农药销售见习感想
2020-03-02 12:01:04 来源：范文大全收藏下载本文
河北农业大学
企业见习感想
姓 名： 王心 所 属 系： 植物保护 专 业 班 级： 植物保护（本）1202 实习单 位： 西大华特有限责任公司
实习岗 位： 营销业务员 实习时 间：2013年7月13日至2013年8月30日
农药销售见习感想
植保（本）1202—王心
为期两个月的实习结束了。在这短短的两个月里，我学到了很多东西，不管是对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：
一、实习概况
（一）实习时间：2013年7月13日到2013年8月30日
（二）实习单位：西大华特责任有限公司
（三）实习岗位：营销助理
（四）实习性质：营销业务员
二、实习单位简介
西大华特科技实业有限公司地处国家级西安高新技术产业开发区，是国家定点农药生产企业，是由百年名校“西北大学”与蓝溪科技企业集团通过资产组合，优势互补建立起来的高新术农化企业，公司依靠西安高新技术产业开发区的各项产业政策优势，依托西北大学科研实力，凭借现代化企业经营管理水平和雄厚资金实力以及优良的创业环境努力打造一流的农化企业。
公司拥有一支专业的管理团队，储备了大量专业领域优秀的后备人才，建立了完整的现代化企业经营模式和管理制度，其中享受国务院特殊津贴专家2名，教授4名、高级工程师5名、工程师10名，技师11名，并外聘植保、生物技术农技等专家十几名，技术研发力量十分雄厚。
三、西大华特科技实业有限公司公司使命及简介
公司已拥有自主知识产权的5大类70个品种120个规格的产品投放市场，是西北农药定点龙头企业，有取得国家正式登记的噻霉酮、丙环唑、戊唑醇、虫酰肼、氟啶脲、联苯菊酯原药产品；并取得良好的经济效益。其中噻霉酮原药是中国农药工业产业的一个骄傲！噻霉酮是国内第一个独立创制并拥有自主知识产权的原药品种，噻霉酮以其安全、环保、高效、低毒的特点填补了国际、国内在本领域内的空白。噻霉酮荣获第一届美国匹兹堡世界发明与新产品博览会银奖首届中国农科城新技术新产品博览会后稷金像奖，陕西省第三届科技成果交易洽谈会金奖，以噻霉酮为核心体系的系列产品“金霉唑”获陕西省著名商标等奖项，已被国家农业部列入《中国新技术、新产品大全精选》
并得国家第十批国债资金项目支持。目前，公司已建立了年产5000吨规模的生产基地，拥有先进的原药生产装置、多种剂型加工装置以及全自动包装生产线，并拥有精确性、精密性达到国内先进水平的检测设备和仪器。
四、实习过程
营销员工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。
（一）工作过程与内容
（1）2013年7月13日，在西大华特公司开始进行为期两个月的营销实习（2）2013年7月14日，有幸被分配到河北省唐山市玉田县植保站进行农药销售。 （3）2013年7月17日，去玉田县石臼窝镇拜访客户，销售本公司产品及介绍西大华特最新的噻霉酮杀菌机型。
（4）2013年7月26日，从乡镇回到唐山公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。
（5）2013年7月28日，再次去玉田县下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。
（6）2013年8月1日，下乡进行农户一对一的知道工作，对农户夏玉米，蔬菜以及果树进行调查，在公司的技术人员和经理的带领下，农户对我们的技术讲解表示满意，并熟知我们先正达农药产品，这次下乡取得了实质性的进展。
（7）2013年8月10日，在我的提议下，植保站印刷了好多宣传册还有公司海报，在街道周边和人民广场进行张贴，本次宣传起到了很好的效果，第二天就有好多农户来到我们的销售岗位进行咨询并且购买了相关的农药。
（8）2013年8月20日，为了奖励我们的销售成果，公司带我们去了唐山南湖公园游玩，加深了我们对公司的认知，和西大华特公司人性化的员工理念，给我们很深印象，我也对一起销售的同伴有了更深的了解。
（9）2013年8月28日，工作接近尾声，公司拜庆功宴，并且受到嘉奖。
（二）营销心得
作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。
五、个人优劣
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格，也主要就因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。
由于从业时间短，我对市场实战经验不足，对市场把握不够准确，植保知识也有待提高。由于之前一直是在学校学习，所学的多是理论知识，与实际相比有较大差异，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业知识。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户交流。
其次就是我本人内在性格是很腼腆的，在做什多事的时候常会犹豫不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都愿意与别人争论一番。刘哥说，销售人员就应该具备狼性，也就是攻击性，要能很主动进攻，这我就只能在今后的工作中慢慢体会、适应，我相信自己能够做得更好的。
六、实习体会与心得
一、建立良好的客情关系
作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。
1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。
2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美好的未来。
4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！
5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。
二、建立与农户的良好关系
作为农资销售人员，要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，为公司产品上市策划奠定基础。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：
1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。
2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。
3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点带面的效果。
4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。
5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。
6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时候要有话可说。
三、遵守公司制度，建立良好团队关系
在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做事。
有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及的事。
在次鸣谢西大华特责任有限公司！
植保（本）1202王心 2015年4月9日星期二
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