2020-03-03 08:22:19 来源:范文大全收藏下载本文
苍溪片区2010年及“十一五”工作总结
“十一五”期间,苍溪片区在市局(中心)的正确领导下,认真学习贯彻党的十七大会议精神,以“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,紧紧围绕国家局提出的“两个利益至上”的行业价值观,积极推进烟草营销网络运行水平,促进各项工作迈上了新台阶。
2010年即将过去,在给“十一五”划上圆满句号的同时,又将迎来“十二五”,苍溪片区要如何抓住发展机遇,推进“卷烟上水平”的战略目标,实现“两个领先”和“
532、461”品牌发展战略,保持广元烟草持续、健康发展的良好态势,在此将总结2010年和“十一五”工作,并对“十二五”工作做出展望和规划。
一、2010年及“十一五”工作总结。
(一)2010年主要工作及取得的成效
1、全年经济运行态势平稳。今年1-11月份,片区共销售卷烟14436箱,同比增加1484件,增长11.45%。实现销售金额17987万元,同比增加3681万元,增长25.73%,实现毛利5105万元,同比增加1196万元,增长30.6%。
2、卷烟销售结构提升。一类烟共销售980 箱,同比增加321箱,增长49%;二类烟销售413箱,同比增加132箱,增长47%;三类烟销售3202箱,同比增加772箱,增长32%;四类烟销售7169箱,同比增加742箱,增长12%;五类烟销售2672箱,同比减少482箱,下降15%。
3、娇子品牌培育效果良好。2010年1-11月份娇子系列销售8038件,同比增长85%,占川渝集团品牌销售总量的19%。其中7—10元价位的娇子销售6463件,占娇子总量的80%;12—15元价位的娇子销售1478件,占娇子总量的18%;其他高结构娇子销售占娇子总量的2%。
„„
(二)“十一五”期间取得的成效和主要做法
1、2005年—2009年卷烟经营经历了重大改革,从自主经营到“三集中”,为了进一步深化“三集中”改革,逐步完善专卖体制下的卷烟市场化经营主体建设,以自主创新,按照“垂直管理、集中营销”的运行模式,坚持把“严格规范”作为保持行业持续健康发展的生命线,不断强化营销队伍建设,以构建和谐烟草为己任,牢固树立“国家利益至上,消费者利益至上”行业共同价值观,努力构建责任烟草,诚信烟草,和谐烟草。
2、通过努力,我县卷烟销售逐年逐步增长,2000年—2009卷烟销售由11426箱增加到13759箱,年均增长2%。娇子烟销售从2005年的703件增长到4491件,年平均增长10.8%。由于
一、二类烟的价格调整,无法详细对比,但总体结构和单箱均价逐年提高,由2005年的 7159 元/箱,29元/条,到2009年的 13018元/箱,52 元/条,销售金额(含税)17860万元,实现毛利4205万元。
3、重点品牌娇子艰辛的培育道路
4、客户营销服务和网络建设发展情况
5、队伍人员素质的提升情况
6、曾取得„荣誉
„„
(三)“十一五”期间主要发展经验
1、加强营销队伍的培训学习
2、抓住灾后重建和重大工程的发展机遇
3、调查空白村组、挖掘市场潜力„„
„„
二、2011年及“十二五”工作打算
(一)2011年及“十二五”期间需要解决的重点问题
1、2011年需要解决的重点问题。
(1)重点品牌娇子系列上结构„„
(2)提升电子结算业务„„
(3)创建优秀营销片区„„
„„
2、“十二五”期间需要解决的重点问题
(1)卷烟营销上水平„„
(2)紧抓市场潜力,掌握消费者信息„„
(3)„„
„„
(二)2011年主要工作目标及拟采取的主要措施
2011年主要工作目标是全面完成局(中心)所下达的各项任务指标、„„
拟采取的主要措施有:
1、„„
2、„„
3、„„
„„
(三)“十二五”主要发展目标及拟采取的主要措施
“十二五”主要发展目标是推进“卷烟上水平”的战略目标,实现“两个领先”和“
532、461”品牌发展战略„„
拟采取的主要措施有:
1、学习“十二五”规划编制的指导思想和发展思路„„
2、对环境及影响因素分析„„
3、从营销上水平、品牌上结构出发
4、对营销指标预测„„
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版