电视台生活服务栏目策划案(0828233608)
2020-03-02 20:37:29 来源：范文大全收藏下载本文
电视台经济生活频道
生活服务类栏目 《相约新七天 》 策划案
名称 ：《相约新七天》 性质：创收性生活服务栏目 策划 ：广告经营中心
一、栏目宗旨和定位
生活服务类栏目的本身特性决定了它必须针对 具体人群 ，并和这一人群 生活质量的提高紧密相关。我们先选择如今与百姓生活密切相 关的住房、汽 车、女性消费时尚、餐饮、旅游、金融理财、健康等作为报道重点 ，为百姓 在这七大消费方面提供服务指南 ，做潮流时尚的风向标 。
栏目的受众：年龄在 20 至 55 岁之间，受过较高的教育、收入条件较好 的观众 ，他们的社会观念、消费欲望和能力都相对较强 ，追求高品质的生活 是这些人的愿望和能力所及。
《相约新七天》 的目标是实现对这一特定观众群 “有的放矢” 的个性传播。
二、栏目风格 ：
《相约新七天》 是一档具有较专业信息量的电视生活类杂志，应以轻松 明快的风格亲和受众，以通俗风趣的语言增强亲和力 ，以真挚纯朴的情感贴近观众 ，生活气息浓郁 ，使之成为百姓经济生活中 的好参谋。
栏目将充分利用电视的优势传播平台 ，使用融入式、软广告形式 ，注重 服务功能 ，树立企业品牌 ，推广企业形象，为各个年龄层次和各个社会层面 的最广大受众提供第一手生活新鲜资讯 。 三、栏目形态、内容设置 ：
为了更好服务大众 ，进一步扩大栏目 影响力，搭建强有力的创收
I O平台，在 原先每周播出三期 （ 《家住＊＊》、《消费向导》、《车行天下》 ）， 每年 156 期节目基础上增加至周一至周日每天 一期，全年 365 期全日播 ，打造本土名 副其实的生活服务类的领军栏目 。
根据前期市场调查 ，我计划采取行业划分方式 ，将栏目分为 7 个子栏目 ， 分别是：
周一 《天天健康》 （《健康版》） 周二 《家住＊＊》 （《房产家居》） 周 《车行天下》 （《汽车版》） 周四 《消费向导》 （《女性版》） 周五 《食尚＊＊》 （《餐饮娱乐版》） 周六 《快乐畅游》 （《旅游版》）
周日 《理财有道》 （《理财》） 等 7 个子栏目。 其中新开、改版办的子栏目有周一的 《天天健康》、《消费向导》 （ 女性消
费版）、周五 《食尚＊吟，周六的 《快乐畅游》，周日的 《理财有道》 五个新栏 目，下面将对这五个新栏目 进行重点分析 。
（ 一） 星期一 《天天健康》
《天天健康》 是 《相约新七天》 有关健康的子栏目 。
通过知识性、趣味性、互动性向观众介绍生活中的健康理念 ，引导市民 通过健康的观念、行为 ，为自己、他人乃至全社会创造一个健康快乐的 生活 环境。
1、定位 ：知识性、信息性、趣味性、互动性的健康类 电视节目。 板块设置 ：以不同的小板块方式丰富节目内 容。如： (1）生活健康 ：通过对衣食住行等方面的知识或者生活中的实际例子
I O 全面 介绍如何有一个健康的生活。
(2）求医 问药：通过一个患者或者观众的身体疾病 问题引入一种疾病的原 因和注意事项 。可以通过专家或医院联合。
(3）病从口入：全面讲饮食的卫生、习惯、方法、知识。
2、健康节目来源及推广 ：
(1）根据每年相关的卫生节日，抓住 “口号”、“主题” 制作相关节 目 每年的卫生节日 ，如世界卫生日、世界无烟日．．．．．．，每年的节日其主
题、口号都不一样，因此在制作节目时选择的切入点也不一样。
(2）各医院 （重点扶持合作医院） 的通讯员提供线索 ，为观众发布医疗信
息。
“求医问药” 是百姓关心的话题，为此在各大医院设立通讯员 l名，及
时与节目制作人联系 ，把各大医院专家的治疗特色、门诊时间及时发布给观 众。提高节目的社会效益与经济效益 。
(3）开展特别活动 ，如 《健康瘦身大赢家》 ！观众参与活动，美容机构健 身机构和医疗机构都可以参与进来 。
（ 二） 星期二 《家住＊＊》
《家住＊＊》 是 《新七天》 有关房地产的子栏目 。 （ 三） 星期三 《车行天下》
《车行天下》 是 《相约新七天》 有关汽车的子栏目 。 （ 囚） 星期四 《消费向导》 拟改为主打女性消费牌
I O 《消费向导》 是 《相约新七天》 有关女性消费的子栏目 。 女性，作为范 围最大的特定受众群体 ，是电视机最忠实的观众 ，她们受 电视传播的影响最深。囚此，将 《消费向导》 华丽转身为 一档女性味十足的 杂志性小栏目将会使广大女性同胞们有 一种亲切感和认同感 。
《女性版》 版块的设置 ：
1、《美容流行线》：介绍美容、美发等专业内容的 一些相关知识 。与一些 规模大的美容美发机构的合作 ，向广大女性朋友介绍新潮的发型、化妆设计 。
2、《青春随行》 ：主要介绍女性朋友的 健美、健身、保健等方面的常识如 何保养的方面 ，同时也可以涉及到一些相关产品的介绍 。
3、《服饰百叶窗》：通过介绍女性服装、饰品市场的流行趋势 ，引导女性 消费 。既要引导女性消费时尚 ，又要教她们装扮自己的知识 ，提高服昧 饰欣赏口阳
4、《星梦工场》：与观众互动的版块 。可 以和一些商家、美容机构合作 ， 征集幸运观众 ，请专业的形象设计师为她们作一个全新的造型改造 。重点突 出前后的对比 ，并在形象改造过程中根据不同自愿者的不同实际情况如何在 化妆和服饰搭配上下功夫，从而达到扬长避 短的效果。帮助每个女孩实现明 星梦。
（ 五） 星期五 《食尚＊＊》
《食尚＊＊》 是 《相约新七天》 有关餐饮的子栏目 。
1、栏目宗旨 ：引领健康饮食新风尚 。
2、受众定位 ：有一定经济基础，喜欢美食 ，爱上网的城市 时尚一族。
I O
3、板块设置 ：
《食话实说》，寻访类外景节 目，商家软广告展示平台 。
《美食之道》 ，美味小贴士，美食家与吃货的区别在于前者不仅会吃 ，还 具备丰富的饮食知识 。此部分为爱吃而又有兴趣了解美食的人 。比如比萨的 由来／食物相克的常识 。
《美食快报》 ，餐馆酒店特色餐饮开业简讯，新品速递 。
《爱吃团》，好吃佬，美食每客大选拔 ，能吃会道的 ，都来争夺免费名额 。 美食每客选拔赛 ，属于为特定商家定制型活动，会采用电话报名或者网
络征集的形式确定，譬如说：在网站和 qq 群上针对节目内容留 言，在节目中 短信参与互动 ，可 以电话自愿报名，也可 以由节目组在以上人士 中抽取免 费 大餐名额 ，以此类小型活动带动栏目人气和创收 。
（六） 星期六 《开心畅游》
《开心畅游》 是 《相约新七天》 有关餐饮 的子栏目 。
1、定位：
本栏目本着立足料、宣传料、辐射周边 ，引领旅游时尚消费 ，关注旅游 市场需求 ，提供旅游服务的理念 。以打造 《开心畅游》 栏目作为宣传料的窗 口，并使之成为 最受＊＊观众欢迎的旅游节目 。
2、板块设置 ：
畅游新闻：旅游新闻、国内旅游政策、国内外名景区新 闻、活动软文推 荐。
畅游小贴士：引导旅游消费 ，对出游中的 “ 吃、住、行、游、购” 展示。 畅游达人：围绕业内人士 （商家、资深驴友） 进行专访 ，搭建业内人士与
I O 受众的交流平台 。
路线推荐 ：即时发布旅行社精品路线 ，提供导向性信息。
自驾 （助） 游活动 ：观众参与性活动 。可联合旅行社、餐饮、景点、宾 馆、娱乐场所共同举办 。
（ 七） 星期日 《理财有道》
《理财有道》 是 《xy 新七天》 有关餐饮的子栏目 。
1、定位：增长观众理财知识与技能、观念，又不失趣味生活体验的栏目 。
2、宗旨 ：让观众真正了解理财的知识、道理、方法和途径 ，在学习理财 的过程中，亲身体验理财的无穷乐趣与实现理财致富的梦想 ，实现在休闲中 学习，在学习中实践，在实践中获得 ，在获得中感受理财的无限 生活乐趣。
受众：白领、企业领导、普通市民等中、高收入群体。
3、风格 ：节目 内容要丰富多彩，多元化，并能带动观众观看和参与理财 研究的兴趣 。营造高端理财投资与百姓日常生活理 财相融合的栏目风格 ，力 求高端化的同时 ，又不失大众化 ，趣味性和知识性并 举。
4、媒体环境分析 ：
就 xy 本地理财媒体环境分析 ，尚无其他财经节目 ，高端投资理财人士 一 般看央视或其他较出名的理财频道与银行、保险、证券等相关投资理财行业 的杂志和宣传单等 ：xy 大部分市民并没有形成固定 的观看财经节目的习惯， 也比较少市民对自己的理财方式是 否良好作过深入的研究和探讨 。故在 xy 开
I O 辟一个既不失高端 ，又能吸引大众目光和观看兴趣 ，并积极参与相 关活动的 一个综合性的理财节目 ，以填补 xy 目前公共理财教育缺口，是大势所趋 ，时 代之声。
5、栏目的内容与形式 ：
(1） 理财直通车 。理财产品软广告 。
(2） 商界理财故事 。以节目访谈为主 ，采访商界成功人士理财投资 心得。
(3） 百姓理财面面观 。以街头采访为主 ，采访中下层百姓理财 的观念与心 得。
(4） 百姓理财小贴士 ：“涨时代”，理财有方 ，’应钱有道 ！ 收集百姓日常生活理财小技巧，可以采用实地采访方式 。
(5） 百万富翁诞生记 。以举办活动为主 ，与广告客户或活动赞助商举办虚 拟理财活动 ，以大奖吸引观众参与活动 。
6、《理财有道》 是以 “ 理财” 为话题 ，强调 “有道” 为途径 ，从而达到 节 目的收视率提高 ，栏目品牌壮大以及真正实现在潜移默化中端正襄阳市民 理财观念和提供科 学、合理的理财途径 。
四、栏目播出平台 ：
1、栏目为日播栏目 ，周一至周六 ，每天首播一次，每期重播六次 ：
2、栏目播 出时段： 我台自办的生活服务类栏目除了在节目内容上更贴近本地消费、更受商
家欢迎外，栏目的全 时段、全频道覆盖也是今后该栏目 的创收优势所在 。因 此在保留现有播出 时间和播出频道的基础上 ，建议每期在
1、
3、4 套补充三 次播出时段。
（ 现有） 首播：XYTV-2 18:40
重播：XYTV-2
21:50, 次日 XYTV-2 12:00;
I O （ 增加） XYTV-
1、XYTV-
3、XYTV-4 各补充一次重播时间， 其中包括两次黄金 时段播出时间。
3、栏目播出时长初步定为 ：15 分钟／期，今后 ，随着栏目内容的进一步 充实 ，栏目每期时长将逐步扩展至 20 到 30 分钟。
4、栏目官方微博、热线：（ 待定）
五、栏目包装
按目前襄阳市经济发展水平以及都市化进程 ，注重生活品昧、关注生活 时尚的人将越来越多 。因此本栏目要想成为百姓收视的一个新亮点就必须注 重整个栏 目的策划和包装 。
1、确定栏 目名称，制作栏 目标识、话筒标志、主持人出像背景等识别元 素。
2、制作栏 目的片头、片尾、片花、子栏目片头、栏 目宣传片、栏 目定位 宣传片等。
3、选择栏目主题歌、片头曲、片尾曲、标识音符等。
六、栏目创收方式 ：市场化路线 ，企业化运作 （ 一） 面对中小客户，培育大客户平台。
作为广告类栏目 ，不仅要把节目做好 ，还要调整栏目 的结构、整合节目 资源 ，让有限的节目时段 获取尽可能多的创收资源：不仅不能将 “大” 广告 做 “小”，而且要将 “小” 广告从做好开始 ，力争做大做强一一吸引中小广告 客户的广告投入，培育中小客户的广告意识，将中小客户逐步转变成 重点投 放客户。
1、以 “特约播映”，“赞助播映”，“冠名栏目” 三种方式与实力商家进行 全年性会员制合作方式 ，收取合作年费 ：
2、“ 时段广告 ”，“电视分类广告刊登各类信息” 两种方式为栏目中计
I O 时 收费项目。
3、另外，栏 目将与政府权威部门及商 家合作，不定期举办房产、汽车、家居、餐饮旅游系列主题活动进行创收 。
4、栏目产出分析
下面以 《快乐畅游》 子栏目为例加以说明 。 广告客户：
(1） 景点、旅行社、旅游公司：
(2） 电子设备商：数码相机、摄像机等 ，苏宁、国美； (3） 活动赞助商 ：品牌饮料、纯净水、矿泉水 (4） 媒体：联合营销
(5） 餐饮住宿 ：酒店、宾馆、娱乐场所、购物商场 (6） 盈利周期 ：2月一10月、黄金周、节假日
5、广告收入
(1）、《快乐畅游》 栏目特约播映 （ 88万元） 每期 《快乐畅游》 特约播映 (2）、广告回报：
每期 《快乐畅游》 片头前5秒配音加字幕 ： 《快乐畅游》 栏目 由＊＊＊特约播映： 每期 《快乐畅游》 栏目中插播广告 ：
每期主持人录制背 景体现特约企业名称、标识： (3）、子栏目、版块赞助、协办
如 《快乐畅游》 由艺苑地产赞助播出 。 栏目内插播广告 15秒，30秒 专题信息收费
信息发布对象 ：景点、酒店、商场、交通等旅游相关企业 ；旅I O
游公告栏、字幕
(4）、活动冠名、赞助 栏目房展、车展、旅游、选秀等活动赞助 栏目活动指定饮料、物品等广告 单个子栏目除活动创收外 ，可创收 。 加上活动创收可以接近。
（二） 大客户增值服务平台 作为广告经营中心自办的生活服务类栏目 ，本栏目也将成为 广告经营中
心服务重点大客户的资源平台 ，为重点客户提供软性增 值服务 ，并协助维护 重点客户。如，将为台里重点客户不定时发布软性宣传资料等 。
七、机制的建立和资源的配置 ： 按照、日播栏目的播出频率和工作量来看 ，在人员的组合上参照同频道的
其他日播栏目 ，除了制片人外，需要主编 2 名，编导 7 人，摄像 7 人，后期 整合制作 2 人，主持人 3 名 （ 可以出演播室和外景采访、出像）。这样在房产、汽车、女性消费、理财、健康、旅游、美食每一个领域的采访组都保证相对 固定有 1名编导和 1名摄像 。（相对固定组合有利于栏目 专业化，做好做精所 在的行业板块 ，也可以交叉使用）
岗位设置如下： （ 一） 制片人：1人 职责：对栏 目运营负总责。 （ 二） 责任编辑 （ 2 人）： 主要职责
( 1） 协助制片人轮流值班负责栏目运行管理。
( 2 ） 策划选题和落实选题 ：组织和调度记者 完成采访任务 。 ( 3 ） 对记者的文稿进行文字编辑 ，并作好 当天节目串连编排 。
I O ( 4 ） 指导播音员完成 口播串连词和 导视的撰写。 ( 5 ） 负责栏目 内的组稿、图片选用以及为值班记者稿件 打分。 ( 6 ） 值班期间参加审 片、评片 ，对值班期间的新闻进行总结 。 ( 7 ） 服从并完成台里、频道、栏 目交办的其他任务 。
（三） 主持播音 （ 3 人）
主要职责：播音员负责栏目节目的口播、配音 ，以及演播厅或外景 采访、出像：
（ 囚） 后期制作 （ 2 人）：
主要职责：负责栏目节目后期制作 ，审片、包装、送审、送播 ，登 记考评 。服从并完成台 里、频道、栏 目交办的其他任务 。
（ 五） 编导摄像 （ 各 4 人共 8 人） 主要职责：
1、认真筹划选题，在确定选题前，与当班责任编辑进行选题的论证 ，在得到责任编辑的认可后 ，方可进行选题的实施 。
2、高质量按照选题论证时确定 的采访思路，完成稿件的采访 。
3、服从制片人、责任编辑工作安排 。
4、严格遵守台里的摄录设备操作、使用和维护保养管理制度 。
5、服从并完成台里、频道、栏目交办的其他任务。
（六） 广告专员 （ 3 人） 主要职责 ：
1、配合制片人完成栏目创收任务 ： 2、每月完成栏目 50000 元创收任务 ：
八、栏目的成本核算
I O （ 一） 人员成本
（ 二） 制作费用
（ 三） 其他成本分析
（ 四） 人员日常办公经费 （ 电话等通讯费） （ 五） 栏目活动经费、其他不可预测及偶然随机支出费用
九、《xy 七天》 栏目绩效考核管理办法 （模拟） （ 一） 制片人 ： 按台里的规定执行 。
（ 二） 责任编辑 （ 具体数额待定）· 考核收入
1、责任编辑完成值班任务和考核任务后 ，每月工资收入基＝础工资（案工资） 十 岗位工资 （ ） 元 ＋ 交通误餐加班补助 （ 〉 元，2、因公出差或因事请假 ，按台规定考核 。
新档 I O
3、处罚规定
( 1） 无故缺席审片 ，每次扣 （ ） 元。
( 2 ） 节目开天窗或出现重大事故 ，当班责任编辑扣除 当月绩效系数 考核工资 。
（三） 主持播音 ·考核 收入
播音员主持人完成值班任务和考核任务后 ，每月工资收入基础工 ＝资 （ 档案工资 ） ＋ 岗位工资 （
（ 囚） 后期制作·考核收入
1、后期制作完成值班任务 和考核任务后 ，每月工资收入基础工 资（ 档 ＝案工资） ＋ 岗位工资 （
2、处罚规定 ：
( 1） 未能完成好当期节目的后期制作 ，造成节目不能按时播出的 ， 每次扣 500 元 ；并报频道处理 ：
( 2 ） 采访人名、职务、单位名称非记者原因输入错误 ，每次扣除 （ ） 元：
( 3 ） 发现打错字幕每 1 个扣 （ ） 元：
( 4 ） 审片时经审片领导指出的错误 ，事后不修改而交付播出 ，每次 扣除 100 元。
( 5 ） 统一保管好记者考核分数表 ，遗失一张扣除 元。
II
） 元 ＋ 交通误餐补助 （ ） 元。
） 元 ＋ 交通误餐补助 （ ） 元。 ( 6 ） 未经制片人同意 ，私自将栏目 素材给个人或者其他媒体刻录 一 次扣除 200 元。
（五） 编导摄像·考核办法
1、每月工资收入基础工资 （ 档案工资） 十岗位工资 （ ） 元＋交通 误＝餐补助 （ ） 元 。其中 ：另外 （ ） 元作为采编稿件任务考核 ，根 据记者的所做的稿件分值而上下浮动 。
具体计算办法为 ：（ ） 元 ，（ 记者当月稿件任务考核总价值） ÷ 4 位 记者稿件 当月总分数 稿件每分分 值 ×每位记者稿件当月总分数
每位
II
记者当月岗位工资 ：
2、岗位工资以编导记者所做 的稿件分值计算 ，每天审片时 ，由制片人、值班责任编辑根据稿件质量打分 。
3、编导记者岗位工资合计 （ ） 元 ，在这个总额内 ，每月根据编
导 记者所做稿件的数量和质量进行合理分配 。
4、处罚规定
( 1） 不服从制片人、当班责任编辑采访安排 ，每次扣 （ ） 分。 ( 2 ） 已接受采访任务，无故未完成稿件采 写的，每次扣 （ ） 分。 ( 3 ） 节目开天窗 ，当期值班记者扣除 当月绩效考核工资 。 ( 4 ） 无故关闭通讯工具 ，又没事先告知 ，影响工作的 ，每次扣 （ ）
JG 。
（六） 广告专员 （ 3 人）·考核收入
1、广告专员完成值班任务和考核任务后 ，每月工资收入岗位工资 ＝（ ） 元＋交通补助 （ ） 元 。完成创收任务 ，按 （ ） %的比例 提取业务费用 。
2、如果每月不能完成 （ 则扣岗位工资 （ ） 元。
十、节目优势分析
1、优势一：收视效果更稳定 ，总体收视率更高 ．
2、优势二：广告干扰度更低 ，广告效果更加凸现
） 元创收任务 ，则每少完成 （ ） 元，
3、优势三：精心打造，团队市场化运作 ，收视人口会更多 ，综合效果更 突出
《xy 新七天》 拥有 最专业的电视栏目 策划和执行团队，栏目组近年策划 了多档大型活动，涉及房产、建材、旅游、汽车等诸多领域 ，有较丰富的栏 目市场化运作经验 。节目深入寻常百姓生活 ，收视综合效果突出 。
从以上分析 ，我们可以得出以下结论 ：深度整合后的 生活服务类栏目 ， 可以达到在更好、更密集的投放时段 ，获得更好的投放的广告效果 ，其广告
费用低廉、千人成本较低、广告效果更有保证 ！
十一、节 目市场分析
1、时段分析
整合后的 《xy 新七天》 每周播出七期 ，周一到周日全天候播出 ，每天播 出四次，分别在早上 7 点，中午 12 点，和傍晚 6 点 40 及晚上 9 点 50。涵盖 了不同的播出时段，相当于在比较广的范围内对栏目 实现多次销售 ，确保了 栏目能够到达不同年龄阶层和不同收视习惯的人群 。收视率高，广告投放市 场前景好。
2、播出平台分析
经济生活频道，即过去的 23 频道，是 xy 开办最早的电视频道之一，在 阳市民中拥有较高的影响力。
3、目标受众分析节目收视分析
C l ） 主流受众、核心受众，占受众群很大的比例、有极强的消费力。 大量的紧跟时尚、并且有消费意识的 70、80、90 年代出生的受众占 市场
的绝大部分 。他们能接受新事物 ，敢于尝试新环境 ，而他们又有旺 盛的直接 和潜在消费能力，从来都是时尚消费的主力军 。
( 2 ） 节 目号召力强，观众有强烈的收视期望。
栏目遵循 “ 先广告，后栏目 ” 的运作模式 ，在栏目开播前 已经确定了广 告商，利用广告商强大的市场营销手段把栏目作为产品推广 ，＂产品” 诱惑力 大，对观众拥有较强的购买 （ 收视） 需求。
14 十
二、创收目标、经营获利的渠道分析、节目营销后续拓展空间的规划 （ 一） 栏目创收 目标：
260 万 330 万 栏目总冠名 ：60 万元
按每个子栏目年平均冠名、赞助创收 30 万元计，7 个栏目总创收 210 万
JG 。
软性宣传广告 ：30 万 60 万
15
加上其他大大小小的活动赞助：50 万元 （ 每场 3 万元，一年 10-20 场） 力争全年创收 ：保底 260 万元，力争 330 万元 ！
（ 二） 经营策略
实施全媒体资源整合 ： 全媒体的实施 “台网互动”模式是目前电视媒体全媒体战略实施过程中最普遍的做法 。电
视媒体依托自己特有的资源利用好互联网的优势 ，实行资源共享 ，为此 ，打 造 《xy 新七天》 官方网站 ，创新图文并茂、音视频同步多点互动 直播报道新 模式 ，开拓了接触受众新渠道的同时又增加了 广告收入 。
媒体内部合作 台内部资源整合，电视电 台周刊齐动员，你中有我 ，我 中有你，优势互补，多方盈利 。比如和电台频率合作 ，现今广播系统细分比 较明确 ，譬如交通广播电台或是 音乐广播电台的受众群就相对符合新栏目 的 设定，都是比较适合交叉投放广告的目 标。
（三） 拓展盈利模式
1、广告
(1）巩固传统的广告形 式 传统的广告受众不喜欢原因很多，如广告粗制滥造 ，缺乏审美 ，影响收
看节 目的连续性等等，为 了吸引观众有限的注意力 ，获得观众的好感 ，应该 加强广告的审核 ，提高广告的创意和制作水平，给观众美的享受 ，让观众不 再逃避。
(2） 开发更巧妙的植入广告、小型活动式广告形式 。 通过活动 ，提高消费者 的参与积极性 ，弱化广告形式 ，增强节目和广告 的可看性。后附栏目近期活动方案 。
16 ( 3） 打造网络购物平台
电子商务的持续发展 ，消费值已经习惯了在网 上购物 ，电视购物相对于 网络购物有明显的优势 ，能够看到实物的演示和使用的效果 ，对于消费者还 是有吸引力的 ，完整的物流体系 ，都是电视购物发展的有利条件 ，电视购物平台的搭建能够使电视媒体的收入有新的来源 ，不仅仅停留在节目和 广告投
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放，更多的参与到经 营当中。如此，使得前面所述的 《相约新七天》 官方网 站同时也打造成为一个购物平台变得可能 。这也是栏 目创收新的增长点 。
十三、广告市场分析
如何在日趋激烈的市场竞争中 ，提高广告经营水平，这是每一个城市电 视台都必须考虑的迫切问题 。那么怎么做好创收类生活服务栏目 《相约新七 天》 的广告？特别做出如下分析 。
（ 一） 栏目现有主要广告类型
我们几个栏目 （房、车、消费） 现有主要广告有 ：房产、汽车、建材家 居、商场超市、歌舞娱乐、美容健身、培训学校等
（ 二） 栏目广告分析
1、优势：
(1） 由于赞助、套餐和软广告较多 ，价格比硬广告价位低 。
(2） 广告播出黄金时段空缺，可直接选择黄金时段播放企业投放的广告 ： (3） 广告时长可根据客户要求进 行调整。 (4） 工作人员对栏目运营和广告营销的尽心尽力
2、劣势：
(1） 单个广告时间过长，广告 内容表现形式单调 ，广告效果一般 (2） 地方电视台知名度不高、覆盖面窄 ，影响力相对较低
(3） 过度依赖几个行业的广告投放 ，（房产汽车建材） 抵御市场风险能力
差
18 (4） 栏目人手极度医乏少 ，导致节目 内容难以到达相应的效果 。
（ 三）、原因分析 地市台由于覆盖的原因，在广告市场竞争中一直处于弱势地位 。究其根
源 ，有客观因素 ，也有主观原囚 。主要原因有 以下几个方面 。
1、广告市场空 间有限
城市 GDP 当地广告客户的数量，而城市消费能力则代 表市场规模
19 决定了
的大小，通常决定了广告客户的营销费用的多少。襄阳的城市地位决定了我 们无法超越央视和省级卫视 。
2、覆盖局限 一般来说，全国性品牌会选择投放中央电视台：区域性品牌选择投放 省
级卫视 ：地方性品牌首选选择投放省级电 视台，其次才是地市级城市电 视台。 如此分摊下来，到地方电视台的广告预 算就寥寥无几了。
3、自办栏目 品牌知名度不够 ，缺乏核心竞争力 。
目前自办栏目只有 《家住 xy》、《消费向导》 和 《车行天下》，一周播出 45 分钟。时间都比较短。没有形成品牌栏目 。由于前面所述原因，没有足够 的人力、物力和财力投入到 更丰富的内容的生产制作，而内容匮乏又进一步 削弱了电视台的核心竞争力 ，这种实力弱与 内容缺乏之 间的恶性循环成为制 约电视台发展的瓶颈，也成了广告主不愿多投放电视广告的原因。
4、过度依赖一两个行业的广告投放 ，抵御市场风险能力差 。 栏目广告收入中 ，房产建材行业的广告投放比 重远高于其他行业 ，成为 生活服务栏目广告的最主要来源 。
广告行业本身极易 受到宏观经济 的影响，而过度依赖于一两个行业则会 进一步加剧这种影响，一旦某个行业的经 营出现问题 ，那么电视 台的广告经 营会受到严重影响。
（ 囚） 应对策略
为了改善广告创收栏目 的现状，大幅度增加广告收入，应加强以下几方 面的工作：
1、打造品牌栏目 ，突出栏目特色。 现在不论哪一级电视台都在提高节
20 目质量，讲究各牌效应，好的栏目才
会使广告客户产生投资广告的兴趣，没有叫的响、收视率高 的栏目 ，广告创 收就很困难。所以我们应 该努力把我们的以下 5 个板块办好 ，房产、汽车、女性消费、金融理财、旅游 。打造名牌栏目 ，发挥地缘优势，面向细分市场， 增强创收能力 。
2、加大栏目及广告营销策划力度 ：
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生活服务类栏目要想成为广告创收的新的增长点、成为 百姓收视的新亮 点，就必须注重对已有栏目 的整合及对新栏目的策划和包装 。要做到事前策 划、事中策划、事后策划 ，比如我们在进行别克宝宝秀、襄阳万达广场微博 大赛等活动的时候 ，栏目组所有编采人员都参与了策划 ，在活动现场针对一 些临时状况 ，又进行了事中策划，节目制作时又进行了事后策划 ，播出效果 达到预期的目 的。
3、增强互动性提高参与性 ，增加与广告相关的互动内容，让观众主动接 受。
生活服务类节目应多增加一些互动环节 ，参与活动就有奖励或实惠 。在 节目中适当为广告客户推出一些量身定制的线下活动 ，以活动带动广告客户 的销售 ，进而促使其加大广告投放 。比如我们 《消费向导》 “ 爱吃团”、《家住 xy》 有 “ 看房直通车” 等参与的环节 ，报名即可参加免费试吃的名额或购房 减免的优惠 ，大大激发了观众参与节目 的积极性。也提升了节目和赞助商品 牌的形象 ，搭建商家和消费者之间 的桥梁，达到三赢的结果。
4、调整广告编排 ，提高节目的制作水平，增加广告收视率 栏目的广告存在的一个最大问题是广告时间过长 。通过以下三个途径进 行改善：
(1） 尽量加快广告播出的语速 ，或在广告形式上加以优化 ，比如转变播 音员配音风格，画面更加唯美 ，风格更加时尚 ，增强广告的观赏性。
(2） 充分利用现在的设备、技术优势，运用图文、角标、游动字幕等多 种形式 ，精心制作、科学安排，把广告做的更短 ，力求使有限的广告时段资 源创造最大的经济效益 。
(3） 实施播前战略 ，广告主向媒体定制节目 。传统的 电视营销模式是先 有节目再营销 ，广告客户是看着电视广告宣传单来选择广 告投放 ，
22 但这种方 式并不能保证广告客户能获得最大的广告效益 ，要获得良好的广告效果 ，就 需要实施播前战略 ，广告商向电视台定制节目 ，把广告需求在节目 策划的时 候融入到节目 的内容里，深层次多角度的植入广告信息。采取“先有客户 ，后 有节目”的营销方式 ，以获得收视率和收入的双丰收。
5、全面开发广告资源
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应该对大客户和小客户一视同 仁，针对小客户 ，我们应该 ： 一是多种形式并用，根据客户的需要图文广告、冠名广告、角标广告、游动字幕任选 。还可以发展套装广告 ，命名若干个小广告客户成为一个大广 告的集和体 。比如，针对一些有意向宣传的小客户可以 在频道的自办栏目 中 以经济新 闻的方式植入广告。
二是发展小客户和大客户耍一视同仁、平等相待 ，无论是本地、外地、长期、｜临时、现有、潜在的广告客户 ，都要建立客户档案 ，统一管理。
三是建立定期 回访问效制度 ，对广告客户要定期上 门征求意见和建议， 对没有在我台做广告的商户要及时沟通 ，了解不做的原因，以及对我们的意 见和要求。元旦、春节举办新、老客户联谊会、座谈会 ，征求意见，倾听呼 声。总而言之，新栏目要把 xy 电视有效覆盖范围内现有的、潜在的客户都纳 入我们的视线。通过上述有效沟通 ，加强对餐饮、旅游、金融、政府相关部 门等产业和部门的广告开发力度 ，逐步摆脱过度依赖一两个行业的广告投放 的状况，增强抵御市场风险能力 。
总之 ，栏目要以人为本 ，内容为王，以活动为载体，团队支撑，逐步实 现节 目内容的信息最大化，节 目播出量最大化，集中力量打造三到四档真正 贴近百姓的生活服务类日播栏目 ，这样才能实现收视率和广 告收益的最大化。
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