大学生消费习惯

2020-03-03 07:32:13 来源：范文大全收藏下载本文

问：现在大学生购买有何新特点，企业应怎样去适应大学生购买的新需求？

答：

1、个性消费。大学生追求个性发展，乐于接受新鲜事物，喜欢购买“新、齐、美”等商品，喜欢把自己打扮的与众不同，以展现自己的消费独特性。时尚消费。

2、超前消费。大学生站在时代前沿,敏锐地把握时尚潮流,希望用新异的形象展示自己的青春活力与激情。他们是新商品、新的消费方式的追求者、尝试者和推广者,他们喜欢拥有独特风格的商品,引领着青年消费潮流。

3、非理性消费。看见什么喜欢的产品都买，并不考虑实际情况，自己是否需要。贪慕虚荣，别人有什么产品自己也想要，出于攀比而购买。

4、多元化消费。大学生的休闲娱乐消费呈现多样化，人际交往消费支出以占到相当比例，说明大学生在消费结构方面呈现多元化的趋势。

5、忠城于购买品牌。大学生消费在一定程度上会相信自己的真切体验，如果使用什么品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而形成固定偏好，保持对此产品良好的忠诚度。

针对以上提到的大学生购买特点，企业应该大力发展特色产品，自己设计加工的产品，既时尚有能展现大学生个性的产品，只有独特的产品才对大学生具有吸引力。在产品上来说，产品的种类可以有很多，涉及各个行业，以满足多元化消费，但是同一产品生产数量不宜过多，产品过多会造成大众消费品的形象，不适合大学生消费也不满足他们的消费习惯。只有较少的相似产品才能体现出个性和独特。企业可以大胆的推出新颖奇特的产品，大学生愿意尝试购买此类产品。产品可以针对各种不同的风格设计，只要好，都会有人喜欢，不用担心销售问题。当然，对于企业来说创立自己的品牌是必不可少的，这也是企业发展的最终目标，只要有了自己的品牌，自然可以吸引不少消费者成为自己的忠实顾客，从而达到长期购买的目的。品牌影响力较强势，希望最大化开发潜在消费群体；或者品牌定位属于中高端品牌，品牌门店重视顾客临时连续购买连带购买。

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