安利奖金制01
2020-03-03 13:31:25 来源：范文大全收藏下载本文
安利奖金制度
各位老师，安利的合作伙伴，大家好！我叫XXX，很高兴今天由我来为大家讲解安利公司完美无缺的奖金制度。 我们大家是不是都有一个终身不变的身份，叫做消费者。作为安利消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？（其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）
消费者是不是每天都要用日用品呢？并且还是要用一辈子的。那我们日常生活中到什么地方去购买？是不是到超市。那去超市购买的时候你一定会考虑以下三个问题。
第一，质量；第二，价格；第三，服务。
去超市购买日用品，不知道大家有没有类似这样的经验。买到了假货或者劣质产品，往往超市却不能给你一个十分满意的答复。那就是质量得不到保证；
从价格方面来看，同样一瓶矿泉水，在小店、超市、高速服务区、高端消费场所价格有没有卖一样？不一样。所以价格也就是不统一的；
还有，大家发现超市里顾客永远要比营业员要多，是不是。这不就说明服务是一对多的嘛。
假设我们大家换一个品牌的日用品用。到安利这家超市去购买，会出现什么样的情况呢？
仍然从质量、价格、服务三方面来进行比较。
大家知道，安利的每一款产品都是经过ISO-9001国际质量认证体系认证，还有30天无条件退货期。就是产品用后不满意也可以退货。质量是不是很有保证；
大家都很关心产品的价格，安利产品的价格是全国统一，每一款都明码标价，流通过程中没有价差和折扣，所以价格统一。
由于安利的产品不是通过传统的销售模式到达消费者，而是通过店铺直接售卖或直销员销售到达消费者。一般情况下直销员销售产品，根据消费者需求的不同而提供个性化一对一的售前、售中和售后服务。
更重要的是我们在超市购买日用品很多年，超市却没有给过我们一分钱的利润。消费者创造了人类财富，却不能参与到财富的分配当中。而在安利里作为一个消费者，公司会根据你每月的消费数量不同而发放销售佣金，这样我们在消费的同时，却能享受到我们消费而产生利润的分配。用得好把产品分享给身边的人，安利公司会发给你市场开拓经费和各项奖金。让我们从消费者的身份转变成经营者的身份。从此消费也能产生利润。
那安利公司是怎样与我们分配利润的。下面，我来讲解公司的九种十二项奖金制度。
这套制度首先体现出“三公性”，即公开、公平、公正。
公开：安利公司全球使用一套奖金制度来计算发放各种服务报酬、市场开拓经费及奖金。并且任何人随时可以了解这套制度。
公平：指的是安利公司在全球不论国籍，肤色，民族和受教育程度的公民一样的机会，只要你想加入就可以从事这个事业。
公正：指的是安利公司这套奖金制度符合每个国家的法律和法规，每一项收入都依法纳税，从事安利的收入都是阳光下的收入。
安利公司在中国，只需要你具备中国公民身份证，年满22周岁，一张指定的银行借记卡和25元的费用，在全国200多家店铺的任意一家申请，都可以成为安利公司的直销员（营销代表），和这家世界500强企业合作。
奖金制度的第一项叫直销员服务顾客报酬，佣金比率为9%---27%。
安利事业是一个自由的事业，你可以兼职，也可以全职。假设你兼职，每天利用工作之余的时间，去建立25个优质的顾客，每个顾客一个月都能产生300元的营业额。那你每个月是不是有7500元的营业额。根据佣金比率表中的佣金比率计算，7500*12%=900（元），利用业余时间建立一些身边的顾客市场，增加每月900元的额外收入，是不是非常的好。
这么好的事情要不要去分享给别人或你的顾客，他们也和你一样去建立身边的顾客市场。你能做到的别人也能做到。由于你去分享别人建立市场。这时你在安利公司的身份发生了变化，由直销员成为公司的经销商。
第二项奖金制度叫经销商市场开拓经费，佣金比率9%---27%。下面来看一下安利公司是怎样为经销商发放市场开拓经费的。
假设这是你，你在建立了25个优质顾客后，每月完成7500元营业额的同时，把这个机会分享给你身边的A，B， C，D四位朋友或顾客申请加入安利事业，并协助他们和你一样每人建立25个优质顾客，同样每个顾客完成营业额300元。因为你已经做到了，是不是他们也能做到。那这时以你为主的小组市场营业额这个月是7500*4=30000再加上你的7500，就是37500元，根据佣金比率37500*18%=6750（元）
6750元是不是你一个人的呢？不是，是以你为主整个小组的。安利公司在计算业绩时是由上而下，而发放佣金是由下而上的。这里你小组A，B，C，D的佣金每人7500*12%=900元*4个=3600元拿走后等于3150元。那才是你这个月的佣金。3150元里面包括你的服务顾客报酬部分和你开拓A，B，C，D四个市场的市场开拓经费部分。算式7500*18%+（7500*4）*（18%-12%）中，7500*18%是你的服务顾客报酬，而（7500*4）*（18%-12%）则是你的市场开拓经费。
下个月，假设A也和你一样，把这个机会分享给他身边的朋友或顾客a，b，c，d。也协助他们每人建立25个优质顾客，同样每个顾客完成营业额300元。达到7500元的营业额。A能做到，B，C，D也能做到。这样你的A，B，C，D四个小组是不是都和你一样营业额是37500元，那以你为主的小组业绩就是37500*4再加上你的7500元=157500元。根据佣金比率，达到105000以上比率是27%，157500*27%=42525元。同样这个收入应减去A，B，C，D四个小组的佣金6750*4=27000元=15525(元)。
经过你的努力和付出，建立了这样一个市场，就有了15525元的收入，有没有相当于一个白领的收入。
智慧的你一定发现，你做到7500的营业额，A，B，C，D也做到了；你做到37500的营业额，A，B，C，D也做到了，那你能做到157500，是不是他们也能做到。从佣金比率可以看出105000最高是27%，假设A小组做到105000以上的时候，佣金比率也是27%。那A小组你的市场经费27%-27%=0，这时你会愿意吗？传统行业往往就是这样，教会徒弟饿死师傅。所以不愿意全心全意去帮助别人和教别人。安利公司发现这个人性的弱点，特推出第三项奖金制度。
第三项：4%永续经营奖。这项奖金是安利公司根据你所推荐的月营业额达到105000以上业绩的市场，拿不到市场开拓经费而从其他利润提取105000的4%，用来奖励你为公司开拓了这样一个达标市场和一位优秀的领导人。
那么105000的4%是4200元，你的这组市场做到105000，市场在不断地复制和倍增，往后的每一个月是不是都能做到。一年有12个月，在座的大家平均再活50年没有问题。105000*4%*12个月*50年=252万元，你推荐了一个市场每月达到105000以上的业绩，安利公司在50年内分期奖励给你252万元。如果你推荐了3个市场就是756万，如果你推荐了6个市场就是1512万，你能告诉我你未来想拥有多少钱，是想和李嘉诚比还是向和比尔盖茨比，很简单，拿他们的资产除以252万就是你要推荐多少人。根据你的格局和努力，252万*N个市场=无限大的一张支票。
推荐一个105000达标的市场，每月4200元的奖金，虽然不是很多，但也不是很少。近些年房地产投资比较好赚，很多有钱人把资金投入到买房当中，然后把房子出租赚取租金。就以我们沿海南方城市的房价来说，如果一套房子能每月收取4200元的租金的话，这套房子的价值也应该在150万元以上吧。在座的大家觉得花2年的时间推荐一个人并协助他做到每月105000以上业绩容易，还是你花2年的时间赚150万买套房子出租容易。
这4200元是我们的一个被动收入，当你做到后，意味少了一份工作，多了一份收入；
这4200元因为每个月都有，也使我们获得了一份保障；
这4200元还具有世袭性，每个人都免不了会生老病死，当你百年之后，你的这笔收入并可以由下一代继承。也说明在安利事业里，你不但有市场的开发权、经营权，还有所有权。
当以你为主的市场在一年12个月当中有1个月完成105000元业绩时，安利公司晋升你为营销助理，同时获得安利公司杭州1天的旅游学习；当以你为主的市场在一年12个月当中有3个月完成105000元业绩时，安利公司晋升你为营销主任，同时获得安利公司上海3天的旅游学习；当以你为主的市场在一年12个月当中有6个月其中有3个月连续完成105000元业绩时，安利公司晋升你为高级营销主任，同时获得安利公司广州5天的旅游学习；并应邀免费参观安利工厂。这时你在安利的年收入也达到了十万元以上。
第四项奖金制度：0.25%营销经理年度花红。
什么是营销经理呢？就是当在你的市场有3个高级营销主任市场时，公司将晋升你为营销经理，年收入在30万---40万每年，你们夫妻可以免费参加一次高规格的海外旅游研讨会。
那什么叫年度花红呢？年度花红就是年终分红。大家知道，传统行业只有企业股东才能到年终有分红，是吗？那也就是说当我们有3个高级主任市场时，就成为了安利公司的股东，参与安利中国的利润分红。安利公司把中国市场全年的利润乘以0.25%然后除以中国符合营销经理职级的人数。大概在30万----40万元左右。
第五项奖金制度：0.25%高级营销经理年度花红。就是当在你的市场有6个高级营销主任市场时，公司将晋升你为高级营销经理，年收入在70万---80万每年，你们夫妻可以免费参加2次高规格的海外旅游研讨会。参与安利中国0.25%营销经理年终分红和0.25%高级营销经理年终分红。
以此类推，第六项就是0.25%营销总监年度花红；第七项就是0.25%高级营销总监年度花红；第八项就是0.25%资深营销总监年度花红等共计九种十二项，由于时间关系，不做详细说明，进一步了解可以到你的推荐人那里了解。
安利公司的奖金制度不但具备三公性，世袭性，而且更具有超越性。
假设这是我，我看懂安利并加入安利事业，由于付出不够，培养了A、B两个高级主任以上市场，而A比我更付出，他培养了
1、
2、3三个高级主任以上市场。其中3就是你，你觉得安利事业非常好，也特别努力，培养了六个高级主任以上市场。这里可看出，你的职级是高级营销经理，年收入70----80万，享受两次海外旅游，而B是营销经理，年收入30----40万，享受一次海外旅游；而我只是高级主任，年收入15----20万，根据旅游积分，有可能还去不了海外旅游。
我加入安利最早，你是最晚，但你无论是从职级还是收入、福利都超过了B,更超过了我。这就是安利奖金制度的超越性。并完全符合我国多劳多得，不劳不得的社会主义分配制度，。
佣金比率表 净营业额（元） 佣金比率 115000
27% 80500
24% 46000
21% 27600
18% 13800
15% 6900
12 % 2300
9%
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