团队管理经验
推荐第1篇：企业团队管理经验
企业团队管理经验
团队管理指在一个组织中，依成员性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。一个企业的成长快慢，离不开各个团队的努力；一个好的团队，离不开一个优秀的团队管理者。在乐清台农期间，我学习到了很多农业相关知识，也让我看到了一个好的团队是如何诞生的。
要在团队中建立好培训，把的文化和技能自己的特长的技能在实际中，传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的企业文化和知识技能培训，也是留住团队成员的最好方法。。
在团队中培养良好严谨的作风，要每一个成员明白，来是的，不是来玩的.
人性化的管理，是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，如何协调好成员的情绪，以及建立好上下层之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。
要让每个成员明白团队的目标，掌握好如何高效率的完成目标的方法。
做好团队的幕后总指挥，成员在中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员中出现什么问题及时汇报沟通的习惯，管理者通过个人的经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好问题。
协调好上层关系，把上层的任务和思想传达好给每一位自己的成员，让团队至上而下达到良好的协调，目标以至，圆满完成的目标。
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推荐第2篇：团队管理经验漫谈
团队管理经验漫谈
2010-03-29清华领导力培训批发网
团队管理经验：1.销售团队热情和士气是高效团队基本条件2.先对事后对人，明确责任，事事有人负责。3.以结果为导向，量化管理。4.销售同比增长率排名考核公平简单的反映出销售团队的业绩。5.以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店等等。
销售经理比其他部门经理的管理工作更为复杂，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。所以面对及其复杂的团队管理系统，销售经理可以借鉴以下团队管理经验。
团队管理经验一 销售团队的热情和士气是高效团队的基本条件。
打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。
1.需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。
2.树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。
3.选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。
4.做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
团队管理经验二 先对事后对人，明确责任，事事有人负责。
人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
团队管理经验三 以结果为导向，量化管理。
销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可
执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队管理thldl.org.cn就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
团队管理经验四 销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。
对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
团队管理经验五 对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。
往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。
团队管理经验六 以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。
解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。
团队管理经验七 对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。
快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。
团队管理经验八 建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。
对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。
团队管理经验九 每月安排全国性主题终端营销活动。
主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团。
推荐第3篇：SEO团队管理经验分享
SEO团队管理经验分享
在SEO团队管理中可能会遇到这样那样的问题，比如SEO成熟人员的流失，以及SEO工作细分，SEO人员引进，SEO项目安排,以及SEO的最后项目绩效等等，再次分享SEO团队管理的一些经验.
一、项目团队组建
编辑:如果您想节约开支最基本的团队是原创文章编辑团队，编辑所要工作的范围有原创文章制作发布，第三方的外链发布。
架构师：网站架构关系到网站的长远发展以及网站是否有竞争力，网站架构师不仅要会研究关键词，分析关键词，定位关键词，扩展关键词，更应该会链接权重的分配布局，以及后期的运营发展规划。
网页美工：网页美工需要会代码瘦身，避免使用搜索引擎蜘蛛抓取不到的代码，具有个性美感，能够按照网站架构师的要求设计网页，以及切分网页主要应用的有html div c java脚本
程序员：程序要需要做的工作有后台用户功能开发，前台用户体验功能开发，配合网站架构师设计功能以及相关的插件，甚至互动性、移动性功能开发，比如微博客户端，dz客户端，邮件客户端，实用性用户体验的按钮等等。
SEO主管：SEO主要需要辅助运营总监做详细的工作安排，人员管理，效果检测，策略改变，以及资源的收集与整合。
数据分析师：数据分析师需要做的工作有结合用户体验查看数据，主要查看的数据有收录趋势，网站粘性的退出率，跳出率，网站的流量以及网站的访问人群，后期的长尾关键词的扩展，辅助编辑，SEO主管做网站运营后期的数据增加。
运营总监：运营总监主要负责的方向有资源引进，团队管理，团队培训，团队人员招聘，团队业绩绩效，转化观察等等。
二、SEO团队工作安排
根据竞争强度，竞争对手的分析安排每天的工作日程，根据竞争走势调整工作安排，按照团队的实际能力运维调整，在有效安全的时间内做到预定目标。紧跟数据，紧跟市场需求扩展项目内容。
三、团队人员稳定性
团队的人员按照个人能力以及发展方向配置，鼓励团队人员专业化培养，给个人以学习、发展的空间，在团队核心人员稳定以后进行综合性培养，助手的培养以及核心的培养关乎到整个团队的兴衰，可以采用股份入驻，以及福利等政策来稳定军心。
四、SEO团队人员的引进
团队人员的引进需要运营总监的策略，本着为投资者节约开始，培养核心人员为主发展，稳定基础人员的同时引进新人员，那么SEO培训是亮点，实习人员空白人员就是团队人员引进的亮点，想挖一个实力派没那么容易，如果不能挖人就要想着心思培养人。
五、SEO团队运营思维
1、定期的短时间培训
SEO培训以及知识培训不仅能够让SEO团队的人员增加知识，扩展思维，更能促进团
队的融合以及发展。
2、主要骨干会议
核心人员的交流要从团队项目运营方向以及策略感想着手，如何促进团队的项目效率以及如果稳定壮大团队需要发挥头脑风暴的作用，最综合的意见，最特性的意见组合才是SEO团队发展的方向。
3、执行力监督
SEO团队最重要的是执行力，不要去想嘴巴上是怎么说，按照效果来检查才能更考验每个人员的实力以及对事情的责任。
推荐第4篇：高效销售团队管理经验分享
高效销售团队管理经验分享
步骤/方法
在杭州管理培训开办中层管理培训时，总结了团队管理经验一：销售团队的热情和士气是高效团队的基本条件。
打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。
1.需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。
2.树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。
3.选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。
4.做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。 团队管理经验二：先对事后对人，明确责任，事事有人负责。
在参加时代光华的杭州公开课培训后发现，人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
团队管理经验三：以结果为导向，量化管理。
销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
团队管理经验四：销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。
对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。 团队管理经验五：对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。
往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。
推荐第5篇：个人营销经验及团队管理经验
个人营销经验及团队管理经验
个人营销经验
1、有良好的沟通能力和亲和力，乐于与人交流。多沟通比少沟通好，有沟通比没沟通好，
没有沟通比不好的沟通好。
2、强烈的事业心和责任心，是一个人能否做好工作的前提，也是一个人能力发展的催化剂。
3、工作态度积极努力。
4、与银行网点维护得当。
5、与银行员工关系融洽。
团队管理经验
1、相互沟通
相互沟通便于销售经理及时发现市场问题，同时给以业务员相应的指导和帮助，把销售团队调整到最佳状态。实现销售团队从上至下统一思想、统一行为。
2、让员工看到长处
*鼓励员工认识自己的成就并公开展示。
1）、在办公室里挂个手写牌
2）、鼓励员工每当取得一次重要的成就，便向同事们展示
*帮助员工认识长处，并寻求发挥优势的方式
领导者应该花费时间精力帮助员工确定自身的天赋所在，并使他们承担与其能力相适应的工作。
*设立 “极限”目标，促使员工不断超越以前的成就。
1） 人们遇到的挑战越大就越会全力以赴。
2） 当他们成功了，真正完成“不可能的任务”时，他们便开始意识到自己有能力达到
自己从来没想过的境界。
*创造小胜利，想过的境界。
1）为了激励员工获得优异成绩，经理人需要设计“小胜利”
2）一个极限目标会使员工望而却步。
3）可以达到的小目标起步，然后我把这小胜利作为树立信心、攀升更高目标的工具 在工作中的追求
1、赢得团队的信任和尊重
2、建立合理激励机制，鼓舞团队士气
3、有效制定作战计划，控制管理流程
4、发展销售团队，创造最佳绩效
推荐第6篇：管理经验
重视培训 强化管理 落实责任——广州宜华家具有限公司生产管理活动实践
发布者：yihua时间：2012-5-14阅读次数：546
重视培训 强化管理 落实责任
——广州宜华家具有限公司生产管理活动实践
为规范广州市宜华家具有限公司各项工作走向制度化、规范化，让新入职员工对企业文化有更深了解，近日广州市宜华家具有限公司开展生产管理实践活动。
据悉，在活动开始筹备前，黄俊平副总监多次与各部门主管、经理开会讨论，经过一段时间磋商，最终敲定了以生产部为主导，生产部经理唐云具体负责，实现“重视培训，强化管理、落实责任”的管理目标，针对管理目标，广州南沙采取一系列具体措施，在全厂区开展一系列生产管理实践活动。
推荐第7篇：管理经验
俗话说，小公司看老板，大公司看企业文化，在没有发育成为大企业之前，小公司的小老板无疑是最累的一个人。在这些小老板中，总会有人在为日益壮大的公司的管理而苦恼，可以说，在这个时候，教科书上的东西是不管用的，而大公司的管理制度也同样不适合。
1、小公司如何留住骨干：
这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90％以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20％的骨干。
首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60％分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。
为什么不白送骨干员工股份?其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊.
2、关于授权
记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪?”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70％。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。
小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。
现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”
3、有的钱不能省
刚创业时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，
专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：“你懂不懂?”。我陪着笑脸：“不懂，不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象：“怎么又你来了?”我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了，只好我来。”。“!”。第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70％，他还会惦记剩下的30％，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。
4、隔行不挣钱
这句话放在90％的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10％，也不妨一试。
一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个(我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫，工商公安样样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。
5、老板尽量唱红脸
刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。他山之石可以工玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。
小公司的管理经验其实还有许多许多，而从一个初级创业者到一名合格的老板也需要一个漫长的过程。公司虽小，但问题从来不会少，这就需要小老板们多在平时总结自己的成败得失，从中悟出符合自己企业的管理之道。
推荐第8篇：管理经验
从教十几年，一直站在班主任的岗位上。每天都和孩子们在一起，看着孩子们一天天长大，跟着孩子一点一点的把年级升高，总是感觉自己肩上的担子很重，我工作的成败得失牵连着孩子的一生啊，“一定要尽我最大的努力把工作做好才行”这是我时刻告诫自己的话，因为我教育的问题，对孩子一生产生不良影响，这样的结果我担当不起。所以，我始终不断的学习、反思、总结，不断完善自己，用自己的人格力量打造我的事业。长时间的工作经历中也总结出一些行之有效的管理方法。
一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。
\"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。\"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和\"爱\"。这是主任顺利开展一切工作的基础。 研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察，了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点．
二～要研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。
在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你\"既亲近又崇拜\"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部队伍的组建和培养。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着\"以点带面\"和\"以面带面\"的作用，我称他们是\"班主任的左右手。\"所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即\"以点带面\"；其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即\"以面带面\"。
三、以强化常规训练带动教育教学工作。
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。 训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情况选择），务必使每个学生具有\"服从集体，服从命令\"的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出\"活而不乱，严
而不死\"的良好班风班貌。
四、拟定集体与个人的远、近期目标。
有目标才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。 然后，要对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。
目标的制定不是目的，如何通过努力去实现目标，提高学生的素质才是目的。因此，鉴于小学生年龄与心理特征，有两点需注意：一是近期目标较之远期目标更有激励作用；二是目标的制定必须切实，要让孩子能\"跳一跳摘到苹果\"，不能好高骛远，以免丧失孩子信心。
五、激发学生竞争意识及其途径。竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是\"互助\"、\"友好\"的竞争而不是\"敌视\"和\"保守\"的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。
尊敬的各位领导、老师们：
虽说现在的孩子比较难教，但天天面对着这些天真可爱，幼稚无知的孩子，是一种快乐。我喜欢和他们在一起。我希望我教的班，像一个大家庭，每一个孩子都能如兄弟姐妹般互相关心、互相帮助，学生到了班里就像回到了家里一样。我是这样想的，也是这样努力去做的。
一、关爱孩子
高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。我希望孩子们能快乐成长，我们也才有笑容相伴。低年级的孩子对老师特别热情，课后经常会围着老师转，问各式各样的问题，说自己开心或烦恼的事情。每当这个时候，我都会放下手中的工作，陪他们聊天。了解他们的心声。我始终认为学生能找你倾诉，说明他喜欢你、信任你。空闲的时候，我也会经常把孩子拉到身边，和他们聊聊天：告诉他们这几天天气冷，要多穿衣服，防止感冒；问问他们这漂亮衣服是谁买的等等；还告诉他们这几天作业写得不错，老师看了很高兴！今天和同学吵架是不应该的，老师不喜欢看到这样的**„„在这种轻松的聊天氛围下，自然而然地提出对他们的一些要求，他们会很听话，效果非常好。
二、鼓励孩子
自信是孩子成才的前提，是孩子全面发展的重要因素。我希望看到孩子们脸上绽放着的笑容。班上有个学生，平时不爱讲话，说话总是轻轻的，非要你把耳朵凑到她嘴边才能听得见。开始我很纳闷，还没几个孩子怕我呢，这丫头怎么这样？后来问其奶奶，才知道这个小孩没有妈妈。多可怜呀！从那以后，我常找机会和她聊天，了解她的近况，夸她奶奶的好！
告诉她我和小朋友们都很喜欢她。课上，她举手回答问题了，我必喊她，她回答正确露出微笑时，我会喊全班小朋友一起看，告诉她，她笑起来很漂亮，希望她常给大家带来笑容，希望她对自己有信心！自信就如同兴趣一样，它需要我们用语言去激发。在课堂上，我常对他们说：“你真棒”！“今天你表现可真好”！“这个问题你都会呀，了不起”！“你的声音真响亮。”班上有些孩子，有能力但是没有胆力和信心！总担心自己做得或说得不是很好，因而在机会面前只敢看，不敢争！我常把这些人拉起来，让他们也试一试，告诉他们做不好没关系！试一下吧！成功了，他就会对自己更加自信；失败了，我会鼓励他下次继续努力，和他一起分析失败的原因。我的激励，既是对孩子的肯定，同时又会使孩子的自信心大增。我要不断地激发他们的自信，让这自信更持久，让自信的笑容更灿烂！
三、让好习惯和好品德常伴孩子左右
“育人先育德”，我认为好品德的养成远比好成绩更重要！好成绩是暂时的，而好品德一旦养成，那将是孩子一生的财富。我鼓励学生在平时多多帮助别人；告诉他们知错就改，老师更加喜欢你！在课上，我时刻关注并及时纠正同学们错误的读书写字姿势，告诉他们书本是我们的朋友，要时刻注意它的卫生，保持书面整洁。我教给孩子正确的刷牙方式，不定时检查他们的个人卫生。教育学生保持环境卫生，带领孩子们一起进行大扫除，让他们从小养成爱劳动的好习惯。告诉他们打扫卫生的叔叔阿姨是多么辛苦，我们要懂得珍惜！我把听到的司机叔叔说的原话：中国的学生素质是最差的！说给他们听，问他们听到后是怎样的感受，告诉他某些学生的不良行为，提醒他们我们不能这样！汶川地震期间，每天我都和孩子们一起看新闻，了解震情，让他们为灾区人民担心的同时，懂得关爱他人，从小培养他们爱国的热情。
四、安全教育随机渗透
在教育教学中，我经常通过多种形式对学生进行安全知识教育，使学生懂得安全的重要性，并对学生进行自救自护能力的培养。有学生追逐打闹上下楼梯跑，我就放有关踩蹋事件的校园安全视频给他们看，讲别人发生的意外事故给他们听，在警示他们的同时提醒他们时刻注意自己的安全！我还教学生怎样预防火灾，遇到火灾地震怎样逃生！我告诉他们，要懂得保护自己的生命！
五、家校沟通落到实处
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。家庭教育对孩子的成长起到举足轻重的作用。学校教育需要家长的配合，班主任工作更需要家长的信任和支持。在教育过程中若能取得家长们的积极配合，对学生的教育可起到事半功倍的作用。所以我经常利用家长接送孩子的时候，主动和家长交流，反映孩子在校的表现，和家长的交谈中，获得学生的全面信息和宝贵意见。我还把家长的电话号码都存在了手机里，以便与家长联系起来更方便，也能很快知道这是谁打来的电话，当你叫出某某学生家长的时候他们也开心，做起工作来也方便不少。我对孩子的一片爱心不仅赢得了孩子对我的爱，也赢得了家长的信任、鼓励和支持。只要班上搞什么活动，家长总是全力支持。例如：我们班三个家庭代表城中街道办参加了全市首届家庭趣味运动会，取得了不错的成绩。平时我也会向家长介绍一些教育孩子的方法、经验，并对家长提出必要的要求：为孩子在家里创造必要的学习环境，为孩子做好榜样。
通过这些工作，使很多家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。
当班主任是对自己的一种锤炼。在今后的教学生涯中，我还需要不断努力，还要用自己的爱心、诚心、智慧和才能，将班主任的工作做得更好。刚才的发言，如有不当之处，恳请各位批评指正，同时，恳请各位领导、各位老班主任对我的工作多提宝贵的意见！谢谢！ 低年级的学生，特别是一年级的新生，离开了父母，要接受新的教育，新的学习要求，新的学习环境，适应要一个过程。对学生来说，这是一个极大的转变。作为老师要带好他们，使这些活泼可爱的儿童适应人群聚集的地方，调动他们的上学兴趣，听老师的话，与同学团结相处，真是任重而道远。但只要抓住儿童的心理特点，想方设法用慈母般的爱引导他们，“孩子王”是可以做好的，现浅谈我的体会。
一、亲近他们，树立教师形象
为了让孩子们喜欢老师，使他们接近我，信任我，能消除师生之间的隔阂，首先以慈和的态度，亲切的笑容与他们谈话，使他们和第一印象，觉得老师是和母亲一样关爱自己的。我与他们交朋友，从中了解他们的特长、爱好和家庭情况。与家长联系，懂得各人的性格特征，以利于有针对地进行教育。我根据孩子的特点，和他们一起唱歌、跳舞、玩游戏、讲故事，使他喜欢我，亲近我。
在喜欢我的同时，使他们要敬佩我，在他们之间树立威信，自己首先要以身作则，一言一行为孩子们树立榜样。如自己穿着要整洁，仪表端正，常剪指甲，天天带他们扫地，用爱卫生的行为熏染他们。要求学生写字字迹工整，自己在板书时，注意一笔一画在“田字格”上作示范。要求学生上课不迟到，我坚持天天早到学校，上课前一分钟站在教室门口等学生。要求学生尊重自己，自己首先要热爱学生，不随意批评学生，挖苦学生，严禁体罚学生，不挫伤学生的自尊心。学生觉得老师好，就会听老师的话，在班内各项工作也容易开展了。
二、诱导他们，养成良好习惯
作为
六、七岁的孩子，能坐在教室里遵规守纪，听从老师的教导，专心读书、写字，也要有一个培养过程。我坚持以“文明、礼貌、纪律、卫生”八字为教学中心，坚持把爱国主义教育与“八字”方针结合起来，为了抓好这一活动，我在班里开展了“秀优园”、“星级学生榜”栏目。并制定了课堂常规，加强培训，上课要向老师问好，有问题要举手发言，回答问题要站立，下课要说“谢谢”等等。教育他们同学间要亲如手足，团结友爱，不吵架、不打人；回到家里要向家人问好，要做力所能及的家务。培养他们的礼仪，学会说一些礼貌用语，如与人打招呼要叫“您好”；希望别人帮忙时说“请”；不小心碰撞了别人应该说“对不起”。从小学会尊重别人，关心别人，帮助别人。表现突出的在“秀优园”里加上一笔，一每周小评一次，每月大评一次，使学生的文明、礼貌、纪律、卫生之花开遍了全班，使良好的班风也逐渐形成，小学生原来在家的很多不良习惯，如饭前不洗手，吃穿不能自理等得到了较彻底的纠正。我还非常重视对学生进行爱卫生教育和安全教育，教育学生不玩火、不私自去游泳，不随便搞电器设备，不乱吃不卫生的食物，不搞有危险性的游戏，向学生灌输交通安全知识。关注每个儿童的身心健康发展
三、注意培养干部，调动学生学习积极性
管好班级，养成良好的班风，只靠老师的力量是不够的，首先必须注意培养小干部，发挥他们的“小助手”的作用，一年级新生报到后要注意培养有特长的小朋友当干部，干部分工明确、具体。卫生干部：放学后检查室内外卫生与个人卫生，督促学生养成良好的卫生习惯。纪律干部：做到课前课后要检查，避免了学生追打或嘻嘻而出现的纠纷，使班里有一个良好的学习环境。班长、组长协助老师做好作业任务的检查，这样在老师和干部的共同努力下，不但保证了良好的班风，也调动了学生的学习积极性。
另外，还针对学生的年龄和智力差异的特点，在部分学生中开展“一帮一”“一对红”的活动，一月评比一次，并设立了奖励，这样的活动，激励了优差生的学习信心，既培养了小干部，又发挥了“小助手”的作用，又调动了后进生的学习积极性，真可谓一举三得。
四、班主任要有一颗平等的心，要有爱心
在小学阶段，班主任往往是学生心目中最完美的榜样，老师的一言一行、一举一动，以及处理班级事务的一些方法，都会对学生产生深远的影响。因此，班主任对每位同学要平等对待，尤其对优生和学困生更要平等对待，让他们觉得老师对每位学生都公平。同时，班主任要有一颗爱心，用爱浇灌心灵之花，只有爱学生，才能得到学生的尊重和爱，更要关爱那些被遗忘的学困生，用爱激发他们的上进动力，让他们努力学习，展示自我。我班以前有一位学生在各方面表现极差，尤其是个人卫生更差，通过观察了解到，该生一是懒，二是父母关心不够。对此我先让他到我的办公室去自己洗手脸，又通过联系家长，教育他改正缺点，努力学习。经过半学期的悉心教育，现在，他各方面表现十分出色，还担任检查班级中学生个人卫生的职务。这样，使一名后进生转化为优生，是师爱转化了他。因此作为班主任不仅要有一颗平等的心，更要有爱心。
推荐第9篇：管理经验
2013年管理工作总结
在充满挑战、拼搏浓厚气氛的2013年，创业输变电工程公司开拓了省外市场，得到了壮大，而我个人也得到了锻炼。在工作上，虽然我所做的几乎微不足道，但是我从中感到了参与的自豪，分享了胜利的喜悦；更重要的是，在思想上、作风上、意志上，自己得到了一次实实在在的锻炼，增加了在陌生环境下应对挑战、开拓创新的信心和能力。这是我收获到的最为宝贵的精神财富，也必将对我今后的工作产生有益的影响。
一、完成的工作任务
1、220kV盘双线
这是一条220kV双回路改造工程，全长26.488公里，铁塔87基，是进入贵州市场的第一条220kV线路。该工程最低海拔1507米，最高2083米，属重冰区浇筑方量大（3400方），铁塔重（1730T）、导线粗（570mm²）施工难度极大。
2、110kV红台线
110kV红台线于去年11月20~23日进行了竣工验收，由于红阳风电场施工滞后，遗留进风电场龙门架一档导地线和光缆于2013年6月20~28日放通。由于甲供材料的滞后，遗留台江110kV变电站Y3间隔扩建工程的二次设备调试，通信调试。2013年6月20~28日完成了该些遗留工程，调试结果合格，验收合格。该工程于2013年7月6日，一次受电成功。
3、110kV威宁金新线
到2012年底，已完成工程量的80%以上，要不是受到当地施工环境恶劣、阻工严重的影响，我们完全有可能在年前拿下全部工程。今年2月份继续进场施工，到4月底已基本完成线路工作，5月份主要是展放光缆、砌护坡和一些零星的整理工作，于 6月3-6月7日4天举行了业主组织的竣工验收，竣工验收合格率100%、优良率大于96%，受到了业主、监理、运行等的一致好评。由于新发变电站进度滞后，本工程遗留一档171#-新发变龙门架导地线，于12月20-22日展放时，遇到变电站阻工，无功而返，目前该工程仍未投产送电。预计明年投产，我们还将组织一次受电前的全面检查，确保一次受电成功。
4、220kV岔威线
本工程系岔河风电场至威宁220kV变220kV新建线路工程，本工程共分为两个标段，由我公司承建第二标段。二标段线路全长26.497km，共计111基铁塔。本线路处云贵高原台地，海拔高程在2200-2700m之间，导线采用400 /95钢芯铝绞线。
由于施工线路海拔高、难度大，固成立三个施工队进行施工，其中一队共计36基，二队39基，三队36基，由于第三施工队地形复杂，任务重，我们在9月份临时增加第四施工队，支援第三施工队。
本工程由于为中央投资，所以工期要求比较紧，计划要求2013年12月20日竣工。
二、工作成绩
上述几个项目，质量优良，处于受控状态，安全事故为零，安全文明施工氛围浓厚，受到了业主、监理、运行等的一致好评，贵州电网公司、地市供电局多次到项目部检查、指导、慰问，受到了各级领导的表扬，还组织其他施工单位来我项目部工地参观、开会多次。
1、进度控制：
按照年初公司制定的工程进度要求，盘双线工程应在11月中旬完成，岔威线应在12月下旬完成，实际截止到年底，盘双线目前完成土石方工程100%、基础工程100%、组塔工程100%，放紧线10公里，占比38%。剩余15公里导地线展放和原盘双线的拆旧工作，明年进行。本工程属于改造工程，P1#-P4#放紧线后需立即送电，由于葛洲坝公司承担的二标段施工进度缓慢，今年最多完成组塔工程，二标段不竣工，我一标段无法竣工送电。所以年后的P1#-P4#放紧线施工受二标段进度的制约。
岔威线土石方、基础、组塔、接地等分部工程均已完成，放紧线施工完成12公里，占比45%。
工期延误的主要原因在以下三个方面：
1制约工期的主要原因在于材料、设备经常供应不上，工地经常出现停工待料现象，停工待料又经常造成施工人员的流失，劳动力的严重缺乏造成了工程进度严重拖延。由于在南网施工，金具、绝缘子、塔材、导地线、光缆都是甲供材料，贵州地区近年来工程数量较多，部分材料生产厂家中标较多但产能有限，材料供应迟迟不能到位，已成为制约我方施工进度与成本控制的最大弊端。 2贵州的地形天气环境也是制约进度主要原因，“地无三尺平、天无三日晴”是贵州的真实写照，线路所经均为高山峻岭之上，且无通往桩位的运输道路，需要自行修建大量的运输道路，新修的临时道路都是晴通雨阻，施工期间基本上有一半的时间是雨天，特别是进入12月来天气极端恶劣，每天冰天雪地、大雾弥漫，根本无法施工，施工队窝工严重，只好提前撤退。
3地方关系也是制约工程进度的重要原因，工程途径地区大部分为少数名族，地方关系难以处理，特别是风水龙脉，在施工过程中阻力很大，经常窝工，如果经政府协调不行的，还需设计变更，严重影响了工期。
2、质量控制
从开工以来，工程部始终坚持质量第一的原则，严把质量关，到目前为止，施工质量还是比较令人满意的，虽然曾经出现过一些质量滑坡现象也都及时得到了解决，保持了高质量工程的总体势头。
工欲善其事，必先利其器，要想工程安全优质的完成，是离不开先进的技术和设备，我们在基础施工中均采用了机械搅拌和机械振捣，很好的保证了混凝土施工质量，尤其是掏挖式基础和挖孔桩基础的外露部分，我们均采用了圆钢模，及提升了质量，又美观好看。
本工程属于重冰区，又是575双分裂导线，所以铁塔都比较重，尤其是耐张转角塔，大部分采用的酒杯型塔，很难吊装，光横担就有8吨多重，因此我们采用了外拉线悬浮把杆组塔，既保证了安全，又保证了质量。
放紧线时我们采用了电力无人机展放引绳，用牵张机展放导地线，保证了施工安全质量，又降低了劳动强度。
建立完善的质量管理网络。以项目经理为领导，项目总工为负责，专职质检员为管理的质量管理体系，项目部每个队均派驻了一名专职质检员，与施工人员同吃同住，同时上班，这样有效地消除了质量管理的盲点，保证了工程的整体质量。
在南网，所有的中间验收都是由业主组织，运行实施的，每次验收都能一次通过，合格率100%、优良率大于96%，
3、造价控制
在造价控制方面，我们主要从以下几个方面入手。
1．尽可能减少图纸中不必要的成本投入，不盲目追求零误差。 2．对于施工过程中出现的一些设计变更，我们对投资造价影响不大或者降低造价的及时进行变更，对于增加成本的变更，要求变更单出具预算单。认真看清合同，不属于我方承担的费用，要求业主承担，我方支付了费用的需业主出具实施委托单。
3．项目部厉行节约，反对铺张浪费，对于不应该支付的费用坚决抵制，对于确实发生并应该支付的费用进行严格的费用审核，杜绝此项费用的不合理支出。
4、安全施工
1、建立规范的安全制度
项目部十分重视对安全制度管理，制定了《职业健康安全危险源辨识与风险评价》、《职业健康环境管理方案及实施细则》、《基础爆破施工技术措施》、《应急预案》、《安全奖惩办法》、《山区行走、运输危险预测及防范措施》等。通过制定的一系列规章制度，大大提高了施工人员的安全意识，同时也有力地保障了现场安全，规范职工的施工行为，为本工程整个工程安全无事故发生打下了有力的基础。
项目部建立健全了安全管理体系，责任到人，项目经理为第一安全责任人，项目部设专职安监工程师，各队设安全员，由项目部人员派出驻队，一致贯彻到每个施工人员。
2、加强日常的安全检查监督和安全奖罚制度
安全是施工企业的生命线，我项目部为加强施工生产全过程安全控制，确保施工安全，号召全体施工人员参与安全施工管理，充分发挥自身能力。项目部在工程开始，针对工程的特点，制定了安全检查表、安全问题罚款单，由每位项目部和施工队负责员工按照检查表中所列条目，对每个施工现场进行安全检查、发现问题，立即制止，并进行教育、警告或处罚。共计开出罚款单4张，计人民币8300元，通过检查督促，有力的打击了违章作业，保证了安全无事故的实现。
3、加强运输安全管理提高交通安全意识
项目部设立了工程车辆安全员，定期对租用的车辆进行车况，驾驶员、保险、合同等的检查，组织驾驶员学习上级文件，严格执行省公司交通安全管理得七项硬性措施。要求施工队生活车每天在分工中确定兼职乘车安全员。
贵州山区道路下坡长、急弯多、陡容易翻车，要求驾驶员严格控制车速,不得超过20码，行车前仔细检查车况，保证刹车良好，车厢栏板必须用钢丝绳连接。
在公路边装卸材料,影响车辆通行,容易发生交通事故，特要求施工队做到：
在公路边装卸堆放材料要尽量靠边，放臵稳当牢固 应设立:“前面施工,车辆慢行”的警告标志
材料采用马帮运输，设专人监护,维持车辆,马匹,人员次序。
4、坚持正规化、规范化作业
在工程施工过程中，我们十分重视现场安全文明施工情况，坚持高标准的文明施工，所有施工人员进入施工现场正确佩戴使用安全帽、安全带和安全大挂钩。统一着装，现场用安全围栏绳隔离, 彩旗迎风招展，安全警示牌齐全，原材料堆放整齐，工器具摆放的安全合理，这一切与我们的严格要求是分不开的。
按公司要求施工队必须配备电脑、打印机、数码相机、录音笔等数码工具。据地要求干净整洁，配备办公室和必要的办公用品，墙上张贴形象进度表，醒目位臵张贴安全标语，门前悬挂队牌，队旗。形成浓厚的安全氛围。
项目部坚持督促施工队每天的站班会制度，工作票制度和每周进行一次安全学习。
5、确保土石方爆破作业安全
土石方爆破作业是安全工作的重中之重。
火工产品必须由当地的爆破员进行购买和使用。由项目部统一办理资料备案，施工队自行采购，由当地公安局指定民爆站进行保管，指定的爆破员进行提货和使用，施工队据点始终无危险品存放，有效的保证了火工产品安全无流失，无意外爆炸。
5、外部协调
对于一个工程项目来说，外部协调对于工程的顺利开展有很大关系，对此，在领导的帮助下我们采取了一系列措施保持了与当地政府和老百姓的良好关系，保证了工程尽可能少的受到外界干扰。
三、反思与建议
通过对一年工作的总结，我们认为在今后的工作中有以下几方面的问题需要引起我们的重视：
1、制定合理的工期计划。
工期就是时间，时间就是效益，合理的工期安排尤为重要，安排太紧，安全质量得不到保障，安排太松，窝工严重，没有效益。
依据两年来在贵州的施工经验，大部分工程的施工工期比较宽裕，业主提供的一级进度计划基本上是一年工期，但材料等其他方面基本都满足不了我们施工的需要，如果人员上太快、太多，就会造成施工队窝工，效益不好。
a．实行施工组织设计交底制度，做到各级施工人员对各自的施工安排心中有数，以利于各施工队的人员机具安排。
b．在施工组织上，按照总工期目标，利用能够倒排法，制定详细的分段工期控制计划。
c．紧盯材料供应情况，不要听信承若，要看到实际的东西。适时打报告经业主同意后调整、修正和完善施工计划。
d．施工过程中，一旦发现项目实际进度落后于计划进度，立即采取有效措施，保证其后序项目施工不受影响或有影响也要业主承担责任。
2、工机具的管理
由于送变电工程施工的特点是：点多、面广、战线长，施工的地理环境也变化多端；随着电网建设的发展，新建输电线路在施工过程中带电跨越会越来越多。因此，保证在施工过程中使用良好、适用、质量可靠的施工机具是安全、顺利完成施工任务的必要手段，是确保安全施工生产的重要组成部分。
我们施工队的工具基本上都是自行采购的，大部分老旧残次，部分添臵的新工具，也都是采购的相对便宜的产品，我们在现场看到的铁滑车，链条葫芦，普遍偏小，一个同我们以前三吨大小一样的链条葫芦，一看铭牌，6吨的，有点吓人。
特别是目前各施工队均未设臵机具员，工器具在使用入库出库等环节，管理混乱，有的工机具在使用中损坏了，也不吭声，回家往库房一甩不管了，没人清点、没人检查、没人保养、没人维修，第二天又有人拉出去使用，即便有的做了检修，如在检修完成时根据自己的经验判断是否合格，而不是根据试验数据判断的习惯错误，从而导致一些不合格的施工机具流入到施工现场去了，再加上施工人员的工前检查疏漏，使不合格的施工机具设备又投入到施工生产中去，这就给安全施工带来了很大的隐患，这是目前我们在施工机具管理存在的一个薄弱环节。
建议施工队配备机具员和添臵些高科技含量高的先进工机具。比如：GPS定位仪器、电力无人机、不锈钢标识牌、硬质围栏等。
3、提高施工队的技术力量
目前施工队的施工技术普遍薄弱，测工、质检员、安全员等技术工人不固定尤其是测工，技术素质参差不齐，并且工资相对较高，施工队一般是基础搞完就放人，组立杆塔和放紧线基本上没有测工，杆塔倾斜测量、交叉跨越、和弧垂观测等都是目测，精确度不高，不能满足日益高涨的质量要求，影响企业形象。建议：
施工队素质好的，必须固定下来，长期使用，且适当进行技能培训。 公司培养或招聘一批技工、测工，进入施工队，全面掌握施工安全质量。
项目部给施工队测工、质检员、安全员等主要岗位设值岗位津贴，加强责任心。
4、提高项目管理水平
虽然在过去的一年，我们取得了可喜的成绩，但决不能掉以轻心，作为项目经理，我十分清楚，项目部在管理方面，仍然存在很多不足之处，离公司的要求还有很大的距离， 我们的项目管理人员都比较偏科，技术不全面，搞资料的不懂现场施工技术，搞现场施工的不懂资料管理，这样就容易形成管理与实际两张皮，写的措施难以执行，执行了的又没有文字依据，只有进一步加强学习、锻炼，才能成为一个名副其实的项目管理人员，才能不被市场所淘汰。
让我们时刻记住这样的寓言吧：每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道要比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就会被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就开始奔跑吧。
漆正华2013-12-23
推荐第10篇：尚丰营销经验及团队管理经验浅谈
尚丰营销经验及团队管理经验浅谈
尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总 监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，现任合谷管理咨询（北京）有限公司董事长，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实
操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。
尚丰营销团队管理经验
一、销售团队管理者的个人领导力建设
1、规范销售团队管理者的管理动作
2、做职业化的销售团队管理者
3、职业化销售团队管理者的角色认知
二、销售团队及组织内的销售人员控制：让团队成型，实现整体销售业绩提升
1、消除销售团队发展过程中产生的“多种矛盾”
2、降伏销售团队中的“野马”与“妖魔员工”
3、加强对销售团队优秀成员的细节管理
管理学就是心理学——钱重要，但需要达到员工内心所期望的状态 寻找团队成员比自己还要强的积极品质——摇好我们的“羽毛扇” 实施“TOP10”排行榜，抓两头，放中间，周而复始——滚动式管理 偶尔护起团队成员的“短”，赢得下属感激——迂回式管理 提升管理命令有效性——大小互补、关注对手、任务数字、刚柔并用
三、销售团队的管理沟通与有效激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略”
1、做好与销售团队下属的日常管理沟通
理解团队管理沟通的最高境界——让管理者与下属双方都感觉很舒服
实施销售团队管理沟通的“三同步”法——意识、情绪、状态
四类下属的不同沟通策略——强势肯定型、感觉良好型、做事小心型、拒绝排斥型 理解四类下属在团队中的共生关系
2、有效激励销售团队成员实现更佳销售业绩
方法一：团队奖金法——必须一个销售团队里面所有人都达到指标
方法二：大人物引导法——如何激励无提升机会的员工
方法三：正反结合法——如何实施隐性激励与引导 方法四：梦想剧场法——如何满足下属灵魂深处的需要 方法五：亲笔书信法——用正式的方法激荡下属的内心 方法六：突击核查法——既然双方都愿意，何乐而不为 方法七：开心锣鼓法——形成销售团队特有的竞争氛围与情感 方法八：危机意识法——如何让团队下属自行寻找其不可替代性
第11篇：《海底捞你学不会》读后感——销售团队管理经验
《海底捞你学不会》读后感
利用“十一”小长假的时间，拜读了《海底捞你学不会》这本书。虽然只是粗浅的品读，但是令我体会最深的莫过于“信任“二字。
我眼中的“信任”，有两个层次：一是管理者对员工的信任，二是客户对我们的信任。这两个层次的信任在工作中起着至关重要的作用。
首先，管理者对员工的信任。“用人不疑，疑人不用”，我一直都很相信这句话，作为一个管理者，如果不相信自己的员工，大事小事都不忍心放权去让员工去操作，那我想您大可不必需要员工，自己去做好了。大家都知道，团队的力量很强大，如果作为管理者您承认一个人不足以做好所有的事情，那么请放心大胆的去信任您的员工，给与他们足够发挥的空间，做错了您可以去批评，但是一定不要禁止他们去做。从另外一个角度来讲，员工被管理者授予这样的信任，员工在管理者那里得到了自信和尊重，那么，作为一名有责任心的员工，一定不能辜负管理者对您的信任，只有用更出色的工作予以回报，我想这可能就是管理系统的良性循环吧！
其次，客户对我们的信任。一个企业能做好，做大，需要的是员工的支撑，客户的支持，两者缺一不可。对于我们这个行业来讲，允诺给客户的，千方百计都要做到，让客户完全的信任你，你的工作就已经成功了一大半。相反，我们现在的很多情况下，允诺的客户的不能实现，还要推三阻四的去推诿，这是很不当的，同时，在客户那里也留下了很不好的影响，不仅失去了信任，同时也丢掉了信誉，这只会让我们的工作越来越难做。
我眼中的海底捞，不是海底捞你学不会，而学不会的恰恰是将心态放平，将位置摆正。所有的员工如果都能保持良好的心态，端正的态度，那么这个团队无疑是充满凝聚力的，一个一心向上，团结奋进的团队，没有理由不走的更高，走的更远。
最后，不论管理者还是员工，学会做人做事，天下人做天下事，天下事天下人做。我们的团队会蓬勃发展，蒸蒸日上！
第12篇：项目管理经验
项目施工管理经验
谈之经验，实际就是失败的教训，日常工作成果的积累。它体现管理者的技术水平和处事能力，是管理工作中不可缺少的法宝，是实现各项管理目标，获得社会信誉经济效益的重要因素之一。
一、根据项目的建筑类型，规模。以及上级各部门对施工管理的要求，组织管理机构，配备有经验，有能力的管理人员，明确责任，规定制度，管理程序和目标。
二、选择整体素质好，社会信誉高并对其了解，合作过的队伍。施工前与工人签订劳动合同，安全协议，明确双责任、权利、义务；制定严格的各项管理措施和制度，实行经济处罚与辅导教育相结合的管理手段，对工程的安全、质量、进度全过程、全方位控制。做到“脚勤、眼勤、口勤”随时解决问题，排除隐患，实现管理目标。
三、安全管理是施工管理基础重点。是其他管理目标实现的保证。由小事管理控制大事的发生，确保安全施工，对进场工人进行安全培训教育，并进行考核，合格后上岗，并统一服装，发放合格的劳动保护用品，特殊作业人员必须持岗上证，管理干部实行24小时值班制，对于施工进行全过程的监督、检查，杜绝违章指挥，违章作业，及时排除隐患，避免安全事故的发生。对工人进行消防和安保教育，培训，使其了解消防器具的功能作用，并能熟练使用。对安保人员在岗，尽责的情况定期检查，一旦发现根据制度给予处罚，情节严重开除出场，安全管理必须责任到人，奖罚分明，（没发生安全事故每㎡奖励2元）。第一时间解决问题，才能确保施工安全。
四、质量管理涉及施工全过程，面广。施工前必须审核图纸，明确设计意图，交底清楚；实行“样板”制“三检”制，不合格工程不过夜，不影响下道工序。管理人员亲临现场指导，不正确处立即整改，提前预控，不要事后处理影响进度，对质量到达设计规范标准，并受到上级各部门一致好评的工程给予1元/㎡的奖励，发生质量事故根据制度予以处罚，严重者追究法律责任。
五、进度材料管理是工程利润的主要关键条件，目前建筑市场人工费很高，工人管理难度大。在满足设计、规范要求的前提下，加快施工进度，节约施工材料成本，才能获得经济效益，根据工程进度计划每滞后一天罚款1万元，每提前一天奖励5000元。购买材料货比三家，掌握商业技能，既能保证材料合格，又能保证材料价格最低，这就要求材料员必须具备特殊的技能和全面的经商经验，完成工作。根据预算指示给予材料员一定的提成，提高其工作的积极性，材料使用必须严格控制，专人24小时监管，发现浪费、损坏成倍进行处罚，绝不姑息。
六、现场管理是施工管理工作的起点，体现企业的整体素质，管理水平，必须按照平面图合理布置现场，码放材料，每天清理，洒水，随时保持工地清洁、干净。定期对各责任区进行检查，验收不合格根据制度进行处罚，一贯保持好的发流动红旗，给500-1000元的奖励，促使其继续保持，施工经验是动态的，需不断学习，不断更新，学习，掌握新技术、新规范；使项目管理工作更上一层楼，取得更好的成绩。
北京政华建业建设工程有限公司门头沟区新城城子地区天台山居住项目
2013年3月27日
第13篇：行政管理经验
报考厦门大学 行政管理的 经验之谈
复试结果出来了，一切终归尘埃落定了，既兴奋又感慨。经过马拉松式的奔跑，我非常荣幸考上了梦寐以求的厦门大学 公共事务学院的行政管理专业，拿到了公费，我觉得这主要得益于我的专业课拿了高分：政治学与公共管理学: 127政策科学与经济学: 120。因为一年前我也经常在这里逛，获取对我有帮助的东西，在这里我只想谈谈我的专业课复习心得，公共课的经验很多网站都有，在这里就不多说了。希望对08年考厦门大学 行管的师弟师妹有所帮助。 第一阶段：（4月份——6月份）（基础阶段）
1、我是4月初决心考厦门大学公共事务学院行管的，并立即购买了4本专业书。建议：确定个正确的考研目标已经是成功了一半，最好早点确定，早点准备，确定了就不要再改了，这样很浪费时间的。最好选个“985”学校。
2、我在网上找了位师兄，买了专业课试题和专业课笔记等复习资料。
建议：获取考研信息很重要，特别是对“三跨生”（跨学校、跨专业、跨地区）来说，因为我也是“三跨生”，而且在厦门大学 那边又没有熟悉的人，所以就买了些资料，现在想起来，对我帮助确实蛮大的。不但能够了解考试动态，而且还有利于复习，节约了复习时间。
3、我在这两个月把专业课很仔细地看了一遍。
建议：看第一遍书时要仔细看，多花点时间都不要紧。我是两本书为一组进行看的，也就是说，在4月份我同时看公共管理学和政策科学（主干科目），在5月份看《政治学》和《公共管理硕士专业学位（MPA）联考考试大纲及考试指南（管理学）》，后来改为了《经济学》了。2本交叉看，我没有做笔记，因为如果要做笔记的话，不理解的话没有效果，况且要两个月很仔细看完4本书有点困难.
4、我大概看了下历年真题，了解下到底是怎么考的。
建议：这时看真题没必要深入研究，看看有那些题型，分值分布等等就可以了。目的就是对考试的考法有所了解，心里也有个底。
5平时会去看看行政管理方面的杂志，丰富行管方面的课外知识。 建议：现在时间还不是很紧，多读读这方面的杂志对扩展你的思路和考试有很大帮助的。
6.期末考试不要太看重，但千万不要挂。
建议：期末考试只要保证60分就万岁，不要去管奖学金什么的。考上了研比什么都强。
第二阶段：（7月份—11月份）（强化阶段）
1、我制定了合理的专业课复习计划，使得我的复习有序进行。
建议：制定复习计划是很有必要的。因为这样才使得你的复习不会盲目，也有利于保证你的学习效率。计划是因人而宜的，适合自己的才是最好的计划，最少要看5遍。
2、我把课本和做笔记结合起来复习，把书读薄，为的是抓住要点。单看课本是不行的考试又不是全部考课本中的。通过做笔记你既能了解书本的框架又能加深记忆还能为冲刺阶段节约时间。把几百万字的课本浓缩成几本笔记，按照要点答题，不仅能有的放矢还能在最短的时间拿到高分。相信我，文科做笔记绝对是一件一举多得的事情。
3、分等级（主次）复习，这样才能保证专业课都拿高分。
建议：政治+英语=200分
4、我看书是先看目录的，先了解整本书的框架是很有必要的。
建议：看了整篇目录就知道这本书大概要讲那些东西，这样复习得更有条理，也更好地把各章节串联起来，形成个复习网络。
5、我很舍得投资的，只要对我的考研有帮助，我从不计较。
建议：只要是考研有帮助，多花点钱就不要在乎，要善于计算得失。就拿我来说吧，我也花了一些钱买专业课资料和试题，加上请师兄吃饭，最多也就几百块。虽然我拿到公费主要还是靠我自己的努力，但我觉得我买的那些专业课资料和自己辛辛苦苦做的笔记对我的帮助还是很大的，拿到公费省了30000多块钱（厦门大学 行管学费11000多一年，就算我花费500块成本，也还赚了20000多元啊。
6、我会定期复习的，这样就保证了我前面看过的不会忘记。
建议：要是看过的东西，一个月两个月都不再去看，再去复习的话，那肯定大部分内容都会忘记的，这样效率就不高，也浪费很多时间。
7、我根据资料和自己的经验整理了专业课的四本份笔记，使我的复习有重点。建议：根据书上的内容和所买的笔记，我整理了四本自己觉得还不错的笔记。因为这份笔记划出了那些是重点知识点、了解知识点、易考知识点，还整理了本超级背诵版，使得复习有主次，可以花更多时间在重点内容上。如果诸位需要，可以通过下面的方式和我联系。第三阶段：（11月份—1月份）（冲刺阶段）
1、我把这2个月定为“考研狂背月”，不停地反复地背，直到背得很熟为止。建议：文科类专业考试要记的知识还是比较多，不要说看熟就行，最好是能够背熟，这样在考场上才能很快想到知识点。背一遍肯定是记不住多少东西的，一定要多背几遍，才能牢记于心。背第一遍可能要花较多时间，但背的遍数越多，背一遍的时间就越短。
2、我是在背完一遍后，看着目录，一点点去回忆的。
建议：根据目录去所背的东西是很有用处的，这样就会在你脑子里形成框架，你不停地反复地背，就是不停地往这个框架装知识。
3、我仔细研究历年真题，不断地寻找命题规律和命题方向。
建议：要把历年真题多看几遍，发现了什么规律就要立即把它记下来，如果仔细地分析的话，每看一遍都会有不同的收获的。
4、我根据命题规律，自己预测了一些易考题目。
建议：把每章易考点全部写下来，再在其中抓一些重点题背下来。考完后，我发现自己把握得还是不错，有好几个题目都是在自己预测题中。（加起来应该有100多分）。
5、我向师兄寻求心理安慰和精神支持，才使得我把考研坚持到底。
建议：这2个月是最艰苦的阶段，也是最容易使人放弃考研的阶段。所以，不管你自己还是别人觉得复习得怎么样，一定要坚持住，实在痛苦就找师兄、朋友等聊聊，特别是找本专业的师兄聊，效果最好，因为他也是过来人，体会过那种感受，而你也会更加相信他所说的话。其实复习到这个阶段，大家都是没底的，所以不用担心，这是必经过程。
6、我抵制了一切诱惑，才使得我集中了精力专心考研。
建议：这个时候，找工作啊等等面临很多诱惑，我建议千万要专心，不要想其他的，专心考研就是了。当时师兄说了一句话让我抵制了诱惑，专心考研。他说，“考上公费的研究生比什么都强。”就是这么一句话，让我放弃了一切杂念。
第四阶段：（1月1号—15号）（查缺补漏阶段）
1、针对没有记熟的知识点要加紧时间背下来，最好能够做到把4本书全部背下来。
2、要是觉得已经复习得不错的同学，可以有选择地看看公共事务学院导师的论文。
3、调整好心态，千万不要紧张，虽然只有半个月时间，但要是能够充分利用的话，这半个月的效果每天可以顶三天，也就是说，还有3*15=45天时间。
4、已经背得很熟的知识点，就不用天天再看了，隔几天复习下，保持背熟的不遗忘就可以了。主要是背不熟悉的知识点。
以上是我自己考厦门大学 行政管理研究生中的一些心得体会，写得不好的地方还望见谅，但愿能对08年考厦门大学 行管的朋友们有所帮助，也就没白写了。因为在我的考研过程中，我也曾经得到过很多师兄的帮助，很是感激，所以，我也很乐意帮助报考厦门大学 行政管理专业的朋友们。同时这篇帖子对报考厦门大学公共事务学院的其他专业的学子们也是有帮助你的，因为公共事务学院所有专业的参考书目大体一样。
公共事务学院硕士研究生考试参考书目： 政治学系
初试：
1、《政治学》，陈振明主编，中国社会科学出版社， 2004年版
2、《公共管理学》（全国研究生推荐用书） ，陈振明主编，中国人民大学出版社， 2005年版
3、《中国近现代政治思想史》（现代部分），刘健清、李振亚主编，南开大学出版社， 1997年版
4、《现代西方政治思想》，徐大同主编，人民出版社， 2003年版 复试： 政治学系所有专业：
1、《政治学前沿》，陈振明，福建人民出版社， 2000年版
2、《公共管理前沿》，陈振明，福建人民出版社， 2002年版
政治学理论： 《西方政治思想史》，徐大同主编，天津教育出版社， 2000年版
科学社会主义与国际共产主义运动： 《社会主义建设的理论与实践》，陈振明主编，中国人民大学出版社， 2002年版
国际政治 ： 《世界舞台上的国际政治》，约翰·罗尔克，北京大学出版社， 2005年版
公共管理系
初试：
1、《政治学》，陈振明主编，中国社会科学出版社， 2004年版
2、《公共管理学》（全国研究生推荐用书），陈振明主编，中国人民大学出版社， 2005年版
3、《公共政策学》（“十五”国家级规划教材），陈振明编著，中国人民大学出版社， 2004年版
4、《经济学》，萨缪尔森、诺德豪斯，人民邮电出版社， 2004年版
复试：
公共管理系所有专业：
1、《政治学前沿》，陈振明，福建人民出版社， 2000年版
2、《公共管理前沿》，陈振明，福建人民出版社， 2002年版
行政管理： 《公共人力资源管理》，陈振明、孟华编，福建人民出版社， 2003年版
社会医学与卫生事业管理： 《 预防医学 》， 孙贵范 ，人民卫生出版社，2005年版 社会保障： 《社会保障概论》，孙光德、董克用，中国人民大学出版社， 2004年版
社会学系 初试：
1、《社会学概论》，刘豪兴编著，高等教育出版社，2001年版
2、《社会学概论》，张友琴、童敏、欧阳马田编著，科学出版社，2000年版
3、《社会研究方法》，关信平主编，高等教育出版社，2004年版
4、《社会研究的统计应用》，李沛良著，社会科学文献出版社，2002年版
复试：
1、《当代西方社会学理论》，杨善华主编，北京大学出版社，1999年版
2、《西方社会学理论教程》，候均生主编，南开大学出版社，2001年版
人口研究所
初试：
1、《社会学概论》，刘豪兴编著，高等教育出版社，2001年版
2、《社会学概论》，张友琴、童敏、欧阳马田编著，科学出版社，2000年版
3、《社会研究方法》，关信平主编，高等教育出版社，2004年版
4、《社会研究的统计应用》，李沛良著，社会科学文献出版社，2002年版
复试： 《人口社会学》，佟新，北京大学出版社， 2002年
思想政治教育系
初试：
1、《政治学》，陈振明主编，中国社会科学出版社， 2004 年版
2、《公共管理学》（全国研究生推荐用书），陈振明主编，中国人民大学出版社， 2005 年版
3、《中国近现代政治思想史》（现代部分），刘健清、李振亚主编，南开大学出版社， 1997 年版
4、《现代西方政治思想》，徐大同主编，人民大学出版社， 2003 年版
复试：思想政治系所有专业：
1、《政治学前沿》，陈振明，福建人民出版社， 2000 年版
2、《公共管理前沿》，陈振明，福建人民出版社， 2002 年版
中共党史： 《中国共产党 80 年历史简编》，盖军，中共中央党校出版社， 2001 年版
思想政治教育： 《思想政治教育学原理》，张耀灿、陈万柏，高等教育出版社， 2001 年版
马克思主义理论： 《马克思主义基础理论》，桑玉成，复旦大学出版社， 2005 年版
公共课比较好的复习参考书 ：
《考研真相》（考研1号考研英语真题书） 针对英语基础一般的同学编著，突出表现在词汇的系统注释和长难句的图示解析，超级实用。
《英语考试大纲解析》（教育司） 要精细的阅读其要求和样题，最后可以阅读范文
《写作160篇》是目前考研英语写作里话题最全最广的写作书，这也是它连续四年命中作文题最主要的原因。
《考研英语词汇+词根+联想记忆》新东方俞敏洪 《阅读基础90篇》张磊
《政治考试大纲解析》（教育司） 《任汝芬政治高分复习指导书》 全
《启航20天20题》，这是在考前20天要做的。
第14篇：队长管理经验
当好队长的秘诀
保安队长是保安队的一面旗帜，是队伍的排头兵，队长领导水平的高低、作用的强弱，直接影响着队伍的建设，影响着保安队这个战斗实体整体功能的发挥，队伍职能作用的降低，将直接影响着客户单位的安全。如何当好一名队长，我认为主要做好以下几点：
一、自身要正
古人云：“其身正，不令则行，其身不正，虽令不行”，怎样才能做到自身正呢？关键在于能够严格要求自己，把握自己，自觉抵制形形色色的诱惑，加强学习，增加自我修养，才能做到一身正气。
二、事业心要强
事业心，是一种追求，是一种动力，是责任，是奉献。现实生活中，有些年轻的队长，上任“三把火”一过，便心安理得的满足于现状，不再思进取。有些队长，严重地存在着船到码头车到站的思想，认为自己在保安服务公司干了这么多年，没功劳还有苦劳呢。还有一些队长抱着“不骑马，不骑牛，骑着毛驴坐中游”的心态，既不甘落 后挨批评，又不想争第一怕受累。逆水行舟，不进则退。
队长都应具备一定的事业心和高度的责任感，事业心是抓好队伍工作的基础。要充分发挥年轻人精力旺盛的优势，树立事业心，增强责任感，勇于争创一流。
三、抓好队伍稳定工作
俗话说的得好：“思想是行为的先导”，加强保安思想工作，是提高保安队伍整体素质，增强凝聚力、战斗力的根本途径，也是稳定队伍的基础，那麽如何做好队员思想工作显得尤其重要.我们认为应该遵循以下几条原则：
1、从新队员入队时抓起:新队员入队时，我们要做到“五个一”，即：见好第一次面、开好第一次会、谈好第一次心、吃好第一次饭、带好第一班岗，使期尽快地融入到保安队伍，感受到“大家庭”的关心，确保其思想入队时无波动。
2、从平时工作中抓起:在工作、生活中，我们要关心爱护他们，帮助他们解决实际困难，让他们感受到“大家庭”的温暖，帮助他们克服寂寞感、想家的念头，理顺他们的情绪，稳定起思想。
3、坚持人性化管理，以情带兵:我们要像母亲一样爱护他、父亲一样教育他、像兄弟一样帮助他、在工作中多鼓励少批评，多教育少处罚，进一步激发他们的工作热情、献身保安事业的责任感、光荣感、使命感。
4、丰富保安业余文化生活，调动保安员的工作积极性:在平时工作中，有个别同志工作积极性不高，缺乏工作热情，干劲不足，面对这一现象，要及时找队员谈心，与他们交谈了解其思想动态，并适时开展丰富的业余文化生活，激发干工作的热情，增强队伍凝聚力，从而陶冶他们情操。
总之，保安队伍的发展离不开广大保安员的共同努力，保安队伍的稳定，离不开人性化制度管理。只要队伍稳定，队员思想纯洁了，才能增进队伍的凝聚力和战斗力，才能推动保安队伍建设不断发展。
四、合理调动保安员
保安员的调动是保安管理工作的一项重要内容。合理的调动，有利于保安工作的顺利开展，调动不当，则很可能影响到保安队员的稳定及客户的满意度。那么，如何做好队员的调动工作，我们认为应该遵循以下几条原则：
1、计划为主、合理流动：人员调动须严格按照勤务需要，有计划的进行。保安员肩负保护客户单位安全的重任，他们的调动应从整体利益出发，以计划调动为主。比如在调动时，对于工作态度好、能力强的保安员应尽量考虑由“低”向“高”，即由工资低的单位向工资高的单位调动，以示鼓励，如果因违反纪律而调动，则应有意识的由“高”向“低”调动，以示警告。当然，强调以计划调动为主，并不排斥其它合理的人员调动形式，使被调动的保安员各展所长、人尽其才。
2、用人之长、结构合理：人各有长短，在调动工作中应根据保安员的长处，将其安排在适宜的工作岗位上，这样才能扬长避短，使其充分发挥自己的优势。如有的人不适宜熬夜，是否应把他调在没有夜班的岗位上，有的个人形象欠佳，就应把他调在负责内务后勤的工作岗位，有的人能力差，应先把他调在勤务工作相对简单的岗位。在调动中，还应注意整体结构的合理性。应根据客户要求，将不同类型的保安员进行合理组合，使人员的长短能得到互补，从而提高整体的工作效率。
3、工作为重、兼顾生活：对每一个保安员来说，既要工作，又要生活，二者缺一不可。在进行调动时，首先应考虑工作的需要，以工作为重；在此前提下还应兼顾有关生活方面的问题，关心爱护保安队员。在现实生活中，保安员常常会遇到一些生活方面的困难：如已婚保安员的居住问题、家庭负担较重等等。如何解决好这些问题，为保安员解决后顾之忧，是使其安心本职工作的关键。
此外，在调动时，还应注意回避原则。有老乡关系、有矛盾的保安员不宜调在一起。以免形成“小团体”，或是发生摩擦，为以后的管理工作带来不必要的麻烦。
五、业务技能训练
保安人员都在18-21岁之间，这时的保安人员大部分是初中或者高中刚刚毕业，没有受到过身体强化训练，不仅没有进行门卫、巡逻、守卫等日常工作的能力，更没有应对抢劫犯罪、紧急等突发事件的能力。因此，对新加入保安队的新人进行业务技能训练是必要的、也是必须的。
针对以上找出的原因我们要有针对的开展技能训练。首先，明确日常训练的目的。是强调保安员体能素质的提高；还是强调保安员擒拿、格斗技术的运用；还是强调保安队伍的整体纪律性，制定日常训练计划的队长必须做到心中有数，负责日常训练的队长必须落到实处。绝对不能出现盲目训练，一尘不变走老路的现象。要杜绝“为了训练而训练”现象的出现。做到完成一项，评估一项，开启一项，把训练的效果发挥到极致。再就是密切关注队员训练后的反映，及时掌握队员的思想动态。没有统一的思想，就没有统一的步伐。要想把训练的效果发挥到极致，必须保持思想上的高度一致。在队员身上出现的思想疙瘩、对训练的消极情绪要及时发现、及时疏导。要让队员明白训练的重要性，只有训练才能加强处理突发事件的能力。充分调动全体队员的训练积极性，让他们感受到训练的快乐，训练的必要，让他们感受到训练带给他们的满足感、自豪感。
第15篇：学生管理经验
学生管理经验交流材料
日庄中心中学在教体局和教委的统一布署下,全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，遵循学校实际和中学生身心发展的规律，积极贯彻新课改理念,以服务学生的成长成材需要为目标，在学生的思想道德教育，文明行为习惯养成教育，学生校园生活，学生管理等方面开展了大量的工作，并取得了一定的成绩，现在，我代表学校就我校学生管理工作做以下汇报。
一、抓好班主任和文明执勤岗的选任工作。
（一）班主任是学校教育教学管理的直接实施者，抓住了班主任就是抓住了管理实效。
1、高度重视班主任的选拔与任用。班级是学校的基本单元，班主任是学校最基层的管理者，作为班级工作的组织者、班集体建设的指导者、学生健康成长的引导者，班主任的地位和作用日渐凸显，关乎着学校教育的兴衰成败。班级管理水平的高低在很大程度上决定着教育教学质量的优劣。现实中社会及学校对班主任的要求越来越高。所以，我们多年来一直重视班主任队伍的建设，制定严格的班主任选拔标准。通过谈话、试用、培训、最后确任的工作程序，选拔那些思想素质好、业务水平高、有一定组织能力和工作方法、关心热爱学生的教师担任。实际工作中，我校既注重培养扶植青年班主任，又充分调动老班主任的积极性，让班级之间形成一个团结协作、相互学习、相互竞争的良好氛围。单周周三活动课进行班主任培训，本着“以人为本”的教育思想，要求班主任在班级管理中做到“四个转变”，即“由师长型向良师益友型转变，由管理型向服务型转变，由说教型向示范型转变，由单向思维方式向双向互动型思维转变”。要求班务工作要“严”字当头，“勤”字开路，动之以情，晓之以理，面向全体，关爱宽容。每个班主任充分发挥自己的聪明才智，形成了一套有效的管理方式：在思想管理上让学生充满信心，积极向上，永不言败；在纪律管理上，让学生自我约束，严格遵守学校各项规章制度；在学习管理上，让学生自我加压，学会学习；在生活管理上，让学生身体健康，心情舒畅。现在我校的班主任都已成为学校在各项学生管理工作中吃苦在前、冲锋在前的中坚力量。
（二）抓住学生干部就意味着抓住了学生的主动性和积极性。最了解学生的是学生，很多工作由学生干部出面做，学生更
容易接受，因为这是一种无敬畏、讲理解的平等交流。为此我校成立了文明执勤岗（每班5名），由学生来管理学生他们的工作扎实、到位，又因为学生之间的理解与沟通，加之他们自身的模范带头作用，所以学校的各项工作能够很好地推进和落实。为此各班级通过层层选拔，挑选出一批成绩较好，工作认真、品德高尚、勇于奉献的学生进入执勤岗，加大了学校管理的力度。这样，让学生参与到学校管理中来，把学校的一部分日常管理交给了学生，既减轻了值班教师的工作负担，又增强了学生的主人翁意识，加强了班级的凝聚力，还可以培养一批能干会干的学生干部。
（三）制定了一系列规章制度，使班主任工作和文明执勤岗工作有章可循。
开学初我校就修改制定了《班主任考核办法》、《学生管理细则》等。班主任和文明执勤岗在制度约束下，全面、深入、公平地检查、考核各班的活动情况，做到天天有记录，周周有汇总，月月有总结。量化分数决定班主任考核等级，这种考核方式大大增强了班主任的事业心、责任感，同时也增强了学生的班级荣誉感，促进了良好校风的形成。由于学校对班主任和文明执勤岗管理到位，所以整个学校秩序井然，学习气氛浓厚，极大地促进了教育教学质量的提高。
二、德育为先，为学生的未来奠定基础。
（一）立足学生做人教育。
要在社会上立足，就要正确对待自己，正确对待别人，正确对待社会。要珍惜自己的身体和人格，要学会尊重别人，要对这个社会承担责任，不要违反大家共同遵守的规则。基于此，我们每周一升国旗时都要带领学生举行宣誓仪式，共同制定誓词：我是一个有孝心的人，知道在外不惹事，父母少操心；
（二）对学生进行感恩教育
感恩是一种品德，感恩是一种生活态度。古人说：“滴水之恩，当涌泉相报。”感恩，是我们民族的优良传统，也是一个正直人的起码品德。要让学生知道：父母对我们有养育之恩，老师对我们有教育之恩，社会对我们有安全、稳定的学习环境之恩，祖国对我们有培养之恩。同时也让他们知道：一个不知道感恩父母、感恩师长、感恩社会的人，怎能指望他们热爱祖国，去担当民族复兴的重任呢？基于此，我们每学期都要定期召开学生家长会、学生座谈会，观看亲情影片如《背起爸爸上学》、《暖春》、《上学路上》及山东电视台的“天下父母”栏目进行专题教育，对学生的
触动很大。
（三）对学生进行养成教育
养成教育是指在日常生活和学习中，通过严格训练、管理等种种教育手段，全面培养学生良好的学习习惯、生活习惯、卫生习惯、劳动习惯等，最终养成良好的道德品质和行为习惯。
“好习惯，益终身。”昨日的习惯，已经造就了今日的成功；今日的习惯，决定着明天的辉煌。我们从初一新生入学就开始进行习惯养成教育，让他们懂得升入初中后要想取得成功，就要脚踏实地从现在做起，培养自己良好的行为习惯。上帝造就不了任何人，只有自己才能创造辉煌的未来。
（四）对学生进行健全的人格教育
由于社会、家庭、学校和个人的原因，相当一部分学生在心理上并不是十分健全。主要表现在心理脆弱、遇事偏激盲从、进取心不强等方面。我们结合乡村学校少年宫，积极开展各类活动，组建各种兴趣小组，让学生感受到集体的温暖。另外我们还专门聘请了日庄司法所所长定期来校做报告，并开设心理健康教育课，随时发现学生问题，随时解决。同学之间的关系、师生之间的关系更加融洽。
三、强化安全工作，确保正常的教育教学秩序。
我校在抓教学管理和质量的同时，始终把安全工作放在一切工作的重中之重。安全是学校正常教育教学秩序稳定的前提，安全工作重在教育，重在防范。坚决消除学校、学生中存在的不安全因素。我校在安全方面，从增强学生安全意识，提高师生的自我防范能力入手，重点做了以下工作：
每学期开学前，各负责领导对所管辖范围进行安全检查，消除安全隐患，做到早检查，早预防，防患于未然。
健全组织，明确职责，落实责任。为了加强对学生安全工作的领导，成立了以校长为组长、副校长为副组长、其他中层领导、班主任为成员的安全工作领导小组。实行校长包校、级部主任包级部、班主任包班、教师包村的网格化、无缝隙管理。学校制定一系列有关师生人身安全、财产安全等方面的规章制度，明确“谁主管，谁负责”，责任到人，决不麻痹大意。校长同级部主任、级部主任同班主任及任课教师层层签订《安全责任书》。不论门卫、校园、交通、消防、就寝、用电，还是防火、防水、食品、实验室危险物品、体育器材使用等，均做到人人有责任，事事有人管，工作有秩序。
学校还制定了食物中毒、传染病防治等应急预案，在师生中开展消防演练、防震演练等，在学生中举办食品卫生、防治疾病讲座等活动。几年来，学校未发生一件安全责任事故，营造了一个让家长放心、学生安心、团结和睦的校园环境。
维护校内秩序，门卫管理是一个重要环节。我们做了以下几方面工作：聘用保安人员，负责门卫工作。制定了严格的门卫管理制度，对外来人员、学生进出做到了严格有序，友情管理。对外来人员，首先与相关人员联系，经同意后严格登记入校，自行车、摩托车放到指定位置，三轮车及机动车辆不准入校。上课期间，家长须登记，再由门卫电话通知相应级部，由级部老师通知学生在课余时间到门口约见。
上课期间学生出校，要持有班主任签字的假条，在门口《学生外出登记表》上登记，学生入校凭假条。门卫严格查迟到制度并每天上报给主管校长。
为了使学生管理严格到位，我们每天中午、晚自习以前实行静校制度，由值班人员负责纪律和考勤。我们还实行了卫生及宿舍评比扣分制度。这些制度的实施，和班主任每月的津贴挂起钩来。这样，在管理学生上，由于措施得力到位，齐抓共管，使得日庄中心中学这片净土没有受到社会不良习气的污染，呈现出和谐稳定的良好局面。
四、与家长沟通，共担教育重任。
学校和家庭是学生管理的主要场所，两者必须加强联系，携手共管。家长会到底该怎么开？怎样开才能实现最佳管理育人的效果？我们经过几年的摸索，认为：家长会除了告知家长学生在校的基本情况，还应向家长介绍家庭教育的经验并对家长教育子女的方法给以必要的指导。部分家长存在着望子成龙、望女成凤的心理，对子女期望值过高，要求过严，导致学生思想压力过重；有的家长图眼前之利，在外挣钱养家，子女托付给亲属或朋友管教，退步很快；有的家长捉摸不透自己的子女，常觉得无从下手。家长会上，我们告诉他们要与子女交流，给他们温暖，关注子女的日常表现，少一些批评指责，多一些表扬鼓励、平等对话、正面引导。开家长会时，家长不应只是听众或旁观者，他们应是班主任充分协调和利用的教育力量。
家长会也不能开成“告状会”“训话会”。有的学生怕召开家长会，特别是考试成绩不理想的学生，颇有“读书不用心，愧对父母亲”之感。有的班主任为了教训一顿平时表现欠佳的学生，
借家长会之机向其父母告状。这样做，可能激化师生矛盾，产生对立情绪，工作更难开展。有的家长怕参加家长会，是因为子女成绩不理想，颇难为情，仿佛低人一等，班主任在台上板着脸，宛若对学生作缺席审判，家长心里也在受煎熬，家长在某种程度上成了班主任对学生指责与训诫的替罪羊、出气筒。
我们认为，召开家长会是一次与家长交流情况、相互了解的好机会。学校应做好充分的准备，要有明确的目的，收到实效，让家长会开得成功，让自己的工作更出色。因此，每次家长会都要有主题，以“赞赏、沟通、理解”为主旋律，找出每个学生的优点。学校规定一律不得批评指责任何一个同学，目的使每个同学度过愉快的生活，能够健康快乐地成长。
总之，在学生管理方面要做到：
（一）树立“信心”。无论什么事情要取得成功，都必须先树立信心。
（二）树立“责任心”。责任心是任何事业获得成功的一种宝贵品质。班主任的责任心就是要对工作、对学校、对学生有高度负责的态度和一丝不苟的精神。
（三）树立“公平心”。每个班级总是由优秀生、中等生和后进生组成的，在工作中，班主任必须要有一颗公平心，公正地对待每一名学生，不管他们过去表现怎样，父母是谁，都要公平地给予表扬和批评。
（四）树立“爱心”。爱学生是教师的天职，也是教师最可贵的职业品质，更是班主任走近学生的重要法宝。
学生教育管理工作既是一门艺术，又是一门深奥的学问，教师只有面对现实，坚持与时俱进，不断探索和改进工作方法，运用新思维、新理念、新方法，解决学生管理工作中遇到的新问题，在实际工作中不断学习，才能不断提高和完善才能让自己不致于成为满腹牢骚和百般无奈的老师，才能使自己的班主任工作做起来得心应手。
第16篇：年级管理经验
年级管理经验
年级组长是学校基层管理者中责任重、任务繁多、管理范围广泛、事物烦琐的岗位，是年级工作的组织者、领导者。一个学校的学风、校风的好坏与年级组和班级管理工作的到位与否密切相关。所以抓好年级组的管理工作是十分重要的。它不仅有利于提升学校整体管理的效率和教育教学质量，而且还会推进学校素质教育的实施。下面我结合做年级长的工作实践谈谈高中年级组管理工作的一些粗浅看法。 企业中有一句名言：“管理出效益”。同样的道理，学校的质量与学校的管理也是成正比例的。因此，年级组管理工作要出成效，就必须有严格、科学的管理措施和方法。我在高中年级管理工作中，将“精细管理、注重实效、狠抓落实 ”作为管理理念，把“在细节中求成功”作为提高本年级质量的根本方法，努力营造一个科学、和谐、有效率、有创新的管理机制和人文氛围。同时，我还认为管理必须有“一盘棋”的系列管理思想，三个学年应呈递进管理状态，有一根主线串联。但三个学年的教育教学管理又要各有侧重，形成一个由主干和分支组成的网状的管理体系。我们年级组就是以学生、班主任、教师三方面的管理为主线，但在每个学年又有着不同的侧重点的方式开展工作的。
一、高一主抓学生管理。
良好的开端是成功的一半。具有良好常规的班级对高中学生良好道德行为的巩固，道德习惯的形成及不良道德行为的改变有巨大的促进作用。学生从初三进入高中伊始，我们就对全年级学生的日常行为
1 规范进行严格管理，实行“双抓”。
1、抓纪律，“严”字当头。在高一年级我们始终坚持依章据规抓养成教育。为缩短学生适应一高中学习与生活的磨合周期，熟悉学校的管理制度和校纪校规，在军训的同时，各班班主任指导学生学习校规校纪，学生增强了对学校的了解，规范了他们的言行。为下一阶段打下了坚实的习惯基础。开学的第一周我们就组织召开了学生大会，向学生讲解《中学生日常行为规范》和校规校纪，对学生提出了严格的要求。为将年级常规管理推向深入，增强每位学生的主人翁意识，扩大管理力量，成立了年级学生干部督查组，对年级各班五大常规方面进行检查。大大促进了班级常规管理的效果，培养了学生的自主管理的能力。同时年级制定了统一的班级量化考核细则，采用分班管理模式，实行周周评，月月评，最后学期总评，极大调动了学生积极上进的竞争意识，和协调合作的团队意识，促进了学生行为习惯的养成。当然，学生行为习惯的养成，还要靠老师们的督促。因此，我又充分发挥年级办公的优势，以班主任为核心与任课教师形成合力齐抓共管，形成全员德育的局面。首先，年级组发挥班主任团队的力量每周进行一次专项检查，包括仪容仪表、卫生扫除、非学习用品清剿、课前准备、吸烟违纪等。同时加强学生自习课管理，学生刚上高中，自主学习意识不强，因此开学第一个月，自习课要求班主任全程跟踪，全程督查，班主任的爱岗敬业精神和浓厚的责任意识，细致入微地工作态度给年级组的管理带来了极大的效益。紧接着我们又建立了全员育人的机制，完善了年级管理理念。增强了责任意识、大局意识，每
2 一位教师都有责任和义务管理全年级乃至全校的每一位学生，共同营造了高一年级“好事人人夸，错事人人管”的健康氛围。
2.抓德育，思想领先。即抓思想教育，帮助学生度过转折期。从初中进入高中是学生必须面对的一个重要的转折期。针对这一阶段的学生特点，我们通过尊重、信赖的教育，积极主动地引导学生，帮助他们完成心理上的成熟，顺利的度过转折期：利用每周的班会，全年级的学生大会，各种形式的座谈会，引导学生确立高中三年的奋斗目标，鼓励学生勤奋学习，积极向上，勇于挑战自我；要求各科教师在传授知识的同时教给学生本科学习的方法，使学生逐渐适应高中的教学，掌握学习方法，学会做听课笔记，使学生尽快熟悉了高中的学习生活，并且在教育与自我教育中逐渐养成了良好的学习和生活习惯，平稳顺利地度过了转折期。
二、
高二学生管理、教师管理齐头并进
高二是学生高中学习的关键阶段，是文理分科后的摇摆与适应阶段。针对学生高二时期易分化、易浮躁、易冲动的实际情况，年级组未雨绸缪，采取一系列措施，全组人员，适时调整，加强管理，为学生顺利步入高三营造良好的氛围。经过高一严格的精细化管理，高二年级的常规管理已取得一定成绩。在常规管理工作不放松的情况下，学生的管理主要从规范学习行为入手，加强对学生的日常管理，注重培养学生的责任意识。我们将高二年级工作重心倾向于教学，夯实过程细节，求得管理实效，全力提高学生的学习成绩和学习能力。以务实为原则，抓“五个落实”，做“两项准备”。
（一）、“五个落实” 1.抓好教师教学实效的落实
配合学校的整体教学要求，协调教务处和教研室，让老师们 树立以教学中心的意识，抓好课堂教学。加强集体备课，发挥备课组长的带头作用，建立良好的协作关系。通过集体备课，把握教学进度，精选教学内容，加强限时训练。集体备课要求做到备教材、备学生、备教法、备学法，努力营造浓厚的教学研讨氛围，调动全体教师参与集体备课的积极性。配合年级组主中等生、促后进生，决不放弃每一个学生。
2、抓好学生责任意识培养的落实。延续每周一次的班主任例会，及时交流 情况，汇总各班学生的学习与思想情况，明确下一阶段的工作要点，强化日常管理。并且在例会上制定了一系列主题班会对学生进行有效引导，增强学生自律意识和集体主义精神，促使每个班级处于友好竞争、充满活力、良性进展的状态。
3、抓好学生目标激励的落实。
抓中等生，促两头，力争大面积丰收。我们这届学生有整体素质不是很好，呈现“几乎没有优等生，中等生后进生多”的特点。中等生人多势众，因此，抓好中等生就会带动全年级。但有不少中等生却有一种“不骑马不骑牛，骑头毛驴居中游”的思想。针对这种情况，我们采取了三条措施：一是召开中等生座谈会，让中等生明白，他们不是“毛驴”，而是“千里马”，鼓励他们不甘中游，奋起直追。二是召开小型家长会，请家长协助年级组督促孩子克服惰性心理，奋起直
4 追。三是创设全面成材的竞赛氛围，开展“比、学、赶、帮、超”活动，帮助每个学生确定自己的学习目标，开展学习竞赛，从而促进、推动了中等生大步向前进。中等生进步了，优秀学生的危机感就产生了，因为他们的竞争对手多了，他们的优越感就少了。年级组抓住了这个苗头，就及时的召开优生座谈会，进行“期望”教育，明确要求他们作自我分析，找差距，定目标，力争学习更上一层楼，为学校争光，为父母添彩。与此同时，我们又特别关注后进生，借中等生大踏步前进的东风，让后进生明白自己也有奔头的道理。同时，我们还对后进生做了大量艰苦细致的工作：一是提高后进生的心理素质，帮助他们确立为自己争气的思想；二是提高后进生的文化知识水平，发动全组教师帮后进生补缺补漏，强化个别辅导；三是对后进生强化实施养成教育，帮助他们养成良好的学习习惯；四是因材施教，发挥特长，对特长生进行重点培养指导。
4、抓好学生学习中的自我反省、自我总结的落实。
5、抓好学生学习方法指导的落实。
（二）、做好“两项准备”
一是坚持目标管理，为大幅度的提高升学率做好准备；二是激发学生的竞争意识，为全面提高教学质量做好准备。
三、高三齐抓共管，协同作战
高三毕业班是学校管理工作的重头戏，也是检验学校教育教学效果的关键年级。因此，抓好毕业年级的管理工作，对于提高教育教学质量具有重要的意义。
5 基于此，首先我们准备在高一高二已经形成的良好的班风级风的基础上，进一步实施和完善德育管理的同时重点抓好学生心理健康教育和心理疏导的落实。我们决定高三以每月一次主题班会的形式完成这项工作，使学生在不同阶段，尽快地适应了高三的学习生活，如八月激励教育和目标的制定；八月的“我心飞翔”高三班歌；九月“我拿什么献给你，我的爹娘----给我父母的一封信”让学生真情告白，学会持之以恒地学习，咬定目标不放松；十月演讲《让生命充满爱》，使学生和部分邀请到会的家长都受到了爱的洗礼！十一月全体家长会“向大学进军”师生和家长合影，表彰先进；十二月自我激励教育“我自强，我奋斗每一天”的宣誓；一月的“细节决定成败”，减少非智力因素丢分大总结，为一轮复习的结束做准备；一月的两次体育活动使他们考前减压，劳逸结合；二月写一篇“我的一轮总结与二轮计划......，我们想让这些系列主题班会成为班级管理中学生学习的催化剂！成为学生高三成绩提高的原动力！
其次，我们将在全面摸底的基础上，制订出“培优扩优，推上中等，拉住后进”的复习备考策略，强化教学管理，我们想将高三毕业班教学管理工作分为三个管理阶段，即前期管理、中期管理和后期管理。前期管理主要抓基础知识的复习和检测。要求做到步步为营，扎实准确，考点逐个过关；中期管理主要抓重难点的突破，进行综合题的复习和检测，考点逐个过关；后期管理主要抓全面复习备考，在一轮二轮复习的基础上进行综合复习检测，同时进行补缺补漏。三个管理阶段各有侧重，又紧紧靠住一条主线——为高考服务。当然了，刚
6 进入高三的我们还不能把这作为经验交流给大家，这只是我们的初步计划而已，但我相信，我的这些想法一定会组里的老师们达成共识，并且细化它。我们师生一定会协同作战，备战高考的。 谢谢大家！
第17篇：图书室管理经验
图书馆工作心得体会
（管理员）
俗话说：“开卷有益”，打开书本就会有一定的收获。对于21世纪的小学生来说，仅靠千佛一面的课本根本不能满足他们对知识的渴望。他们需要的不仅仅是一碗水，也不仅仅是一桶水，他们需要的是源源不断的知识清泉。这就需要不断地挖掘图书室这一巨大的知识宝藏，让那些图书中取之不尽，用之不竭的知识渗透到每一个学生鲜活的灵魂之中，让素质教育真正落到实处，特别是让我们农村的孩子们也能享受到优质教育资源，吮吸到知识的琼浆。
不读书，无以知窗外的精彩；不读书，无以知世界的宽广；不读书，无以知知识的力量。“书籍是人类进步的阶梯”，“腹有诗书气自华，最是 书香能致远”提高每个公民的民族素质和文化底蕴，是现代社会的呼唤，是祖国腾飞的需要。我校以“爱读书、读好书，会读书、多读书”为主题在建设书香校园方 面进行了一些有益的探索。由校长亲自挂帅，认真务实地将“创建书香校园”的各项活动落实到点、贯彻到面。让书 香溢满校园的每一个角落。身为学校图书管理员的我，也是抱着“为读者服务”这一个宗旨，努力地配合学校进行各种各样读书活动的开展。
以下谈谈我在图书管理工作中的一些经验。
一、营造良好读书氛围。让学生及时品味到书的气息。方便教师资料查阅，随时给学生提供有效的阅读资料。校园内充满着一种文化气息；学校为学生点亮了一盏使自己生命更精彩的明亮的灯。在学校购置新书后，我都能用最快的速度把书籍分类、上架。积极与红领巾广播的“小记者站”联系，在红领巾广播站给全校学生推荐新书。
二、积极配合，开放学校图书馆：学校图书馆向学生提供丰富优质的藏书。学生可以按照规定的时间到图书馆借阅，或以班级为单位集体借阅，图书也可开架借阅，供学生自由选择，进行自主性阅读。另外学校图书馆二楼设有“读书快餐”，学生在课间随时可以翻阅自己喜爱的书画作品。
三、充分发挥图书室的教育教学服务功能。科学管理是图书室工作的手段，而图书室的服务工作是它的最终目的。图书室服务的实质是“为人找书”、“为书找人”，为将图书收室藏的各种书刊推荐给最需要的教师和学生，为尽量发挥藏书的资料作用，图书室对师生实行开放服务，给师生提供更多、更自由地选书机会。我平时注意倾听师生的意见，在调研的基础上，针对不同年级、不同学科、不同爱好的教师和学生主动推荐和提供他们最感兴趣的书刊。这些材料是教师备课、教育科研的良书益友，是他们更新知识、开阔视野的有力助手。张祥、贲红星、陈蓓蓓、许小燕等教师通过这
些信息资料，结合自身的教学经验和实绩，发表不少有价值的科研论文。
四、、设立班级图书角：以学生捐赠为主，加上由学校统一给各班下发的图书,每隔一个月同年级各班互相调换,每月语文老师可以从学校图书馆为学生借阅新书,提高图书的流通率。平时，我也注意挑选图书的种类、数量等，让学生都能借阅到内容丰富的图书。
五、、举行丰富多采的读书专题活动
读书活动是全面提高学生素质的一个极其重要的载体。开展读书活动决不是一项急功近利的工作,养成读好书的习惯将对一个人的发展产生终身影响。 因此，抓好日常读书活动,对读书活动健康有序的开展和向纵深持续发展是十分重要的，这是一项需要不断完善的工作。由于学生认知水平、个性特点、兴趣爱好的不同，我们在开展日常读书活动中，从实际出发，贴近学生的实际，根据其不同年龄层次、心理特点和接受能力进行分层指导，由浅入深，循序渐进，逐步深化。我们配合语文大组给各个年级推荐一些读书书目，推荐的书籍既满足学生求知的需要，又能起到积极配合学校教育教学活动的作用。例如，对低年级学生，我们向他们介绍一些文字浅显、通俗易懂且有趣味的图画故事，图文并茂的注音读物，如儿歌、童话、寓言、小英雄故事等，以及适合儿童阅读的刊物；对中、高年级学生，我们向他们推荐知识性、趣味性相结合的优秀中外读物，既兼顾其内容的可读性，体裁的多样性，又照顾到学生阅读的适应性，确保学生阅读兴趣的持久性。如趣味性强的《世界伟人传》；知识丰富的科普丛书；文字优美的中外文学名著等。
学校通过课内课外的有机结合，注重对学生课外阅读的指导，培养学生读书的良好习惯，扩大学生的知识面。
“以读书启迪智慧，用智慧滋养心灵”。读书活动的开展及步步深化推动了我校的素质教育,同学们通过读书、爱书、知书、用书，把知书、达理联系在一起, 陶冶了情操，开扩了眼界,增长了知识，提高了素养。
六、制订好图书馆的各项规章制度，明确借书的程序，教育学生爱护图书的同时，建立图书损坏、图书的遗失赔偿制度。科学规范管理图书，健全执行规章制度是开展优质服务的基础。我按照《中图法》分类编目，对图书规范化、标准化管理，各类图书账册齐全规范。工作中，我严格执行图书室各项规章制度，如外借、阅览、视听、赔偿等，使新书能迅速转入流通，各种阅读辅导宣传能及时面向广大师生，定期对教育教学提供信息，确保图书在小学素质教育中的作用。同时，我也十分注重规范服务，充分留意自己的一言一行，耐心回答读者的询问，妥善处理出现的矛盾。我还在校内组织培养了一支素质
好的图书室学生管理队伍，对他们明确职责任务，指导工作方法，充分发挥这支队伍的纽带作用。他们既是管理员、服务员，又是宣传员，图书室通过他们传递信息，反馈学生意见，大大促进了图书出借、阅读的流通量，使图书在面向全体学生、读书育人上做出了显著的成效。
总之，图书室是学校教育的重要组成部分，图书管理工作不是可有可无的，图书理员不仅自己要更新观念，认清图书管理工作的重要性。更要在工作中付出辛勤的劳动努力使图书室成为大家需要去的地方，乐于去的地方。
我相信，通过我们的努力，在上级部门的关怀下，在许多热心人士的帮助下，在不久的将来，我们农村学校的图书管理工作必将迈上一个新的台阶，而全校的师生也必将都能快乐地在知识的海洋里遨游!
第18篇：食堂管理经验
单位食堂好的管理方法和经验（3则）
根据您的需要，现将职工食堂管理办法、机关食堂管理办法和学校食堂管理办法收集如下，供参考。
职工食堂管理办法
第一章 总则
第一条 为加强和促进集团职工食堂管理，进一步提高后勤服务质量，提高职工生活水平，确保食堂卫生和食品安全，特制定本暂行办法。
第二章 人员安排及岗位职责
第二条 各公司综合办公室负责、财务部协助做好食堂管理工作。
第三条 食堂管理及工作人员包括后勤管理员、食堂出纳、食堂会计、厨师（含一名厨师长）、服务员。
第四条 后勤管理员职责：（1）负责原料采购和管理、餐厅各种设备的管理、卫生监督、安全管理以及食堂工作人员的日常管理；（2）负责对每天配送食物进行验收，把好原料的质量关，要保证食品的新鲜，以防食物中毒；（3）及时征集就餐员工的建议和意见，根据职工的饮食习惯、季节性等，组织厨师制定好每周配菜单，做到有营养、味道好，不断改善伙食品种，尽量减少员工剩饭剩菜现象。
第五条 食堂会计职责：（1）负责在菜品采购过程中对采购数量与采购价格进行记录以及与供应商的结算；（2）审核出纳编制的做账凭证；（3）负责食堂月末的财务结算工作，编制相关报表。
第六条 食堂出纳职责：（1）负责食堂就餐卡的充值、挂失；（2）根据业务需要编制做账凭证；（3）负责后勤管理员采购小额、易耗物品的报销。
第七条 厨师职责：（1）讲究营养，保证饭熟菜香；（2）爱护餐厨设备，做好维修保养工作，使之经常处于良好状态；（3）搞好个人及公共场所卫生，坚持餐具消毒制度，保持环境整洁；（4）严格落实规章制度，按时上下班，着装上岗，严格操作程序。
第八条 服务员职责：（1）服务要规范、得体、大方,不得与就餐人员发生口角；（2）搞好食堂卫生，爱护、使用好各种餐饮用具，要做到每餐消毒，预防各种疾病的传染；（3）要保持个人卫生、服装整洁，工作期间穿工作服，戴工作帽；（4）服从领导，遵守纪律，按时上下班，不迟到，不早退，有事请销假；（5）工作期间要坚守岗位，按照分工做好本职工作，上岗期间不干私活，不乱串岗位，不私自外出。
第三章 收费管理
第九条 集团、新力、博通员工凭就餐卡刷卡就餐。午、晚餐标准6元，食堂就餐员工刷卡3元、公司补贴3元，运行当班人员刷卡2元、公司补贴4元；早餐标准3元，员工刷卡1元，公司补贴2元。法定节假日当日运行人员及行政、检修值班人员凭餐劵免费就餐。其余各公司参照执行。
外来及加班人员凭《加班就餐申请单》就餐。
第四章 员工就餐规则
第十条 员工在规定的时间内就餐，取餐时自觉排队，不得插队。
1 第十一条 就餐后，用餐者须将自己饭碟中残渣倒入垃圾桶中，将饭碟放在规定的位置。
第五章 采购管理
第十二条 大宗物资（面、米、油、调料等）由综合办根据价格合理、质量好、信誉高的原则比价选择所需物品的供应商，每月采购一次，次月结算。
第十三条 由厨师长根据菜谱拟定次日的物品（菜类、肉类、鱼类）申购单，待后勤管理员报综合办核准后，提出资金申请，领导批准后到出纳会计处领取次日采购资金 ，做到当日采购当日报销。
第十四条 大宗及当日物资到货后，厨师长协助后勤管理员、食堂会计做好验收工作。验收程序：（1）验质量。主要看食物的品质是否完好，有无污染变质，是否有齐全的生产厂家、商标、生产日期等标志，是否过保质期，有无产品合格证等。（2）验数量。能称重量的，必须过称，以件计的，是否符合数量标准。（3）其它方面是否有不符合标准或不宜进入食堂使用的。（4）食堂会计要根据验收的数量和单价做好购货发票的核算。
第十五条 验收合格后，由厨师长、后勤管理员和食堂会计在购货发票上签字；不合格的，必须与供货商联系退货，严禁不合格食物进入食堂；由验收工作失职造成事故的，公司将追究相关责任。
第十六条 后勤管理员做好每日的物品进出登记，领取物品的人员要在后勤管理员的登记簿上填写领取物品的名称、数量和时间，并签字。
第十七条 每日结束后，后勤管理员要做好食堂物品的清点工作。
第六章 财务管理
第十八条 遵守财务纪律，遵守会计制度，每天的收入支出必须及时入账、做到日清月结。
第十九条 对后勤管理员采购的各种炊具零件、小型用具、杂项开支等单据要认真审核，各项内容要准确无误，并经后勤办负责人及分管领导签字后方可报销。
第二十条 严格审查往来票据，凡不符合财务制度要求和手续不全的票据，要拒绝付款，做到准确无误。
第二十一条 每月月初及时向集团资产财务部上报上月食堂的盈亏情况。
第七章 卫生管理
第二十二条 厨师个人卫生
1、讲究个人卫生，衣着干净整洁，不留长发、长指甲，不留胡须。
2、制作食品前要用洗手液洗手，不得用手直接拿放熟食。
3、工作时间穿好工衣，戴好工帽，供餐时必须戴好口罩、手套。
4、不得在厨房、餐厅工作间内吸烟、随地吐痰，在洗碗（菜）池内洗涤衣物及其它物品。
5、发现自己染病须及时报告，暂停工作。第二十三条 食品卫生
1、蔬菜一般当天购进当天食用，不得放置两天以上，发现变质立即丢弃处理。
2、肉食、鱼类等要保持鲜活。
3、菜要炒熟煮透，油炸食品不能炸糊。
4、熟食必须使用专一熟食工具，不得用手拿放，生、熟食品必须分开存放。
5、剩食品必须采取保鲜纸遮盖放入冷藏柜。
6、变质变味食品不得再售卖。
7、鲜菜、肉类、干货成品和半成品必须分类存放，不得混放或放置地上。
8、包装食品必须标识清楚，符合检验合格规定标准。第二十四条 餐具卫生
1、打饭勺、菜勺、汤勺统一用盘托放，不能直接放在台面。
2、用过的餐具要经过初洗、清洁剂清洗、清水清洗、消毒四道工序处理，餐具内外要干净干燥，无油迹、无洗洁剂泡。
3、用餐前餐具要集中整齐摆放，保持清洁，用洁净白布盖好，防止蝇叮，餐具未经消毒不得循环使用。
第二十五条 厨房卫生
1、刀、砧板、锅、铲、盆、桶等厨具在使用前后要清洗干净，按规定消毒处理。
2、切完菜及时清理垃圾，集中处置，并清洗工作台面、地面。
3、货架、油烟罩、蒸柜、炉灶、洗菜池、洗碗池每天要保证清洗干净。
4、油、盐、酱油等常用辅料和未用完的米、菜下班前要盖好。
5、清除卫生死角，防止老鼠、苍蝇、蟑螂等污染食物。
6、定期清洗冰箱雪柜，每周两次对冰箱雪柜大清洁，天天两次小清理，保证清洁卫生。第二十六条 餐厅卫生
1、地面无垃圾杂物，无积水，干净清爽。
2、桌面台凳餐后及时清洁，干净无尘。
3、墙壁门窗、风扇、灯管等定期清洁，无蛛网。
4、每周两次大扫除，用清洁剂清洗台面、地面，尽量做到餐厅内无蝇、蚊、蟑螂等。
5、专人负责回收餐具，不得乱扔乱放，剩饭剩菜要及时运走，保证餐厅无异味。
第八章 安全管理制度
第二十七条 未经许可，除食堂工作和管理人员外任何人员不得进入厨房，不得在非就餐时间进入餐厅。
第二十八条 厨房清洁用品应与调味品、菜品等分开放置。 第二十九条 厨房设置灭火器。 第三十条 厨房及就餐区严禁吸烟。
第三十一条 使用炊事械具或用具要严格遵守操作规程，防止事故发生。
第三十二条 食堂工作人员下班前，要关好门窗，检查各类电源开关、设备等。 第三十三条 后勤管理员负责每天监督检查食堂的安全。
机关食堂管理办法
为保证全镇干部职工正常就餐，培育干部职工就餐节约意识，确保就餐环境安全，经镇党委政府研究，根据《维新镇人民政府机关管理制度》有关食堂管理要求，特制订《维新镇政府机关食堂管理办法》。
1、政府机关食堂服务对象为政府机关在编干部职工（含直管站所干部职工）及其他工作关系需开餐接待的客人。
2、政府机关食堂由分管领导、机关事务办公室主任（后勤专干）、后勤专职出纳员、厨师按照职责共同管理。
3、政府机关食堂物资采购实行一式二份单据即时签字制；酒、肉、油等贵重物品及大批量物资采购按政府采购程序办理，200元以下的物资由后勤专干按需负责采购，所有采购物资按月结算，并公示。分管领导牵头，按月盘底。采购物资单据由厨师、后勤专干、分管领导、机关财务负责人、镇长审核、签字后方可报销。
4、食堂实行分餐制。
5、严格实行干部职工就餐登记制度。由食堂管理人员每餐按实登记，一月一公示，每半年由镇财政所按2元/餐的标准收取基本伙食费。外来人员确需开餐的报分管领导同意后由食堂管理人员按每餐10元/人/餐的标准收费后方可就餐。
6、接待制度
（1）严禁私客公请，所有来客一律在食堂就餐，确需在外开餐的，报书记或镇长同意。 （2）严控发包包烟。来客用烟一律由政府采购统一购买，办公室负责领用登记管理。非班子成员不准领用香烟，每次领用2包以上香烟，由接待人请示书记或者镇长同意后，办公室得到书记或镇长通知后，按照来客数量支配给接待人。 经费包干的站所、单位来客用餐用烟一律自己承担。
（3）严格实行来客报批登记制度。由每次负责接待的分管领导按实到人数提出后通知办公室，办公室开出开餐单并通知后勤专干，食堂管理人员和厨师凭通知单安排伙食，就餐后由陪客领导签字。
（4）实行村干部就餐接待制度。根据规定，实行村干部5人（含）以上，村支部书记3人（含）以上就餐接待制度，接待标准为2个火锅/桌，村干部5人、村支部书记3人以下的实行分餐制。
7、接待标准。按照村干部开餐、一般客人接待按每桌2个火锅、四特一路发或散装粮食酒、3元以下啤酒的标准接待，其他客人接待按3个火锅、60元-100元左右白酒、5元以下啤酒的标准接待；特殊客人接待按主要领导通知安排。来客用酒必须经负责接待安排生活的班子成员批准，厨师不得私自作主，发现后按酒价扣除工资。
8、食堂实物、公物由厨师负责保管，一律不准外借，如发现外借，按50元/次的标准对后勤专干、食堂厨师进行扣款。食堂聘请临时工必须经分管领导批准，一次开餐5桌之内不得聘请临时人员，5桌至8桌请1人，8桌以上按需要请人，聘请人员按50元/人/天的标准支付工资。
9、食堂要保证按时用餐、保证开水及热水供应，每天开水供应时间上午8：30以前，热水供应时间下午5：30至9：30，开餐时间早上7：30、中餐12：00、晚餐5：30。干部因公不能按时就餐，须提前告知后勤专干，便于安排。
10、严格食物留验制度。实行食物24小时留验制度，确保干部职工安全就餐。
11、严禁铺张浪费。每位就餐人员要树立节约意识，按实际需要就餐。
12、食堂厨师要热情，服务周到，保证烹调技术和质量，严格按照《食堂卫生工作要求》搞好卫生。
13、食堂厨师待遇：主厨工资1500元/月，帮厨1100元/月，享受合同期内个人社会养老保险费、医疗保险的单位承担部分，经分管领导同意后，每人每月可以轮换休假三天。
14、干部、职工在住房安装大容量电器必须经分管后勤的领导批准同意，由个人安装电表、承担电费。
学校食堂管理办法
为确保学校饮食卫生安全，不断提高师生生活质量，按照《中华人民共和国食品卫生法》、《学校食堂和学生集体用餐卫生管理规定》、《学生集体用餐卫生监督办法》、《学校卫生工作条例》及上级有关要求和学校实际，特制定学校食堂管理办法。
一、食堂管理基本原则
1、学校师生食堂由学校统一管理，保本经营，不赢利，一切为师生服务。
2、学校师生食堂实行“分级管理、分级负责和谁主管、谁负责”的办法，由总务处负责管 4 理，食堂管理员专职监督，经营人员具体经营。
3、学校师生食堂将饮食卫生安全放在第一位，不断提高饭菜质量，确保设施完好，严格按照有关法定操作管理程序进行操作管理，对存在的问题绝不姑息迁就，一杆插到底，严肃处理，即时解决管理过程中出现的各种问题。
4、师生食堂必须随时接受学校、上级有关部门、当地政府的检查、监督和指导。
二、食堂管理机构
1、学校食堂管理领导小组 组长：校长
成员：副校长、总务主任、政教主任、办公室主任、食堂管理员。
职责：完善食堂管理制度；决定食堂管理办法；确定饭菜基本价格；抽查饭菜质量和数量；抽查食品卫生安全落实情况。
2、学校食堂膳食委员会 主任：总务主任
成员：政教主任、办公室主任、工会成员、食堂管理员、食堂经营者、厨师长。
职责：定期召开学生生活委员会、教师代表会和家长代表会，评议伙食；核查物品定点供应单位的情况；核查饭菜质量和数量；核查食品卫生安全落实情况；核查食堂管理制度落实情况。
3、食堂管理员 职责：
（1）负责办理食堂卫生许可证；
（2）协助食堂经营人员招聘厨师和炊事员； （3）协助炊管人员体检，办理健康证；
（4）负责召开炊管人员会议，对炊管员进行卫生、健康知识培训和职业道德教育； （5）协助食堂经营人员确定食品原料定点供应单位； （6）对原材料入库进行核查验收； （7）核算饭菜基本价格；
（8）负责食品加工程序过程监督；
（9）负责饭菜数量和质量检查监督、负责食品留样； （10）负责食堂内外卫生安全检查；
（11）检查监督食堂安全防护措施的落实； （12）负责对食堂帐务核算进行审查；
（13）负责对各级检查提出的改进措施进行督促和落实； （14）负责协调相关工作； （15）检查监督食堂设施管护； （16）负责填写食堂管理日志。
4、食堂劳务承揽人员 职责：
（1）负责招聘厨师和炊事员；
（2）负责炊管人员体检，办理健康证； （3）负责食品原料定点采购；
（4）负责落实人员对库房、加工间进行24小时值班管护； （5）负责食堂所有设施的管护维修； （6）负责食品加工；
（7）负责库房、加工间、餐厅等食堂区域卫生清扫、消毒、保洁；
5 （8）负责食品加工、出售； （9）负责食堂帐务核算；
（10）负责食堂工作日志填写； （11）负责师生基本开水供应。
三、炊管人员的管理
1、炊管人员的招聘
学校食堂管理员由学校从校内公办教师中选聘，待遇等同学校一般教师；学校食堂经营人员由学校向社会公开招聘，签定经营协议，相关事项以本制度为准。学校食堂厨师及炊事员由学校食堂管理人员协助食堂经营人员向社会公开招聘，由食堂经营人员与炊事员按《劳动合同法》签定用工协议，明确工资待遇和相应工作职责。
2、炊管人员的基本要求
所有炊管人员必须要有高度的工作责任感和事业心，遵纪守法，遵守职业道德；所有炊管人员必须具有高度的安全防范意识，确保自身安全及食堂安全，炊事员应从自身做起，工作服整洁合身，用帽子或发网固定头发，鞋子要穿得舒适，不准穿高跟鞋上班，鞋带要扎实，防止拌倒，不准携带危险物品、药品或随身饰物、别针等上岗，以免不慎掉入食品中造成严重后果；使用刀具或其它电器时，严格按照操作规程进行，避免一些因疏忽大意造成的自身伤害。炊管人员在工作期间必须统一着装工作服，不能留长发，不能留指甲，衣服坚持每周洗一次，头发坚持每周洗两次，时刻保持身体干净整洁。
3、炊管人员的健康检查
学校食堂所有炊管人员身体必须绝对健康，具有初中以上文化程度，能热心服务工作，学校建立炊管人员卫生档案，新参加工作的炊管人员必须取得健康证明后再上岗，每年学校统一组织炊管人员到医院进行体检，换发健康证，学校对炊管人员健康状况进行日常监督，炊管人员凡患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病以及其他有碍食品卫生疾病的，不得参加接触直接入口食品的管理经营，必须立即离岗，当炊管人员有腹泻、手外伤、烫伤、皮肤湿疹、疖肿、咽喉疼痛、耳（眼、鼻）溢液、发热、呕吐。等症状时，应暂停接触直接入口食品工作或采取特殊的防护措施。
4、炊管人员的个人卫生要求
要坚持四勤（勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理发；勤换洗衣服、被褥；勤换工作服、帽）；仪表仪容符合要求（按规定着装、上班不戴戒指、耳环、男不留长发、女发不披肩、化妆淡而大方）；操作时不吸烟，工作时不做有碍服务形象的动作，如拍、抓头发、剪指甲、掏耳环、伸懒腰、剔牙、揉眼睛、打哈欠、咳嗽或打喷嚏时，要用手帕掩住口鼻等；每年必须进行健康检查，新参加工作和临时工也必须进行体检，取得健康证后方可参加工作，不得超期使用健康证明；凡患有五种传染病：痢疾、伤寒、病毒性肝炎（包括病毒携带者）、活动性肺结核、化脓性或渗出性皮肤病立即停止工作，进行治疗，经医生证明确已治愈，无传染性后才能恢复工作。
5、炊管人员的卫生知识培训
食堂管理员和经营人员要认真制定炊管人员培训计划，在卫生监督部门的指导下定期组织炊管人员参加食品卫生知识、职业道德和法律、法规的培训以及卫生操作技能培训，培训方式以集中讲授与自学相结合，定期考核，不合格者离岗学习，待考核合格后上岗，建立炊管人员卫生知识培训档案，将培训时间、培训内容、考核结果记录归档备查。
三、食堂管理基本规程
1、食品原料采购按《铁锁关中学食堂食品原料采购制度执行》；
2、库房、加工间等食堂区域安全管护由食堂经营人员安排专人实行24小时看护；
3、食品加工、留样、售卖按《铁锁关中学食堂食品加工办法》执行；
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4、食堂库房、加工间、餐厅、炊管人员等卫生管理按《铁锁关中学食堂卫生制度》执行；
5、食堂设施管护按《铁锁关中学食堂设施管护制度》执行；
6、食物中毒处理按《铁锁关中学食物中毒应急预案》执行；
7、食堂财务及饭菜价格管理按《铁锁关中学食堂财务制度》执行。
四、食堂管理责任
1、学校食堂管理员承担食堂管理后果，无不安全事故发生、饭菜质量基本能得到社会满意、食堂设施无重大损失，可享受与其他教职工相同的所有待遇，对食堂在安全、质量监管、设施管护等方面做出突出贡献，学校进行嘉奖，因玩忽职守、工作不负责任，导致食堂管理混乱，发生重大问题，管理员承担相应法律责任，同时学校予以解聘。
2、学校食堂经营人员须先期缴纳安全质量设施保证金，缴纳食堂设施使用折旧费。
3、学校食堂经营人员承担食堂经营后果，无不安全事故、饭菜质量基本得到师生满意、食堂设施无损失，学校退还保证金，同时有优先继续经营的权利，食堂管理混乱、不按要求经营、发生安全问题、食堂设施损坏严重、饭菜质量差等情况，经营人员承担全部经济责任和法律责任，学校扣罚保证金，不得再继续经营。
第19篇：学生会管理经验
退下来，闲下来的时间里，抽出了一些时间去写一些自己曾经在这个学生会里做过的事情，在慢慢总结中自己看到了也发现了很多学生会的问题，于是把他写了下来，下面写的是我的总结，也是我的一些个人想法，你们可以找个时间有空看看，希望对你们有点帮助。
一、内部建设
1、制度建设
没有规矩不成方圆，有了制度，但实施起来难度更大
见过这么一种方法：在平时，一般是公司，或者学校给我们制定计划，制定目标，但是这样效果往往不好，达成率也不高，但是有些公司是这样管理员工的，让员工自己去制定今年的目标、计划，自己制定自己的惩罚，奖励。公司没有干扰他们的决定，同时他们让员工在一个公众场合把他们的目标，计划大声的喊出来，这样目标达成的效率非常的高，员工也从心底里乐意去接受惩罚，没有抵触。
不知道这一个事情和我们的制度建设之间有没有必然的联系，但是这个可能会给我们一些启示。
2、干部培训课程及计划
“学生干部”这四个字就意味着你的不同,“在学校抽烟、喝酒、晚归，穿拖鞋穿背心”这些在老师眼中更是眼中钉，所以我们应特别注意自身形象，开设干部培训课程的目的在于用课程去渲染自己学生会文化（前提是学生会拥有自己的文化），规范自身行为以及修养，以及使学生会建设更规范化。
3、规范各部门职能定义
一个良好的团队必须拥有良好的分工，在职能明确的情况下，培养各部门部长（干事）独当一面的能力。让每个人都用自己的脑子去想自己部门的建设，用脑子去发展自己的部门，去提供好点子，每个人都开动脑子这样我们才能强大起来。有时候可以添加一些各部门之间的竞争，来调动积极性。当然这种竞争是处在良性竞争的情况下。现在我们看到的跟多的是一个活动的举行的时候，各部长各干事对自己的工作不了解，甚至是迷茫，这样就造成工作不顺畅，很多东西都是临场安排，所以效果一直不理想，很多时候都是只有委员们自己一个人，这样，委员的人肩上的压力就太大了，所以安排详细的部门定为是必要的（就像把一整块蛋糕进行分割），另外调动干事们的积极性也是重要的一块
在必要的时候我们可以精简部门但是要慎重 。
4、内部分工细化
内部分工不细现在最好的例子就是办公室，物品杂乱，现在墙上挂的还是09级校运会是获得的锦旗，我们可以这样问一下：这些东西是谁管的？电脑坏了我该找谁说去？
现在分工太笼统，是谁见到了，想管才来管，这样就造成了办公室现在还是老样子一点都没变的现状
5、内部档案建设
规范化管理的一小步
6、心态
责怪别人的时候要先反思自己，没有物质，我们想办法，没有资金我们自己想办法，肯蒙拐骗，怎么样都好，只要能让自己的组织成长起来。但是现在多了抱怨，少了反思自己，这也是现在学生会没有激情的一个原因没有动力，走的很慢的原因。可以看看《亮剑》这部电视剧。我想你们应该可以从里面学到很多东西。
7、不要被学院的活动牵着鼻子走
去创造属于机电工程系的专属文化活动，大胆去释放你们的想象，激情，要不然你们永远被院里面牵着鼻子走，永远也不能自己长大，永远也不能自己强大起来。
8、规划
对于招新人数需要有详细的规划，这也是我在去年招新中一个失败，规定每个部门留下五人，但是现在看来人数不够，但是在下一年招新中希望各个部门知道自己想要的是什么样的人才，才去选什么样的人，这个也是在去年招新中失败的地方。但在人员的选拔上需做好严格把关。
11、例会
1、全体例会：
在上一届的例会是这样的，例会没有纲领，没有主题，有时候例会显得比较轻浮，效果不大，有时候会显得没有实质的东西。全体例会的性质，内容，形式可能需要改变。现在你们对学生会更了解，所以这个改变需要你们去想。
2、部长例会：等待你们的发现。
总：
上面一共写了11条，可以大致归为三点：制度（规范化）、人员选拔、人心
二、外部（内部建设为重）
1、学生会年纪委的关系
一直都说年级委是属于学生会的一个组织，但是这个实现的可能性很低，因为我们不能忽视年级主任，但是学生会和年级委是一个系的，这个是没错，但是一个系有两个学生组织，而各班班委更亲近于年级委，两个组织可以形成良性竞争，也可以形成恶性竞争，如果是恶性竞争恶性关系那就是现在院里面团委和学生会的关系，所以想要统一这两个组织的可能性几乎没有，那就让这两个组织视如兄弟。当然我们也不能忘记班级这个大组织。
2、提高学生会的影响力
对于一个普通学生来说，现在的学生会可有可无，这也是为什么学生会这个原本可以很自豪的组织现在却有些受人唾弃，现在的问题在于，学生会根本没有深入到学生内部去，在搞好内部建设内部团结的躯体下我们应当思考怎么去扩大学生会的影响力。
无论如何，都希望你们继续强大起来，希望你们更好的走下去，所以我才会写了这么对废话给你们看，呵呵，很多东西我能力有限帮不了你们，也只能通过这种方法给你们一些提醒，一些帮助。加油
第20篇：汲取管理经验
立足学校实际 创新工作思路
我们的工作对象是学生，树立什么样的学生观将引领着工作的走向，有一则新闻《哈佛大学以什么为骄傲》，其中哈佛的校长说：最值得哈佛骄傲的不是培养了6位美国总统，不是造就了36位诺贝尔奖获得者，更不是美国500多家特大型企业一半以上的经理是哈佛大学的学子，最值得骄傲的是哈佛的教育，它让每一块金子都闪闪发光，让每一位从哈佛走出来的人任都创造奇迹。这就是说一个学校要有正确的学生观，让不同层次的学生都有发展，在各自的层面上向前进步，达到学有所长的境界，这也是我们需要思考的一个问题。在实际工作中我努力做到以下几点：
一、从校长培训过程中，汲取先进的管理经验。
在这次培训中，我观看了一部分视频资料，听了一些名校长的经验，他们的学校管理经验既有异曲同工之处，又有个性化的风采，但是他们都有一个非常共同的特点：那就是注重“班子和谐”，强调副手给他们的支持和帮助，大力肯定副手所发挥的作用，让副手听了心理充满浓浓的暖意。
管理经验的异曲同工之处体现在：能紧密围绕领导提出的工作关键词：“课堂教学模式”、“规范办学”、“安全第一”、“校务公开”、“内涵发展”、“创新特色”“快乐阅读”等来开展学校的教育工作，按照规范来办好让人民满意的教育。
从这次培训中，我体会到的现代学校的管理经验是：
1、领先的思想才能引领先进的团队，先进的团队需要先进的校园文化，这样才能确保办好让人民满意的教育。
2、创新是一所学校抢占前沿阵地的双刃剑，规范是一所学校平稳运行的护身符，评价是一所学校激励师生的导航灯，安全是一所学校师生的生命舟，公开是一所学校廉洁的试金石，管理是一所学校民主与科学的调和剂，特色是一所学校质量与声誉的广告牌。
3、教育需要明确这些哲理：成功小胜靠技巧，中胜靠实力，大胜靠人格，小单位靠人才，中单位靠制度，大单位靠文化。复杂事简单做，简单事重复做，重复事认真做，认真事创新做。教育成功就要把目标看得准，策略明，坚持住，常反思。教育就是严要求，播撒爱。教育要紧抓课堂教学这个牛鼻子。
4、评价一所学校好与差，评价一个校长或教师优秀与平庸，评价一堂课高效与低效，我们可以采用《论语》名句“视其所以，观其所由，察其所安。”的“三看﹝视、观、察﹞”方法。一看其经常性的做些什么？二看其做这些事情的路径、方法怎样？三看其这样做的心理动机如何、为什么这样做、给人们带来的心理感受怎样、结果怎样？“视其所以，观其所由，察其所安。”的“三看﹝视、观、察﹞”方法可以成为考察学校、校长、教师、课堂、学生的三步骤基本标准，这样，追逐短期功利者、虚伪的教育家、谋取私利者都将现形，真正的教育家将自然屹立在南山教育人的心中。
二、从专家报告中总结教训，创新科学的工作思路。本学期重点创新性地抓好如下5个方面的教学工作：
1、认真探索学科课堂教学的有效模式，启动学案设计实践方案，探索发展性性评价与质量监控措施，切实提高课堂教学质效；
2、按照读书月活动安排，改进阅读记录卡的设计，继续通过开展“阅读之星”的评级活动，推动快乐阅读活动；
3、探索教师教学考核的评价机制，促进学校内涵发展和教师专业成长；
4、经常性开展好阳光体育活动，营造活动亮点；
5、创新性地抓好教师培训，通过开展师徒结对、能者为师等同伴互助活动，促进教师专业成长。
创新方略——创新教学管理的主要措施是：
（一）、抓教学，创新教学管理，提高课堂教学质效。
1、加强教学过程管理。每位教师应按课程标准的要求，切实抓好备课、上课、作业批改、差生辅导、学业评价等教学环节，特别是备课，这是提高课堂教学效率和质量的首要环节，要注重备课的有效性，做到“五精心”即：精心备教材、精心备学生、精心备教法、精心备学法、精心做课件，各门学科都要求备课，并对不同教龄的教师提出不同的备课要求，探索学案设计的新路，让先学后教思想走向实践。其次是教学反思，每位教师教后，要认真总结自己的教学行为，及时调整教学方案，以利于今后的有效教学。作业应精心设计和布置，并认真批改。学校将定期检查教师的备课质量和作业批改情况。
2、加强教学质量检测。教学质量始终是学校的生命线，也是学校提升内涵的关键所在，家长、社会都在关注，因此，各教师应牢牢把握好这个根“弦”，要真正做到“减负不减质”，每位教师都应朝着“轻负担、高质量”这个方向努力，向课堂四十分钟要质量，从学期一开始，就脚踏实地抓好教学的每个环节，认真上好各门学科。今年区将继续对小学四年级语文和数学学科进行教学质量检测，按照教育部的要求组织进行。
3、加强学校的体艺工作。体艺工作是学校工作的重要组成部分，也是学校的“窗口”，因此要在原来的基础上进一步加强这方面工作，要“使校园真正活起来、使学生真正动起来”。在体育方面，以提高学生身体素质为目的，真正做到普及与提高相结合，认真实施学生体质健康标准，本学期要重点抓好广播操评优活动，落实阳光体育活动。艺术方面，要以培养学生的艺术素养，提高学生的艺术鉴赏能力为目标，真正“让艺术走进校园，让学生走近艺术”。充分利用学习社团，培养学生的音乐和美术特长。
（二）、抓培训，促进内涵发展，关注教师专业发展。
1、创新校本教研这篇文章。校本教研是当前乃至今后学校工作的重点，也是丰富学校内涵的重要环节。学校领导将继续深入各学科组，与教师们一道参加校本教研活动。各学科组，要立足课堂，以课堂教学为中心，开展扎实有效的校本教研，使校本教研真正回归教师、回归课堂，真正起到提高课堂教学效益、提高教学质量之目的，同时要起好示范好辐射作用。争取组织部分教师赴外地取经。
2、加强名优教师队伍管理。名优教师是教学的骨干，也是学校的优质教学资源，应充分发挥名优教师在教学中的引领作用。
3、加强岗位练兵，按照县教体局要求组织好教师的学科竞赛活动。
4、加大骨干教师培养力度。对有发展前途的青年教师，学校将尽力为他们搭建登台亮相、施展才华的平台，使有更多的青年教师脱颖而出。在经费允许的情况下，学校将尽力组织部分教师外出学习、听课活动。
（三）、抓科研，创新评价研究，大力促进教学创新。
1、加强教育科学研究。按照学校课题立项，立足于过程管理，扎扎实实开 展实践与研究。
2、积极开展发展性评价研究。如何评价教师的课堂教学好坏？如何评价学生的学业优劣？如何看待学生的全面发展？这些问题要开展深入研究，建立比较完善的符合新课程标准要求的教师课堂教学评价和学生的学业评价机制。
3、加强教师教育教学理论的提升，重点强化课堂教学理论的学习。实施素质教育，关键在于校长和教师。再好的设想，也须由校长和教师来实施。“百年大计，教育为先，教育大计，教师为先”。所以，全面实施素质教育，培养学生的创新精神、实践能力，首先要让教师解放思想，更新教育观念，用新的理念武装头脑，不断提高理论水平与业务能力，让终身学习的思想深入教师的心田。
