创业计划书
2020-03-03 14:40:00 来源：范文大全收藏下载本文
创业计划书——驴友天堂
一、导言
创始人：张三
经营范围描述：本公司集旅游俱乐部、主题性酒吧及户外探险用品供给于一身，在合同的基础上为旅游爱好者提供服务。
具体服务内容包括：
1、出售户外探险必备用品、食品及药品。
2、主题性酒吧，为旅游爱好者，即驴友提供交友、交流经验、娱乐的场所。
3、不定期组织出游，组织驴友们户外探险、旅游、自助游等。
资金筹集：初始资金来源30万元的贷款，分年5偿还。这笔贷款将支付办公场所、办公设备、供应商的费用，另外还包括两辆巴士的租赁费用、广告费用和销售成本。
这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。
二、行业分析
据调查，随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。现如今，旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。2008年，我国旅游业连续遭受金融危机和各种突发事件、不利因素的冲击，经受了前所未有的考验。2009年，我国旅游业总体保持较快增长，旅游总收入实现较大幅度增长。初步统计全年旅游总收入约为1.26万亿元，比上年增长9%。其中，国内旅游市场持续快速增长，入境旅游市场逐步恢复，出境旅游市场平稳发展。同时，旅游投资规模大幅增长，企业经营业绩开始回升，旅游产业对经济社会带动作用进一步加强。2010年上半年，我国旅游经济运行总体良好，增长动力比较充足，旅游消费保持旺盛，旅游市场较快增长，企业经营效益明显好转。初步统计国内旅游人数10.97亿人次，比上年同期增长8.6%；国内旅游收入6055亿元，增长20.6%。入境人数6550万人次，增长5.5%；旅游外汇收入215亿美元，增长14.5%。旅游总收入7500亿元，增长19%。随着旅游业的发展，国内旅游用品市场也在迅速发展中。各类旅游用品公司纷纷推出自己的产品，例如奥索卡、探路者等。
本公司借此时机打出自己的品牌，逐步扩大市场，在市场中占据一席之地！而且现阶段，国内市场中类似公司多为旅行社，服务项目较为单一，不能满足大多数的顾客的需求。当然，由于竞争者多是从事该行业多年的资深者，市场份额占据较大，顾客群体较为稳定。但是凭借全方位、立体化、多层次的服务，我相信我们会在短时间内会拥有自己的一份市场，拥有一份自己的立足之地。
三、计划执行概述
本公司集旅行社、酒吧和户外用品提供与一身，可以大大地满足顾客旅行、交友、采购的需求。由于我们的服务对象主要是青年白领层次，收入比较高，较为稳定而且闲暇时间、假期较多。这就有了顾客层接受服务有了时间的可能性。此外，年轻人富有挑战精神，有亲近自然的欲望，敢作敢当，勇于挑战。本公司提供的服务正好满足了顾客的需求。另外，年轻人热衷于交友，主题性酒吧的开设为其提供了便利。顾客可以在此结交志同道合的好友。这也是本公司异于他人的一点，也是优势所在。
本公司计划注册成功后突出自己的优势，加大宣传力度，打响品牌旗帜，初期首先拥有自己的稳定的客户群，逐步发展扩大„„
四、企业描述
本公司以提供旅游服务为主，组织人员、设计路线、组织旅游。以用品供给、酒吧服务为辅，吸引顾客，做好优秀的服务。同时我们将注册自己的商标，以“绿色、激情”为主题。公司设立于济南市中，租赁一家设计现代的场所，进行主题性装修，突出自然、绿色的重点。
场所总体分为两个部分，分别应用于酒吧服务与探险用品提供和旅行服务。两者穿插设计，不独立分隔。同时采购基本的酒吧服务用具，例如柜台、座椅等。它们必须与主题相符，给人以和谐、舒适之感。
我，作为公司经理之所以创建这个项目一是出于其中有商机可循，可以从中谋取利益。此外，我爱好出游，懂得基本的出游、探险常识。从事自己的爱好的事业可以更加得心应手一些。而且与此同时我能够结交一些志同道合的好友，赚钱、交友两不误。除此之外，我现在才二十多岁，正处于活力充沛的时期，敢拼敢冲，拥有一些管理方面的知识，虽缺乏管理方面的经验，但是我认为这也是优势之一。我可以不受先前条条框框的约束，走出一条自己的不同寻常的道路。所以我相信我经过我和我的团队的不屑努力，我们一定会取得成功。
五、市场营销计划
在竞争情况及市场营销方面，我们做了非常细致深刻的市场调研，目前济南旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新人进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。但是我们在积极地加入市场的同时，也会积极做好其他服务，强调我们的不同之处，突出优势，吸引顾客。同时，我们的客户层有针对性，坚持这一点，使用电视、报纸等媒体加大宣传，突出自己。
在定价方面，市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
在营销队伍方面，我们准备招聘专业的营销人士，以年轻人为主，思想、行为无框架束缚，大胆敢想，能够剑走偏锋，得到非凡的效果。
六、风险估计
本公司由于是刚步入市场，业务等方面需要自己不断地慢慢摸索、建立。供应商、市场存在极大的不确定性。而且在初期的建立、宣传、营销方面的成本估计可能不准确，造成一定的成本控制风险。同时，由于竞争对手都是资深人士，在优势没有突出之时可能会遇到对手的价格压制等竞争手段。总之，公司的困难时期在初期，风险存在较大。但是我们经过努力，挺过困难期将会得到绚丽的风景，拥有自己的舞台。
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