白酒操作总结

白酒操作总结

一、销售拜访八步骤第一步准备工作（进店前）

第二步打招呼问候

第三步店情查看

第四步氛围布置

第五步草拟订单，销售陈述

第六步异议处理

第七步打招呼

第八步行政总结工作

二、酒店加价规则为进价50%－80%。

三、白酒的3倍加价法: 成本占导入价的30%。

四、经销商最关注产品的盈利能力。

五、做白酒的3从3到：

从酒店到流通

从高端到低端

从中心城市到周边城市

六、谈判三阶段：

1、利益阶段

2、实质性阶段

3、攻坚阶段

七、团购供价高于酒店供价，售价在100元以下的酒水，供酒店加价规律为：

销售毛利与兑奖相等，供价为厂价的3倍（厂价＝兑奖＝毛利）。团购定价

规则：是酒店零售价的80%。

八、终端系统：包括终端拓展、终端展示、终端促销、终端维护。

九、名烟名酒店买断专柜费用为每月返现金100元或返相应酒水。

十、做高档门头门市进货标准1：8，1：6，1：5。

十一、渠道价值链的设计：

1、厂价68元－＞经销商－＞二批－＞酒店138元

2、厂价68元－＞经销商－＞二批－＞商超108元

十二、白酒辅助渠道：以区别于传统的通路渠道、酒店、商超、名烟名酒、团

购，同电信、移动相关大型企业单位开展的联合营销。

十三、深度分销后的管理措施：

即针对中低端快销品的市场监管

1、定人、定点、定线、定责、进行路线负责

2、终端生动化陈列台面要求达到深度分销政策的标准

3、终端台面定期维护管理

4、建立良好的终端客户关系

十四、团购系统运作方式与方法

团购是暗流渠道凭借原有人际关系进行操作，是锦上添花的辅助渠道。实质是Ｂ

－2－Ｂ营销，企业－集团客户。

团购途径：直攻大型企业事业单位，发动朋友进行关系营销，寻找以往有

团购关系的人员，发动团购经纪人。

总结白酒

白酒县级市场操作方案

白酒团购操作思路

白酒市场的常规操作

白酒销售渠道的操作

白酒团购的精细化操作

白酒新品市场启动操作方案

~白酒销售总结

白酒销售总结

白酒工作周总结

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