尚丰营销经验及团队管理经验浅谈

尚丰营销经验及团队管理经验浅谈

尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，现任合谷管理咨询（北京）有限公司董事长，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实

操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。

尚丰营销团队管理经验

一、销售团队管理者的个人领导力建设

1、规范销售团队管理者的管理动作

2、做职业化的销售团队管理者

3、职业化销售团队管理者的角色认知

二、销售团队及组织内的销售人员控制：让团队成型，实现整体销售业绩提升

1、消除销售团队发展过程中产生的“多种矛盾”

2、降伏销售团队中的“野马”与“妖魔员工”

3、加强对销售团队优秀成员的细节管理

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 管理学就是心理学——钱重要，但需要达到员工内心所期望的状态寻找团队成员比自己还要强的积极品质——摇好我们的“羽毛扇” 实施“TOP10”排行榜，抓两头，放中间，周而复始——滚动式管理偶尔护起团队成员的“短”，赢得下属感激——迂回式管理提升管理命令有效性——大小互补、关注对手、任务数字、刚柔并用

三、销售团队的管理沟通与有效激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略”

1、做好与销售团队下属的日常管理沟通

 理解团队管理沟通的最高境界——让管理者与下属双方都感觉很舒服

 实施销售团队管理沟通的“三同步”法——意识、情绪、状态

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 四类下属的不同沟通策略——强势肯定型、感觉良好型、做事小心型、拒绝排斥型理解四类下属在团队中的共生关系

2、有效激励销售团队成员实现更佳销售业绩

 方法一：团队奖金法——必须一个销售团队里面所有人都达到指标

 方法二：大人物引导法——如何激励无提升机会的员工

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方法三：正反结合法——如何实施隐性激励与引导方法四：梦想剧场法——如何满足下属灵魂深处的需要方法五：亲笔书信法——用正式的方法激荡下属的内心方法六：突击核查法——既然双方都愿意，何乐而不为方法七：开心锣鼓法——形成销售团队特有的竞争氛围与情感方法八：危机意识法——如何让团队下属自行寻找其不可替代性