终总结和工作计划
2020-03-02 18:51:43 来源：范文大全收藏下载本文
2013年终总结和2014工作计划
邓2014.1.8
2013年的4月1日，我正式入职惠华企业，从此开始了一段新的工作历程。在惠华公司里，我学到了很多宝贵的知识和经验，我的工作和生活，甚至以后的人生可能都会因此而改变；同时，我也认识了一群非常团结友爱，并且优秀奋进的同事，他们不仅是我工作上进步的好榜样，也是我生活中分享的好伙伴。总之，2013年是我大学毕业后工作的第二年，这一年是收获的一年，我明显感觉到了我在各方面的进步和成长，而这一切，跟惠华企业对我的影响息息相关。
还记得2013年的3月份，我还在为人生看不到出路和方向而迷茫，于是我终于鼓起勇气向上一家公司递交了辞职信。在慎重考虑衡量了多个不同企业后，我对惠华公司有一种莫名的好感。很庆幸，面试之后，我顺利被录取，从此成为了惠华的一员。
第一个月，我满怀激情的认真熟悉产品，努力学习，虚心请教；第二月，我就有幸去广州琶洲参加了一天的展会，也分配到了阿里巴巴账号，有了固定的外贸的平台；第三个月，我各方面都在进步，终于在6月底的时候拿到了我在惠华公司的第一个订单，兴奋之情不言而喻。
第四个月，我通过自己的努力如期成为了惠华的正式员工，从此更加坚定了我要跟惠华同呼吸共命运的决心！通过几个月的生活，在更加了解了惠华的实质以后，我深信惠华是一个蓬勃发展，充满朝气的企业，在这样一个好的平台里，只要我们个人也肯努力，还有什么理由能阻挡我们共同发展壮大呢？在火热的7月里，我的心也被满怀的激情和希望燃烧着……
第五个月，我开发了三个新客户，在跟进订单的过程中，也慢慢的熟悉了公司和工厂各方面的规则和流程；同时，我也非常高兴的去香港参加了展会，第一次去到了香港，不仅满足了我的一个小小愿望， 这次展会也让我在12月的时候意外收获了一个订单。
第六个月，在这样一个秋高气爽的季节了，我的心情也变得格外的舒畅，因为这一个月我终于拿下了平生最大的一笔订单，金额有18万多人民币，而且是我在惠华拿到的第一单的老客户。在这里，我不得不说真的很感谢哈萨克斯坦的那个客户Igor，他对我总是那么的友善宽容, 跟这样的客户做生意真的是件很让人愉快的事情。同时，我的进步更离不开公司的培养和配合，还有田经理和李主管对我的指导和帮助，这些我都铭记于心。
而且好事成双，在我刚接下这个单后，第二天我就踏上了去约旦参展的行程。
勇利 这一次的参展，是我第一次出国，也是我第一次坐飞机。公司舍得投资这么多参加这些展会，更让我体会到了领导人物的高瞻远瞩，鸿鹄之志。 这一次的出国之行，我们不仅在展会上获得了很多客户信息，同时也去游了著名的死海，参观了神奇的佩特拉城，非常开心非常有收获！
第七个月过得比较平静，是沉淀和总结的一段时期。第八个月，哈萨克斯坦那个客户又给我下了一个单，同时好久没联系了的马来西亚客户突然也确定了订单，更让我懂了用心维护客户的重要性。 第九个月，是2013年的最后一个月，大家的工作都因为圣诞节的到来而受阻，我也不例外。不过好在香港展会的画册派发，让我意外收获了一个订单，这我在前面也提到过。而且这个客户人特别好，我在圣诞节的那天高兴的收到了他寄过来的他们公司生产的食品作为礼物。
回顾2013这一年，我也曾彷徨过，失落过，甚至愤慨过，工作上的挫折和不如意总是在所难免，但惠华给予我的，更多的是鼓励、是帮助、是对现实生活的欣慰，还有对未来的美好希望。相信在2014年，惠华公司和所有员工，都能取得更大的进步，收获满满！
所以在2014年，我对自己有了更高的要求也定下了更高的目标。通过2013年九个月在惠华的工作积累和学习生活，我相信我已经打好了坚定的工作基础，并且深入融入到了惠华的精神实质中， 2014年我要以更加高昂的态度和饱满的精神去迎接挑战。就像我在自己微博里说的，2013积累，2014收获。
作为一个外贸业务员，首先业绩是我们永恒的追求，有了业绩我们才能为公司创造实质性的利润，同时也为自己创收，体现自己的价值。2014年，我希望我的业绩能在2013年的基础上翻两番。2013年在惠华的九个月，我的总业绩大约为33万，2014年我希望能通过努力和积累突破100万。
帮随着业绩的增长，我相信新的一年我在更方面都会有所成长：工作经验，工作能力，业务技巧，还有处理问题和应对难题的态度和方法上都将要越来越成熟老练。这些都能为我成为业务精英这个更长远的目标奠定基础。
同时，在得知公司今年还会参加多次各国展会后，我也蠢蠢欲动，希望还能有机会参与其中的一次，希望通过展会的平台为公司做出更大的贡献，同时也为自己积累更多的客户，创造更多的业绩，并且开拓自己的眼界，丰富人生的阅历！
总之，2013年我的本命年已经过去了，而这一年也并没有让我失望。2014年是非常值得期待的一年，而且一月份到现在为止我已经谈成了两个订单，为新的一年开了个好头，更为自己振奋了斗志。俗话说，一份耕耘，一份收获。相信只要我不懈的努力，就没有实现不了的目标！人生贵在拼搏，大家一起加油！
最后，员工的成长离不开公司的依托。祝惠华企业在高总的带领下，2014年蒸蒸日上，马到成功！愿大家都能立下汗马功劳！
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