湘潭品牌香烟

2020-03-04 00:48:18 来源：范文大全收藏下载本文

湘潭品牌香烟

--应化0902杨勇

现在香烟在市场消费很大，如果能够在湘潭也能打造出带有湘潭品牌的高档香烟确实是不错的选择。

一、设计方案

[香烟，一个奇怪的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动，在杀害你的同时，给你生存的活力] 根据卷烟厂的产品和市场状况，我们特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。方案：

活动主题：“消闲娱乐行”（暂定）

活动方式：凡消费者在销售终端购买？产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料（在指定范围内），或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。活动时间：xxxx---xxxxxx 活动范围：湘潭

活动费用：1）预计湘潭地区月销售量为1300箱，以每箱50条计，约合65000条/月；

2）活动周期为2个月；

3）印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张； 4）可选157G铜光纸或200G铜光纸； 5）服务费15% 。

活动排期：期间一由特商部与各酒吧、迪厅等娱乐场所洽谈、签约；期间二由设计部进行优惠套券的设计；期间三印刷，统一送交X卷烟厂；

期间四卷烟厂负责将优惠套券发送至各销售终端；最后活动开始执行。

二、宣传策划

[深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来] 以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。

以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒

体上做前期宣传，活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导。活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。媒体宣传方案：

客户方：湘潭某卷烟厂

目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖湘潭地区的报纸媒体为投放主体媒介投放期：

媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特殊限制，可通过上各种形式的软文、赞助的各种公益活动的新闻稿、平面媒体的栏目冠名来达到宣传企业的目的。媒体投放初步预算：

媒体投放目标：提升在湘潭的品牌知名度，强化品牌在湘潭消费群中的品牌记忆强度。

整合传播策略

[香烟文化是种消极的快乐，迷人的力量使吸烟变得“超凡”，这种快乐是一种邪恶的美，由于暗示了某种永恒而成为无可避免的苦涩的快乐]

（一）X品牌

吸烟对健康的危害众所周知。尽管如此，烟草的市场还是得到迅猛的增长。这说明，消费者对于香烟有

割舍不掉的情结。“X”出于对消费者健康的考虑，将小小的一支烟里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”复合滤嘴、低一氧化碳，低自由基，中草药添加等新的技术成分，使香烟对人的危害减至最低。

（二）“X”品牌内涵

“X”在品牌的宣传与推广的过程中，也非常注重于展示品牌的文化含量。举办过摄影大赛，才艺沙龙征集，环保活动，等诸多活动。但在这期间，“X”缺少品牌诉求的核心，因此找到并传播这个核心应成为品牌宣传的战略之本。大致分析“X”品牌基础如下：

源于独特的产地—— （产地）合理、可接受的价位（价格）

独特的加工工艺与科技含量（技术）得到国内外市场的认可（地位）

因此，找到品牌基础后，我们可以针对性地确定目标消费群：在北京工作、学习的白领（范围）

成熟、稳健、对品牌有一定的忠诚度（风格）崇尚自然，健康的消费人群（档次）

（三）品牌的重要性

目前，我国大中城市的卷烟消费市场已经进入了品牌消费阶段。谁在品牌设计、开发、推广上做的工作越好，谁的市场份额将越大，谁拥有的客户将越多，谁的卷烟产品就会成为名牌卷烟。众所周知，把名牌卷

烟“做大做强”，必须维护卷烟品牌，培育好卷烟品牌忠诚度，塑造良好的品牌形象。由于市场竞争，技术进步和人们需求变化，一般性消费品均存在产品生命周期，卷烟作为一种特殊商品，同样存在着生命周期。但作为企业无形资产的“卷烟品牌”，却看不出明显的周期性。卷烟产品之间由于存在很强的替代性，因此，容易被竞争对手模仿，卷烟品牌却是独一无二的，消费者比较容易识别和认可。卷烟产品极易过时落伍，但成功的卷烟品牌却能常胜不衰。时至今日，名优卷烟的区域性色彩仍然相当强，在市场经济的大环境中，卷烟生产经营各环节的市场竞争力集中体现在成本和品牌两大因素上，单纯地依靠扶持与引导，积极作用只

能在一定时期收到效果，长远而言，企业竞争实力的比较优势最终要通过降低成本、培育品牌的组合来实现。

（四）对“X”的品牌传播推广包装

1、香烟是一种理解

香烟文化，是从经验中感知的，而不是经由阅读懂得。成长使一个人获得有关生命的知识，同时也受到荒诞和颓废的诱惑。香烟就属于这一类，与死亡疾病相连，但充满神秘的美感。英语有一个词decadence，

直译就是“颓废”或者“堕落”然而都不准确。它的意思中包含一种激情的意味，一种有美感的反叛，尽管也许是不健康的。但在过去，人们这种感觉并不清晰，为吸烟所做的辩解也常常流于粗暴或迟疑，直到一种文化要通过香烟来呈现和解释时，吸烟才被赋予了后现代象征；人们为“美”而吸烟，为“情”而吸烟，或者为“酷”而吸烟，常常不是生理的要求，而是形象、场景、姿态的要求。

2、对“X”整合行销传播推广中心语的建议

香烟是个性的，香烟是情绪的，人们烦闷时可以吸它、喜悦时可以吸它、思考时可以吸它、疲备时可以吸它……人们在享受香烟带来的愉悦时，也在享受着心灵的休憩。每个人都有自己的情感世界、有自己的个性、风格和喜好，你真的了解自己吗？你是否觉得香烟的美妙，全在于卷烟的纸片儿。吸烟的人太多，多得数不胜数，吸烟者什麽样的人都有，根本无法按群体划分。吸烟的人品质和性格各式各样，价值判断从来无效。而吸烟的仪式性魅力已征服了整个世界。香烟不仅是香烟，它还是一个时钟，每个吸烟者都可以直觉地体会到这一点。“X”首先是一种香烟，有香烟的共性与吸烟的感觉共性，然后才是一种品牌个性与品牌的独特内涵。“X”品牌的主题推广语是“C”，客观的说这不是香烟品牌的传播特色，也不利于香烟品牌的传播。但“X”一直强调C、强调健康，我想这是“X”的一种社会责任感，但我们也是一个企业，一个国民经济支柱产业的一部分，所以必须把“X”这个品牌做得更大、更好。

3、我们建议“X”品牌传播推广的中心语更改为： ----“完全拥有，意识自我感知”

a、首先，这句话一听就是一种香烟传播的味道，如：红塔山“点燃无穷智慧，启迪广袤思维”、白沙“鹤

舞白沙，我心飞翔”、黄山“一品黄山，天高云淡”等。

b、符合吸烟者的心理感受，不管是喜悦、烦闷、思考还是疲惫的任何时间。 C、可以领导香烟品牌，因为香烟是种文化，更是一种意识，所以领导了文化与意识，便开始领导着这个行业的一切。

D、相对于其他香烟品牌的竞争，“X”不仅可以C领先，而且更体贴消费群体。

（五）整合传播推广

1、通过活动或直接与报纸、杂志合办栏目，写专栏文章，关于时尚的话题，情感内容等。

2、终端形象的应用：香烟柜、吊旗、海报、促销展示台、宣传手册等。

3、电视特别节目赞助：买断电视时段并命名，在较长的时间里做访谈等节目。

4、栏目片尾加企业标识。

5、日常生活物品：烟灰缸、打火机、礼品烟斗、台历等。

6、酒楼饭店里的菜式介绍牌、桌牌、门口大水牌等。