卖报老汉的营销策略
2020-03-02 23:11:54 来源：范文大全收藏下载本文
卖报老汉的营销策略
卖报老汉在经营中运用了哪些营销学原理，请结合相关内容一一指出：
每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”
“呵呵，还不错！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！孩子，别看我普普通通，我家女儿可是在南京大学读书，学费贵着哩！”“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”
“呵呵，姑娘你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块钱是没有问题的！”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。 事后想想，老汉的闲谈，真是给我上了一堂生动的市场营销课！
两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。
几经挑选，发现35路车总站人流量大，车次多，于是选定在这里卖报 （经初步市场分析，选择终端销售点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。自己如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。
于是，老汉打算从车站的管理人员下手。开始，老汉每天给几位 管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报剩余的，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天给管理员每人一份报纸。
这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。怎么取胜？老汉冥思苦想一番，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一 左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。
卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸；上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸，并喜欢一边吃早点一边看；有重大新闻时报纸卖的特别多。
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，他不再叫唤“快报、晨报、晚报，三毛一份，五毛两份”，而是换了叫法，根据新闻来叫。什么“伏明霞嫁给53岁的梁锦松”啦，“汤山投毒案告破”啦，“刘翔夺得奥运金牌”啦，等等。
果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，
老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！
同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有四五家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。他比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。
结果，老汉老婆的豆浆摊生意出 奇地好！
这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老 汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了统一制作的报亭，气派 又美观 。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志，还根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份小报什么的，因为杂志赚的比较多。
老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器——买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。
老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了。他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入 。
就这样，一直做了两年，每月的收入都不低于4000元。现在，他又有了新的目标，打算在附近的一个生活小区里再开一家新报亭，把女儿将来读研的钱也挣到手！
和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版