市场开拓方案
2013年就业市场开拓方案
随着毕业生人数的较大幅度增长，以及当前宏观经济形势的影响，我院毕业生就业形势日趋严峻。学院领导一直高度重视我院毕业生就业创业工作，我们在做好各项就业服务工作的同时，围绕就业市场这个核心工作大做文章。在新的形势下，主动出动，抢占市场，挖掘信息，拓展渠道，维护市场，未雨绸缪地开展有针对性的就业工作调研和就业市场的拓展工作。为全面做好毕业生就业工作，进一步拓宽毕业生就业渠道，根据学校统一部署，结合我院毕业生实际情况，决定近期开展2013届毕业生就业前景调查及就业市场开拓工作。
目前，我院食品科学与工程专业的需求信息较多，生物科学与生物技术的需求信息相对较少，希望通过这次就业市场开拓为毕业生提供更多的就业需求信息。为此，拟订如下就业市场拓展实施方。
一、高度重视、全力配合
对于大学生就业工作，我校将其作为学生工作中的重中之重。我院遵照学校的有关政策精神，将大学生就业工作做为学院学生工作的头等大事来抓。就业工作是一项系统工程，就业工作的成效，需要大家思想上的高度重视、扎实的工作态度和有效的工作方法三方面相结合。学院党委书记、院长亲自抓学生就业工作，广泛联系和提供就业信息，并在人力、物力、财力等方面给予重点支持，并直接和用人单位接洽，要定期总结就业工作情况。同时，学院领导要多次在全院教工大会上进行思想发动，讲情况，说意义，动员全体教师通过老同学、老朋友和我院往届毕业生等多种途径加大与广大用人单位的联系，并且制定制度，来调动老师的积极性，尽最大可能为毕业生创造就业条
件。
要树立“全员参与、全程贯穿”的就业工作理念，加强就业工作思想引导，形成全院上下关心，全体师生共同参与的良好局面。相关职能部门要总体规划，上下一心，，注重指导，加强协调，要把就业工作当作重点工作来抓，要群策群力推动我院毕业生就业工作上一个新台阶。
二、通过“走出去”和“引进来”两种方式积极开拓就业市场 近几年我国的传统产业有较大复苏，特别是我们了解到北京、石家庄、浙江、秦皇岛、衡水等地近年来生物工程和食品行业发展迅速，急需大量人才。“走出去”就是学院领导和毕业班辅导员走到用人单位，并与他们建立联系，通过多种方式让他们了解学院，了解学院的毕业生，并力争与企业建立毕业生供需关系，为学院毕业生提供了更为宽广的就业空间。“请进来”就是邀请有关企事业单位到我院来与学生见面，分专业定期组织专场招聘会，以及在我院召开毕业生就业座谈会，了解我院课程设置与市场适应的问题，并与老的用人单位洽谈进一步深层次合作的可能性，巩固老根据地，并开拓一些新的求职市场。
三、充分利用网络开拓无形就业市场
由于网络发展和普及程度的影响，国内的网络招聘正逐步发展，充分利用计算机和网络技术，积极开展网上就业导航，开拓无形市场，利用网络资源，加大就业信息的收集与发布，畅通毕业生就业信息渠道，并通过短信群发系统发送交流会招聘信息给广大毕业生。加快无形市场的建设，用信息化带动就业指导的专业化，实现毕业生就业指
导和就业服务水平的全面提高，使有形与无形措施结合起来，提高毕业生就业率和就业质量，使14届的毕业生就业工作取得更好的效果。
四、具体用人单位就业考察计划：主要面向石家庄、衡水、保定等地进行考察。
主要考察单位： 定州伊利乳业公司，喜之郎集团，石家庄君乐宝乳业，南京雨润集团，今麦郎日清方便面厂，邯郸丛台酒业 。
生物科学与工程学院
2013年11月
推荐第8篇：《市场开拓方案提案》
市场运作开拓方案大纲
一、前言／概述
简单表述一下该提案的背景。
在该部分你可以根据你的了解和掌握，可以点到为止的谈一下HWsolar太阳能在2006年内外遇到的问题、不足，并在下面所有部分内容都要围绕你的核心观点展开描
二、外部因素
1、目标市场的统计描述（包括行政区划、人口、经济状况、消费指数等统计资料）
注：由于我不能上网，所以你可以登陆“中国统计局官方网站”查询，另外还可以登陆“Google”或者“Sogou”等搜索引擎查询，很方便。
2、目标市场的经济分析
3、目标市场的社会分析（该部分内容若不充分，可以省略）
三、市场策略要义
该部分内容是你提出的差异化的有针对性的山东区市场策略。结合你对山东市场的认识、了解提出HWsolar太阳能市场开拓方案。
另外，一定要在山东区大市场中选出几个重点目标开拓市场，所以你在描述中也要着重描述你所要阐述的重点市场。下面我列出了自己的几句话，仅供参考。
1、先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。
2、重点选取市场重点投入、重点支持，做一个活一个。
3、以县为核心（承上地级市，启下乡镇市场），走农村包围城市路线。(中心乡镇的打造)
4、终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。
5、差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。
注：上述五方面内容都有相应的阐释，我一直没有时间搞，所以只有提纲，你自己根据理解和自己所掌握展开描述。
四、产品组合策略
一方面结合当前HWsolar产品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻击的产品定位。另一方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下：
4.1 HWsolar太阳能公司产品组合
4.2 产品类别
4.3 每个产品类别的一般策略
4.4 当前产品组合的生命周期
4.5 每个产品线的外部因素
4.6 目前每个产品的供货商情况（即当前各系列产品的总报货量比例，另外重点区域市场的报货系列比例，可以查询HWsolar太阳能公司销售统计数据）
4.6 针对竞争状况以及太阳能产品演进现状，HWsolar新产品开发
五、市场分析
5.1 总市场
5.2 市场占有率
5.3 市场潜力
这部分内容你若没有什么内容可以不作单独描述，可以穿插在各部分中阐述。
六、客户（用户）分析
6.1 当前经销商客户结构
6.2 当前个人客户统计
6.3 客户／用户心理
6.4 客户对当前产品组合的评价（包括经销商和终端用户对产品的评价）
注：该部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究，所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获取一下，若没有那么你可以罗列一下你所了解的经销商对HWsolar太阳能产品的评价。
七、竞争分析
7.1 当前产品组合的竞争地位
7.2 竞争产品比较
7.3 竞争的营销策略
八、价格
8.1 当前产品组合价格分析
8.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析（要分清、锁定和列出目前HWsolar在山东区的主要竞争对手或者说直接竞争对手为谁？它们的竞争力在哪？）
九、分销（或称渠道分析）
9.1 分销目标
9.2 分销策略
9.3 旧的分销渠道分析
9.4 调整分销目标
9.5 调整分销策略
这部分内容，你可以描述一下当前HWsolar的渠道构成（经销商成分）、状况、问题，再提出你的来年渠道改善、解决策略。
十、人员分析
10.1 营销人员数
10.2 销售分析
10.3 销售人员分析
10.4 非销售人员分析
10.5 营销人员费用分析
10.6 人力资源发展规划
该部分内容你可以就当前HWsolar太阳能销售队伍状况提出问题和描述，提出销售队伍建设的建议；再结合山东区来年市场策略提出人力资源要求与规划。
十一、市场调查
11.1 营销研究的目标和策略
11.2 今年的市场调查计划
11.3 今年市场调查效果
该部分内容可以省略，你暂时该部分数据较为难获取。
十二、广告与促销
12.1 目标与策略
12.2 广告代理信息
12.3 广告费用分析
12.4 今年的广告效果
12.5 考虑采取的措施
该部分内容就是你的重点了，提出现在广告、促销的问题和不足以及取得的成效，可借鉴的地方，今年山东区市场的市场推广不足，提出你的山东区市场规划、目标，来年山东区市场需要什么样的市场投入才能达成目标。
十三、优势与弱点
13.1 优势与弱点
13.2 问题与可能性
最后列出来年山东区市场运作的可能遇到的问题、挑战与机会点。需要HWsolar公司总部协调的在哪。
推荐第9篇：高校市场开拓方案
一、校园市场综述
随着市场经济的发展，和消费水平的提高，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。它具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强的特点，所以开拓高校市场对企业的宣传和培养未来消费群体，有着重大的意义。
二、校园消费市场现状分析
大学生群体观念意识前卫、开放、品牌意识强。总结下了有以下特点：
1、时尚性：接受新事物能力强，对于流行的东西有强烈的感知欲望。
2、群体性：学生们共同学习，共同交流，信息传递快，消费观念也容易受影响。并且老一届的学生对新一届的学弟学妹会有一些消费地点的灌输。
3、忠诚性：学生将来走向社会，但是他们的消费习惯，还有消费回忆都停留在大学，对品牌有一定的忠诚度。
4、实用性：他们的想法就是以最少的钱感受到最适合自己的消费环境。
三、我们的现状
影城刚刚起步，开业半年。对于影城在社会上的宣传，根本没有辐射到学校以及其周边市场。所以许多学生消费群体不是不愿来来消费，而是还不知道这个消费地。据我在学校的部分[本文来自www.daodoc.com]调查，有相当一部分学生还把观影习惯停留在27商圈的百盛横店影城，大上海奥斯卡影城。原因主要有以下几点：1学生群体还不知道奥斯卡升龙影城。2学生群体不知道如何坐车才能直达奥斯卡升龙影城3不了解影城的价格。
4、对其周边其周边娱乐设施商业家不了解，不知道能否满足自己的消费需求。
四、校园市场的宣传推广
将现代校园主流文化和理念导入到影院营销中，融合当今高校校园爱情和浪漫氛围，如今圣诞即将来临，所以我们可结合圣诞这个特殊的节日打出如“奥斯卡升龙影院与您相约平安夜”，“给你一个浪漫的圣诞—奥斯卡升龙影院”接入高校学生团体感情因素，如打出“人生就是一场电影，我们一起走过”。等主题来吸引其眼球。
宣传方法：
1、校的宣传栏里，张贴海报。如贴一些影城的宣传海报，并且旁边可附贴一张新上大片的宣传海报。（优势：宣传范围广，直观。劣势：容易被校园的清洁工清理。）
2、可印制一些粘性广告，并且具有长久宣传作用的广告。如：可印制一些带楼层号的，和节约用水的这种软性广告贴在个个楼层水池处。这样的广告一般不会被清理。
3、在校园人员最集中的地方拉横幅，如餐厅门口。（在学校做这些宣传作用大，但是会收取一定的宣传费用，但宣传效果明显）
4、摆我们的宣传展架和学生卡展架。
5、我们影城的爆米花既好吃又便宜，这也是学生消费群体比较关注的，爆米花也是我们必须突出的重点。
6、可以跟造纸盒的联系在学校饭堂很多学生都用纸盒带着饭回寝室吃，在这上边印广告，宣传力度将会很大，学生吃着饭看着广告，甚至可以买断广告，定期更换。
五、校园市场的开拓
。对于学生，他们拿不出这个钱，所以在这个问题上，看是否能有所变动。
我们打入校园市场的目的：宣传影城，刺激学生进行第一次感知消费，尽最大可能的让学生亲身体验一次。并且获得其联系方式以方便以后更加便捷的短信宣传通知，并开发学生卡。
方法：
1、与高校学生会联系并与其合作，因为他们在学校有比较大的活动性并且做一些事情比较方便也比较了解。另可给你一定优惠比如组织团体观看的优惠等。
2、与学校创业团队联系合作并另其销售，因为创业团队行动起来比较高效。
3、与校园的商家联系在其门口长期摆展架，这样费用低，宣传长久。
4、我们可建立一个针对校园的影迷qq群，并可赠与一元观影卷，前提是登记电话和qq，这样我们就更便捷的获得了学生的联系方式，方便以后短信的宣传
5、让大家知道我们奥斯卡升龙周二全天特价，持学生证，教师证都能打折的优惠活动，结合爆米花续杯的绝无仅有的优惠条件，同时开拓学生和老师群体。
学生卡的销售：
1：可以不让学生付押金或者少量押金让其拿卡销售，只有这样才能找到学生来做。
2：增大其利润空间，具体可增大的幅度由总经理定夺。
3：在学校设点限时优惠抢购，为的是宣传和加大出卡量。
、工作目标：
①完成校园市场的初步开拓，并建立校园代理并与学校组织予以联系。
②组织几个校园专场，并赋予以“奥斯卡升龙校园场，带着幸福回家过年”这样醒目的标题来打动学生。
③学生卡在校园的销售市场的开拓，予以优惠券体验式消费来刺激购卡行为。
④在学生放假前让其不仅知道奥斯卡升龙国际影城，并让其体验参观。
⑤年前目标大学：黄河科技学院南北校区、郑州经贸、郑州卫校、郑州航空管理学院、河南省交通学院南北校区、郑州大学南校区。
推荐第10篇：市场开拓
市场开拓
〖检索时间〗2010-03-25 19:45:49 〖检索范围〗全部期刊 〖起止年代〗1989-2009 〖检索条件〗题名或关键词=市场开拓*年=1989-2008 〖检索结果〗检中5879篇，选中20篇
1/20 【题 名】苏净集团净化技术国内称雄海外市场开拓效果初显 【作 者】张文礼 许子年
【文 摘】国庆前夕，伊朗总统艾哈迈迪一内贾德向位于德黑兰的Kimiaroshd药厂新建的洁净厂房授予总统嘉奖。这个名为GMP净化工程是伊朗国家的重大项目，是由中国江苏苏净集团有限公司承建的。消息传来，众多媒体纷纷上门采访。事实上，苏净集团一直在勇攀科技高峰，创造世界奇迹，为伟大的祖国增光添彩。
2/20 【题 名】我国鼓励有条件的中小企业在境外投资并购收购品牌 【作 者】无
【文 摘】为营造良好的中小企业国际经贸合作环境，目前中央政府加强了与有关国家和国际组织在中小企业领域的合作交流，建立了政府间中小企业定期政策磋商机制，并签署了相关的合作协议。已经出台的帮助中小企业开拓国际市场的主要政策包括：设立中小企业国际市场开拓资金，支持中小企业境外办展、国际认证、宣传推介等；为中小企业搭建“合作、交流、展示和交易”的平台，每年由广东省人民政府等七部一省联合举办中国国际中小企业博览会，期间专设“亚欧中小企业合作交流馆”，并邀请中小企业发展有特色的国家作为博览会的主宾国；支持中小企业稳定国内外市场，
3/20 【题 名】迪芬巴赫加强在中国市场开拓 【作 者】无
【文 摘】近日，人造板板设备提供商迪芬巴赫在收购上海人造板机器厂70％股份之后，加强在中国市场的开拓。2009年9月18日，在安装启动仅仅4个月后，由迪芬巴赫提供全线设备的广东威华集团威利邦项目生产出第一块板。
4/20 【题 名】那一天，那一夜，那一刻——市场开拓者之歌 【作 者】刘玉华 【文 摘】那一天
所有的言语中有一句话最雷人 我们中标了
刹那间什么委屈痛苦、酸甜苦辣
5/20 【题 名】华东有色地勘局1608万英镑拟购英国WTI50．1％股份 【作 者】无
【文 摘】华东有色地勘局近日海外市场开拓再进一步，与英国一家资源类企业WEATHERLYLTERNATIONALPLC（简称WTI）达成绝对控股认购意向。
6/20 【题 名】辰州矿业增资3000万元扩建氧化锑项目 【作 者】无
【文 摘】湖南辰州矿业股份有限公司日前发布公告称，由于公司锑资源控制力度及氧化锑国内国际市场开拓力度加强、锑品出口配额稳定增长，为进一步扩大氧化锑产能以满足市场需求，加快实施锑品产业延伸，调整产品结构，提升‘‘辰
州”牌锑品的品牌效应，经董事会认真审议，同意公司对常德辰州锑品有限责任公司以现金增资3000万元，增加其注册资本3000万元.
7/20 【题 名】诸城田园丰农资公司总经理田玉伟：一方商人服务好一方农户 【作 者】刘学胜
【文 摘】作为一个地方型的农资经销商，田玉伟表现得非常的谦虚，不过也正是他的谦虚，让他在市场开拓方面做得很踏实。他总是喜欢说自己只是一个小的经销商，然而他代理的产品都来自诸如安徽六国、湖北宜化等大型生产企，有6个人组成的农化服务部，还有20多个业务员组成的团队奔赴在市场一线，他的发展经历是1998年化肥市场放开之后诸多个体户成长的一个写照。
8/20 【题 名】思科提出架构驱动型市场拓展模式 【作 者】童妮燕
【文 摘】8月26目至28日，主题为“同心，共领未来”的思科中国2010H年合作伙伴峰会在四川成都隆重举行。峰会期间，思科与合作伙伴分享了2010财年思科中国渠道策略及愿景，并将思科全球最新渠道政策进一步落地中国。思科提出架构驱动型市场拓展模式，即围绕协作、虚拟化和无边界网络等架构进行市场开拓。思科鼓励合作伙伴与其开展更为紧密的合作，
9/20 【题 名】家电企业农村市场开拓策略研究 【作 者】曹高明 戴军
【文 摘】受金融危机影响，国内家电企业出口受阻；国内房地产和股市不景气，城市消费市场饱和；国家“家电下乡”政策的推动，加快了家电行业在农村市场的开拓。文章正是在此背景下，阐述家电企业开拓农村市场的必要性及开拓农村市场的策略。
10/20 【题 名】论现代企业策划对市场开拓的重要性 【作 者】秦飞
【文 摘】现代企业的竞争不仅仅是产品的竞争,更始服务的竞争,是企业市场的竞争。需要企业通过良好的企业设计、营销策划、产品设计等来提高企业形象、提高企业产品形象以促进企业市场的开拓与稳固。良好的企业策划可以帮助企业销售部门快速发开区域市场,对于企业产品的销售、招商都有着重要的作用。文中就现代企业策划对市场开拓的重要性进行了简要分析。
11/20 【题 名】甘肃省入境旅游客源市场开拓对策研究 【作 者】金蓉[1] 王雪平[2] 【文 摘】甘肃省旅游资源丰富，但旅游业绩尤其是入境旅游业绩不容乐观。对入境客源市场研究，有利于明确市场定位，制定切实可行的开拓政策策略，加快入境旅游发展。文章在分析大量数据的基础上，利用年际变化强度指数和地理集中指数对甘肃入境客源市场的时间结构和空间结构进行了分析。认为甘肃省入境旅游人数和旅游外汇收入增
长趋势明显，但入境旅游时间结构和空间结构不太合理，对旅游业发展的制约较大，建议通过合理定位国际客源市场，建设无障碍旅游区，提高接待能力，强化旅游产品的促销等方式增强入境旅游竞争力。
12/20 【题 名】Oeko-Tex100标准＆认证现状与中国纺织品重点出口区域的关联性
【作 者】无
【文 摘】2009年4月1日，由TESTEX瑞士纺织检定有限公司和中国纺织工程学会共同主办的“2009年欧美纺织服装市场开拓及相关法规标准研讨会”上，国际环保纺织协会（Oeko—Tex）秘书长Freitag先生详细介绍了Oeko—Tex协会近二十年来在纺织品生态学研究和环保纺织标准发展方面所付出的努力，对TEsTEx——作为协会在中国的官方代表机构，为Oeko—Tex标准及认证在中国的推广所做的工作表示了肯定。截至2008年12月共颁发了10018张Oeko—TexStandard100证书，在获证国家排名中德国以22．4％居首位，位居第二位的为中国21．9％。在纺织品整个生产链中，
13/20 【题 名】新准则下高新技术企业EVA调整事项浅析 【作 者】郁春兰
【文 摘】
一、高新技术企业EVA调整事项与传统企业的区别
（一）EVA调整事项创新是高新技术企业的灵魂，对高新技术企业来说，研发非常重要，所以对研发费用的调整将是高新技术企业计算EVA时非常重要的一项调整。该类企业研制和开发的产品通常采用新型的、未成熟的技术，市场上还没有出售，消费者还没有使用过，所以，市场开拓对高新技术企业来说很重要，对市场开拓费用的调整将是该类企业一项重要调整。在高新技术企业中，员工多多少少要懂一些技术，而且技术更新很快，不进则退，要想在市场竞争中生存下来，
14/20 【题 名】童装市场开拓的经历 【作 者】张瑞
【文 摘】好XX公司是nike kdis中国总代，还有2个自有童装品牌：好XX和小xxx。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小xxx童装2006年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小xxx华北、东北市场，以后又负责西北市场。3年工作经历，称不上波澜壮阔，慷慨激昂，但也是风霜雪雨、披星戴月。愿和大家分享我带团队拓展北方区市场的经历。
15/20 【题 名】西北化工上半年实现扭亏为盈 【作 者】无
【文 摘】上市公司西北化工（原西北永新油漆厂）发布中期业绩公告，2009年上半年公司；争利润为17．61万元，成功实现扭亏为盈。报告期内，公司面对国际金融危机和行业整体性下滑，加大了市场开拓、技术研发和技改项目建设的投入，积极促进产品结构调整，强化内部管理，公司涂料营销网点已增加近一
倍，产品广告在央视
一、二台和各省卫视黄金时段播放，公司还加大了人才引进力度，加强了与科研院所合作开发的力度，优化产品结构，风电涂料、
16/20 【题 名】市场开拓：风景这边独好 【作 者】骆晓霞
【文 摘】北京农村商业银行（以下简称农商行）以其特色银行卡“凤凰卡”作为载体，推出“凤凰乡村游”系列特色活动，撬动了京城的旅游消费市场，在引导城市资金大量流人农村的同时，大大促进了京郊农民收入的增加与信用能力的提高。
17/20 【题 名】医药30年，企业是如何自我创新的 【作 者】无
【文 摘】在英文中，创新一词原意有三层含义：一是更新；二是创造新东西；三是改变。20世纪初由美国哈佛大学教授提出企业创新包含五个方面：一是产品创新，二是工艺创新，三是市场开拓创新，四是生产要素创新，五是管理制度创新。我们把前两者归入技术范畴，后两者归入管理范畴。因此，企业创新归结起来主要是三个方面：技术创新、市场开拓创新与管理创新。
18/20 【题 名】中国农业银行股份有限公司九江分行 【作 者】无
【文 摘】近年来，农行九江分行秉承“大行德广伴您成长”的服务理念，充分发挥城乡联动优势，加快业务经营转型步伐，市场开拓力度不断强化，信贷资源配置逐步优化，网点分布更趋合理，服务功能日益完善，业务经营呈现出良好的发展态势，各项存款、各项贷款和中间业务的市场占有率，在当地同业中位居前列，至2009年6月末，各项存款比上年末净增17．7亿元，增幅达20％，同比多增5．6亿元；各项贷款比上年末净增17．5亿元，增幅达47％，同比多增13．3亿元，存贷增量均创历史新高，各项存款、中间业务收入居当地四大行首位。
19/20 【题 名】生态标准 【作 者】无
【文 摘】Oeko—Tex@100标准与认证现状2009年4月1日，由TESTEX@瑞士纺织检定有限公司和中国纺织工程学会共同主办的“2009年欧美纺织服装市场开拓及相关法规标准”研讨会上，国际环保纺织协会（Oeko—Tex@）秘书长Freitag先生详细介绍了Oeko．Tex@协会近二十年来在纺织品生态学研究和环保纺织标准发展方面所做的努力，对TESTEX@作为Oeko．Tex固协会在中国的官方代表机构，为Oeko—Tex@标准及认证在中国的推广工作表示肯定。截至2008年12月共颁发了10018张Oeko—Tex@Stand—ard100证书，在获证国家排名中，德国以22．4％居首位，位居第二位的为中国21．9％。在纺织品整个生产链中，获Oeko—Tex@Sta．dard100认证证书的纺织品公司和服装生产商分布在86个国家。
20/20 【题 名】贵在抢抓机遇 【作 者
】黄奎林 张一中
【文 摘】在全球金融危机的冲击和影响下，面对发展压力持续加大的情况，常熟市委、市政府动员全市干部，进一步增强保增长、促发展的紧迫感和责任感．自加压力，负重奋进，以只争朝夕的精神，推动新一轮率先发展。切实增加有效投人，加大市场开拓力度，加大对企业的支持力度，狠抓政策落实，狠抓措施落实，
第11篇：品牌发展及市场开拓的思路和看法
品牌发展及市场开拓的思路和看法
新的想法和观念，我们不能总是笑一笑，说句不可能完事，而更多要考虑的是思考，调查和行动。领导常常教导我们，赢者就是变者，变者就是胜者。这里面的确在强调思维的更新和与时俱进，可是还有隐含的一层意思，此时我暂且卖个关子，而先提几个大家熟知的问题吧：为什么王老吉能成功于一瓶小小的红罐饮料？为什么在汽车行业激烈的竞争中吉利汽车能在夹缝中生存？为什么比亚迪又可以异军突起，并以电动概念汽车高调出现在欧洲著名车展？原因其实也很简单，那就是“专注”。这也正是刚才提到的那层隐秘内涵之所在。只有“变”了，再辅以专注，成功才会向我们招手。王老吉专注于功能定位，吉利专注于自己做自己，比亚迪专注于电池。每一种专注都不一样，但不变的是坚持和信念。在各部门内部，这种坚持和信念还是有其积极意义的，因此做好内功的修炼是重要而迫切的，生产可以专注于产品口感和卫生；综合部可专注内部信息交流的畅通以及外部的挑战和机会；销售可以多考虑服务品质化和营销渠道的拓展。这样一来，整个公司就能够形成一种“专注”的行事风格，专注就意味着专业高效，也就意味着我们所拥有的难以复制的强大的核心竞争力，从而带动我们的营销业绩水涨船高，节节上升，同时品牌影响力也会大大增强，并起到反哺市场的作用。总之，单单求变，而无专注之心，个人认为变者并非胜者，而若能专注，那将必是胜者，且可长存于世，做百年品牌。这就是我对做品牌的浅薄理解.我一直都是做销售工作的，所以我更想谈谈一些实际的东西。下
面将分三个部分具体阐述个人观点：
1、如何做市场宣传及怎么能宣传到位。
2、如何打造学习型的团队，更好的为公司谋利。3如何拓展新的销售渠道。
首先我想说的就是如何做好新市场的宣传工作。首先，要对新市场做一个基本面的小型调查，说到调查可能很多人会觉得很麻烦，很浪费人力资源，其实是很简单的，而且也是很有用。我们只需安排两三个人，在闹市区、公园、高档写字楼及公寓捉一些潜在客户人士询问其对本公司品牌及产品的了解程度，此外还要留意竞争品牌或同类产品的大致的市场占有情况。时间为两---三天。根据初步的了解情况，基本可以定下来市场初期我们宣传的资金投入量及宣传深度，从而做到有的放矢，并迅速打开新市场。之后要解决的问题就是如何将宣传工作做到位了。店面的宣传要做好周围邻居的宣传，周围居民区的宣传，从而逐步形成固定的消费人群，稳定的销售业绩。谈到宣传，在这里我想提一点自己的体会，那就是发宣传单的时候如何达到最大的效果。比如我们胡乱散发就不如针对性的去附近的小区有针对性，而且要发到每户的门口，让其直接能够接触到；而去一般的小区，就不如去高档的小区，这是跟我们产品中高档定位的营销理念联系在一起的，但虽说不如，但一般的小区也还是要去的，因为这又跟我们的产品结构的多样化有关系，我们并非只有高价优质产品，也有低价优质产品，价位的不同区间意味着我们拥有不同层次的客户人群。但是我们的重点是中高端的思想是始终都要保持的，不然必定是自降身价，自损品牌价值。与此同时，我们还可以做些媒体广告，宣传店面并进
行招商工作，一举两得。此外我认为，适时参加一些有规模的展销会或招聘会也是不错的宣传渠道。
然后我要谈的是学习型团队的形成问题。不管是一个店面，还是一个公司，作为一个团队，我们应该积极尝试去营造一个良好的不断学习的气氛，增强团队凝聚力，让内部成员无时无刻都能感觉到成长和进步，不至于闲坐攀谈之时，只是无聊的闲扯或怨天尤人，影响团队的团结和业绩的稳步增长。学习的氛围，大了来说，那就是企业文化的精髓所在；小处来讲，那就是一种要求进步和提高的思想境界。在小的团队里面我们要培养这样一种积极的思想，可是如何去做呢，这里简述一下个人的几点看法：第一，小团队的核心领导人要有这种思想，自己看书学习，并不断要求和强化，真正起到领导的作用，一句话说的好：榜样的力量无限大；第二，创造这种学习的氛围和条件，购买有利于团队协作，人际关系沟通，和业务水平的相关书籍和视频资料；集体观看有积极意义的优秀影视作品，比如最近热播的《杜拉拉升职记》，《舞出我人生2》等等。或进行短期的徒步旅行，野外生存训练，进行户外学习和协作等等。第
三、建立良好的上下沟通渠道，这个很关键。沟通渠道畅通，在此前良好的学习氛围中出现的好的建议和方法就能很快的传到我们的思想中，内部出现的矛盾问题也会更方便及时解决，有利于团队各项工作的完善和进步。鼓励、奖励为团队共同的成绩献言献策，并且好的建议重奖，不合适的亦毋用惩罚。如此坚持坐下来，我想大家的学习性会比较强，也比较积极，并且可以增强团队凝聚力和归属感。
最后我要谈到的是销售渠道的问题。不论怎样,对任何一个公司来讲,拓展新的销售渠道都势在必行，毕竟我们的货品放在库房，总不如派到柜台上销售机会大，所以有机会我们就没有理由放弃。在专卖店没有覆盖的区域，进行中小型超市，连锁药店的铺货是有相当意义的；还有高档酒店宾馆，连锁酒店的客房，喜欢住酒店宾馆的人多数都是比较讲究的人士，起码经济上不会特别拮据，碰到合适的优质产品，随别吃点，带点应该不是问题；咖啡厅，茶馆，甚至洗浴中心的休息区都可以为我所用，宁静安详的休息场所，吃点特别的休闲食品，那个美妙自不用多言；此外汽车加油站也是不错的选择，便利店与其合作就是样板，再者车主身份也基本符合我们中高档的客户定位特征。再者，跟婚庆公司合作，结婚的喜庆和特殊情感，让结婚的新人及其亲属成为这一亲切定位的代言人，培养潜质客户。最后有旅游资源的地区，完全可以跟旅行社合作，直接促成店面销售，虽然我们所经营的可能不是本地的特产，但却是中华民族的传统特产，加上给旅行社旅客以特惠折扣或特殊形式的优惠，相信机会还是存在的。种种迹象表明这些地方商机是存在的，都是可以为我所用的。
撰写人:石俊勇
2010年7月11号
第12篇：农村集邮市场开拓方案
农村集邮市场开拓方案
前言
“农村是个广阔的市场，邮政在那里大有作为”。近年来，工业产业化向农村转移，新农村建设步伐越来越快，百姓生活越来越好，为集邮业务向农村推进提供了较好的条件。
一、策划目的
顺应党中央提出的“服务三农”、“建设社会主义新农村”的号召，通过开发农村集邮市场，培育集邮业务在农村生存的土壤，逐步推进集邮产品在农村的发展空间。
二、农村市场特点分析
1.农村消费时间性强。消费主要集中于秋冬季节，重点在节假日；其次是消费的从众心理强，农村消费者更愿意购买已经有人买过的商品；再次是商品信息渠道比较特殊，农村消费者对商品广告兴趣不大，更相信身边的人的介绍或是具有一定信誉企业的宣传和介绍。
2.农村人口流动性强。改革开发三十年来，经济得到不断发展，科技得到不断提高，农村剩余劳动了不断向城市转移，往往是年初流向经济发展城市，年末回家过春节；这种特性在农村表现非常突出，也是造成农村消费集中在秋冬季的最大诱因。
三、农村集邮业务发展SWOT分析
（一）优势
１.在农村，邮政品牌已被广大农村消费者普遍接受，拥有较高的知名度和美誉度，且邮政网点遍布乡镇，每个行
政村都有邮路通达。
２.集邮业务由邮政企业经营这一概念已深入人心，为该项业务的市场推广打下了良好的基础。
3.在农村，集邮产品作为独特的文化收藏产品，几乎没有同类产品竞争者。
（二）劣势
１.过去十几年，我国发展文化以城市为中心，造成城市与农村发展的严重不平衡。与城市相比，农村在经济上处于劣势。农村人群在购买力上也普遍偏低。
２.城乡文化的差异，使农村人群在生活态度、价值观、行为方式等方面均与城市人群明显不同。其消费观念也与城市人群有很大差异。农村人群普遍热衷购买实用、实在的产品。而集邮产品作为文化产品在农村的市场远不如日用消费品市场广阔。
（三）机遇
随着中央和省政府一系列惠农、扶农、护农政策得到贯彻落实，农村经济显著活跃起来，农村消费者素质不断提高，对科技、科普和高雅文化的追求在不断提高；农村消费者生活逐步富裕，购买力逐步增强。这为集邮业务进农村提供了经济基础。
（四）威胁
集邮业务在农村没有核心竞争力，没有业务基础，产品可替代性强，容易被其他可替代产品替代。
通过以上分析显示:
1.在农村市场，集邮业务仍是一项未被农村消费者普遍
接受的业务,因此在业务推广过程中还存在新产品推广障碍;
2.随着农村经济的发展,农村消费者对精神食粮有着迫切的需求,集邮业务在农村有广阔的市场;
3.在农村市场,文化收藏产品尚处于培育期，同类产品有威胁的竞争者尚未出现,不会产生高额的营销费用。
四、农村集邮业务发展现状
一是农村集邮业务尚未真正启动。
农村支局所是农村邮政业务发展的桥头堡。但对于集邮业务而言，由于集团公司政策原因，集邮门市部只开设到县市一级，农村邮政支局所几乎见不到有纪特邮票和邮品出售，紧俏的邮品更是在农村见不到面，农村集邮业务存在很大的盲点。
二是农村集邮业务宣传力度不够。
当前，农村集邮业务宣传仅限于新邮预订期间支局所网点的横幅或海报宣传。其他时间段和其他集邮业务的业务宣传基本见不到。
三是农村网点人员对集邮业务不熟悉。
大多数农村网点营业人员对集邮业务不熟悉，不了解新邮预订政策，不熟悉个性化邮票、形象宣传年册等业务的产品功能和业务特性，在向客户推介业务时没有概念，没有思路，导致农村集邮业务发展上难上加难。
四是农民集邮意识普遍偏低。
现在农村的家庭成员主要是看报纸、看电视、业余玩麻雀作为娱乐，没有把集邮当做一项兴趣爱好或者投资的意识
和理念，这和农村人口文化素质偏低有较大关系，也和我们宣传推介不到位有很大的关系。
五是农村集邮协会基层组织基本空白。
据统计，上饶市农村乡镇集邮协会基层组织的数量屈指可数，集邮会员中农村人口所占的比重非常低。
五、发展举措
从集邮业务在农村发展的现状来看，集邮业务在农村的发展水平还是偏低的。在当前农民物质水平和精神文化生活得到很大提升的有利条件下，我们要充分利用好“新农村建设”和国家加大精神文明建设的契机，把发展水平偏低作为我们的后发优势，加强农村集邮协会建设，加大农村集邮业务宣传，提升农村邮政网点人员业务水平，切实加快农村集邮业务发展步伐。
一是加强农村集邮协会建设，夯实业务发展基础。当前，上饶集邮协会特别是农村集邮协会的现状堪忧，集邮爱好者年龄层次青黄不接，人口基数不断下降，致使农村集邮业务发展停滞不前。在下一步工作中，我们要积极借好邮市转暖之势，切实加强农村集邮协会建设工作：一是加快乡镇一级集邮协会建设，切入当前建设社会主义新农村的主题，鼓励乡镇建立集邮协会，发展农村特色的集邮文化。二是借助市总工会的力量，在农村各类企业中建立基层集邮协会组织，以推动社区集邮文化活动。三是积极加强与农村各级教育机构、学校的联系，把集邮文化和书信文化结合起来，丰富农村学校学生课外生活，为农村集邮事业培养新生力量。
二是加大农村集邮业务宣传，增强业务影响力。
针对业务宣传不力的现状，我们要从基层邮协和农村营业网点入手，积极开展集邮业务知识的宣传活动。一是要与集邮协会携手，有计划地在农村开展集邮知识宣传，协助集邮协会组织开展集邮巡回展出活动，运用邮票、邮品等实物来启发农民对集邮的兴趣，让农民弄清集邮的概念，集邮对自己有什么好处等；二是要在建立农村企业基层集邮协会组织协会的基础上，以协会活动宣传集邮业务，扩大新邮预订、形象宣传年册等业务在企业的影响力；三是要在农村中小学校开展讲授集邮知识、校园集邮展等活动，培育青少年兴趣，宣传集邮业务知识，拓展农村校园集邮市场。四是要在网点改变过去坐等用户、自然发展的经营方式，在窗口积极宣传集邮业务、做好咨询服务工作的同时，要充分利用起支局所长、投递员等人员的主观能动性，积极走家串户宣传集邮业务，大力提倡集邮业务“怡情、益智、交友、储财”的功能，引导农民把邮品作为纪念收藏品和时尚礼品来购买。通过这一系列的宣传活动，让农村各界群众开阔眼界，参与集邮、热爱集邮，从而带动集邮业务在农村的发展。
三是提升业务发展能力水平，增强农村营销能力。着力提升农村集邮业务发展能力水平，以集镇为中心引导发展农村集邮，扩大乡镇邮品销售渠道，方便农村集邮者购邮，解决当前农村买纪特邮票和集邮品难和农村集邮业务发展不力的悖论。一是提升窗口营销能力，在有条件的农村网点配置集邮专柜，根据农村消费习惯和喜好下发与之相适应的邮品在柜台出售，如一些农民喜欢的民间剪纸、武术、
动物、钱币册等邮品。二是提升上门营销能力，大力拓展个性化邮票、新邮预订和形象宣传年册业务。要与每一个基层邮协组织保持密切联系，要在业务发展淡季就开始走访每一个效益好的农村企业、每一个农村中小学校，推介集邮业务；要根据投递员上门投递特点，积极探索投递员代农民群众预订新邮的路子。三是结合社会资源提升营销能力，鼓励集邮协会会员到农村设代售点，把集邮协会会员对集邮知识比较深，手上又有相当丰富的邮品的特点充分发挥出来，借助社会资源扩大集邮业务在农村的影响力。
二0一一年二月二十日
第13篇：市场开拓提成方案[推荐]
市场开拓提成方案
I.目的：
制定有效的业务提成制度，鼓励和激励销售人员更好地完成销售任务、提高销售业绩、提升本公司产品在市场上的占有率和本公司在市场上的品牌知晓率。
II.原则：
一．公平原则：所有销售人员在适用本规定上平等一致，并且享有事先的知情权；
二．可操作性原则： 数据获取和财务计算易于操作；
III.目标：
在2013年1月至6月为市场开拓考察期，所有销售人员及国际贸易部经理必须竭尽全力开拓市场，定期分析市场并及时改进存在的问题。2013年7月1日开始，根据2013年考察情况制定下半年销售目标。
IV.销售提成制度：
一． 除来自公司展会、总经理开发的订单和国外办事处开发的订单之外，销售人员通过电子商务平台上获得的订单或者通过其他渠道（包括自有资源）获得的订单一律按照销售回款进行提成享有。
二.报价：所有报价统一由部门经理核价签字后方可报出。所有采购价和对外报价以及供应商情况均为公司机密，不可擅自透露。
三．销售提成比例细则：
1.提成统一根据销售合同款制定的提成比例而享有提成，提成比例如下：
1）销售合同款为10万以下的（不含10万），按3%提成；
2）销售合同款为10万至30万以下（不含30万），按3.4%提成； 3）销售合同款为30万至50万以下（不含50万），按3.6%提成； 4）销售合同款为50万至80万以下（不含80万），按3.8%提成； 5）销售合同款为80万以上，按4%提成。
2.以上提成包括部门经理提成、销售人员提成、采购人员提成、物流人员提成。配合销售人员提成比例如下：
1）部门经理和物流人员享有提成的10%，（即30%）；
2）采购人员享有提成的20%；
3）销售人员享有提成的50%；
V.样品：
一．在新品询价中，如果客户要求样品，原则上必须让客户先支付样品费和样品的邮寄费；
二．若有特殊情况可以向部门经理申请后不要求客户支付样品费，但样品的邮寄费仍由客户支付。
VI.货款回收条例：
资金流转是公司的命脉，货款回收关系到公司员工的切身利益和企业的正常运转，销售人员必须承担起对所做订单的销售回款回收的催收责任。
一．新客户必须严格按照100%预付款作为付款条件；
二．老客户必须严格按照50%预付款，余款在拿到提单传真或扫描件给客户后付清（即50-50），或按照30%预付款，余款在拿到提单传真或扫描件给客户后付清（即30-70）。
三．特殊客户可以按照信用证付款，但付款之前必须对客户的信用证开户行以及客户的信誉进行严格审核和调查。
四．第
二、三条付款条件必须由部门经理和财务部或者总经理批准。
VII.提成领取流程：
一．每一笔业务完成后，部门经理申报明细给财务部，财务部根据回款情况核定形成最终报表，打印交给总经理签字备案。
二．一年分为四个季度，每季度结算一次季度内已完成的订单。季度结算时提成发放比例如下：季度结算时发放提成的50%，年底（即12月份）发放提成的30%，第二年的第一季度末（即第二年的3月份）发放提成剩余的20%。
VIII.惩罚制度：
一．因销售人员操作失误和工作不到位造成的损失，不享有已形成订单的提成；已发放的提成全部收回或者从当月工资中扣除直至全部归回；
二．不曾享有提成的销售人员（即第一个订单就出现失误造成损失者）根据失误大小和关联程度，扣除当月薪金中的绩效奖金；严重造成损失者根据情况（例如损失值等同货值的50%以上或者20万以上货值的10%）扣除当月全部薪金和年终奖，或予以辞退；
三．采购人员和物流人员在配合订单执行中因操作失误和工作不到位造成的损失，惩罚方案参考第一条和第二条；
四．销售人员和配合销售人员造成失误时，部门经理原因此订单享有的提成全部归还；
五．在公司制定季度销售目标后，专职销售人员在每一季度结束时未完成销售目标的，扣除薪金的10%；兼职销售人员在每一季度结束时未完成销售目标的，根据兼职销售人员自身工作的饱和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的处理；
六．有下列情况之一的，不能享有提成：
1.在没有经过公司领导和部门经理批准的情况下，使得订单利润率低于10%的；
2.违反公司保密协议者，私自透露公司采购价和对外报价以及供应商具体情况者；
3.季度内未完成任务者；
4.未按照合同约定如期收回货款的；
5.因个人原因造成货物出现严重问题导致客户索赔的；
6.因严重违反公司规定并被公司辞退者。
第14篇：开拓高校市场执行方案
开拓高校市场执行方案
——之“长沙理工大学手机数码专场团购”促销方案
一、活动背景及构想
目前，高校学生是当前3C数码产品的消费主流人群，是具有消费实力的群体。与生活小区是生活家电的重点推广区域一样，可以说高校就是目前3C产品的主力消费区。众商家虽每在开学、寒假之际推出针对学生的大规模促销活动，但真正走进高校进行近距离宣传推广、主动争取并深度挖掘高校潜在消费力的商家几乎为零。
由于学生们平时对家电行业关注较少，购买电子产品时缺乏可信、就近的渠道，往往是随性而买。如果我司加强在高校的宣传推广，主动将3C品类的商品资讯、促销、优惠信息等送到学生手中，不仅针对性强，对提高销售有所帮助，还有利于我司的形象宣传和品牌的有效推广。
当前的高校学生就是未来的消费主力军。抢在竞争对手之前，通过团购让利、外联支持学生活动、现场送券等多种方式，加强学生们对通程电器的了解和熟悉，并形成前往通程电器购买家电的习惯，就是抢先制敌，占领未来家电消费市场的绝对高地。
如果由高校代理全权负责，只需支付宣传物料的费用及较少的代理费用，费用使用少，而回报率高。如若执行到位，从长远角度考虑，收益可观。
首次选定为长沙理工大学。由于活动产生的费用较少，需求人员少，如果活动不成功，带来的损失并不大。反之则在带来可观收益的同时，为开辟高校市场提供了可借鉴的成功经验。
二、活动方案
（一）活动主题
嗨转周末快乐同行
——长沙理工大学学生手机数码专场团购会
（待定，可再商议）
（二）活动对象
仅限长沙理工大学（含城南学院在内）在校学生，云塘校区和金盆岭校区均可参与此次团购。
（三）团购品类
手机、相机、电脑等3C类产品
（四）参与品牌
诺基亚、OPPO、步步高、LG、三星、佳能、索尼、尼康、苹果、联想、戴尔等。
（五）团购方式
招募长沙理工大学校园代理全权负责团购组织事宜。
由学生代理在本校召集校内有3C产品购买需求的学生，统计好所需品牌产品型号和数量，然后由企划部指定对接人，对接学生代理和商品部之间的沟通。 具体操作流程如下：
第一阶段：(为期2周)
通过在校内公告栏张贴海报、在食堂、教学楼等人流聚集地发放DM彩单，或逐楼层逐个寝室一对一发放传单、长沙理工大学贴吧、QQ群等全方位、多角度进行推广，达到宣传活动的目的。
此过程由学生代理负责，宣传时间可相对拉长。自张贴海报起，即接受学生在学生代理处报名，并且企划部指定对接人，每天和学生代理汇总信息。
宣传时应注意：
1、着重对此次活动力度进行包装，强调活动的唯一性（仅限长理），及相关确定优惠政策，如凭学生证复印件可减免100元。
2、由商品部提供某款具有价格优势的畅销单品，在报广上进行重点体现。由于学生上网频繁，网上购物较多，报价最好接近或低于网络报价，以更好地吸引学生的眼球。
3、可给出活动的大体框架：厂商优惠、凭借学生证优惠、抽奖、赠礼，表现出看得见的优惠。
4、需强调团购人数越多，价格可更优惠。
5、我司简介和形象宣传。
第二阶段：（为期一周）
根据学生报名情况，以学生代理及时发布相关团购优惠政策（以海报的形式体现，并在贴吧、QQ群内及时更新），提醒学生参与团购人数越多优惠力度越大，号召发动身边好友一起加入到团购当中。
第三阶段：（为期3天）
总结每个品牌、型号的需求量，发布相关优惠政策，进行最后阶段的征集。此刻，可将已征集到的所有报名情况通过各个渠道进行宣传，仍以提醒学生为争取到更多价格空间，最大限度发动身边的好友为主。
第四阶段：
征集结束。在校内发布团购时间、团购地点及相关安排、注意事项，或发短信通知报名学生时间、地点等。团购当日统一安排前往门店进行现场操作。
现场设置抽奖环节，奖品可设为U盘、读卡器、耳机等实用赠品。
每位到场购物学生赠送纪念礼品一份。
备注：
1、
2、
3、该活动安排东塘店或芙蓉南路店进行全程对接。活动形式结合厂商折扣、学生证减免、购物赠礼。 体现“专场、尊享”：
A 该活动仅对长沙理工大学学生开放，可为每位报名学生发放序号对应名字，没报名无资格参与。
B 凭借长沙理工大学学生证和学生卡现场购机可享受100元的优惠（注：必须携带学生证或学生卡的复印件）。（此条待定）
C 可安排专车统一接送。
三、学生代理
1、代理人选要求：
（1） 长沙理工大学在校学生，年龄不限，年级不限，性别不限；
（2） 具备商业意识和挑战精神，有强大的号召力和感染力、较强的语言表达能
力和沟通能力，并有充足的时间进行活动的宣传、推广及效果的监督，有学生会、丰富社会实践经验者优先考虑；
（3） 学生可组团，携手合作，共同挑战；
（4） 待遇：
A 按活动最终成交额的0.01%（待定）抽成为学生代表奖金；
B 给与活动组织者活动费500元（待定）。
C 表现优异者可成功入选企业大学生储备干部队伍，毕业后可转正，竞逐部长、经理等高层、管理层职位，自我展示的平台大，未来前景良好（可为公司做形象宣传，吸纳人才）。
2、相关事项
A、企划部负责海报的设计和印制；
B、企划部提供宣传资料。
第15篇：市场开拓工作计划及措施
2010年市场开拓工作计划
一湖南市场分析
新年伊始，湖南省委书记、省人大常委会主任张春贤把第一次专题调研的内容定格在工程机械产业发展上。这一次专题调研，意义更是非同一般，那就是湖南工程机械产业要在新起点上实现新跨越。他强调，要加快经济结构调整和经济发展方式转变，在新的更高起点上深入实施“一化三基”战略，积极发展低碳经济，壮大装备制造业，加速构建富有竞争力的现代产业体系。
三一集团去年实现销售额306亿元，利润总额达到40亿元。集团下属企业“三一国际”在香港成功上市。截至2009年12月31日，三一重工、三一国际的市值合计超过700亿元。
作为中国工程机械装备制造领军企业，中联重科去年成功兼并意大利CIFA公司并顺利实现整合，业绩快速增长，混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。2009年中联重科对并购企业进行了流程再造和技术吸纳，目前已成为工程机械行业中惟一的集国际级技术中心、国家重点实验室、国家级工程技术研究中心于一体的创新型企业。
面对国际金融危机，去年山河智能凭借自主创新形成的竞争优势，实现年产值20.6亿元，利税比2008年翻了一番。该公司生产的工程机械已覆盖10多个领域、上百个规格型号，不仅稳居国内一线品牌，行销全国所有省、市、自治区，更批量销往全球50多个地区和国家。
以上事件，我们不难看出，湖南省在国内工程机械市场中已经跻身于强军之列。飞速成长的工程机械湘军，用自己的辛勤奋斗，带领国内工程机械技术快速发展。在全球、全国工程机械市场低迷的情况下，2009年湖南省工程机械的主营业务收入占全国行业总量的四分之一。不但如此，湖南省还是全国铁路生产设备的强大基地之一。以上种种，让我们不能不重新审视这片领域。鉴于我公司已经在国内外组合机床行业中取得了许多优异的成绩，拥有丰富的制造经验。而且我们已经和三一重工、中联重科、南车轨道等公司有过多次合作经验，再加上我公司2010年总体目标任务。因此我觉得公司很有必要在这片领域投入更多的人力、物力，加强这片区域的开发力度。
二开拓湖南市场的方法及手段
如何很好的开发和利用湖南市场，这是问题的关键所在。我
个人有以下几点建议：
1、建立湖南长沙办事处，以长沙为中心，向周边地区辐射，更加
便捷、更加优质的服务，为三一重工、中联重科、山河智能等大
型企业提供服务。加大对我公司的宣传力度，最主要是能及时收
集客户的信息资料，配合协助好沈焘经理的工作，共同开发好湖
南市场。
长沙办事处选址设想：①办事处地点最好靠近市中心，便于客户来
访。②选址需考察多处，经多方对比，最终由领导核实确定办事处
地址。（可参考选择五金市场等地。）
长沙办事处内部布置设想：①招牌布置需精心，门牌标明《江苏
恒力组合机床有限公司---长沙办事处》。②办事处里面办公设施，包括：办公桌、电脑、饮水机、客椅等。③办事处里面需提供公司
的各种样品资料，在客户来访、拜访客户时及时提供。④将公司近
几年来所做的设备及公司简介制作成光碟，配以电视机和DVD进行
介绍。⑤经公司的通用部件、非标机床、数控机床等设备制作成木
质模型，便于客户直管了解。
长沙办事处成立预算费用：（万/元）
2、努力维系好老客户的合作关系。安排专门时间，对合作过的客
户进行电话、上门拜访、邀请客户座谈、研讨等方法，通过沟通，及时推荐恒力公司的发展状况。适当赠送礼品，增进感情，为以
后合作做好铺垫。
3、对于潜在的客户①可以通过老客户的介绍、网上搜寻等方法，
与之取得联系，进行拜访，并邀请来恒力公司参观考察。②在湖
南当地寻找一家具有影响力的小公司，与之合作。利用该公司的
人脉关系，邀请湖南的各公司的工艺、技术、部分直管等人员进
行联谊，进行恒力公司的简介，增进感情。
三年底目标
到2010年底，确保签订1~2份合同订单，力争3~5份合同订
单。巩固好5~10名合作过客户的关系，收集更多的潜在的合作客
户的信息资料。我相信，只要确保了湖南市场的稳定开发，恒力
公司的未来会更加辉煌璀璨！
第16篇：市场工作总结及思路
市场工作总结及思路
2012年按照年初制定的工作计划，积极开拓业务，取得了明显成效，现将2012年的重点工作和2013年工作思路汇报如下：
一、主要工作情况
1、编制两网软件需求规格说明书两版，完成政务网域名及人力资源网域名的申请注册，完成平台初期运营架构搭建，包括启动团队的招聘、初期营销运营策划等工作。目前网络服务平台建设项目的前台、后台已经开发完成第一版，正在进行政务网的上线测试及试运行工作。
2、协调电政办、软件公司等做好人才网数据库转移的大量工作，并与8月份将平台建设的主要设备在政府主机房安装到位，确保政务网、人才网上线运行正常。
3、建议更新办公设施，对需要采购的设备进行前期考察询价，并严格按照政府相关采购手续采购了相关软硬件设备，在第一时间做好设备登记，入固定资产台账，对新设备进行仔细研究安装。
4、截止十月份共组织举办现场招聘会**场，参加企业**家，提供岗位***个，发布招聘信息***次，与“我*网”建立合作模式取得良好效果。
5、截止3月份为企业办理用工开户**余户，变更企业名称、地址等信息38户，窗口接待现场咨询及电话咨询近百次。
1
6、能够做到办事公正，业务熟练，服务高效，服务热情，群众满意，零投诉。对领导交办的其他临时行工作，能够按时保质保量的完成，做到日清日结。
二、2013年的奋斗目标和主要任务
1、奋斗目标。围绕全面实现蓝色跨越，为**事业发展提供夯实的基础设施和功能平台保障。
2、主要任务。根据统一部署，紧紧围绕“123”工程，突出重点，把握关键，狠抓落实，大幅提升**的综合承载力，整体提升产业核心竞争力。
三、2013年工作打算
（一） 筹备网络服务平台启动活动，扩大宣传面，增加知名度，开拓多条运营方式
（二） 百场招聘会。以网络招聘会、现场招聘会、校园招聘会相互联动的方式，举办100场有形市场和无形市场双结合的人力资源供需匹配招聘会。
（三） 整合就业、维权和培训三大数据资源和人才业务，以网络服务平台为基础，建设应用支撑系统，实现数据资源共享和人才集聚业务管理的网络化。
2
第17篇：市场开拓计划书
市场开拓计划书
---------肖延江
一、市场综述：
东北三省主要城市，沈阳，长春，哈尔滨，以及周边的各二三级城市，地域广，经济相对发达地区较多。近几年的房地产开发行业一直呈上升势头，对我公司的温控产品，供热智能产品，供热节能控制产品的需求也在逐年加大。
由于东三省市场潜力较大，各大品牌竞争十分激烈，各城市市场内格大建材市场，电器供应商较多。目前知道的温控类厂家主要有以下几家：河北省南皮县意达开关厂、北京华阳天地电子科技有限公司、深圳市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、长沙索拓电子技术有限公司、深圳盛庆科技有限公司、宁波惠康实业有限公司等，国外品牌有西门子，德国欧门氏公司等企业。
二、市场现状分析：
西门子：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，代理商的厂家比较多，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。
河北省南皮县意达开关厂：是以生产中央空调开关及五金冲压件为主的生产厂家，有员工80人，系列化产品已出口到欧、美、日等。公司规模不是特别大，目前市场开发情况不了解。
北京华阳天地电子科技有限公司：从事暖通自控设备和楼宇自控设备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。 主要生产中央空调、户式空调、采暖领域的自控产品，其中包括各种温控器、电动阀、电动调节阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、传感器等产品，配套性强，可以为用户提供产品设计、售后服务及技术咨询。与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。该
公司的产品与我公司产品类似，如果到东北区域，可以形成与我公司的竞争。深圳市亚特克电子科技有限公司：从事工业自动化智能过程控制仪表的研究开发及生产应用，。已涉足的主要领域及产品有电炉行业的温度控制器、环境试验设备的湿度控制器、纸品印刷及凹版印刷行业的张力控制器及速度同步控制器、环保行业的pH/ORP控制器、建筑机械行业的称重配料控制器、楼宇中央空调节能的温差控制器、变频供水泵群压力控制器等。公司有同类的产品，但企业生产的产品比较杂，单品竞争方面缺少优势。
莱胜斯自控产品有限公司:为空调及工业控制器销售公司，拥有自主研发团队及生产工厂，控制器类产品十年开发设计经验,该公司重视质量把关，在产品研发和原材料控制方面做了很多工作，有一定的市场竞争力。
长沙索拓电子技术有限公司：暖通自控设备和楼宇自控设备的研发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、家用电器及采暖领域的自控产品，其中包括温控器、温控 阀、电动阀、电动调节阀、平衡阀、水流开关、能量表、监控计费系统、DDC控制器、辅助电加热、电子水处理仪等十多种产品。产品种类丰富，配套性强，可以为用户提供产品设计、工程技术方案、系统调试、培训、售后服务及技 术咨询。该公司配套产品比较齐全，在工程操场方面有一定优势。 深圳盛庆科技有限公司：创建于2002年，现更名为深圳特林科技有限公司，从
事楼宇自控设备以及暖通自控设备并集设计、研发、生产、销售、OEM代工为一体的企业。产品主要包括：中央空调温控器、地板采暖温控器、电动二
（三）通阀、比例积分控制阀、水流开关、三速开关等产品，其中温控器已通过欧盟的CE和ROHS认证，应用于各种豪华酒店、银行、写字楼、高档居民小区等建筑。公司产品比较多，经营项目也比较多，温控开关的生产有一定的经验，目前不了解是否在全力发展温控方面产品的营销。
三、我们的现状：
对东北市场开发要有充分前期准备工作，由于初期对市场的了解不够，采取的方式不能盲目，急功近利，首先保护价格体系，公司政策没有了保密性，在项目谈判和合作企业谈判方面才有自己的优势，首先从公司或者市场方面了解相关信息，制定销售计划，确立短期、中期、长期目标。
东北三省市场容量大，首先确定自己的重点市场，维护好公司原有客户，通过多种方式了解新的目标客户。可以通过开发商，网路，客户转介绍政府招投标等。
四、渠道分析：
温控产品可以选择的渠道是：
①厂家大工程商——分销商——终端
代理商
②厂家工程商——终端
分销商
③厂家工程商
工程用户
我们一般采用：
厂家——工程商工程用户
工程用户
五、SWOT分析：
1、优势（S）
温控产品系列齐全，低中高档系列产品都有，有地处东北区域，完善的售后服务，产品配套及时，自身的研发力量强、良好的产品质量和设计更适合北方企业。
2、劣势（W）
公司规模不是特别大，产品知名度不高，消费者经销商接受需要时间；公司市场人员较少，没有形成自己完善有效的销售策略，不利于其市场开拓；
3、机会（O）
整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。
4、威胁（T）
电工类产品竞争日益激烈，国内外知名企业迅速渗透市场，大做宣传广告；很多企业开始使出价格战。
5、劣势改善点：
建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量的
把关，实行更灵活的市场操作方法。
形成独特有竞争力的营销模式，先于其他企业了解更详尽的市场需求信息。
六、目标：
1、2011年5月-6月完成公司已有合作客户客户档案建立。并开发出新的合作意向。
2、完成2011年年度销售计划，包括市场的分析和市场开拓思路。
3、制定3年内的市场需求分析及市场开拓计划。逐步完成客户CRM档案建立。
4、充分宣传公司的产品和服务，在行业内树立公司的品牌形象。
七、市场推广组合策略：
1、渠道策略
我们所指的渠道是工程代理商，建立销售网络并进行严格管理，严格控制价格体系，防止低价销售。工程代理一般不参与零售竞争。
A、充分调动、发挥工程代理商的已有优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场；
B、对工程代理商业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。
2、广告策略
A、加强行业内杂志的信息建设，对终端消费者产生视觉的冲击。
B、在地段好的地方做户外宣传广告。
C、制作小型条幅、横幅，挂在大型专业的建材市场。
D、在各城市报纸上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。E、可适当考虑公交车的车身广告。
3、公关策略
A、一旦大规模东北市场开发，必须加强行业内知名企业的沟通，定期拜访各企业和部门，建立良好的客户关系，尽早实现样本工程案例。
B、和各大建材市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。
C、和各大商场、建材超市商场管理人员进行好的协调，让其主推某品牌。
D、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。尤其加强开发别墅建设的工程商。
第18篇：市场开拓工作总结
市场开拓工作总结
光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2 业务回款效果不理想。3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
第19篇：市场开拓工作总结
光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
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6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
第20篇：市场开拓工作总结
市场开拓工作总结
光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压
竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务
知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争
实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
