湖北省随州局村村通商函营销案例
2020-03-03 12:41:05 来源：范文大全收藏下载本文
湖北省随州局村村通商函营销案例
一、营销背景：
今年是“十一五”开局之年，湖北省今年将新增1000多公里通村公路，基本实现自然村通路，村村通公路工程的目标是完成县乡二级公路建设路基537公里，路面363公里，完成县乡等级公路改造764公里，建设省级出口及断头路820公里，建设通村公路1125公里，使通村沥青（水泥）路1.8万公里，在建设上省政府虽然给予了很大的政策倾斜及建设资金，随州市是每公里国家拔款10万元，实际修路资金每公里需要14万元，每公里资金缺口4万元，剩余资金来源成为瓶颈问题，其来源无非是以下几种方式：
1、农村集资摊派；
2、各单位自筹。而摊派又增加了农民负担与国家政策相违背，而邮政部门正在这里可以为“您”提供全新筹资渠道，邮政可通过与各地政府、乡镇、行政村合作为其提供在外打工名址信息，由当地各行政村、邮政村邮员搜集曾经在各单位工作过的领导、知青、军人及本村在外务工、求学、经商的名址信息，向在外社会各界人汇报家乡建设情况，增近亲情、友情，同时也可得到社会各界人的资助，这样既解决修路资金问题，同时也为家乡作一件实事，为后人子孙造福。
二、市场分析：
随州市是外出务工、劳务输出大户，位居全国前列，目前共有外出务工人员名址信息近24万条，其主要是打工人员名址信息，据调查了解，随州市原随州籍在外求学、经商、投资办企业、下乡知青、在外成家的共计36万余人，全市共计在外社会各界人士60余万人，按每人一封信件计算共计60万件；收到募捐款后以政府名义回执表扬信一件，共计120万的商函市场。
通过上述市场分析，如果随州市部分乡镇针对三分之一的外出务工人员寄去一封商函，有二分之一的外出务工人员捐款来计算，就可发展商函30万件，创收30余万元。
三、方案实施：
（一）成立专项领导小组
市局成立以熊荣局长为组长专项领导小组。
广水局、现业各支局高度重视“村村通”农村商函业务的发展，各单位及时成立领导项目推进小组，派专人安排前期准备工作，确定项目开发主体，积极与各乡镇政府取得联系，避免属于邮政单相思或盈利突出主题，既邮政为服务新农村建设，向社会各界宣传家乡建设情况汇报，为当地政府办实事，为当地农村老百姓减负。
（二）具体实施
1、名址采集
名址采集时间：4月5日—5月1日
名址下载时间：4月5日—5月10日
2、数据整理
（1）各单位4月5日—5月10日期间每周一将搜集名址数据上报市局函件分局；
（2）5月1日前函件分局将整理好的数据发布在函件信箱中供各单位下载使用。
3、宣传推广营销、商业寄发时间：5月10日—6月30日。
4、营销主要方法：
①各单位首先主动向当地政府部门汇报，争取当地政府大力支持，有针对性选择营销能力强、业务素质高的村邮员与当地村支书关系较好的村为重点突破口。
②通过发寄商函、宣传广告、上门推荐、组织参观、举办推介会等形式向政府行政村领导推荐“村村通”商函。
③通过案例介绍或策划方案向当地政府、行政村推介。④筹集资金可用于“村村通”修路为政府老百姓做实事，树立政府在老百姓心目中的位置，也可用于其它政府对老百姓摊派其他项目等。
四、营销效果：
新街支局利用村村通工程，开发募捐商函0.75万件，一次性创收0.90万元，目前已收到捐款30余万元，并且村委会在收到捐款后，还将在邮局集中寄发一批感谢信，成功的实施了二次“造信”。元至六月份全市共有15个农村支局成功启动“村村通”商函业务，共计开发“村村通”商函19.5万件，预计全年可发展“村村通”商函25万件。
五、总结与思考：
邮政函件有无限广阔的市场空间，市场的激烈竞争必然会蕴含着无限商机，然而商机稍纵即逝。随州局开发的“村村通”商函正是利用今年国家实施社会主义新农村建设的契机，积极寻求与乡镇政府合作适时推出“村村通”商函业务。从“村村通”商函的营销实践中，不难看出客户对邮政的需求并非一成不变的，而是随着时间的推移、市场的变化而不断发生改变，我们要善于捕捉商机，用智慧地双眼去发现市场、用勤劳的双手去耕耘市场。
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