ERP实训报告
2020-03-03 18:45:31 来源：范文大全收藏下载本文
营销部门体会
在这次ERP沙盘模拟实验中，我担任营销一职。营销总监的主要任务有：1，对企业的实际情况进行分析，做出市场开发决策；2，根据企业财务状况和发展方向，进行新产品开发，产品组合与市场定位决策；3，通过广告费投放模拟在市场中的竞标过程；4，通过商业间谍提供的信息了解同行敌情，作出决策，抢攻市场；5，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。营销工作对企业经营来说及其重要，作为营销总监，必须准确及时的了解市场变化，取得有利的市场地位，抢占市场份额。在作出决策之前必须对市场信息做出充分了解，对市场未来状况作出预测。
虽然以前我们学过国际市场营销一课，由于理论掌握不够扎实，我们并不能很好的应用到竞争的实践中。但通过模拟实训我切实感受到了市场竞争的精彩和激烈，在企业中我们承担这经营与责任，做出的决定必须经过深思熟虑而不是凭一时冲动，必须考虑企业的资金，收益以及可以利用的资源，权衡利弊，统筹安排。我们起初在做广告投入时，不知如何决策，每个组都想做市场老大，对手的信息保密工作又做得很到位，他们打算投入多少广告费用属于商业机密，不好打探，所以我们只好摸着石头过河，投入了三百万广告费，由于过于保守，我们在市场中的排名比较靠后。不过在以后的竞争中我们采取了稳健的决策，不盲目也不保守，所有决策都经过精打细算。我们把眼光放的比较远，做好每一年的年度计划和生产计划，准确的开发市场和预测产品定位。最后经过每一个成员的齐心合力，取得了最终胜利。
这次ERP沙盘模拟实验让我收获很多，让我知道ERP不仅仅是实验，更是一种理念，一个平台，需要企业通过改革来达到企业竞争能力的提高和效益的增加。通过几年的模拟市场竞争对抗，我学会了如何分析市场、关注竞争对手、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。通过实战操作，我了解了企业在市场营销中需要管理的内容与方法，这些收获对我们今后的工作都会产生深远影响。
相关推荐
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版