整体橱柜专卖店转型计划书
2020-03-03 15:00:55 来源：范文大全收藏下载本文
整体橱柜专卖店转型计划书
一、静海及周边主要销售区域
静海：静海城区、团泊新城、大邱庄、团泊健康产业园（杨成庄）、子牙健康产业园、王口、独流
西青：南站附近中高档住宅区（以高档别墅区为主攻方向，争取拿下万科精装房） 武清：武清煤场（京津冀高速公路附近）中高档住宅区（以高档别墅区为主攻方向） 静海周边企业及高端服务行业的茶水间装修：华源时代、友发钢管、富仁板带、天海同步器、吉宇薄板、宇川汽车城等
各乡镇社区活动中心
静海及周边各酒店卫生间装修：（以中低端单板浴室柜为主）
二、静海相关品牌及年化收益
欧派（居美）：月回款19-24万左右，门店面积110平左右，中高档装修，经营3年以上。(品牌广告优势)
海尔（居美）：月回款13-18万左右，门店面积130平左右，中档装修，经营3年以上。（大品牌贴牌为主，后期展望一般）
金牌（佳荣建材）：月回款19-22万左右，门店面积150平左右，高中档装修，经营1年以上（以产品质量为主，具有核心竞争力）
志邦（东兴建材）：月回款12-15万左右，门店面积100平左右，中低档装修，经营1年以上（以销售手段为主，地区局限性很强）
派铂（104临街门店）：月回款1.5-3万左右，门店面积85平左右，低档装修，经营1年以内（以产品特色为主，后期顾客对产品的认可度将成为核心竞争力）
我乐（武清店）：月回款20-24万左右，门店面积140平左右，中高档装修，经营3年以内（以产品及品牌整体文化为主，针对不同的厨房有自己的设计元素，适合整体家装厨房）
三、针对现有门店的经营方式
原则：做精不做大(做到人无我有，人有我精、人精我奇的营销理念)，将品牌最优的服务作为立店之本，主要体现在销售热情、设计理念、安装细致、反馈沟通及时上。（切记我们做的绝不是一锤子买卖，要用优质的客户资源来带动各门店的销量，从而不断降低广告成本投入）
店面格局：充分利用现有门店格局，通过与我乐、派铂设计师沟通设计出精致温馨的厨
房体验店，其中以我乐整体元素为主突出整个点的品味和档次，派铂则根据产品特色设置门店。（一楼注重门店的整体元素，让顾客进门耳目一新；二楼作为模拟厨房【利用现有优势设置派铂模拟卫生间】，根据静海新开盘不久和即将开盘的小区经典户型设计，让顾客有直接走进自家厨房的感觉，同时也便于样品的销售，减少基金不必要的占压）
特色服务：温馨、周到、细致。
1、两家店各配备一辆餐车，在一名销售人员为顾客讲解时，另一名销售推着餐车为顾客提供服务，切记热情周到。（餐车上摆放各类饮料及特色小饰品）
2、销售人员对老客户进行定期反馈，了解橱柜使用情况，遇有问题及时联系厂家第一时间解决，并对所售产品提供每年两次的产品维护，具体时间与客户沟通后决定。（安装后的第3个月和第8个月）
3、其他相关规定见门店管理制度。
四、针对门店的多元销售渠道及销售成本
门店销售：销售人员提成按总销售额2%
小区销售：销售人员提成按总销售额3-4%
（注：新小区开盘可开展抽奖活动，中奖者以实际销售价格的6折安装橱柜，并作为样板间） 中介销售：按总销售额5-8%
装饰公司销售：按总销售额8-10%
业务销售：业务员到单位推销销售，按总销售额3-5%
宏顺发商厨带动
老顾客介绍：定期进行回访，入户开展产品维护，赠送小礼品，形成口碑销售
五、适合门店的多元产品渠道及利润收益
老板厨电：货源为经销商进货价格；展示品预交总额的60%，其余货款1年内给付。（利润点在30%左右）
科勒洁具：货源为经销商进货价格；展示品预交总额的70%，其余货款半年内给付。（利润点在25%左右）
集成灶：
集成水盆：
家用瓷器：依托现有整体橱柜展示宏顺发厨具，(高脚杯、瓷盘、艺术餐具等计划收益在80%以上）
六、两家公司在本地区的广告推广力度及应对方案
我乐高炮广告，地点：家世界地道口价格：10万/每年（实际8-9万）经核准后费用由公司全部承担。
派铂高炮广告，地点：转盘地道口价格：10万/每年（实际8-9万）费用由货款冲抵，上限为年销售额的10%（年销售量为80万，广告补贴为8万）
我乐小区推广：高炮、活动、宣传彩页、楼梯广告等广告开支走公司年底返点，单独上线为年销量的10%
派铂小区推广：高炮、活动、宣传彩页、楼梯广告等广告开支走公司年底返点，与高炮合算上线为年销量的10%
宏顺发广告推广：以软性广告为主（捐资助学、走访孤寡老人、自助敬老院等），预算在每年3万左右，能有效提升公司在本地区的企业形象及消费者心中的地位。
利用我乐品牌的高炮广告及活动优势提升产品在本地区的认可度，合理结合两个品牌的广告资源深度开展高端小区广告，用两个品牌共同带动门店的知名度，力争在一年内将该地区打造成人们选购厨房用品的必来之地。
七、人员构成及工资配比
店长2名：基本工资2500+绩效工资500+员工工资+销售奖惩+销售提成（全月回款额的2.5%提成）
设计2名：基本工资2500+绩效工资500+员工工资+销售奖惩+设计提成（每套设计方案按销售总额的0.8%提成）
销售4名：基本工资1500+绩效工资300+员工工资+销售奖惩+销售提成（订单回款额的3%提成）
安装师傅2名：基本工资1800+绩效工资400+员工工资+销售奖惩+安装提成（每延米30元） 注：情况允许的情况下可联系外包安装师傅。（每延米50元）
店长每月车补300元、话补50元；设计每月话补30元；销售话补30元，车费按行程及车票结算
八、员工绩效
店长绩效：由每月销量及客户满意度评价及考勤绩效共同构成
设计绩效：专业、务实、态度谦和，能根据客户房型及意见在规定时间内完成整体设计方案，
且不被客户投诉，店长及客户综合评定达到4星以上标准，并完成当月考勤绩效。（设计图评星标准）
销售绩效：专业、热情、主动、有亲和力，月底前完成月初由店长所制定的销售计划，且不被客户投诉，店长及顾客综合评定达到4星以上标准，并完成当月考勤绩效。（核价单评星标准）
安装绩效：专业、热情、细致，在规定的时间内到达客户家中，快捷高效地完成安装任务，客户反馈信息综合评定达到优秀标准，并完成当月考勤绩效。（客户反馈单评星标准，定期电话反馈）
店长综合评定以门店管理制度为标准，适用于门店所有员工。
九、员工培训及考核
设计师：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的50%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）
销售：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的50%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）
安装工：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的70%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）
考核由总公司考核和门店考核两部门组成，其中总公司考核成绩占30%，门店考核占70%。
十、计划年化收益
我乐店第一年计划收益83万：
十月一正式开业，10月分计划收益6万元，回款3万元；
11月分计划收益6万元，回款3万元；
12月份计划收益6万元，回款3万元；
1月计划收益4万元，回款3万元；
2月计划收益2万元，回款1万元；
3月计划收益3万元，回款1.5万元；
4月计划收益7万元，回款3万元；
5月计划收益9万元，回款5万元；
6月计划收益10万元，回款5万元；
7月计划收益10万元，回款6万元；
8月计划收益10万元，回款6万元；
9月分计划收益10万元，回款6万元；
派铂店第一年计划收益83万：
十月一正式开业，10月分计划收益6万元，回款3万元；
11月分计划收益6万元，回款3万元；
12月份计划收益6万元，回款3万元；
1月计划收益4万元，回款3万元；
2月计划收益2万元，回款1万元；
3月计划收益3万元，回款1.5万元；
4月计划收益7万元，回款3万元；
5月计划收益9万元，回款4万元；
6月计划收益10万元，回款5万元；
7月计划收益10万元，回款5万元；
8月计划收益10万元，回款5万元；
9月分计划收益10万元，回款5万元；
十一、利润规划
毛利初算：（83+83）*（45%-5%）=66.4
纯利润：毛利-运营成本（提成+）=66.4-（9.96+29.3760+13+1-5）=18.064万
总利润：纯利润+年底返点+广告返点-广告费用=18.064+83*3%+83*10%-3=25.854万 以上为第一年最保守收益
十二、工薪体系
第一年总利润26万，店长工资：基本工资2500、绩效工资500、销售提成3000、车补500、话补50
第一年总利润40万，店长工资：基本工资4000、绩效工资800、销售提成5000、车补800、话补80
第一年总利润60万，店长工资：基本工资6000、绩效工资1000、销售提成7000、车补1000、话补100
十三、计划投资
初步投资预算：我乐40万左右，派铂25万左右，店面整合维修基础费用5万左右。
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版