市场预测报告2

2020-03-03 20:18:57 来源：范文大全收藏下载本文

市场预测报告

[例文]

2005年下半年汽车市场预测

预计下半年汽车需求同比增速进一步上升，汽车厂家将在上半年的基础上提高供给量，加价销售的部分车型的供需紧张形势将有所缓解。受此影响，下半年汽车价格将出现走低的可能，但下降幅度将会大大低于去年。

市场需求进一步全面回升

根据对“产业增长景气和效益景气指数”的分析，国务院发展研究中心的《月度景气分析报告》（３月份）就提出了“汽车产业自２００４年以来调整的拐点即将出现，即从增长的下降逐步转向上升”，自４月份以来，汽车各月产销同比增速逐步回升，近几个月汽车市场的表现已经证明了这一判断。

由于２００４年３季度是全年的销售低潮期，因此，在今年汽车市场回暖的大环境下，今年３季度同比增速有望进一步上升，从而带动全年同比增速的上升，但被动性增长的特征比较明显。

对于下半年汽车产业的发展预测，需要综合考虑以下因素。第

一、对于中国下半年的宏观经济走势的看法，各界有截然不同的判断。这与去年比较一致的经济较热的判断大相径庭，也表明了２００５年上半年中国经济增长已经出现了一些新的变化。在国内钢铁价格、焦炭价格大幅下跌的同时，５月份工业企业利润增幅比去年同期下降了２７．９个百分点。在这种情况下，下半年经济增速有所放缓是完全有可能的，但不至于出现急剧的下降，即总体判断为国民经济仍将在高位运行，但增速会放慢。

第二、对于汽车产业而言，目前发展势头良好，市场平稳回升，尤其是中档以下轿车出现全面增长，表明消费者正在逐步成熟，消费者的非理性对市场的冲击将会大为减少，有助于保持市场的稳步增长，减少大起大落。

第三、根据全国乘用车市场信息联席会的信息，今年１－５月厂家已消化库存５万辆左右，经销商消化１５万辆的库存，全国总共消化库存２０万辆。去年生产厂家与经销商总库存４０万辆左右，现在已消化一半，库存已经逐步接近正常水平。

第四、今年上半年汽车价格的稳定已经明显地提高了消费者买车的热情和信心。在目前的市场环境下，对于中国汽车市场而言，重要的是价格的稳定，而不是价格的绝对高低。因为价格系列较之前几年已经大为丰富，消费者可以根据实际情况做出选择，而价格的波动却会扰乱消费者的预期，延缓其购买的行为。

第五、从汽车服务来看，汽车购买之后的服务市场竞争越来越激烈。经销商为建立市场声誉也在努力提高汽车服务质量，生产商也降低了一些维修配件的价格，这些措施也有利于汽车市场的回升。

综合上述因素，尽管目前车市仍存在部分紧俏车型，但受上半年的市场良好表现的鼓舞，一些厂家已经提高了下半年的销售计划。尽管存在油价上升和汽车消费信贷偏紧的不利影响，汽车市场还是表现出了稳步回升的态势，表明国内汽车需求依然强劲。预计２００５年全年汽车产销量同比增长将在１５％～２０％之间，产销量将在５８０－６００万辆之间。汽车产品消费格局发生变化

在上半年平稳回升的汽车市场中，引领市场的主力正在发生变化。自２００４年６月份以后，商用车成为支撑汽车市场的中坚力量，这一趋势一直持续到今年一季度，自２季度开始，商用车需求增速下降，乘用车需求增速快速回升，对汽车市场的增长贡献逐步上升，６月份的增长贡献度达到了９２．３％。

目前，在新的汽车分类标准下，汽车产品的三大主力分别是基本型乘用车（主要是原来的轿车）、交叉型乘用车（主要是原来的微型客车）、载货车（涵盖范围小于原来的载货汽车）。基本型乘用车与交叉型乘用车同比增速近几个月快速回升，在基本型乘用车中，增长的主力又是经济型轿车。

这种现象的出现，可以归结为以下几点：首先，轿车市场经过近一年的调整，需求力量逐步积蓄并理性释放；其次，油价上涨；再次，国家对经济型轿车持续不断的政策支持。

今年汽车市场的一个重要特点是月度产销保持了较好的平稳性，预计下半年这一趋势仍将得到保持，基本型乘用车与交叉型乘用车仍将以较快的速度增长，而载货车则由于可能出现的经济增速下降而保持１０％偏上的增长速度，再次出现增速大幅回升的可能性不大。总体预计，基本型乘用车全年销量将在２７０万辆左右，交叉型乘用车全年销量将在１００万辆之间，载货车全年销量将在１２０万辆之间。这三大车型销量占全部汽车销量的８１％－８５％之间，以此计算，全年汽车总销量将在５７５－６００万辆之间。

汽车价格将下降但降幅不大

在目前的中国汽车市场上，价格变动情况仍是影响轿车进入普通百姓家庭的关键因素之

一。在经历了２００４年的汽车价格大战之后，２００５年汽车市场的产品价格基本保持了稳定，这对于改变消费者降价的预期起到了很大的作用。

上半年汽车产品价格稳定的原因主要有两个方面，一是原材料（主要是钢材）价格上升，二是生产厂商在２００４年由于扩张的冲动对于市场增速的下降反应太不敏感，造成了大量的库存积压，今年则在吸取去年教训的基础上，制定了以销定产的审慎的生产计划，由此甚至导致了一部分车型一度出现了加价销售的现象。汽车产品在２００５年上半年利润率继续下降，这也向消费者传递了一个信号，汽车的继续降价空间已经大为缩小，买不买车，消费者只能根据自己的实际需求来决定，而不能单纯等待价格的下降。

根据网上车市的监测，２００５年上半年各月的环比汽车价格变化幅度都在－０．５％到０．５％之间波动，６月份汽车平均价格和年初基本持平，而网上车市汽车价格指数也反映出０５年汽车价格在保持稳定的基础上稍有下降，基本上证实了上述结论。

虽然上半年汽车价格基本保持了稳定，但是下半年汽车价格下降的可能性却很大。首先，２００５年是汽车产能形成的一个高峰年，产能增长速度大大高于需求增长的速度，下半年供大于求的矛盾较上半年会有所加剧。例如一汽丰田、神龙汽车、东风日产最近都宣布了下半年提产计划，这些厂家恰恰都是最具有降价实力的企业。随着这些厂家提产的实施，其他厂家为了保持和获得更高的市场份额也提高生产计划是完全可以期待的。其次，钢材等原材料价格出现较大幅度下降。钢材成本在汽车总成本中占有较大比重，钢材价格的下降减轻了汽车生产厂家和零部件企业的成本压力，同时也为汽车价格下降提供了空间，供需矛盾的压力不会将原材料价格下降的好处全部留给汽车及其零部件配套企业。因此，总体预计下半年汽车价格将是稳中有降，但降幅不会太大。

促进汽车市场健康发展的建议

２００５年我国出现了多年未有的煤电油运全面紧张状况，对工业生产及国民经济造成了严重的影响。汽车产业是一个石油消耗大户，消费比重在逐年攀升。面对我国石油资源短缺和汽车需求高速增长的矛盾局面，促进汽车市场的健康发展就成为了问题的关键。首先，要坚持和完善发展节能环保的经济型轿车的政策体系，将发展节能环保的经济型轿车作为我国汽车产业发展的基本战略选择。

其次，要改善消费环境，取消不合理的限制汽车消费的政策，尤其是地方对经济型、微型车使用的限制。

最后，要鼓励研发和自主创新的投入，要走自主创新之路。

表12005年各月的汽车产销同比增长速度（略）

表22005年各月的汽车产销量（略）

表32005年各月主要车型产销量（略）

（作者：国务院发展研究中心产业部“中国产业发展跟踪研究”项目组）

[简析]

本预测报告分为五个部分，“前言”部分很简单，开门见山地给出了“下半年汽车价格将出现走低的可能，但下降幅度将会大大低于去年”的结论。由于是署名报告，省去了对调查者的交代等文字。

第一部分“市场需求进一步全面回升”部分，根据国务院发展研究中心的权威资料，提出了“汽车产业从增长的下降逐步转向上升”的预测。而作出这一发展趋势的预测判断，是建立在综合考虑了中国的宏观经济走势、汽车产业发展势头、汽车库存、消费者买车的热情和信心、维修服务五种因素之后作出的判断。

第二部分“汽车产品消费格局发生变化”部分，通过对汽车产品的三大主力车型的快速回升，需求力量逐步积蓄并理性释放；油价上涨；国家对经济型轿车持续不断的政策支持等事实，说明汽车消费格局的变化，增长的主力又是经济型轿车。

第三部分“汽车价格将下降但降幅不大”部分，通过分析汽车行情、钢材价格、汽车降价的空间，得出下半年汽车价格将是稳中有降，但降幅不会太大的结论。

第四部分“促进汽车市场健康发展的建议”部分，简明扼要的提出三大政策建议。本报告资料数据权威、翔实、充分。论证充分，层层递进，逻辑性强，具有很强的说服力。建议明确而具体，具有操作性，对宏观决策部门具有重要的参考价值。

[知识要点]

一、市场预测报告的作用与种类

1．市场预测报告是反映市场预测工作的分析研究过程及其成果的一种书面报告。市场预测是一门掌握市场需求变化动态的科学，是经济信息的一个重要组成部分。它以经济理论为指导，运用科学方法，对市场调查得来的材料进行分析研究，测算、估计市场未来的发展变化趋势。用书面形式反映出来，就是市场预测报告。

市场预测报告的作用就在于：为经济决策提供科学依据；为企业制订和调整生产经营计划提供科学依据；促进商品的供需平衡；提高企业的经济效益和社会效益。

2．市场预测报告的种类

按范围分：宏观市场预测报告、微观市场预测报告。

按预测方法分：定性预测报告、定量预测报告。

按时间分：长期预测报告（5年以上）、中期预测报告（2-4年）、短期预测报告（1年左右）。

按内容分：社会需求预测、销售预测、市场占有率预测、技术发展预测、资源预测、资金预测、生产预测、成本预测等。

二、市场预测报告的特点和基本要素

市场预测报告主要有以下特点：

预见性。预测必须立足于现实，着眼未来，要对未来市场变化发展的趋势做出预见性的判断。

时效性。在市场发展的前一阶段尚未结束时，就要及时预测下一阶段的发展趋势，提出相应对策。

科学性。体现在撰写的资料是经过调查得来的；结论是经过认真的分析和论证得出的；预测方法是先进的、科学的。

现状、预测和建议是市场预测报告的三个基本要素。

预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市场预测报告，首先要从收集到“现状”，为进行预测分所提供依据；预测则利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，得出结论，从而为决策者提供有价值的、值得参考的建议。。

三、市场预测报告的一般结构

市场预测报告的写作格式，一般由标题、前言、正文、结尾等组成。

1．标题。市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。

2．前言。一般以简短扼要的文字，说明预测报告的写作目的、主旨和有关情况；或概括介绍全文的主要内容；或说明预测的时间、地点、方法，也可以将预测的结论先提到这个部分来写。

3．正文。市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分。预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分所提供依据；

预测部分。预测是报告的核心内容。在这一部分中，要利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律，得出结论，从而为决策提供可靠的依据。要想对未来的情况做出准确无误的预测判断，就必须对调查得来的材料进行分析，看哪些材料是可靠的，有说服力的；哪些材料是片面的，甚至是错误的，不能说明问题的。还要对各方面的因素进行分析，要用科学的、多维的思维方式进行预测，否则，做出来的预测判断就难免出差错。

建议部分。为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是写市场预测报告的目的。因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。建议要切实可行，不能写得抽象笼统，要便于企业或领导决策部门作为决策的依据和参考。

4．结尾。结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应前言或重申观点。有的预测报告还附有图表、照片等相关资料。

四、市场预测报告的写作要求

写作市场预测报告，必须深入调查市场行情，详细了解市场状况，广泛搜集各种有关的信息资料，材料必须准确可靠。然后进行客观的分析，科学分预测。作出的预测，必须持之有故，言之成理，判断准确无误。提出的建议，措施必须切实可行。