市场营销专业术语

市场营销专业术语对照表

1.顾客价值(Customer value) 2.生产观念(Production concept) 3.产品观念(Product concept) 4.推销观念(Selling concept) 5.营销观念(Marketing concept) 6.市场调研(Market research) 7.市场分析(Market analysis ) 8.目标市场(Target market)

9.促销组合(Sales promotion scheme) 10.竞争者(Competitor) 11.市场份额(Market shares) 12.市场细分(Market segmentation)

13.目标市场选择(Selection of target market) 14.产品定位(Product positioning) 15.营销组合(Marketing strategy) 16.产品(Product)17.定价(Pricing) 18.分销(Distribution) 19.促销(Promotion) 20.仿制者(Copier) 21.跟随者(Follower) 22.模仿者(Imitator) 23.改变者(Changer)

24.潜在客户(Potential customers) 25.关键客户(Key accounts) 26.普通客户(General customers) 27.垃圾客户(Unimportant customers) 28.营销组合(Marketing mix） 29.服务市场（Served market）

30.公司销售预测（Company sales forecast） 31.环境预测（Environmental forecast） 32.最低市场需求（Market minimal）

33.合格有效市场（Qualified available market） 34.可扩展市场（Expandable market） 35.渗入市场（Penetrated market） 36.市场潜量（Market potential）

37.需求的营销敏感性

（Marketing sensitivity of demand） 38.有效市场（Abailable market）

39.不可扩展市场（Nonexpandable market） 40.顾客化营销（Cutomized marketing） 41.突出属性（Salient attributes） 42.购买意图（Purchase intention） 43.全面成本领导（Overall cost leadership） 44.聚焦战略（集中化战略）（Focus） 45.差异化战略（Differentiation） 46.自然环境 (Natural environment) 47.宏观环境 (Macro environment) 48.技术环境 (Technological environment) 49.经济环境 (Economic environment) 50.人口统计 (Demography)

51.人口统计环境 (Demographic environment) 52.文化环境 (Cultural environment) 53.政治环境 (Political environment) 54.法律环境 (Legal environment) 55.营销中介机构 (Marketing intermediary) 56.组织购买（Organizaiontal buying） 57.定位不足（Underpositioning） 58.定位过分(Overpositioning) 59.定位混乱(Confused positioning) 60.市场利基者（Market niches）

61.产品线特色决策（Product-line feature） 62.产品线填补决策（Iine-filling） 63.产品组合（Product mix）

64.撇脂定价法（Market-skimming pricing） 65.市场渗透定价法

（Market-penetration pricing）

66.价格折扣与折让（Discount and allowance） 67.经验曲线（Experience curve）

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