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酒店销售部提成方案
酒店, 销售部, 方案
至:总经办
由:销售部
关于:销售部的薪资以及提成的标准,考核办法及人员配备。
时间:2011年06月26日
销售部拟订对销售人员制定薪资标准,考核办法及人员配备:
目的:为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面,鼓励销售人员走出去营销,从而达到提高销售业绩的目的。
人员配备:
销售经理一名,销售代表4名
方案:
一,提成范围
协议客户,团队,发展会员。
二,底薪
销售代表:800元
销售经理:2500元
三,要求
1,销售人员必须走出酒店去开发新的客户,其业绩计如个人业绩,提成单独计提。
2,凡是已经合作过的客房,团队的客户,领导介绍,主动上门,先前签定协议的客户,再次合作的客户均为销售部整体业绩,与销售人员个人无关。
3,未收回销售款,不能计如销售额度。
四,提成方案
1,销售部每月整体销售额完成基数为15万元。
2,销售经理提成依销售部总销售额记提。提成为3%。
3,销售代表依个人业绩记提。
4,销售代表每月销售量达到300间以上按5%记提。达到200间未满300间按3%记提。达到100间未满200间 按2%记提。未满100间不记提成。
5,为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,销售部领取的提成在当月兑现80%,期于部分在年底一同兑现。
7,试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例:
本月销售部总销量为150000元。各销售代表完成任务均为200间。平均房为150元。 销售经理提成为150000*3%=4500元
销售代表的提成为150*200*3%=900元
考核办法:
一.销售部连续3个月未达到基本销售量(150000元)销售经理降职。
二.销售代表连续两个月任务未达200间,酒店予以处罚,待岗1月(该月不算销售业绩)如该月仍未达到基本标准予以开除。
销售部
2011-6-26
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