安利奖金制度

推荐第1篇：《安利》奖金制度

安利奖金制度

作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？（其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）

二、月结折让9%～27%

净营业额

奖金系数税前收入

9000027%24300元

6300024%15120元

3600021%7560元

2160018%3888元

1080015%1620元

540012%648元

18009%162元

解析：

1、1800元的净营业额，销售额大约在2000元左右，自己作为消费者自用产品就能轻松完成；

2、5400元的净营业额，销售额大约在6000元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。

所以仅仅作为消费者，9%和15%就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从9%开始。而消费者和经营者最大的区别就在于：

消费者＝＝＞省钱＝＝＞1分钱掰成两半来用；相对固定的钱＝＝＞节约一辈子

经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱＝＝＞赚一辈子

3、10800元（15%）是安利公司正式认可的业绩（只有做到15%，安利公司才会认为你是一位经营者而不消费者，换句话就是：如果要成为安利公司的经销商，也就是说拥有安利公司460多种产品，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到15%以上才具备这个资格）。从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售350元）；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有120元左右，但如果投资到安利中来，就是一个15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。（作为生意人，我们就应该以生意人的头脑来看问题，这两种投资，哪一种更合算？我想就算是不是一个生意人，也知道是投资到安利中来更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到我们的生意中。拿多少？不要太多，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的开始！

4、（到现在，我们做到了15%，接下来该怎么办呢？）如果以此类推，要达到90000元（27%）业绩，那我们是不是就要投资近十万元？很显然，这并不是绝大多数人愿意做的决定。（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，但要让大家拿十万元出来玩玩，可能就不再是一件很轻松的事儿了＾_＾）。其实安利这个生意也不是这样做的，用上面15%的做法来做27%已经不太现实可行，那必须要找到新的方法。

首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售15%的能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。（大家都知道复印机的吧？一份稿子放在上面，

然后你想要多少份就可以复印多少份。你现在已经具备了15%的能力，原件已经有了，现在就看你想复印多少份出来了＾_＾）

（好了，现在就让我们来看看安利事业中复制的这个神奇特性）

①、10800＋10800＝216003388－972＝2416元（比自己做15%时多1444元）

（解释为什么会多出1444元！你把做15%的能力毫无保留地复制给了合作伙伴A，让A能嫌取到他的972元，在安利中，这就叫劳务奖金。并询问听者这1444元是否合理，有无侵害合作伙伴A的合法利益？）

②、（然后呢？我们的目标是什么？——当然不是“没有蛀牙”，而是如何实现我们的27%的目标！）以此类推，6个1500即为27%

（6×1500）×(27%)－4×(1500×9%)＝15300元（级差奖金）

（带一个15%的部门，收入翻一倍；带十个15%的部门，收入翻八倍；带一百个15%的部门，收入就翻八十多倍。为什么？——因为有级差奖金）所以做安利难吗？一点都不难，首先就是具备做15%的能力，然后就是复制，再然后就是建立属于自己的系统，再然后……再然后就是享受安利给我们带来的快乐了＾_＾

安利公司的奖衔

1个月27%：银章营业主任

3个月27%：金章营业主任

6个月27%（其中有3个月为连续的）：高级营业主任（DD）

做到DD是安利里的另一个里程碑，可以享受8～14万元的年薪，免费的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。

（在医院妇产科里，当一个新的生命来到这个世界上的时候，那些医生有没有告诉孩子的父母亲：你生了个艺术家、你生了个大老板、你生了个总统？她们都无一例外地说：你生的是个男孩或者是个女孩。但是当你在安利事业中，只要你取得了DD以上的业绩，只要你愿意，你的子女就已经是DD以上的资格了。当你做到了翡翠、钻石，你的小孩再小，也是个翡翠、钻石。在座的父母们，你们开心吗？）

同样的道理，安利既然是一个复制的生意，你可以复制出你八个15%部门出来，你的合作伙伴A也完全有理由复制出他的八个15%部门来。如果出现了这样的情况，你和A都是27%，已经没有级差可拿了，实际上你得到的收入就要比A要少得多。这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿死了师父”。如果不能解决好这个问题，安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三种奖项。

三、4%领导奖（不在职收入、世袭花红）

9万元×4%＝3600元以房产为例，相当于拥有一套150～200万的房产10万元×4%＝4000元即：少了一份工作，多了一份收入

如果带一个徒弟，甚至养育一个子女，你能每个月都如期拿到不低于3600元的回报吗？

我完全有理由相信在座大家有能力去购买

一、两套五六十万的房产来作投资，每月收取那3600元左右的房租；但是你可以购买几十套，甚至上百套的房产而去为了收那每套3600元左右的租金吗？就算是有这个能力，你也不会这样去做，因为收益率实在是太低了，换句话就是成本太高了。

而安利呢，只要你具备了一个15%的能力，然后不断地把这个能力复制给你的合作伙伴，利用这个其它行业不具备的，绝无仅有的神奇特性，建立起自己的系统，让系统为我们工作，就相当于你购买了几十套，甚至上百套的房产。想象一下，当你拥有数百套房产时的那种景象、那种感觉……

所以说，安利是一个浓缩人生的事业。

安利是一个浓缩人生的事业

1、传统行业

5000元/月＝＝＞6万/年

20岁30年代价50岁

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛180万/30年

（在列举月收入时，不要直接写出一个数字，而是根据现场听者的不同行业，询问他们的平均收入来确定。如果是10000元/月，则30年的总收入是360万元。而且可以肯定的是，这30年要么是紧张而又有压力，要么就是有钱而没有闲的生活）

2、安利事业

翡翠30万/年钻石60万/年钻石60万/年

0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年930万/30年

10年20年

三个DD即为翡翠，年薪30～60万元；六个DD即为钻石，年薪60～120万元

30万＋（10年×30万）＋（10年×60万）＝930万

（举杨怡钻石的例子，她们花了8年的时间做到了钻石；葛老师花了3年的时间即将上钻石，做到翡翠只需要带3个DD部门即可，带6个DD部门即是钻石。询问听者，按他们的速度，要多少年可以做到翡翠？无论如何花10年的时间是绝对可以做到翡翠的［当然前提是真正在“做”安利］，然后再花10年的时间做到钻石。就以这样的速度，这样的收入也是传统行业的3～6倍，而且是

毫无压力的有钱有闲的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自动运行的系统为自己赢取未来，更重要的是，给子女们留下了一份完美的保障！）） （在座的都是为人父母的，我们现在所有的打拼，再苦再累，不都是为了下一代吗？那还有什么比给我们的下一代找到一个高枕无忧的保障系统更有价值，更让人放心呢？）

安利共拥有九种十二项的奖金分配制度，我们主要介绍了其中的三种，还有诸如2%的红宝石奖、1%的明珠奖、0.25%的翡翠奖、0.25%的钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等。当你真正进入到安利这个环境中来，并真正开始从事安利事业，你就会发现，安利的这套奖金分配制度是几近完美、无懈可击的。或许有人会说，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一样过得好好的吗？那我们现在就来看看安利与传统行业的一些区别。

安利与传统行业的区别

成功的方法

1、意愿（意愿越强烈，成功就越快）

2、跟随（成功的老师）（成功路上有三种人：第一种人永远用自己的想法，一辈子不会成功；第二种人拼命努力自己闯，成功很慢；第三种人踩着成功人的脚步走，成功得快。）

3、行动（在家想，成功难；出去做，成功易）

通过以上对安利奖金分配制度的简单剖析，我们可以把它浓缩成一个公式：具备15%的能力＝＝＞复制15%的能力给合作伙伴＝＝＞建立系统＝＝＞享受终生的保障

因此，我们不难发现，安利事业是一个可以给平凡人创造不平凡人生的最佳途径之一。如果你能摘下你的有色眼镜，扔掉你心中怀疑的包袱，带着你的热情，付出你的行动，安利事业一定可以成就你非凡的一生！

推荐第2篇：安利奖金制度

安利奖金制度(0PP) 安利产品是大众化的产品，经济实惠。许多人之所以从事安利事业，更重要的源于它公平、迷人的奖金制度。这个制度有九大特性：(1)这是月结佣金比例表，月结就很公平，从表中可以看出：营业额越高，奖金比例越高，收入就越高，这就体现了多劳多得(板书)。这套奖金制度，全国各地都用，又体现它的公开性(板书公开)，我们说2100的营业额好达到，6300也好达到，可是105000就不好达到了是吗?怎么办呢?我们就要通过网络营销的方式。

(2)比如您自用分享了净营业额3000元的产品，公司按佣金比例会返给您270元的佣金，假如您是9月份买的产品，公司将在11月份把钱打到您的银行账户上，10月份是退货期，如果您对产品不满意，您可以随时退货，没有风险。那么270元是怎么来的呢? 3000×9％＝270元

(3)您感觉产品很好，就分享给您的朋友或是亲属A，他也自用分享了净营业额3000元的产品，同样公司会把270元钱，隔月打入A的银行账户上。我们看您介绍了 A，您和A都自用分享了营业额3000元的产品，所得的佣金却是一样的，不是说A是您介绍的，您就多拿1元钱，A就少拿1元钱，这就体现了制度的公平、公正性。(板书：公平、公正)安利的制度不是上级吃下级，介绍更多的人是为了合作增加更多力量。

(4)这时您会问，我介绍了A，A与我有什么关系呢?佣金A拿走了，营业额归您，这时您的营业额是6000，按佣金比例，应该是6000×9％=540，540元是你们两个人共同购买产品所得的佣金，安利公司是营业额从后往前累计叠加，佣金是从后往前发，保证后加入的人先拿到钱，剩余的才是您的。540减去A的270元，您同样还是270元，但这与刚才的270意义是不同的，这是通过换算得来的，虽然还是270元，但您毕竟拥有了A这块市场。 (板书：6000×9％=540—270=270) (5)您能把产品分享给A，那A同样能向他的朋友分享，比如他分享给两位朋友A

1、A2，同样他们都产生3000元的净营业额，同样公司会把270元隔月分别打入他们的银行账户上。下面让我们来看看A能拿到多少钱? A小组整体营业额：9000佣金比例是12％，A：9000×12％=1080—540=540 我们看看您能多拿到多少钱?12000×12％=1440-1080=360，这时我们看A拿到540元，您却拿到360元，虽然您介绍了A，但A却比您拿的多，这就体现了安利事业的超越性。(板书：超越性)．

(6)为什么A超越了您?A介绍了两个朋友，而您只介绍了A一个朋友。那我们看您帮A多挣了多少钱?270元，您呢?多挣了90元，也就是说，您要多挣90元，得帮助A多挣270元，是1：3的比例，所以说安利是助人助己的事业。那这90元钱是从A身上挣来的吗?不是，您自用分享3000元，开始您和A时，公司按9％的比例给您发佣金，后来营业额达12000时按12％，佣金比例提高了3％，即3000×3％=90所以您多得了90元，叫劳务费或拓展服务费。

(7)A能把产品分享给A

1、A2两个朋友，同样A

1、A2会分享给更多的朋友，随着市场的不断扩大，营业额会不断提高，总有一天A的营业额：

A：1个月达10.5万 营销助理 月收入10000～12000元(板书) 3个月达10.5万 营销主任 月收入10000～12000元。国内旅游(板书) 6个月达10.5万 高级营销主任 年收入16万元 国内和海外旅游(板书) (8)A现在一个月达到10000～12000元的收入,您一定想知道您能挣多少钱?我们看整体的营业额是108000×27％一105000×27％=810(板书)，A至少挣到10000元，而您只挣810元，这是不是更大的超越，不是上级吃下级。这是您有3000元的营业额，要是1000呢?收入是270；营业额是O呢?您就没有收入；那您是不是有些不平衡?安利公司为了鼓励您继续努力设置了4％的领导奖，又叫人才奖，奖励你拓展了市场，寻找了人才。

(9) 4％人才奖105000×4％=4200元

基础是10．5万即105000×4％=4200，但有个条件(板书)：除了有10．5万的营业额外,另外还要42000的营业额,这42000你可以自己卖42000的产品,但更好的做法是用帮助A的方法帮助B,如果B的营业额达到42000以上,你也能得到4%的人才奖。这个奖金非常迷人，它实现了每个人的梦想、自由和保障。因为：（10）当有一个市场做到10.5万时，他的收入是10000以上，他会更加努力不言放弃，而你的奖金就可以持续稳定地拿取，一年12个月，假设合作50年，帮助一个人的价值，最少是252万；(板书)4200×12×50=2520000 (11)这份收入也被称为不在职收入，就是说你努力几年，不工作了仍然有稳定收入，体现了自由创业的精神；(12)这份奖励机制决定了你帮助越多人，你就越有成就，体现了助人的价值实现。(13)你可以和任何比你强，比你弱的人合作。在一个平台上共同努力，体现了能力的无限拓展。所以你是谁，你有没有什麽能力不重要，重要的是你可以和多少人合作。

(14)如果您帮助A、B、C 三个部门6个月分别达10．5万你就晋升为营销经理，获得0．25％市场花红奖，这0．25％以全国营业额计算，意味着你已成为安利公司的股东，每个人用产品都与你有关；年收入30-50万以上，还获赠海外旅游一次。(15)帮助6个部门6个月达10．5万你就晋升为高级营销经理，再获得0．25％市场花红奖，年收入70～100万，还获赠海外旅游二次。帮助9个部门6个月达10．5万你就晋升为营销总监，再获得0．25％市场花红奖，年收入约200万，还获赠海外旅游三次……

（16）您可能帮助12个，18个等等无数这样的部门，无限大地发展下去，不受任何限制，这就体现了安利事业的无限性。(板书：无限性)；(17)另一大特性是兼得性。(板书：兼得性)。也就是说，当您到一定的级别时，前面的奖项可以兼得。比如您做到高级营销经理，不但可以拿到高级营销经理0.25%的花红奖,也可以拿到营销经理0.25%的花红奖，还可以拿到4%的人才奖及服务费，也就是说前面的奖都可以兼得。

（18）如果有一天，您说年纪大了想休息了，那您还会不会有收入?会的，因为您的市场还在，他们不会因为您不工作了，就停止刷牙，洗脸用产品………只要有您的市场在，您的收入就会有，而且有一天您即使不在了，您的存折还可以传给您的下一代，这就是安利事业最迷人的世袭性。(板书：世袭性) （19）这么好的事业，如何加入呢?需要介绍人、身份证、银行账户、85元钱且与公司签一份合同，这时您就可以和这家跨国企业合作了。您要不要呢? （20）心动不如行动，尝试一小步，未来成功一大步!马上开始吧!

推荐第3篇：最新安利奖金制度

2015-2016最新安利奖金制度

今天分享的话题是安利2015-2016财年的奖金分配制度。安利的财年是9月1日到第二年的8月31日。安利的奖金制度是哈佛大学商学院mba专业市场营销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚，越来越值得我们做了！

销售佣金。今年奖金有7档，如下表：

就是当我们的净营业额达到2500，收入=5000*6%=150元；达到7500，收入7500*9%=675.依此类推达到125000，收入=125000*24%=30000. 我们开始一个人完成12%以上比较困难，所以安利公司有市场推广奖，个人销售称销售奖。市场推广奖就是，比如你个人净营业额达到6000，你有找到4个合作伙伴，他们和你一样都销售净营业额6000，你们团队总业绩就是6000*5=30000，达到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*6%=3060元，你同样销售6000，但如果没有合作伙伴，你收入只有 6000*6%=360元。现在有3060元，多出来的就叫市场推广奖。

同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在你的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是6000*21=126000，达到24%最高。

你的收入就是

你一个月达到24%，你就是营销之星，就是q1，三个月就是q3，6个月就是q6，达到q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时安利公司额外拿出4%做为你的奖励，就是你合作伙伴团队业绩的4%，如果125000，就是他的4%，这个4%称不在职、不在世的领导奖，安利可以长长久久的拿钱就体现在4%上，如果你培养一个皇冠大使，一个月就有上千万的营业额，你的收入非常可观。培养三个高级主任称营业经理。培养6个称高级经理，培养9个称总监，上面还有高级总监、资深总监，上不封顶！达到营销之星后，当月除应得的奖金外，安利公司还奖励：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2000；q6,2250.q7，2750；q8， 3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。

不过我们如果销售蛋白粉、倍力健、果蔬高纤的话，顾客重复购买的速度是，蛋白粉一个人吃40天，两个人吃20天，倍力健一个人吃45天，两个人吃23天，高纤一个人吃18天，两个人吃9天。安利蛋白粉价格400克310，倍力健盒装460元，高纤267.我们找到20个顾客，我们是不是业非常稳定。q12都很容易做到。当你培养20个高级主任时，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纤是补充我们每天7大营养

素41种中我们吃不足量的部分。中国营养学会推荐主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超过4两、油不超过25克，盐不超过6克，这样的最基本的都很少有人做到，更别说进一步的41种营养素。每个人都需要健康，健康才是最大的财富，帮助别人健康，才是最大的帮助别人，所以我们推荐百岁套餐（蛋白、倍力健、果纤），我们是帮助别人活到100岁，我们是做善事，不是害别人。我们推荐是让我们做善事团队增大。所以每一个做安利的人都可以说是伟大的！做安利得到的不只是钱，人的需求不只是满足生存、安全、还需要团队归属感、尊重和实现自我价值。当我们赚到钱的时候，我们还获得尊重，实现自我价值。这才是安利带给我们的。很多人攻击安利，说安利赚钱少，因为我们是助人的事业，所以安利收入是长长久久的，我们可以不在职、不在世的领取，所以你不用担心，你不需要尊重或者实现自我价值。我们做到经理，假设我们花了5年，以后每年都收入30万，如果收入50年，你得到多少？这里说的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以继承！你努力5年，你的收入是1500万。

希望这个资料对你学习安利奖金制度有所帮助，具体更多的如何在直销的行业里，更快的实现自己的梦想！篇2：安利2014-2015年度最新奖金制度 安利2014-2015最新奖金制度分享（2014年9月1日实施）

今天分享的话题是安利2014-2015财年的奖金分配制度。安利的财年是9月1日到第二年的8月31日。安利的奖金制度是哈佛大学商学院mba专业市场营销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚，越来越值得我们做了！今年奖金只有6档，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是当我们的净营业额达到5000，收入=5000*9%=450元，达到

12500，收入12500*12%=1500.依此类推达到125000，收入=125000*24%=30000. 我们开始一个人完成12%以上比较困难，所以安利公司有市场推广奖，个人销售称销售奖。市场推广奖就是，比如你个人净营业额达到6000，你有找到4个合作伙伴，他们和你一样都销售净营业额6000，你们团队总业绩就是6000*5=30000，达到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同样销售6000，但如果没有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。现在有2340元，多出来的就叫市场推广奖。同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在你的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是6000*21=126000，达到24%最高。

你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。当你一个月达到24%，你就是营销之星，就是q1，三个月就是q3，6个月就是q6，达到q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时安利公司额外拿出4%做为你的奖励，就是你合作伙伴团队业绩的4%，如果125000，就是他的4%，这个4%称不在职、不在世的领导奖，安利可以长长久久的拿钱就体现在4%上，如果你培养一个皇冠大使，一个月就有上千万的营业额，你的收入非常可观。培养三个高级主任称营业经理。培养6个称高级

经理，培养9个称总监，上面还有高级总监、资深总监，上不封顶！达到营销之星后，当月除应得的奖金外，安利公司还奖励：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2000；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是说，如果你达到了q12，你获得额外奖金总数是35500元。以前的q

7、q

9、q12的奖金不变，所以你q12获得的总奖金是

35500+60000（q12奖金）=95500元。这样高级主任达到一年25万，最高40万。

经理在最高可增加30万基础上，增加1.2万~12万。经理还可以拿到所有q12的奖金，所以经理收入每年达到50-80万。高级经理在最高可增加30万基础上，增加

1,8万~18万，其他奖金不变，最高可以拿到120万。每购3000元的产品，可以赠送100元的电子代金券。等于每买3000元产品，可便宜100元。安利奖金中的明珠奖、翡翠奖、钻石奖、行政钻石奖、一次性奖、faa奖，就不分享了，感兴趣的朋友可以寻找相关资料。比如安利奖金制度全。我空间就有。总之只要我们达到，我们的收入

就会一分不少的拿到。安利还可以超越，假设我做到经理，我推荐你，你做高级经理，我的收入最高是50万，你的收入最高可以达到120万，远远超过我，所以你是为自己做安利，不是为领导人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超过你的主管！有人会问，达到6000 的净营业额不好达到，安利是每月归零的，当然是每月归零的。

不过我们如果销售蛋白粉、倍力健、果蔬高纤的话，顾客重复购买的速度是，蛋白粉一个人吃40天，两个人吃20天，倍力健一个人吃45天，两个人吃23天，高纤一个人吃18天，两个人吃9天。安利蛋白粉价格400克310，倍力健盒装460元，高纤267.我们找到20个顾客，我们是不是业非常稳定。q12都很容易做到。当你培养20个高级主任时，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纤是补充我们每天7大营养素41种中我们吃不足量的部分。中国营养学会推荐主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超过4两、油不超过25克，盐不超过6克，这样的最基本的都很少有人做到，更别说进一步的41种营养素。每个人都需要健康，健康才是最大的财富，帮助别人健康，才是最大的帮助别人，所以我们推荐百岁套餐（蛋白、倍力健、高纤），我们是帮助别人活到100岁，我们是做善事，不是害别人。

我们推荐是让我们做善事团队增大。所以每一个做安利的人都可以说是伟大的！做安利得到的不只是钱，人的需求不只是满足生存、安全、还需要团队归属感、尊重和实现自我价值。当我们赚到钱的时候，我们还获得尊重，实现自我价值。这才是安利带给我们的。很多人攻击安利，说安利赚钱少，因为我们是助人的事业，所以安利收入是长长久久的，我们可以不在职、不在世的领取，所以你不用担心，你不需要尊重或者实现自我价值。我们做到经理，假设我们花了5年，以后每年都收入30万，如果收入50年，你得到多少？这里说的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以继承！你努力5年，你的收入是1500万。

在其他的公司，你能得到这样的收入么？我们只不过把马上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三个不行，非要早上四个，下午三个。都是你的，早点拿和晚点那有什么关系？很多人给我分享做这个比安利赚

钱多，那个比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事业，在安利事业中经过努力，得到自己所需要的，祝福你们，谢谢各位！！篇3：安利2015最新奖金制度

安利2015最新奖金制度

今天分享的话题是安利2015财年的奖金分配制度。安利的财年是9月1日到第二年的8月31日。安利的奖金制度是哈佛大学商学院mba专业市场营销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚，越来越值得我们做了！今年奖金只有6档，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是当我们的净营业额达到5000，收入=5000*9%=450元，达到12500，收入12500*12%=1500.依此类推达到125000，收入=125000*24%=30000. 我们开始一个人完成12%以上比较困难，所以安利公司有市场推广奖，个人销售称销售奖。市场推广奖就是，比如你个人净营业额达到6000，你有找到4个合作伙伴，他们和你一样都销售净营业额6000，你们团队总业绩就是6000*5=30000，达到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同样销售6000，但如果没有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。现在有2340元，多出来的就叫市场推广奖。同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在你的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是6000*21=126000，达到24%最高。

经理，培养9个称总监，上面还有高级总监、资深总监，上不封顶！达到营销之星后，当月除应得的奖金外，安利公司还奖励：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2000；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是说，如果你达到了q12，你获得额外奖金总数是35500元。以前的q

7、q

9、q12的奖金不变，所以你q12获得的总奖金是

35500+60000（q12奖金）=95500元。这样高级主任达到一年25万，最高40万。

朋友，还为每日冥思苦想列名单苦恼吗？还为每个月那不大不小的业绩压力发愁吗？现在有了解决办法！速百度搜索“振远老师”，现在在网上老火了，手把手教会你每天有源源不断的人脉主动来找你！帮你突破各种运作瓶颈！一起加油！

经理在最高可增加30万基础上，增加1.2万~12万。经理还可以拿到所有q12的奖金，所以经理收入每年达到50-80万。高级经理在最高可增加30万基础上，增加1,8万~18万，其他奖金不变，最高可以拿到120万。每购3000元的产品，可以赠送100元的电子代金券。等于每买3000元产品，可便宜100元。安利奖金中的明珠奖、翡翠奖、钻石奖、行政钻石奖、一次性奖、faa奖，就不分享了，感兴趣的朋友可以寻找相关资料。比如安利奖金制度全。我空间就有。总之只要我们达到，我们的收入

就会一分不少的拿到。安利还可以超越，假设我做到经理，我推荐你，你做高级经理，我的收入最高是50万，你的收入最高可以达到120万，远远超过我，所以你是为自己做安利，不是为领导人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超过你的主管！有人会问，达到6000 的净营业额不好达到，安利是每月归零的，当然是每月归零的。

不过我们如果销售蛋白粉、倍力健、果蔬高纤的话，顾客重复购买的速度是，蛋白粉一个人吃40天，两个人吃20天，倍力健一个人吃45天，两个人吃23天，高纤一个人吃18天，两个人吃9天。安利蛋白粉价格400克310，倍力健盒装460元，高纤267.我们找到20个顾客，我们是不是业非常稳定。q12都很容易做到。当你培养20个高级主任时，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纤是补充我们每天7大营养素41种中我们吃不足量的部分。中国营养学会推荐主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超过4两、油不超过25克，盐不超过6克，这样的最基本的都很少有人做到，更别说进一步的41种营养素。每个人都需要健康，健康才是最大的财富，帮助别人健康，才是最大的帮助别人，所以我们推荐百岁套餐（蛋白、倍力健、高纤），我们是帮助别人活到100岁，我们是做善事，不是害别人。

我们推荐是让我们做善事团队增大。所以每一个做安利的人都可以说是伟大的！做安利得到的不只是钱，人的需求不只是满足生存、安全、还需要团队归属感、尊重和实现自我价值。当我们赚到钱的时候，我们还获得尊重，实现自我价值。这才是安利带给我们的。很多人攻击安利，说安利赚钱少，因为我们是助人的事业，所以安利收入是长长久久的，我们可以不在职、不在世的领取，所以你不用担心，你不需要尊重或者实现自我价值。我们做到经理，假设我们花了5年，以后每年都收入30万，如

果收入50年，你得到多少？这里说的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以继承！你努力5年，你的收入是1500万。

在其他的公司，你能得到这样的收入么？我们只不过把马上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三个不行，非要早上四个，下午三个。都是你的，早点拿和晚点那有什么关系？很多人给我分享做这个比安利赚钱多，那个比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。

推荐第4篇：安利最新奖金制度

2013年安利最新奖金制度

1．市场推广佣金

（市场推广佣金包括两部分：1-

1、个人销售佣金；1-

2、市场培育佣金。）1-

1、个人销售佣金：

积分额(PV) 10000分 7000分 4000分 2400分 1200分 600分 200分

举例A：

您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元1-

2、市场培育佣金：举例：B

当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。您：7,000、

A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000

总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元x 18%=6,300元

(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。)

净营业额 (BV)* 115,000 80,500 46,000 27,600 13,800 6,900 2,300

提成比率(%) 27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%

应付购货额 135,295 94,706 54,118 32,471 16,236 8,118 2,706

提成佣金 31,050 19,320 9,660 4,968 2,070 828 207

安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。

您的收入=总市场推广佣金6,300元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－

C(7,000×12%) －D (7,000×12%)=2,940元

举例：C

在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。

假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。

您：7,000

A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、

E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000

总市场推广佣金=175,000元×27%=47,250元

您的市场推广佣金=47,250元－A市场(35,000×18%)－B市场(35,000×18%)－C市场(35,000×18%)－D市场(35,000×18%)

－E伙伴(7,000×12%)－F伙伴(7,000×12%)

－G伙伴(7,000×12%)－H伙伴 (7,000×12%)

=47,250元－28,560元=18,690元

当您整个市场的净营业额超过175,000元时，您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金(稍后 在第三项奖金中详解)，宽度市场拓展奖金2% =175,000元×2%=3,500元

您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月举例：D

假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元×27%=124,200元

达标市场人才培育奖金4%

您：7,000

A：115,000

B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000你的收入：

1、27%佣金=(你+B+C+D+E+F+G+H)×27%

－(B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%)

=37800－22260=15540元

4%领导奖金：115000×4%=4600元

您的总收入：15500元+4600元=20140元/月×12月=241680元/年

3、获取永久保障。

符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格：

1、除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到115,000元的市场份额。您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。

您：7,000

A：115,000、B：35,000、C：25,000、D：20,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000

2、除了A做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过46,000元的市场份额。但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分：(最低收益)1,840元。

您：7,000

A：115,000、B：9,000、C：7,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000、G：4,500、H：3,500

3、您只培养A、B两个115,000达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。您：0

A：115,000、B：115,000

宽度市场拓展奖金2%红宝石奖金

您：7,000、

A：115,000、B：115,000、

C：35,000、D：35,000、E：35,000、F：35,000、G：20,000、H：5,500

你的收入：

1、27%佣金：（你+C+D+E+F+G+H）×27%－(C×18%+D×18%+E×18%+F×18%+G×15%+H×9%)=46575－28695=17880元

2、4%领导奖金=115000×4%×2组=9200元

3、2%红宝石奖金：（你+C+D+E+F+G+H）×2%=3450元

你的总收入：17880元+9200元+3450元=30530元/月×12月=366360元/年红宝石奖金说明：

1, 安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比： 传统行业的工作，月薪大部分都是固定，不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2,000元，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4,000元的薪水。收入不太可能与付出成正比。安利“红宝石奖金”是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力，你能与一个人分享，也可以分享10个20个人乃至更多的人。你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何的限制，而且没有封顶。这种奖励制度才符合「人性化」。

2, 红宝石是上钻石的基础： “红宝石奖金”的设计，就是鼓励您把市场网络做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励您去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业基础就不断扩大，当您每月都保持「红宝石(助理经理)」奖衔的时候，也表示您上「钻石 (高级营业经理)」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。 做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。当您能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。

深度达标市场人才培育奖金1%

当您培养A、B、C三组部门，同一个月做到27%，您可以同时领A、B、C三个市场的“4%领导奖金”。而A、B、C三个市场以下的每个27%“达标市场”，不管第几代，您每个月都可以领到他“达标市场”的1%奖金，这项奖金就叫做“深度达标市场人才培育奖金”，也叫「明珠」奖金。一直到您的市场中有“高级营销主任”(在第五节详解)亦做到「明珠(助理经理)」，则他第二代以下的1%明珠奖金归他领取。

以上四种由安利公司每月结算发放的奖金均属于「月度奖金」。如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月就可以领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。

安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十多年来对将近300万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此您在安利事业中所有的付出与努力，不必担心有任何风险存在。

接着第五种以后的奖金均属于“年度奖金”。

营销经理年终股东花红0.25%奖金

高级营业主任的定义：

高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内任何连续12个月中，有6个月整组业绩做到符合（营销之星）资格(其中有三个月要连续)，其他三个月可以不连续。

营销助理（银章）的定义：

符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「营销助理」的资格：

（1）任何月份个人及其所推荐市场积分达10000积分额(PV)（即27%）或以上者。

（2）推荐或代推荐一个27%市场，且其个人小组积分额达4000积分额(PV)以上者。

（3）推荐或代推荐两个或两个以上的27%市场者。

网商荣欣Q844683288

安利营销经理（翡翠）资格认定

（一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐三组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合营销经理资格(翡翠)。

（二）营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金。

（三）营销经理的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。

6、高级营销经理年终股东分红0.25%（钻石）奖金

（一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐六组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合高级营销经理资格(钻石)。

（二）钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。

（三）高级营销经理(钻石)奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。

（四）做到高级营业经理(钻石)你已终生远离贫穷，在安利事业中做到钻石，快则

一、二年，慢则

三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。

推荐第5篇：安利奖金制度简化版

奖金制度系列-安利公司奖金制度（简化版）

分类： 励志人生 2010-05-09 09:36

1、销售佣金

加入安利，就成为安利公司的经销商。安利公司是按照你一个月之内的营业额来给佣金的，销售额越高，拿到佣金比例越高。当达到九万元以上的营业额时，可以拿全额27%的销售佣金。这种佣金制度有点类似于国内的批发价和零售价，你进货的批量越大，拿货价格越低；进货批量越小，拿货价格越高。小于1800的时候，只能以零售价拿货。

如果你只销售产品，不给安利公司发展、培训销售队伍，就只可以拿到9-27%的销售佣金；如果你除了销售产品之外，还给安利公司培养销售队伍，就可以拿到安利公司的市场开拓奖金。

——以下十一项奖金均属市场开拓奖金。

2、差额奖金（市场开拓费用）

例1： 例2： 如例1所示，如果你开辟了A、B、C三个下级经销商，由于这三个市场都是你开拓出来的，因为有你才有这三个市场的营业额，因此安利公司根据你们的合计营业额来确定你的佣金比例，这样你和A、B、C的佣金比例有可能会有差异。差异部份就是你的奖金。

你的收入：1800X4X0.12-1800X0.09X3=864-648=216元 A、B、C三人各自的收入：1800X0.09=162元 但并不是任何时候你都可以拿到这部份奖金,如例2所示，虽然你开辟了A、B两个市场，但因为你们三人的合计营业额5200并没有上一个档次，你和A、B之间的佣金比例没有差异，那你就拿不到差额奖金，只可以拿到自己营业额的佣金。 你的收入：5200X0.09-1800X0.09X2=468-324=144 A、B两人各自的收入：1800X0.09=162

3、领导奖（4%）、明珠奖（1%）、红宝石奖（2%）

3．1领导奖

当你发展的某个部门营业额达到九万以上时,这时他的佣金比例己经达到最高27%,你和他之间不可能再有差异,为了填补这个空白,安利公司设置了领导奖,你可以拿到这个部门营业额的4%—大约3600元左右的奖金。这个奖金是27%销售佣金以外的奖金。

3．2明珠奖（也叫深度奖）

如果你培养了A、B、C三个27%（月营业额>9万）部门，你除了可以领到4%的领导奖之外, A、B、C三组以下的每一个27%部门，不管第几代，你都可以领到部门数量X900元/月的明珠奖。一直到该部门中出现“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他。（这项奖金意在鼓励你帮助下级、下下级分销商成功）

图1:共计7个部门X900=6300元，A可以领到带三角符号部门的明珠奖，共计4个部门X900=3600元

如图1的销售网络中,共出现了你、A、B三位明珠，则你可以领到带下划线的部门的明珠奖， 3．3红宝石奖（也叫宽度奖）

如果你有3个90000元的大部门，同时小部门当月净营业额总和达到180000元以上。你除了能领到前面所有奖项之外，还可以拿到小部门总和×2%的奖金。 如图二所示,如果你有ABC三个27%部门,而且DEFGH等小部门营业额之和达到18万,则你可以领到小部门营业额之和X2%的奖金

——以上所有奖金均属于月度奖金，往下则都属于年终奖金。

4、裴翠奖（0.25%）、钻石奖(0.25%)、行政钻石奖金(0.25%) 在介绍这三项奖金之前，先了解下面一些名称。

A、营销之星：

任何月份个人和其所推荐的小组净营业额达90000元（即27%小组）或者以上者；

B、直系高级营业主任：（DIRECTDISTRBUTOR简称DD），DD的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，连续 12个月中，有六个月整组业绩做到符合营销之星资格。其中三个月要连续，三个月可以不连续。从上述定义可以看出，所谓的DD，实际上就是月收入能够稳定达到9万营业额的部门。

C、裴翠（营业经理）晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有三个部门业绩做到DD以上，你即符合裴翠资格。

D、钻石（高级营业经理）晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有六个部门业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。

E、行政钻石（营销总监）晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有九个部门业绩到DD以上，你即符合行政钻石资格。

4．1 裴翠奖：(当年度全国营业额之和X0.25%)/当年度符合裴翠营业经理的人数。 一个稳健的裴翠营业经理，年收入大约40万左右。

4．2 钻石奖：（当年度全国营业额之和X0.25%）/当年度符合钻石高级营业经理的人数。

因为符合钻石奖的资格,一定也达到裴翠营业经理的标准,因此可以同时拿到裴翠、钻石两项年终奖金。一个稳健的钻石高级营业经理，年收入大约70万元左右。

4．3 行政钻石奖金：（当年度全国营业额之和X0.25%）/当年度符合行政钻石营销总监的人数。因为符合行政钻石资格，一定也达到裴翠、钻石的资格，因此可以同时拿到裴翠、钻石、行政钻石三项奖金。一个稳健的行政钻石高级营业经理，年收入大约100万元左右。

5、双钻石、三钻石、皇冠、皇冠大使单次奖金

A 双钻石晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有十二个部门业绩到DD以上，你即符合双钻石资格。

B 三钻石晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有十五个部门业绩到DD以上，你即符合三钻石资格。

C 皇冠晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有十八个部门业绩到DD以上，你即符合皇冠资格

D 皇冠大使晋级条件：在同一财政年度，你推荐的部门中有二十个部门业绩到DD以上，你即符合皇冠大使资格 5．1 双钻石单次奖金：大约25万左右。（实际上也相当于全国营业额之和X0。25/当年度符合双钻石资格人数）

因为符合双钻石资格，一定也达到裴翠、钻石、行政钻石资格，因此可以同时拿到上述四项年终奖。一个稳健的双钻石高级营业经理，年收入大约250万元左右。

5．2 三钻石奖金：大约50万左右。（实际上也相当于全国营业额之和X0。25%/当年度符合三钻石的人数）

因为符合三钻石奖金，一定也达到裴翠、钻石、行政钻石、双钻石资格，因此可以同时拿到上述五项年终奖金。一个稳健的三钻石高级营业经理，年收入大约400万元左右。 5．3 皇冠奖金：大约100万元左右。（实际上也相当于全国营业额之和X0。25/当年度符合皇冠资格人数）

因为符合皇冠资格，一定也达到裴翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石资格，因此可以同时拿到上述六项奖金。一个稳健的皇冠高级营业经理，年收入大约500万元左右。 5．4 皇冠大使：大约150万元左右。（实际上也相当于全国营业额之和X0。25%/当年度符合皇冠大使资格人数）

因为符合皇冠大使资格，一定也达到裴翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石、皇冠资格，因此可以同时拿到上述七项奖金。一个稳健的皇冠大使高级营业经理，年收入大约1000万元左右。

6 奖金制度深度分析：从奖金制度我们可以看出，安利公司实际上拿出营业额的34%左右，用来奖励所有销售人员。其中27%是销售佣金；7%左右是市场开拓奖金。市场开拓奖金包括以下项目：

6.1 领导奖4%+明珠奖1%：全部营业额参与计算。既全国所有人员拿到的领导奖之和相当于全国营业额X4%，全国所有人员拿到的明珠奖之和相当于全国营业额X1%。

6.2 红宝石奖金2%：这项奖金比较特殊，一般人很难拿到，只有极少数营业额参与计算。因此忽略不计。

6.3 裴翠奖、钻石奖、行政钻石奖、双钻石奖、三钻石奖、皇冠奖、皇冠大使奖金。这部份奖金是对做出特殊贡献的营销人员颁发的奖金。奖金总额相当于全国营业额之和X0.25%X7，即1.75%. 6.4 旅游费用：对作出特殊项献的营销人员免费出国旅游。这项费用也大约相当于全国营业额的0.25% 左右。

因此市场开拓奖金相当于4%+1%+0.25%X7+0.25%（旅游）=7% .2009年安利（中国）的营业额是200亿元，200亿X7%=14亿元，这说明从事安利事业的先驱者当中，因为开拓市场而得到的奖金总数为14亿 元（与自己个人营业额无关），能够拿到这部份奖金的人，即使不再从事安利事业，只要他开拓的市场还在，照样可以拿到这部份奖金，这就是一种保障，他们拿到这部份奖金的理由是：为安利公司在中国开拓市场作出了卓越贡献。

推荐第6篇：新版安利奖金制度

新版安利奖金制度

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一、月度奖：

9% x 5000=450元； 12% x 12500=1500元； 15% x 25000=3750元； 18% x 50000=9000元； 21% x 87500=18375元； 24% x 125000= 30000元。

整个销售额达到125000元称为Q月，

一个Q 月称为营销助理，月收入不低于8000元 三个Q月称为营销主任，月收入不低于10000元

六个Q月称为高级营销主任（英文简称DD）月收入不低于12000元。

另外，当你帮助公司培养市场做到125000以上，还有4％的领导奖，5000元/元(利息性收入）。

二、免费海外旅游：

1、全年12个月达Q。

2、或10个月达Q，国内进修指数达到144000 。

3、或旅游积分达到8500分。

公司预计明年去旧金山旅游的人数比去年出国人数将新增加3000人将达到16000多人。

三、达Q额外奖金补贴：

取得1至6个达Q，每月以250元递增： Q1奖金1000元， Q2奖金1250元， Q3奖金1500元， Q4 奖金1750元， Q5奖金2000元， Q6奖金2250元，

取得7至9个达Q，每月500元递增： Q7奖金2750元， Q8奖金3250元， Q9奖金4000元

取得10至11个达Q，每月750元递增： Q10 奖金4750元， Q11奖金5500元， 12个月达Q，增加1000元： Q12奖金6500元，

如果一年有12个月达Q，此一项额外奖金全年累计为35500元。 同时，Q7.Q9.Q12还另外有稳健奖金与成长花红。 两项奖金合计，Q7为14400元， Q9 为28800元， Q12为57600元。

Q12高级主任全年收入：35500元+57600元=93100元！+每月一万多的月度收入。 Q12高级主任年收入至少可达25万，甚至可以高达40多万！

四、营销经理在最高可增加30万奖金基础上，额外增加1.2万~12万奖金，并且所有Q12相关奖金均可拿到。

其他的经理应给奖金不变，经理年收入可达50--80万。

五、高级经理在最高可增加30万奖金基础上，额外增加1.8万～18万奖金。其它奖金不变、年薪高达120多万。

六、每月每购买3000元产品及以上，就送100元产品代金券！ 踏踏实实学习知识能力； 稳扎稳打开拓稳健市场； 耐心细致培养合作伙伴。

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推荐第7篇：安利最新奖金制度

安利2012最新奖金制度分析

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一、安利奖金

安利奖金分为9种12项，总拨出率：28.75%。（注：因行政钻石奖金之后三项奖金无实际比例参照，所以只统计到行政钻石奖，但后三项奖金在后面分析中会分别列举。）

二、奖金明细及要求

1、批零利润：20% 安利公司的业务代表，享受销售价的8折优惠进货。

2、市场开拓奖：3%~21%（月结奖金） 以下是安利公司奖金基数及奖金率标准表：

序号 营业额（净） 销售佣金 1 1400元 3% 2 4200元 6% 3 8400元 9% 4 16800元 12% 5 28000元 15% 6 49000元 18% 7 70000元及以上 21%

3、领导奖金：4% （1）当您的一个下线小组净业绩总额达到7万元时，并且其他小组合计净业绩不少于28000时，可得到此奖。

4、红宝石奖金：2%

当您帮您的下线A、B、C三个小组分别达到了21%时，他们就是您的独立部门了，您每个月可以领到这三个小组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到3%~18%均未达到21%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售总业绩达到140000元的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩总和的2%作为红宝石奖金。

5、明珠奖金：1%

当您培养了A、B、C三组部门当月同时达到7万元时，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，如果这个下线部门晋升D.D级别了那他的第二代以下的明珠奖金就归他所有了，这项奖金叫明珠奖金。 前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金为月结奖金（顾客服务报酬除外）。当您可以领到明珠奖金时，之前的奖金、佣金、您同时可以得到。

6、翡翠奖金：0.25%（年终奖金）

在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明

（1）银章销售主任：任何月份个人及其所推荐的小组达到21%以上（A、B、C、D均可）。

（2）金章销售主任：在12个月内有三个月达到银章资格的。

（3）D.D（高级销售主任）：必须在同一个会计年度内，连续12个月中，有六个月整组业绩达到符合银章资格，其中三个月要连续，三个月可以不连续。

7、翡翠高级销售经理

在您的合作伙伴A、B、C、D中有三组做到D.D，并保持6个月，您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到“翡翠”奖的年终奖金（0.25%×全国符合“翡翠”奖衔的小组当年的营业额总和×分配系数÷符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金）。同时您还可以取得前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。

8、钻石奖金：0.25%（年终奖金）

同个会计年度您帮助您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%×分配系数÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。

9、行政钻石奖金（EDC）：0.25%（年终奖金）

同一个会计年度，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。

10、（1）双钻石奖金

同一个会计年度，您帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双钻石资格。当您符合双钻石资格您也符合行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展，顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。当您做到双钻石资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。

（2）叁钻石奖金

同一个会计年度，您帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到叁钻石资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停的发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。

（3）皇冠奖金

同一个会计年度，您帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到皇冠资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停的发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。

（4）皇冠大使奖金

这是安利事业中最高的奖衔。 同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格，安利公司在年终时再额外颁发您一项“皇冠大使单次奖金”人民币78万元。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，而且前面的数字还不是1。

三、制度分析

在此我们以安利制度为依据，按照其要求以模拟运算的方式进行分析。在计算前首先明确几点：

1、净营业额：安利的奖金计算并不是以实际营业额为基准，而是以扣税后的营业额为计算基准。例如：沐浴露我们购买需要28元，扣除29%的税后余额是19.88元。这个19.88元才是净营业额。

（1）、雅蜜和雅姿系列要扣税29%；

（2）、纽崔莱、力齿健和家居护理用品扣15%的税；

（3）、其他的附属小零件产品价格随低，但是要扣56.5的税； （4）、安利主要产品系列是纽崔莱、力齿健和家居护理用品以及雅蜜和雅姿，为了公正计算在此我们设定一个中间值：（29%+15%）÷2=22%。此计算中所有业绩为未扣税的营业额，现场进行扣税计算，请注意。

2、得到奖金（1200元以上）要扣除个人所得税。以下计算所得奖金均未扣除个人所得税。

3、本制度分析不考虑20%的批零利润，因为凡经销商向公司定货皆有折扣，此部分属于公司的定价策略，由经销商随意掌握。

4、此模拟运算，假设你一月份加入安利并以最优方式经营。

（一）模拟运算：

1、一月：你加入安利公司，并进货2000元（起步阶段） （2000－2000×22%）×3%=46.8元(市场开拓奖)

2、二月：进货20000元

（20000－20000×22%）×9%=1404元。

3、三月：进货25000元，但是发展了直接下线A、B、C、D、E五位朋友。（晋级为银章销售主任）

（1）你：进货25000元

A：进货15000元

B：进货10000元

C：进货20000元

D：进货10000元

E：进货10000元

（2）本月你的小组合计进货：90000元

当月小组收入：（90000—90000×22%）×21%=14742元

（3）当月个人实际收入：

A收入：（15000—15000×22%）×9%=1053元

B收入：（10000—10000×22%）×6%=468元

C收入：（20000—20000×22%）×9%=1404元 D收入：（10000—10000×22%）×6%=468元 E收入：（10000—10000×22%）×6%=468元

您收入：14742－1053－468－1404－468－468=10881元 70200×4%=2808元（领导奖）

合计收入：10881+2808=13689元

（4）当月小组总收入：14742+2808=17550元。

4、四月：银章销售主任，得到红宝石奖

（1）你：进货20000元

A：进货90000元（本月晋升为银章销售主任）

B：进货60000元

C：进货30000元

D：进货80000元

E：进货20000元

本月你的小组共进货：300000万。

（2）当月小组收入：因为A以达到27%属于独立部门，所以你只能拿到4%的领导奖

（300000－90000）×22%=（210000－210000×22%）×21%=34398元

（3）当月个人实际收入

A收入：（90000－90000×22%）×21%=14742元

70200×4%=2808元（领导奖）

A合计收入：14742+2808=17550元

B收入：（60000－60000×22%）×15%=7020元

C收入：（30000－30000×22%）×12%=2808元

D收入：（80000－80000×22%）×18%=11232元

E收入：（20000－20000×22%）×9%=1404元

您收入：34398－7020－2808－11232－1404=12934元

70200×4%=2808（领导奖）

60000+30000+80000+20000=（190000－190000×22%）×2%=2964元（红宝石奖金）

你合计收入：12934+2808+2964=18706元。

（4）当月小组实际收入：57720元。

5、五月：银章销售主任，拿到明珠奖金

（1）本月你的体系进一步壮大（如图）

序号 进货（元） 序号 进货 序号 进货 你 20000 F 30000 M 9000 A 90000 G 20000 N 3000 B 90000 H 20000 U 2000 C 90000 I 5000 X 2000 D 30000 J 3000 P 30000 E 30000 K 3000 S 40000 本月你的小组共进货金额合计 517000 （2）当月小组收入：

因为A、B、C同时达到27%，所以您能拿到4%的领导奖和1%的明珠奖金。

（3）体系分配介绍：

你的下线包括：A、B、C是3个独立部门；D、E、F、N、U、X、P、S，8个小部门。

A下线：G、H、I是3个小部门；

B下线：J、K是2个小部门；

C下线：M是1个小部门。

（4）当月个人实际收入：

您的大部门收入：90000+90000+90000=（270000－270000×22%）×4%=8424元（领导奖）

20000+20000+5000+3000+3000+9000=（60000－60000×22%）×1%=468元（明珠奖金）

您的大部门合计收入：8424+468=8892元。 您的小部门收入：

20000+30000+30000+30000+3000+2000+2000+30000+40000=187000元。

（187000－187000×22%）×21%=30630.6元（此笔钱并不全是您自己的，里面有，D、E、F、N、U、X、P、S是8个下线的奖金，因为总额固定，所以在此不在深入运算。）

187000—20000=（167000－167000×22%）×2%=2605.2元。(红宝石奖) 您的小部门合计收入：33235.8元。 您总计收入：8892+33235.8=42127.8元。

A收入：90000+20000+20000+5000=（135000－135000×22%）×21%=22113元（计算略）

（135000－135000×22%）×4%=4212元 A总计收入：22113 +4212=26325元

B收入：90000+3000+3000=（96000－96000×22%）×21%=15724.8元（计算略）

（96000－96000×22%）×4%=2995.2元（领导奖） B总计收入：15724.8+2995.2=18720元。

C收入：90000+9000=（99000－99000×22%）×21%=16216.2元（计算略）

90000+9000=（99000－99000×22%）×4%=3088.8元

C总计收入：16216.2+3088.8=19305元。

6、当月团队实际收入：42127.8+26325+18720+19305=106477.8元

7、六月：晋升为金章销售主任；一直保持此业绩到九月份你晋升为D.D（高级销售主任）。

8、A、B、C三下线从5月份到10月份这6个月，每月保持完成90000元，你11月份晋升为“翡翠高级销售经理”。晋升为“翡翠高级销售经理”，你可得到翡翠年终奖金：（0.25%×全国符合翡翠奖小组当年的营业额总和）÷合格人数=应得奖金（并不是公司的全国业绩）按照最快的做法做到此级别，我们大概需要一年的时间，以下的难度可想而知。

一、奖金制度要素

1、奖金金额的计算是由奖金基数和奖金率的乘积所决定的，所谓奖金基数就是公司产品的价格。奖金基数通常情况下代表净营业额。

2、奖金率就是设定的某个百分比数字，它的高低是由奖金基数多少所决定的。

综合上述并结合安利奖金制度我们知道安利公司的奖金基数与营业额的比例为：1:1.3，如果单看此比例可以说与其他公司相比属于较低水平，（仙妮蕾德为：1:2.6；如新为：1:1.2）但是根据奖金制度要素我们知道虽然奖金基数很重要，但奖金率的高低也很关键。按照安利公司的奖金制度。已知的奖金拨出率28.75%，未知的4笔奖金比例根据已往惯例应该不会超过5%，为了公平起见我们假设他为5%，那安利公司总的奖金率为33.75%，（而仙妮蕾德的奖金率为：68%；如新为：33%）。从此我们不难看出安利的奖金率是最低的，因为奖金金额是由奖金基数和奖金率的乘积所决定的，所以安利的奖金最低。如果单从奖金制度要素来分析一家公司的奖金制度未免有些客观，所以以下我们从安利奖金制度的设计结构入手以模拟运算做参考详细的分析一下安利公司奖金制度。

二、安利奖金制度的结构

奖金制度的结构可简单分为五部分：零售利润、市场拓展奖金、领导奖金、年终奖金及高级别奖励、福利。

1、零售利润：

零售利润通常是每个经销商加入后，直接由零售就可取得的收入。

（1）零售利润率模式

经销商以批发价（或折扣价）向公司定购了产品之后，再以公司所建议的零售价，将产品卖给顾客所赚到的差额；这一部分的问题比较简单，大部分公司都由经销商自理，公司并不经手过问。零售利润的高低由公司的订价政策而决定。理论上，公司为鼓励经销商多从事销售工作，会采取较高的利润政策；反之，则采取较低的利润政策。在这部分安利公司给出的是20%，属于中等水平，在实际销售中具体得到与否没有保证。当然如果公司的奖金制度不设零售利润，而是将零售利润转化成奖金发放，也就是说进货价和零售价一致。这样一来经销商如果要以低于零售价销售时，自己要赔钱，这种作法可以很好维持零售价格，也让传销商真正赚到利润。但对公司而言增加了缴税支出，所以安利公司选择了由经销商自己掌握。

2、市场拓展奖：

以直销的术语来说，就是业绩奖金。它是直销公司根据其营业成本结构，首先以批发价为基础计算出净营业额（即税后的营业额），而后从中拨出一个固定比例，作为经销商的酬劳。在这个既定奖金总额的前提下，公司再以一套分配制度，将这笔奖金公平合理地分配给所有合格的经销商。

公司支付给经销商的业绩奖金有多有少，但公司拨出的百分比是固定的。这个百分比不会因为内部分配方式的不同而有所改变。理论上，公司分配业绩奖金的方法大约可区分为两大部分：第一部分是鼓励销售的奖金，第二部分是鼓励发展组织、网络的奖金。而安利公司的此笔奖金属于概括型，没有详细区分。安利奖金特点：

（1）奖金基数跨度大，按照安利公司的奖金基数表，分别是：1400、4200、8400、16800、28000、49000、70000。与最低奖金基数1400的比例分别是：1:3；1:6；1:12；1:20；1:35；1:50。 （2）奖金率跨度小，按照安利公司的奖金率表，分别是：3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%。与最低奖金率3%的比例分别是：1:2；1:3；1:4；1:5；1:6；1:7。

安利公司的奖金基数跨度如此之大，对于经销商来说极为不利，如此大的奖金基数跨度会造成晋级难，而且对一部分业绩来说是一种损失。从安利公司的标准看，个人销售没有一定的时间和经验积累，是很难完成以上销售额的。虽然保健食品，化妆品属于循环消费品，但与一般循环性消费品相比流动性还是较低的，所以就是有一定规模时难度也很大。对于初级经销商成功的必经之路，跨度与标准应适当减少一些。当然如此设置对公司极为有利，因为跨度间的奖金率差额可以节省一笔不小的奖金支出。而许多有希望成功的人，往往在此阶段退出。 3.领导奖金：

指的是晋升到一定级别，且业绩符合标准时，即取得奖金分配资格。以性质来说，其实领导奖金是一般业绩奖金的延续。当自己与下线有极差时，自己与下线间会有差额的业绩奖金，但是当下线也晋升到与自己同级时，彼此间的奖金比率差额为零，无法计算奖金。因而必须制定一个比原来差额比率稍高的奖金比率，来奖励培养同级下线，使其符合制度设计公平原则。

领导奖金的设计也有激励团队向宽度及深度发展的目的。当只有一个下线符合领导奖金资格时，可领取的奖金只限于这一个下线。但当有几个下线符合时，可领的奖金范围就加大加深了，可领的代数增加，或者除加深代数外，可领取的奖金比率也提高。

通常领导奖金领取资格的维持，必须每月有定额业绩。当培养的下线也晋升到具备领导奖金资格时，在计算奖金时是视为独立个体，不计入上线维持业绩内，也就是说上线会因下线独立而丧失一些资格业绩，如此也激励上线要不断去推荐发展新的下线来维持资格业绩；当可领取的领导奖金代数增加时，也会激励上线尽力去辅导各代下线向下发展，并符合独立资格。对于安利公司4%的领导奖奖金率来历是，用市场拓展奖的差额加上1%得来的（例：6%－3%=3%+1%=4%领导奖），一般公司皆采用此模式，市场拓展奖与领导奖之间有不可切断的因果关系。所以在设计奖金制度时奖金基数跨度可适当减小，但对于奖金率的设定要特别注意。根据安利公司的规定你本人达到级别和业绩要求时并不能马上领取领导奖，必须自己的下线及业绩达到一定标准时才能领取。对于此部分，在此不过多分析了。

4、年终奖金：

安利公司的年终奖金为三项，比例均为0.25%。高级别奖励为四项，奖金从13万至78万不等。具体内容请参考前面。

对于年终奖金，具体返还高低还不敢断言，因为拿奖要求及严格。但公司给出的数字正确与否，就看公司的诚信度了。如果公司有作假的情况，被经销商发现，很可能造成严重纠纷，影响公司的生存发展。但一般公司视业绩为机密，经销商也只好以一种类似信任银行的心态来适应。虽然这只是担心，但也并非没有道理。高级别奖金具体数据不详，我们就不得而知了。

5、福利

福利简单划分可分为两种

（1）实质福利：旅游、汽车、房子、分红、股份等；

（2）非实质福利：保险、奖学金、讲师培训、福利品，甚至公司带动的促销活动、表扬大会等。 安利公司采取旅游的实质福利政策。 分析如下：

1)旅游：最常在直销成功生涯中被提起的福利，不管对经销商而言，或者对公司而言，旅游是对双方都最有实质益处的活动。简述如下：

a.对经销商销商而言：能取得参加旅游资格是一种莫大的荣誉，而且人是喜爱群体活动的，组织中有成员争取到旅游资格，其它组织成员当然也会想争取到，因而产生了良性竞争。同时，旅游本身又是一种身心放松及彼此激励的绝佳机会，往往旅游回来，动力大增，业绩突飞猛进。

b.对公司而言，创造业绩符合资格者，才可参加旅游，羊毛出在羊身上，同时在旅游过程中，又安排一系列的教育激励活动，又再一次有创造更高业绩的动力，对公司、对经销商来说是双赢的。

参加旅游标准的设定，通常是在一段期间内达到规定的业绩，当然级别也限定为领导级。但也有公司为了鼓励业绩的成长，将规定的业绩标准订的较低，放宽资格，可是要自己负担部份费用：或者是在某个级别以上者可以参加旅游，但是业绩在某个标准以上者免费，未达成者视业绩状况，自行负担差额。

三、安利奖金制度陷阱

1、奖金基数与营业额的比例偏高，一般直销公司的平均比例为17%。而安利公司平均比例22%，而安利的奖金率却不是很高，如果奖金率高的话是可以弥补的。

2、奖金基数的跨度比高，因为跨度高的话不易晋级且经销商的业绩会受到损失。例如：1400元时拿3%，而4100元时还是拿3%，只有到了4200元时才能拿6%，当然经销商完成的业绩越高公司越受益，就造成有些经销商为了奖金率自己掏钱买，从而使经销商过多大量的存货，假如按实际业绩的话，公司也不会吃亏。所以如此设计的话，公司永远利润丰厚。

3、领导奖金设计要求过高，你的下线不仅要完成70000元的小组净业绩，而且你的其他小组还要完成28000元的净业绩才能拿到，对与此部分的设计可以说是安利奖金制度的一座高山，想翻越他太难了。

4、红宝石奖，这笔奖金实际沉淀到公司了，经销商很难得到，而且这种情况发生机率很低。因为到一定情况下，经销商会晋级的。

5、明珠奖金，如果真正按照其要制定的要求发展，此笔奖金你很快会得不到。

6、以后的奖金根据安利的拿奖要求难度非常大，而且还不止自己的难度大，下线难度也非常大，真正拿到的经销商不会太多。分析奖金制度的优劣，不应该看公司给多少，关键在于最后自己实际得到多少。其实一般公司的奖金制度设计的是比较合理的，陷阱往往出现在拿奖规定要求上。但安利公司从奖金设计上看就比较明显了。 就直销公司而言，整体业绩的创造除了公司在业务上充分支持配合，依然要依赖各级经销商的带动。因此对奖金制度的设计特别是领导奖金的设计，应完全以激励领导者创造业绩和拓展下线为导向。

直销制度管理典范(第一部分) 直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。

图15.1.1 直销制度的组织系统 直销商营业守则

本直销同营业守则,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直销商之间的和谐,并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或自由贸易,旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参与机会。 (一)授权为直销商

A-1申请人必须填写直销商申请书。 申请从事本工作者,不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰,机会均等,但须符合A-4规定。A-2欲申请为直销商,必须由业经授权为直销商者推荐,推荐人须提供申请人一套完整并具时效的创业资料。

1.创业资料中的申请表格必须填写完备,并直接交与公司。 2.推荐人对被推荐者所能作的唯一要求是,请其必须购买一套创业资料。

任何直销商或新直销商,均需具备以下事项才能加入公司,或寻求推荐人协助推广公司业务的条件。 (1)购买特定金额的产品。 (2)维持事实上最低数量的存货。 3.公司得保留申请核准权。

(1)接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。 (2)不接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。 4.直销权时限以年为单位或至该年度为止。 5.续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。 (2)前直销商亦可重新申请为新直销商。 A-3直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。 (3)夫妇只能拥有一个直销权。

2.公司可申请成为直销商,唯须符合公司所发正式文件中的规定。

(4)若为合伙关系,则直销商权将仅以个别合伙人名义取得的。 A-4申请为直销商者其年龄至少须满18岁,前述的直销商必须满20岁或已结婚,方可推荐其他人为直销商。

未成年者不得与其监护人在同一户内拥有两个直销商权,法定监护人必须副署其未成年者的申请书,除非未成年者具已婚证明。

A-5公司对本营业守则的修正得由月刊发布或其他方式通知直销商。

(二)直销商职责

B-1直销商必须向公司申请,或经推荐人才能以直销商价格购得所有产品或业务辅助品。

B-2直销商每月所购产品必须销售70%以上,才能: (1)接受以当月所购产品计算的效益奖金。

(2)有资格成为银奖直销商,21%推荐人及直系直销商。不合此规定者,则仅能以其售出并送迄的产品数额部分,计算其效益奖金。

B-3直销商不得对任何人表示有购货的义务,也不得明示或暗示直销计划中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。

B-4直销商不得表示其在直销计划下,有任何独占销售区域或特许权。

B-5直销商不得在任何零售场所,如商店、摊位、市场(包括市集、园林及其他类似场合销售或展示产品。直销商不得在知情状况下将产品或业务辅助品给予任何人在零售场所转售图利。 B-6出售产品时,直销商必须交给顾客送货单。 其中应载明: (1)产品名称。 (2)产品数量。

(3)直销商姓名、地址、电话。

B-7直销商不得提供不实的价目、品质、等级、效能、及有否存货情况,以达到出售产品的目的。

B-8示范产品时,直销商必须解释产品标签所载用法及注意事项。

B-9顾客对所购买的产品品质不满意时,直销商应提供顾客下列选择:

(1) 购物价格全数退还。 (2) 调换相同产品。

(3) 按原购价格折算,换取他项产品。

B-10直销商不得从事任何政府规定为不法的交易行为。 B-11直销商不得参与任何政府禁止的商业团体或活动。 B-12直销商不得宣称自己与公司或任何其他本公司机构有雇佣关系,或为其商业代理人、佣金代理商、业务代理商、委托商或经理人。

B-13直销商可销售除本公司产品、业务辅助品之外的商品或服务,但不得售予非本人推荐的直销商,也不得要求非本人推荐的直销商销售该类产品或服务。 (三)作为推荐人

C-1直销商有权推荐他人成为直销商,但须: 1.负责训练和鼓励其所推荐的直销商。

2.储存适当产品或业务辅助品以便供应其下手直销商的正常重要。

C-2推荐人不能履行其义务时,可委托其直系直销商代理。 若未担负责任,则该推荐人资格将终止,其所推荐的直销商将归与其直接上手直销商。

C-3欲获取销售给下手直销商产品的效益奖金资格,推荐人本身每月必须销售产品给十位不同的顾客。1.若该推荐人不能提出适当证明曾售货予十位不同顾客,其上手直系直销商得保留该推荐人的小组效益奖金,但仍可获得其本人零售部分的效益奖金。直销商必须确保,奖金发放至该推荐人的下手直销商。

2.若推荐人一直不能履行此项守则,将失去其所有的推荐权。 (四)作为直系直销商

D-1成为直系直销商,必须具备下列资格: 1.符合以下各项效益标准;

(1)个人小组连续三个月达到每月25万积分额。

(2)个人小组连续三个月达到每月10万积分额,及其推荐的直销商中有一个21%效益奖金的小组。

(3)连续三个月推荐两个或两个以上达到21%效益奖金的小组。 (4)连续三个月具备上述三项中的任何一项者。

2.须达法定成年年龄。若在其法定成年年龄前符合直系直销商资格时,将仅能领取属于直系直销商的少部分分红。 D-2直系直销商必须

1.维持适当存货资料,以提供其个人小组直销商或授权其小组直销商向公司直接订货。

2.维持固定营业时间,以便个人小组中的直销商订购或运送产品。

3.迅速而正确地将公司所发的效益奖金给予其下手直销商,并确保其推荐网体系的所有下手直销商,于当月月底确实领到其应得的效益奖金。

4.举办定期性的会议以训练、激励直销商。若其下手直销商散居各地,则应亲自到各地区举行会议,或训练当地直销商自行举办。对不能参加的直销商,应利用信件和电话予以训练及鼓励。5.与该小组直销商经常维持信件往来,通告会议时间、地点、产品消息、零售训练或其他有关事项。

6.对小组中直销商举办的促销活动,提供建议与协助。 7.确保所有下手直销商均遵守公司所订的程序与守则。 8.确保所有下手直销商均遵守公司满意保证。 9.确保其个人小组营业守则的推行。 (五)网络体系维护 E-1直销权的转移 1.直销商若欲改换推荐人,应填写申请书及同意书各一份,递交公司。该同意书须由整个推荐网体系的直销商包括直系直销商签署。

2.整组的转移是不许可的。若转移的直销商本身亦为推荐人,则其所推荐的直销商将转由原推荐网体系的直接上手直销商推荐。 3.直销商可以书面通知志愿放弃直销者,递交给公司。 E-2直销商不得蓄意合并,除非由于未续约终止、放弃、因死亡而无继承人者,若非当事人所能控制的情况下得以合并、但须取得公司的同意。 (六)直销计划的介绍

F-1直销商不得以下列名义介绍本公司的直销计划: 1.给人以受雇佣的印象。 2.听起来像是社交活动。 3.假装为市场调查。 4.当作为税务座谈。

5.假如被人询问,否认是有关公司直销计划的介绍。 6.为非业务性集会。

F-2在介绍直销计划中,直销商:

1.不得表示直销商仅仅推荐他人为直销商。 2.必须强调直销计划包括销售产品及推荐直销商。 3.不得宣称税捐利益为成为直销商的主要理由。 4.不得宣称直销商仅用少许努力及时间即可成功。 5.不得称有固定收入和奖金的保证。

6.不得以任何形式表示过去、现在或未来直销商都能获得利润。

7.可以用假设的收入数字举例,但必须说明其收入为假想值。 8.必须使用公司出版文书中记载的奖金数额,或为直销商确知无误的数字。

9.可以举出成功的实例,如果直销商确知这些成功实例,乃由成功的直销事业而产生。 (七)直销商对公司名称的使用

所有公司产品商标及服务标志均经公司注册,未经许可不得窃用,否则即为触犯商标法。本节规定并未授予直销商任何使用公司商标的权利,仅说明在下列事项中,不牵涉商标授权时对公司商标的使用: ·宣传物品 ·商用车辆 ·支票帐户 ·直销商办公室 ·电话号码簿

·私人制作的业务辅助品

G-1直销商在其业务上要求授权使用公司名称时,须向公司提出书面申请,此项授权以一年为限,期满即自动失效,如欲继续则须得重新申请。 G-2除经由公司外,直销商不得通过其他途径,购进任何印有公司名称、字样、图案的产品。G-3直销商在未经公司书面同意前,不得在其商业车辆上标示公司名称。

G-4唯一授权使用公司名称的事物为直销商使用的支票。 G-5直销商不得使用公司名称于任何分类广告、任何传播媒体中。

G-6取得公司的同意后,直系直销商可于办公室外标示公司字样。

G-7仅有直系直销商在取得公司同意后,可在电话簿中以公司名义列名。

G-8直销商使用正式公司文件只能作为处理有关公司直销业务之用。

G-9直销商可设计并使用他们自己的业务辅助品,来训练或鼓励其推荐的直销商:

1.此类辅助品,不得包含直销商本人对其作为直销商后可能收入或未来经济效益的预测;不得提示,描述或说明直销计划;不得描述任何产品的用法、特性或功效;或者任何公司标准字体,注册名称或注册商标等。

2.作为直销商,经济效益的讨论,提示其本人因从事直销商业务而赚取的个人所得,指导业务经营及鼓励性谈话,均可作为话题。 3.直销商个人制作的业务辅助品,仅可销售或给予个人推荐的直销商。 4.此类辅助品必须注明录制或出版日期。

5.若是销售品,则必须有无条件原价奉还书面保证。保证中应说明卖方在买方的要求下,必须收回售货并予退款。

G-10任何时候,若直销商自己印行的文书,经公司认为有害于公司,违反法律,导致业务损失,破坏公司名誉,公司有权对该文书的作者、出版者、发行者请示赔偿,并应即终止该直销商的资格。 从以上条文,可以了解这些条文是经过相当时间和经验设计的。这些条文最重要的是保护公司的利益,进而亦可以保护直销商利益与奖金制度有同样的重要性,必须慢慢品味,十分重要。 直销制度管理典范(第二部分) 直销公司奖金制度设立标准典范

由于直销是直接销售的简称,又称零价销售。也就是说,将产品通过直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何中间商。因此,其价格只有两种,一是直销价格;二是零售价格。而其直销商所获的利润,则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。在这里,则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例,来解释其奖金制度设立的背景及内容。 (一)零售毛利及效益奖金

零售毛利平均为30%(零售价格-直销商进货价格)÷直销商进货价格(亦简称直销商价)表15.1.8效益奖金由每月积分额来算,所有产品均有二组数目:一组是\"积分额\",是不会变动的。另一组是\"售货额\",乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见,下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币1500元(5000×30%)。 当您某月的积分额超过5000分,参照效益奖金表,您可获得5000元的3%,也就是150元奖金。加上原来的零售毛利1500元,即为1650元,也就是一年可得19800元。

例一:假设每月积分额为5000分,立即收入如下所示 ￥5000×30%(售售毛利)=￥1500 3%(效益奖金)=￥ 150 小 计=￥1650/月

图15.1.9上手推荐人:因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商,直销网及直销公司的利益。

例二:如果您的每月积分额增至9000分,收入也依此而增加: ￥9000×30%零售毛利=￥2700 图15.1.10 例三:同样的如果每月积分额增至18000分,奖金也增加: ￥18000零售毛利30%=￥ 5400 6%效益奖金=￥ 1080  小 计=￥ 6480/月 合〓计=￥77760/年 (二)效益奖金效益计算方法

每月效益奖金的百分比,是依照当月所购买货品的积分额来决定的。也就是每月的积分额越高,您的效益奖金愈高。 利用积分额来计算效益奖金,是因为它的精神是在于货品的数量,而不是售价。因此,一且因通货膨胀而售价提高了,虽然销售的数量相同,但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额,同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后,再依据所推荐的直销个别的售货额,来计算他们的效益奖金,而后发给他们。 例四:由推荐而增长

假设您推荐了7个直销商,他们每人每个月积分额为5000分,您自己也同时作5000分,所得的奖金如下所示:40000×9%=￥3600(效益奖金)

您付出效益奖金=￥1050(5000×3%×7) 当余=￥2550

您的5000元×30%零售毛利=￥1500  小 计=￥4050/月 合 计=￥48600/年 例五:由重复而成长

如果您的直销商也效法您的作法推荐其他直销商,则您的业务奖金则愈多,就拿7个直销商每月仍作积分额5000分来说,而每位也有7个他们自己推荐的直销商,每组总分为40000分,若您自己保持每月5000分的积分额,收入将如下所示: 您直销网小组的积分=285000分 图15.1.12 285000×21%=￥59850(效益奖金) 您付效益奖金=￥25200(40000×9%×7) 当余=￥ 34650

您的5000元×30%零售毛利=￥ 1500  小 计=￥36150/月

(12×36150)合 计=￥433800/年 (三)银奖直销商

可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时,则您无法从此小组得到差额的效益奖金,如21%和9%差额有12%,因此就要设立另外一种奖金称为3%奖金,往往能够得到这些奖金的直销商亦可达到另一头衔，即所谓的直系直销商。

而要达到直系直销商,必须先符合连续3个月银奖直销商资格,何谓银奖直销商呢?

银奖直销商定义,直销商中合于下列条件之一者: 1.每个月份达到最高效益奖金标准者(21%)。

2.所推荐的直销网小组中,有一组达21%奖金标准者,且本身的个人小组效益当月达到100000积分额以上者。

3.每个月份中,有两组经推荐的小组达到21%奖金标准。 组 奖 直 销 商 申 报 表(表15.1.13) 注意:请详阅说明始行填写,此申报表于递交前必须全部填好,以便办理。

留意:本申报表如未于每月5日前递交,则不能于当日办理。  说明:本申报表专为申报银奖直销商而设,并限定其直系直销商填写。

申请银奖直销商的姓名及地址 姓名: 直销商编号: 地址: 电话: 

1.符合资格的月份: 2.申请银奖直销商下手直销商人数: 3.获取银奖资格为:(选其中之一)

□ 第1个月 □ 连续第2个月 □ 连续第3个月 请选下列适当方格打勾:

□ 新银奖直销商的个人小组积分额为25万分以上,其积分额为: □ 新银奖直销商的个人小组积分额为10万分以上并已推荐一个21%直销商,其积分额为: □ 新银奖直销商已推荐2个以上的21%直销网。

请以姓名为首,依次详列下手的直销商姓名,直至该申请银奖直销商为止。表15.1.14

新银奖直销商的积分额及售货额。 A.直销商直接向公司购货的总积分额 + 直销商向推荐人购货的总积分额 申请银奖直销商的总积分额

B.直销商直接向公司购货的总售货额 直销商向推荐人购货的总售货额

申请银奖直销商的总售货额 Ⅰ.我(我们)保证该直销商至少在这个月中,曾向10位不同的顾客,每人进行一次零售。

Ⅱ.上面数字是这个月极为正确的效益数字,同时该直销商也遵照规定在事实上的月份里,以批发或零售方式出售了至少属于其进货总额的70%，获应有的奖金。 直系直销商姓名: 直系直销商编号:  电话: 填表日期: 直系直销商签名: 15%以上直销商效益调整申请表(表15.1.15) 购货直销商(+) 购 货 的 业 绩 供货直销商(-) 直销商编号 姓 名 积分额(PV) 售货额(BV) 直销商编号 姓 名 调整后15%以上直销商总表(表15.1.16) 直销商编号 直销商姓名 累积总积分额(PV) 累积总售货额(BV) 效益奖金百 分 比 备 注 直销制度管理典范(第三部分) 直系直销商的各类奖金

奖金有按月付或按年付的方式,凡效益奖金、3%奖金、广度奖金、深度奖金等系根据前月份售货额为基准,按月计算,按下列日期支付: 表15.1.17 直销商奖金类别 公司寄付支票日期 效益奖金(21%) 次月10日 广度奖金(2%) 次月20日 3%奖金(3%) 次月20日 深度奖金(0.5%) 次月30日 (一)效益奖金

效益奖金是由公司付与15%以上直销商或直系直销商,由收取支票的直销商,或直系直销商,再付与他们所推荐的合格直销商应得的奖金,这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出,奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。 (二)直系直销商效益月累计

直系直销商效益月累计实际上有两种记录,记录中显示出该月内的全部售货额,以及您欠公司的款项(如果有欠的话)。每次在您订货后,总价款若与实际上您支付公司的货款(无论是现金或支票等)有不符合的时候,这差额欠帐就会被记入您的\"短收/溢收\"栏内。

在月累计的最下行,列有总计项目,以说明最后的结果,或公司欠您的钱,或是您欠公司的钱,这些差额的结果通常都不大,解决的办法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去适当的钱数。

所有获得积分额及售货额的订单,都详细记载于您的效益月累计上,您个人及下手直销商订货的积分额,售货额及差额同是此月累计标示出来。

现金代用券保障直销商的效益奖金!由这种制度,您可以调整您组内的积分额与售货额。此外,现金代用券可使直销商在大约8个工作天之内恢复订购能力,而不必等以收讫效益奖金时,才收到代用券。

积分额/售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库/电话订货直销商。

(三)现代用券的功用

1.当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时,公司于产品装运后3个工作天内,即刻寄发代用券。

2.直销商所订购的产品,不论是否全数出货,其积分额与售货额都用以计算当月的效益奖金。如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时,该月份的积分额与售货额才会扣除。

3.除非情况特殊,则现金代用券仅能用以订货,而不得要求退回现款。

现金代用券使用举例:

(所例举的积分额/售货额仅能以积分表示,实际上售货额将随产品而变。) 表15.1.18 第一次订货 积 分 额 记 入 月 结 表 的 积 分 暂 缺 货(TNA) 项 目(积分) 出 货 产品 积 分 200积分 200积分 50积分 150积分

上述订货寄发后,您会收到150积分的产品。收到产品5-8个工作天后,您会收到50分的积分额/售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第一次的订货,您从公司收到的效益奖金将根据200积分计算。

直销商下次再订200元的产品时,只须寄给公司150元,另外付上50分的积分额/售货额现金代用券。 表15.1.19 第2次订货 积 分 额 记入月结表的 积 分 现 金 或 支票付款 积分额/售货额  现 金 代 用 券 200 150 150 50

假设这是您在该月份唯一的订货,您将从公司收到根据150积分额计算而得的效益奖金。简言之:现金代用券制度具有下列主要优点:

1.不论所订产品是否出货,您的效益奖金将保持不变,因为所订产品的积分额与售货额在该月份不变。

2.积分额/售货额现金代用券可视同现金使用,您可用此订购任何等值的产品,您可恢复购货力。

3.在这个制度下,虽然现金代用券赎回时会扣掉积分,但您可以自己选择扣除您的积分额和售额的时间。 (四)3%奖金

3%奖金,每月由公司支付给合格直销商,由他个人所推荐的21%小组的售货额决定。直系直销商与他(她)所推荐的直销商共同工作,他激发、训练、鼓励下手直销商,直到他也达到最高效益奖金的标准为止。达此标准时,推荐的与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。因此,为了鼓励推荐人对于直系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作,直销计划提供了3%奖金给推荐人,金额是根据推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。 在这个直销商奖金制度下,只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准,而推荐人的个人小组积分额也能至少维持最低的标准,那么推荐人就可以获得3%奖金。换言之,一个21%小组可以连续不断的提供推荐人奖金。 (五)奖金如何支付

一位合格推荐人赚取的3%奖金是从他个人推荐的21%小组的售货额来决定其奖金额。直销计划提供推荐人3%奖金,同时,他也产生了3%奖金给他的推荐人,通常称之为\"收益保证\"。这项收益保证额可能会有调整,由总售货额与积分额的比例变化而决定。 \"最低收益保证额\"是根据产品积分额(PV)和售货额(BV)出现显著的差异时予以调整。根据产品销售预测额所达到的最低21%小组的\"平均\"售货额便为\"最低收益保证额\"的计算基础。若一个合格小组所产生的3%奖金比公布的\"最低收益保证额\"低,比较低的数额将用以计算应得的3%奖金(请参阅3%奖金的范例4与6)。计算是从下手算到上手,直到能从别的不合格者的售货额或超保证额者的售货额为止。

如果您是一位合格推荐人,而您的个人小组售货额不足以达到您推荐人的3%收益保证额,那么公司就会调整您所收到的3%奖金,以对您的合格推荐人维持其\"收益保证\"。您不能从您的个人小组售货额所产生的3%奖金中获取利益。通常,这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格的推荐人为止。 (六)3%奖金的计算准则

1.公司根据直销商每月售货额,支付3%奖金,公司负责计算并支付所有的3%奖金。

2.3%资金是由直销网体系最低层算起,由下而上,绝不由上而下。

3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是\"最低收益保证额\"。如果

您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到\"最低收益保证\"的话,公司将调整您所收到的3%奖金以达到您推荐人的\"最低收益保证\"。

4.根据您的个人积分额,您可以保有:

(1)您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的全部:

①如果您的个人小组积分额在250,000之上,而且您的个人小组售货额的3%达到最低保证额要求。(请参阅下面的例子，附图15.1.20)

②如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的3%奖金,比从您自己个人小组所产生的得的还要少。(请参阅下面的例子，附图15.1.21) (2)-② ③如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的3%奖金平均数比从您自己个人小组所产生的还少。(请参阅下面的例子，附图15.1.22)

由于A所产生的3%奖金84000元大于B与C所产生的3%奖金的平均数8325元(7800+8850÷2=8325)，虽然A所产生的3%奖金少于最低收益保证额8700元,但是A仍可保有B与C所产生的3%奖金的全部16650元(7800+8850)

2.您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的一部分: (1) 如果您个人积分在100000以上,但不足250000。(请参阅下面的例子，附图15.1.23) 由于A所产生的3%奖金为3600元,小于最低收益保证额8700元,所以A只能保有B产生的3%奖金的部分5700=〔10800-8700-3600)〕

(2)如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分在250,000以下。(请参阅下面的例子，附图15.1.24)

由于A个人推荐两个21%小组,所以A可以保有B与C所产生的3%奖金的一部分15,100=〔10,800+9,000-(8,700-3,000)〕。 (3)如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分在100,000以下,您则不能获得每月3%奖金。(七)3%奖金的\"保证额\"规定 当一位21%小组的推荐人所获得的3%奖金,超过公司规定的保证额时,此一3%奖金\"保证\"他的推荐人保持在公司所规定的奖金水平上。换言之,您推荐人的\"保证额\"不会和规定的金额有所不同。

(八)如何建立直销网以获取最大利润

欲获取最大利润,通常要采取\"广度胜于深度\"的做法来扩展您的直销网。以一条直线式推荐您的直销商,而所有的直销商都在您所推荐的该直销商的直销网内,这样您所得到的利润,绝对比不上您同时推荐几个直系直销商小组或者在您的个人小组里推荐很多的直销商,直系直销商如果拥有一个广度与深度平衡发展的个人小组,通常可保留效益奖金支票的50%左右归自己所有。 身为直系直销商,您应该协助小组内所有的直销商,便于扩大您的直销网。您可能推荐一个被动而能力缺乏的人,而这个人却另外推荐了一个具有能力而又有时间的人去建立一个大的直销网,那么建立这个直销网时,您所耗费的时间与努力将会获得报偿。3%奖金的最低收益保证额正可确保您在这种情况下所得到的补偿。重要的是,您不必耗费所有的努力在您所推荐的某一个人身上,而是您要同时建立一群直销网,并在每一个直销网上努力以帮助其成长。

如前所述(见\"3%最低收益保证额\"),3%奖金的最低收益保证额必须随着售货额发生变动时,而有所调整。 (九)广度奖金

合格直系直销商的个人小组积分额若达500000分,即有资格得到广度奖金,广度奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%。 只有以个人小组的效益才能有资格获得广度奖金。由银奖直销商发展的21%效益不符合资格，直系直销商或银奖直销商的上述效益亦不符合资格(指直销商以前曾达到21%效益标准,而于该月未达21%效益标准)。直销商对于符合直系直销商资格的连续3个月中的效益如符合广度奖金资格时,必须于完成符合直系直销商资格之后方能取得资格。

范例:某直系直销商在某个月内达到个人小组售货额600000,而其积分额高于500000时,其该月广度奖金为12000元(600000×2%=12000),广度奖金为鼓励直销商广度发展,也就是直销网愈广,奖金愈多。 (十)深度奖金

公司每月支付的深度奖金,是所有第2层以下的21%小组,一直计算到下一位深度奖金合格者的效益,再加上该奖获得者个人推荐的21%小组的总售货额,乘上0.5%的结果。深度奖金支付给在该月份中个人推荐了3个或3个以上合乎21%效益奖金标准的小组的推荐人。

(十一)深度奖金最低保障金额

每位合格的深度奖金得主,必须向他上手推荐人,以其个人推荐的21%小组的效益,提供最低保证金额,其金额最低为21%合格售货额的0．5%(亦即3%\"最低收益保证额\"的1/6)。此最低保证额随效益奖金表改变(亦即积分额与售货额比例调整)而变更。同时,在计算3%奖金取其平均值的状况亦适用之。深度奖金鼓励直销商建立深的直销网,也就是说直销商建立的愈深,深度奖金亦愈多。

富贵奖金目的与获奖者资格

当一个小组中的许多人达到了直系直销商的身份时,情况就改变了,一位发展3个或3个以上的直系直销商小组的优秀领导人,将收到一份奖金,这份奖金就是从他所推荐的直系直销商再推荐的直系直销商所产生的3%奖金而来。当然这些领导人确实是支持他们所推荐的直系直销商;因此,这些领导人是相当重要的,而且也会常常被要求来协助一些促销活动。这些活动可能是区域性业务研习会、训练课程、特殊情况的应对、供货及鼓励。 基于这项理由,发展了富贵奖金,以付给富贵直系直销商,这些直销商在个人推荐或代推荐了3个或3个以上的21%小组,每一组要有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商,并有6个月达到21%效益奖金标准,虽不需要连续6个月,但须在会计年度中完成。由于这份奖金是给予这位推荐人,依其直销网中的全部效益计算。由此 当他提供了他的才华与时间来鼓励与协助直销网中的直销商,而这些直销商的效益并不能对其直系直销商奖金收益有所助益时,富贵奖金对其本人也能带来好处。 (十二)奖金如何计算与支付

富贵奖金是在每一会计年度结束后的12月底支付,合格的富贵直系直销商有资格参与富贵奖金的分配。总金额就是从国内每位富贵奖金得主所有下手直销商总售货额的0.25%,以下就是计算方法:

第一富贵小组的年售货额,包括其得以赚取3%奖金的售货额,全部加在一起。不到1250000售货额每1000售货额算4分;1250001到3750000售货额每1000售货额算2分;3750001到6250000售货额每1000售货额算1分,6250000以上则每10000售货额算1分,每组以此计算,请参考下表: 从所有富贵奖金得主及其下手的全年售货额中提出0.25%做奖金。

表15.1.25富贵奖金计算表

售 货 额 125000以下 1250001到375000 3750001到6250000 6250001以上

得 分 每1000售货额算4分 每1000售货额算2分 每1000售货额算1分 每10000售货额算1分 项 目 A B C D 总分

每一富贵直系直销商其所有直销网小组的得分先要加起来,然后各富贵直系直销商的得分也加起来成为总分。再把总奖金除以总分即可得到平均每一分的奖金额。而富贵奖金就是由每一位富贵直系直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决定的。奖金支票将于会计年度8月31日截止后结算,并于当年12月底寄出。

(十三)富贵直系直销商奖金 1.富贵直系直销商资格

个人推荐或代推荐三个小组以上，每小组在一会计年度内至少六个月均达最高效益奖金的标 准,如下表所示: 会计年度:1983/1984 表15.1.26 月 份小组 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 张 三 × ○ ○ ○ × ○ ○ ○ ○ × ○ ○ 李 四 ○ ○ × ○ × ○ ○ × ○ ○ × ○ 老 周 ○ ○ ○ × ○ ○ × ○ ○ ○ ○ ○ 林 二 × × × ○ ○ × ○ ○ ○ × × × ○代表达到最高效益奖金月份,×则未达到。

则该一直销商为富贵直系直销商,而张

三、李

四、老周为其达到富贵资格的小组。

※林二这组并未符合富贵小组的资格,因为只有五个月达到最高效益奖金标准。五个月的效益,仍包括在富贵奖金的计算范围内。

2.富贵奖金

富贵总奖金--全国合格富贵直系直销商的下手所有总售额的0.25%(包括所有外国分公司能溯源内地所推荐的售货额) 富贵积分的计算--富贵直系直销商的各组售货额相加(仅达到最高效益奖金标准的月份), 然后根据下列公式计算:

1 ～1250000元 每 1000元算4分(5000分) 1250001～3750000元 每 1000元算2分(5000分) 3750001～6250000元 每 1000元算1分(2500分) 6250001～ 每10000元算1分 实例二: 表15.1.27 小 组 达到最高效益奖金标准的月份 售货总额 积 分 张 三 10+11+12+2+3+4+5+7+8(9个月) 5500000 11750 李 四 9+10+12+2+3+5+6+8(8个月) 3000000 8500 老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10个月) 8500000 12725 林 二 12+1+3+4+5(5个月) 1500000 5500 38，475 富贵总奖金=(X+Y+Z)×0.25% 富贵总积分=L+M+N

每一积分的币值=富贵总奖金÷富贵总积分 富贵奖金=其富贵积分×每一积分的币值 (十四)大亨奖金

合格参与大亨奖金分配的直销商,可分享国内所有大亨直系直销商下手的总售货额的0.25%为奖金,其分配方式与大亨奖金付予的方式相同。

大亨奖金是由公司每年支付合乎大亨资格的直系直销商,其个人必须在个人推荐或代推荐至少6个21%效益小组,每一小组须有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商,且在会计年度内的12个月份里,至少有6个月能维持21%效益奖金的标准。 (十五)杰出直系直销商海外旅游研讨会

海外旅游研讨会的参加资格是由积分制度来决定,而且开放给所有直系直销商。

海外旅游研讨会邀请直系直销商,在风景宜人的舒适环境下,与资深的及优秀的杰出直销商,彼此切磋并交流业务经验。同时,与会者也可借此探讨新的促销技巧、以及增进领导才能。公司仅邀请合乎资格者参加此海外旅游研讨会。

1.虽然参加资格的积分可在合格的月份里加以累积,参加海外旅游研讨会者,必须是合格的直系直销商。欲参加海外旅游研讨会,直系直销商必须达到某最低积分。每次直系直销商参加海外旅游研讨会后,欲参加下年度的研讨会,则其积分必须达到较上一次参加时更高的积分限定。符合资格的直系直销商,并应遵守直销计划及营业守则,公司才正式发函邀请。 (1)参加资格积分(表15.1.29) 第1次参加资格 205000分(最低额) 第2次参加资格 265000分

第1次参加资格 205000分（最低额） 第2次参加资格 265000分 第3次参加资格 325000分 第4次参加资格 385000分 第5次参加资格 445000分 第6次参加资格 505000分

大亨直系直销商只需再达到大亨直系直销商的资格,便有资格被邀请参加。

2.参加资格的积分乃是根据直销计划计算,每月资格累计分以下列方式计算:

(1)您每月所得的3%奖金数额(包括代推荐小组,虽然您无法得到3%奖金),每1元得1.5分。(2)个人小组包括上推效益,每一积分额可得0.25分乘以效益奖金百分比,但是您根据下手合格21%小组所得的3%奖金的积分不算在内。

3.用以计算0.25分的数目是以您个人小组的积分额,包括不合格的21%小组的上推效益作依据。总积分额除以4便是您应该获得的资格积分。

4.一位新的合格直系直销商在成为直系直销商前,每月获取的积分是从合乎21%效益奖金标准的月份中取得,一旦成为直系直销商后,其每月所获取的积分就包括了那些未达21%效益奖金标准月份的积分在内。

5.公司支付旅费是包括两个人的,这两个人必须要正式列名在公司的记录里才可以,至于合伙关系的直销权,公司亦仅支付两人的旅费。

6.取得的积分基本上是在公司的会计年度内决定,而且每月公布在累计的表格内,再通知每位有希望参与海外旅游研讨会的可能合格者。 (十六)结 论

由以上直销公司拟定出来的奖金制度及奖励制度,我们可以看出来一个周全的奖金制度,必须涵盖下列几点:

1.长期的奖金制度(奖金有多层目标，永远是挑战的)。 2.年度奖金(如富贵奖金、大亨奖金)。 3.月奖金(如效益奖金)。 4.鼓励销售(如广度奖金)。

5.鼓励推荐(如深度奖金，深度愈深奖金愈多)。

6.除了奖金的鼓励,当有其他的激励如旅游研讨会,不但可以旅游亦对公司的业务有极大帮助。

7.奖金不能互相排斥,要相辅相成,也就是说不能为了某一个奖金,而自然失去其他奖金。

8.公司发给奖金不能重复,否则奖金是个无底洞,而且也容易被直销商制造积分,获得不应得的奖金。

只要把握以上原则,再加上公司产品业务的特性,自然可以把奖金制度订立完善。 直销制度管理典范(第四部分) 直销管理的订货与退货程序 (一)订货手续及办法

由于直销公司一定要面临甚多的直销商订货,故订货的手续及办法必须考虑周详和完善。 1.直销商编号:

每一位直销商均有一个编号,以便互相联络,或存档及订货时使用。

2.如何向推荐人或直系直销商订货:

多层式直销产品的分配系统乃是由推荐人,直销商,直系直销商或仓库分发产品。可用下列步骤向您的推荐人或直系直销商取货。填写向推荐人购货订单(三联式,如附表15.1.30),连同货款交予您的推荐人或直系直销商,然后依照指定的时间、地点去提货。 3.向公司及仓库直接订货:

直销商填写直接购货订单(三联式，如附表15.1.31)，将其表与货款寄至公司,公司于收到货款后,出货或将直接购货订单填好,带着货款至仓库自行提货。 4.电话订货:

打电话至公司,将您所需要的产品,告知公司,如将货款以电汇方式至指定银行,公司即可发货,如此可以争取时间，约2日内直销商们可以收到所定的货。 (二)退货手续及办法

一个正直经营的直销公司,皆以保证满意及可退货为负责任的态度,故将一般的满意保证及处理程度及表格叙述于下: 1.顾客欲退货时：

(1)顾客可向原售货的直销商退还原物,顾客得以免费更换全新的同类产品或更换其他等值的产品或原价奉还。

(2)请勿与顾客争论,先把钱退还给顾客,或让他更换产品,并须询问顾客对产品不满意的原因。并把不满意的原因记录于送货单(三联式,如附表15.1.32)。

(3)如果客户要求的是退还款项,直销商必须向顾客取回送货单。送货单须连同退货申请书(三联式,如附表15.1.33)一并退回公司。

2.直销商如欲向公司退还次品或顾客的退货而保留效益时,则应该:

(1)有关次品的处理,请将次品及原先购买该次品的发票/送货凭单复印本附上说明书,寄或送到公司以办理更换相同产品。 (2)有关顾客的退货的处理,请将顾客的退货附上购买该货的发票/送货凭单,送货单上须注明顾客不满意的原因,填妥退货申请书,以便处理。 附表15.1.32送货单

（请签名盖单，并示地址及电话） 第一联：顾客存单 第二联：直销商存单 第三联：记录存单

想网上创业请联系QQ1127605049

推荐第8篇：安利最新奖金制度

安利2013-2014最新奖金制度分享（2013年9月1日实施）

今天分享的话题是安利2013-2014财年的奖金分配制度。安利的财年是9月1日到第二年的8月31日。安利的奖金制度是哈佛大学商学院MBA专业市场营销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚，越来越值得我们做了！今年奖金只有6档，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是当我们的净营业额达到5000，收入=5000*9%=450元，达到

12500，收入12500*12%=1500.依此类推达到125000，收入=125000*24%=30000.

我们开始一个人完成12%以上比较困难，所以安利公司有市场推广奖，个人销售称销售奖。市场推广奖就是，比如你个人净营业额达到6000，你有找到4个合作伙伴，他们和你一样都销售净营业额6000，你们团队总业绩就是6000*5=30000，达到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同样销售6000，但如果没有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。现在有2340元，多出来的就叫市场推广奖。同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在你的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是6000*21=126000，达到24%最高。

你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。当你一个月达到24%，你就是营销之星，就是Q1，三个月就是Q3，6个月就是Q6，达到Q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时安利公司额外拿出4%做为你的奖励，就是你合作伙伴团队业绩的4%，如果125000，就是他的4%，这个4%称不在职、不在世的领导奖，安利可以长长久久的拿钱就体现在4%上，如果你培养一个皇冠大使，一个月就有上千万的营业额，你的收入非常可观。培养三个高级主任称营业经理。培养6个称高级经理，培养9个称总监，上面还有高级总监、资深总监，上不封顶！达到营销之星后，当月除应得的奖金外，安利公司还奖励：Q1，1000；Q2；1250；Q3,1500；Q4，1750；Q5,2000；Q6,2250.Q7，2750；Q8，3250；Q9，4000；Q10,4750；Q11，5500元；Q12，6500元。也就是说，如果你达到了Q12，你获得额外奖金总数是35500元。以前的Q

7、Q

9、Q12的奖金不变，所以你Q12获得的总奖金是

35500+60000（Q12奖金）=95500元。这样高级主任达到一年25万，最高40万。

经理在最高可增加30万基础上，增加1.2万~12万。经理还可以拿到所有Q12的奖金，所以经理收入每年达到50-80万。高级经理在最高可增加30万基础上，增加1,8万~18万，其他奖金不变，最高可以拿到120万。每购3000元的产品，可以赠送100元的电子代金券。等于每买3000元产品，可便宜100元。安利奖金中的明珠奖、翡翠奖、钻石奖、行政钻石奖、一次性奖、FAA奖，就不分享了，感兴趣的朋友可以寻找相关资料。比如安利奖金制度全。我空间就有。总之只要我们达到，我们的收入

就会一分不少的拿到。安利还可以超越，假设我做到经理，我推荐你，你做高级经理，我的收入最高是50万，你的收入最高可以达到120万，远远超过我，所以你是为自己做安利，不是为领导人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超过你的主管！有人会问，达到6000 的净营业额不好达到，安利是每月归零的，当然是每月归零的。

不过我们如果销售蛋白粉、倍力健、果蔬高纤的话，顾客重复购买的速度是，蛋白粉一个人吃40天，两个人吃20天，倍力健一个人吃45天，两个人吃23天，高纤一个人吃18天，两个人吃9天。安利蛋白粉价格400克310，倍力健盒装460元，高纤267.我们找到20个顾客，我们是不是业非常稳定。Q12都很容易做到。当你培养20个高级主任时，你可能直接就是FC了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纤是补充我们每天7大营养素41种中我们吃不足量的部分。中国营养学会推荐主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超过4两、油不超过25克，盐不超过6克，这样的最基本的都很少有人做到，更别说进一步的41种营养素。每个人都需要健康，健康才是最大的财富，帮助别人健康，才是最大的帮助别人，所以我们推荐百岁套餐（蛋白、倍力健、高纤），我们是帮助别人活到100岁，我们是做善事，不是害别人。

我们推荐是让我们做善事团队增大。所以每一个做安利的人都可以说是伟大的！做安利得到的不只是钱，人的需求不只是满足生存、安全、还需要团队归属感、尊重和实现自我价值。当我们赚到钱的时候，我们还获得尊重，实现自我价值。这才是安利带给我们的。很多人攻击安利，说安利赚钱少，因为我们是助人的事业，所以安利收入是长长久久的，我们可以不在职、不在世的领取，所以你不用担心，你不需要尊重或者实现自我价值。我们做到经理，假设我们花了5年，以后每年都收入30万，如果收入50年，你得到多少？这里说的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以继承！你努力5年，你的收入是1500万。

在其他的公司，你能得到这样的收入么？我们只不过把马上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三个不行，非要早上四个，下午三个。都是你的，早点拿和晚点那有什么关系？很多人给我分享做这个比安利赚钱多，那个比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事业，在安利事业中经过努力，得到自己所需要的，祝福你们，谢谢各位！！

推荐第9篇：安利迷人的奖金制度

安利创业说明 人的价值与目标:

1、业余额外收入

2、终身财务自由

3、白手创业机会

4、个人能力成长

5、帮助他人创富

6、获得退休保障

7、免费环球世界

8、留下世袭遗产

9、更多空闲时间

10、健康年轻美丽

11、结交天下英才

12、创建家族事业 雇员:我为人工作,用时间和技能换取工资收入 自由职业者:我为我工作,获取经济暂时独立 (如:保险,律师,医生,小企业家) 80%的穷人-----主动收入阶层,现金流短 企业主:人为我工作,许多能人志士为系统工作 投资者:钱为我工作,用知识和资本创造持续财富

20%的富人----被动收入阶层,现金流长 企业主的条件:

1、领导他人的能力

2、对系统拥有控制权 [转]安利 视频

安利公司简介 今日安利 安利中国十年 安利发展的辉煌历史 详解安利安利奖金制度 (1) (2) (3) (4) (5) 安利产品示范 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 安利制度系统讲解安利的价值与远景 A美国著名经济分析师分析安利商机管道的故事 基本心态 家中的黄金 安利

21世纪的市场和社会趋势

>>直销市场超级扩大,将由3%的占有率窜升至30%(香港8万/70万,比例1.14%,全国16万/13亿,按比例应为1220万左右) >>大量裁员

>>政府福利破产

>>网络及计算机取代部分工作及行业

>>在家工作成为趋势

>>健康食品将取代药物成为治疗品

>>未来50年的贫富差距加大

>>中国市场是未来50年创造全球富翁的机器 消费者的目的:

1、快捷

2、便利,想要就可以立即实现

3、性价比高

4、服务好,专业指导

5、最好能赚点钱

6、知识提升 安利公司的背景: 世界最大的直销公司,总部占地超过43万平方米(不含5大农场及研发中心) 全球最大500强家族企业排名104位 全美排名25位 全球营业额82亿美金 业务遍及全球90多个国家地区

98间专业实验室,570多科学家,700+项专利,500+项正在申请中,85个商业组织,75所大学合作项目,3000公顷有机种植生态农场,达到FDA认证 安利(中国): 截止2008年中国纳税额为150亿 2008年销售176亿,中国第一日用品企业 截止2008年发放中国营销人员报酬累计达330亿

产品美誉度90%公司知名度99%公司美誉度83%销售人员美誉度65%事业认可度80% 安利(中国)工厂是美国安利公司海外最大的生产基地,工厂占地面积14万平方米 厂区绿地覆盖率45%,2002年11月投资设厂.工厂被授予”花园式工厂”称号

位于广州经济技术开发区,总投资2.6亿美圆,218家店铺,16万直销人员

是广州经济技术开发区中投资最大,年产最高,占地最大的工厂 用水比生活用水纯净50倍,比医药用水纯净5倍 自行生产500多种产品

安利事业:安利事业机会视频说明(奖金制度) 石头)IBNCN是安利公司的经销商，为什么这份事业值得去了解与从事，我怀着一种特别的成就安给大家介绍这份事业。安利事业机会视频说明(奖金制度) 随机文章: 非常女人 非常清爽 2008/06/10安利中国:安利璀璨星荟大型产品展(广州视频) 2008/03/21《安利培训:超凡不一样的NDO大培训

安利成功的三大原因: (50年未变的经营理念) 一:产品

>>日用品----无弹性产品,天天需要用,不受客观因素影响

>>多元化----扩大营销品种

>>有专利----限制进入门槛,市场独家专有 二:销售方式

>>采用直销的方式

为消费者提供优质的产品和亲切`周到的售前,售中,售后服务

为愿意勤奋努力工作的人提供塌实,多劳多得的事业机会

只做最赚钱最省心的一段-----分销销售并介绍

>>利用市场的倍增学原则

改变一生的机会 [迷人的奖金分配制度](之三) z安利全球四强的风采我们的恩师，全球直销界泰斗陈婉芬老师(中) 无懈可击，近乎完美的奖金制度 净营业额 比率 90000 27% 63000 24% 36000 21% 21600 18% 10800 15% 5400 12% 1800 9% 这是安利的奖金比率表。完全公开、公正的。只要是安利的营销

安利奖金制度：

九种十二项： 9%-27%的基本佣金 1 海外旅行 4%世袭领导奖金 2 特别奖金（3%）

2%红宝石奖金 3 FAA创业者奖金 1%明珠奖金 4 表扬大会

0.25%翡翠花红 5演讲报酬

0.25%钻石花红0.25%行钻花红 一次性奖金 基础佣金分配：（元）

净营业额 销售佣金比例 销售佣金 1800 9% 162 5400 12% 648 10800 15% 1620 21600 18% 3888 36000 21% 7560 63000 24% 15120 90000 27% 24300 安利 纽崔莱 代理_安利产品示范视频

2、老年人:尊重关爱下一代

7、家庭主妇:家庭 孩子 先生收入 老年人

3、上班族:升迁 收入 机会

8、生意人:赚钱 风险 远景

4、公务员:稳定 升迁 权利

9、高学历:知识 内涵文化我安利迷人的奖金制度 安利创业说明 人的价值与目标:

1、业余额外收入

2、终身财务自由 第一个月，经由介绍人推荐，85元办卡加入，自用-学习-分享产品

你自用+分享销售6000.你（自用+分享销售5-10个顾客）=6000*12%=720 第二个月，经过一段时间的学习及掌握技巧，将安利的方法教给别人ABCD -----A6000 -----B6000 你（自用+分享销售） 6000 + -----C6000 -----D6000 30000*18%=5400-720*4=2520元

（差额奖金计算法）----哈佛大学公认最公平的奖金制度（培训奖金）

第三个月，经过一段时间的学习和掌握技巧，你协助你的小组伙伴将生意的方法教给别人继续扩大市场A(abcd)B(abcd)C(abcd)D(abcd) 跨国企业代理招商(视频)

5、安利成功之路(奖金制度市场计划)视频)

6、安利市场计划:视频) 深度剖析安利奖金制度视频)

7、安利中国董事长郑李锦芬诠释安利直销视频)

-----A6000（abcd各6000）

-----B6000（abcd各6000) 你（自用+分享销售） 6000 + -----C6000（abcd各6000）

-----D6000（abcd各6000）

您的收入=小组4*30000+6000=126000元*27%=34020元-4*5400（ABCD的奖金）=12420元 改变一生的机会 [迷人的奖金分配制度](之三) z安利全球四强的风采我们的恩师，全球直销界泰斗陈婉芬老师(中) 无懈可击，近乎完美的奖金制度 净营业额 比率 90000 27% 63000 24% 36000 21% 21600 18% 10800 15% 5400 12% 1800 9% 这是安利的奖金比率表。完全公开、公正的。只要是安利的营销

单月营业额为90000，晋升为银章（营销助理）月收入在8000-10000左右

1年内陆续三个月保持90000金章（营销主任）

1年内有6个月（其中三个月连续）保持90000 D.D（高级营销主任）收入12-18万-年 符加海外旅游积分 当团队中有人的营业额达到90000，你可以获得90000*4%=3600元领导奖金，领导奖金的意义在于安利公司承认你所开发的市场拥有权，拥有市场利益的继承权，享受不在职收入，获得真正的保障； 4%的世袭花红（被动收入） （助人者助己，欲自私先无私）

---D.D 你3*D.D ---D.D---6*DD （翡翠） （钻石）

---D.D---D.D---9*D.D （行政钻石） 当团队中有3个DD时称为翡翠（营销经理），平均年收入30-40万/年，一次海外旅游，一次性奖金，全国全年营业额（海外）*0.25%/翡翠人数

当团队中有6个DD时称为钻石（高级营销经理），平均年收入60万-70万/年，两次海外旅游

当团队中有9个DD时称为行政钻石（营销总监），平均年收入120万/年，三次海外旅游

当团队中有12个DD时称为双钻石 （高级营销总监） 250万/年，三次海外旅游 当团队中有15个DD时称为三政钻石 （资深营销总监） 500万/年，三次海外旅游

当团队中有18个DD时称为四政钻石 800万/年，四次海外旅游

当团队中有20个DD时称为皇冠大使 （fc成员） 1200万/年，五次海外旅游

安利的超越性： a--6000 A:0-- B:6000-- C:6000-- b--6000 c--6000 d--6000 A 36000*21%-36000*21%=0 B 36000*21%-30000*18%=2160元 你30000*18%-6000*12%*4=2520元 大学招聘:安利中国阳光育苗全国活动正在招募

安利中国:2008年安利海外旅游研讨会 2008/06/17安利事业:安利事业机会视频说明(奖金制度) 2008/06/13安利中国:安利璀璨星荟大型产品展(广州视频) 2008/03/21博客新闻:国际足球巨星罗纳尔迪尼奥签约安利纽崔莱现场直击(图) 2008/03/06博客视频:迈向未来-安利中

与其他工作的比较: 分类 风险 发展 收入 人际关系 技术 资金管理 团队 保障 助人 保障性 打工 中 中 中 中 高 低 中 低 中 中 低

创业 高 不稳 不稳 对外复杂 高 高 高 中 中 中 不稳 安利 低 高 低开高走 相对简单 中 低 中 高 低开高走 高 高

价值梦想: 汽车,别墅,儿女成材,有钱有闲,孝敬父母,环游世界,夫妻恩爱,健康长寿,受人尊重,友谊 投资得到观念去开始事业

安利中国:2008年安利海外旅游研讨会

石头)出国参加公司的业务研讨会与创办人会议是每位安利人都梦寐以求的事了，有多少朋友敢说现在的选择会让父母以后无忧无虑?可以让他们肆无忌惮的玩?让他们实现他们一辈子的愿望?如果你对你现在没有信心，不妨试试别的生活方式.别的努力的环境.我们一起加油!为我们的父母.为我们的亲人.也为了我们自己。 200

什么样的人失败: >>不学习产品

>>不会讲OPP >>不去服务顾客 什么人能成功: >>有自信心(了解产品) >>上进心

>>虚心(归零的心态) >>爱心

>>恒心

成功属于那些有梦想、有目标、信念坚定、愿意改变、勤奋的人！

推荐第10篇：最新版安利直销奖金制度

2014最新版安利直销奖金制度

安利公司奖金制度采用多层次直销模式。安利奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！安利两个创办人理查·狄维士和杰·温安洛之间亲密无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。

安利奖金制度标志着级差制度的诞生。经典的九种十二项奖金制度也成为行业领军型的代表，至今仍成为行业人士津津乐道的话题。零售提成9-24%，太阳线，业绩清零制吸引了一大批人士。安利咨询QQ736719231

时代在发展，社会在进步，任何东西都要不停地前进，安利的制度至今为止还是最好的吗？其实变是世界上唯一的真理，今天，新的直销公司层出不穷，新型的奖金制度不断更新换代，应该说安利的奖金制度不具有先进性了，高额的业绩压力产生了中国最多的直销难民，甚至做到很高级别的经销商还要为保级别，稳业绩不停地囤货，成为了行业的一大弊病。可以说是安利之过，不是很人性化。

人性化的奖金制度应该是业绩永久累计制，业绩只升不降，今天很多公司都采取这种制度。而且不要认为级差制就是最好的，任何事物都有正反两面，矩阵，双轨各有千秋，所以，现在提倡相互取长补短，就是混合制度的诞生。

第11篇：最新的安利奖金制度

最新的安利奖金制度

1、个人销售佣金（9%~30%）（月结奖金）

以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴* 1200×9%=108 3600×15%=540 7200×18%=1296 14400×21%=3024 24000×24%=5760 42000×2 7%=11340 60000 ×30%=18000

10000×18%=1800，60000×30%=18000，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。

您的部门：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元。

但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说18000—A 4200（20000×24%）—B 4200（20000×24%）—C 1800（10000×18%）—D1620(9000×18%)=6180，您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了20000才4200元呢？这就是安利的第2.2奖金：

2.2、市场开拓经费（3%~21%）

您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额20000×21%=4200，也只有4200元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？

3、4%领导奖金

您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是60000×30%减去您朋友A60000×30%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）2400×12月×40年=1152000元。

4、红宝石奖金

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了30%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~30%均未达到30%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（8000~15000）

5、明珠奖金

当您培养了A、B、C三组部门同个月做到30%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）以下第6种后的奖金属于年终奖金。

6、翡翠奖金0.25%年终奖金

在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明

银章销售主任；任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上（A、B、C、D、）

金章销售主任；在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。

D.D（高级销售主任）；必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。

翡翠高级销售经理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以

领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（2~3万/月40万/年）

7、钻石奖金0.25%年终奖金

同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。（3~5万/月70万/年）

8、行政钻石奖金（EDC）0.25%年终奖金

同一个会计年度，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍d的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。（5~7万/月100万以上/年）。

9、（1）双钻石奖金

金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。（9~10万/月200万以上/年）当您做到双钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。

9、（2）叁钻石奖金

同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（13~15万/月300万元/年）

9、（3）皇冠奖金

同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠，安利公司在年终是再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（16~20万/月500万元/年）

9、（4）皇冠大使奖金

这是安利事业中最高得奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，上千万元前面得数字还不是1得时候，您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功？

以上就是安利事业的9种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以会过头来看看从事安利事业，他可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，这样的事业您还有什么顾虑？

QQ:33291568

世界上制造百万富翁最多的公司之一安利公司

安利事业——改变一生的事业，努力几年享受人生

Ⅰ、做安利的理由

1、安利是有人帮，帮助人的事业

2、安利可以创造有钱有闲的未来

（现在有钱的很多，有闲的人也不少，但有钱有闲的人却很难找）

3、科技领先

（成立了专门的研究中心，研制未来5～20年产品，产品出来一个就填补一个市场的空白。如活肤调理精华液，去年十月份才上市，在十二月份即被中国顶级潮流杂志《时尚》评选为“40个年度最佳化妆品”之一；比如即将上市的茶族调脂产品；比如未来的儿童营养棒；比如未来可以改进人体基因特性的营养补充食品等等）

4、时机

（一个新事物出来被人们普遍认可，需要5～8年时间）Ⅱ、安利公司介绍

1、1959年，温安洛和狄维士在美国亚达城创立

（为什么会选择日用品？——日用品是白色的石油。人一生都离不开日用品——是一个永续经营的事业）

2、第一款产品LOC（多用途浓缩清洁剂），第一年即创下了50万美金的营业额（从而也证明了选择日用品的正确性和远见性）

3、经过47年的发展，产品由一个系列发展到现在的五大系列（包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科技用品）；由一款LOC发展到现在的460多种产品；并且还代理了全球的驰名品牌达2万种以上；开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国家和地区

4、04年福布斯全美最大100家私人企业排名19位

03年全球最大200家族企业排名104位

2004中国中国日化企业20强第2位

具影响跨国企业第5位2004年度影响中国十大品牌第6位

5、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌

6、安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课，也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材

7、全球现有营销人员360余万人

8、全球唯一的零负债跨国大公司。Ⅲ、奖金分配制度（九种十二项）

一、顾客服务报酬

作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？

（其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）

二、月结折让

9%～30%净营业额 佣金 税前收入

1200.00 9% 108元

3600.00 15% 540元

7200.00 18% 1296元

14400.00 21% 3024元

24000.00 24% 5760元 42000.00 27% 11340元

60000.00 30% 18000元

解析：

1、1200元的净营业额，销售额大约在1500～1700元，自己作为消费者自用产品就能轻松完成；

2、3600元的净营业额，销售额大约在4500元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。

所以仅仅作为消费者，9%和15%就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从18%开始。而消费者和经营者最大的区别就在于：

消费者＝＝＞省钱＝＝＞1分钱掰成两半来用；相对固定的钱＝＝＞节约一辈子

经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱＝＝＞赚一辈子

3、3600元（15%）是安利公司正式认可的业绩（只有做到15%，安利公司才会认为你是一位经营者而不消费者，换句话就是：如果要成为安利公司的经销商，也就是说拥有安利公司460多种产品，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到15%以上才具备这个资格）。从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售300元）；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有120元左右，但如果投资到安利中来，就是一个15%，就可以拿到540元的收入，是利息十倍以上的收益。（作为生意人，我们就应该以生意人的头脑来看问题，这两种投资，哪一种更合算？我想就算是不是一个生意人，也知道是投资到安利中来更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））

更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到我们的生意中。拿多少？不要太多，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的开始！

4、（到现在，我们做到了15%，接下来该怎么办呢？）如果以此类推，要达到60000元（30%）业绩，那我们是不是就要投资近十万元？很显然，这并不是绝大多数人愿意做的决定。（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，但要让大家拿十万元出来玩玩，可能就不再是一件很轻松的事儿了＾_＾）。其实安利这个生意也不是这样做的，用上面15%的做法来做30%已经不太现实可行，那必须要找到新的方法。

首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售15%的能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。（大家都知道复印机的吧？一份稿子放在上面，然后你想要多少份就可以复印多少份。你现在已经具备了15%的能力，原件已经有了，现在就看你想复印多少份出来了＾_＾）

（好了，现在就让我们来看看安利事业中复制的这个神奇特性）

①、8400＋8400＝16800 3024－1260＝1764元（比自己做15%时多504元）

（解释为什么会多出504元！你把做15%的能力毫无保留地复制给了合作伙伴A，让A能嫌取到他的1260元，在安利中，这就叫劳务奖金。并询问听者这504元是否合理，有无侵害合作伙伴A的合法利益）

②、（然后呢？我们的目标是什么？——当然不是“没有蛀牙”，而是如何实现我们的30%的目标！）以此类推，7个8400即为30%

（7×8400）×(27%)－1260×8＝10330元

（级差奖金）

（带一个9%的部门，收入翻一倍；带十个9%的部门，收入翻八倍；带一百个9%的部门，收入就翻八十多倍。为什么？——因为有级差奖金）

所以做安利难吗？一点都不难，首先就是具备做9%的能力，然后就是复制，再然后就是建立属于自己的系统，再然后……再然后就是享受安利给我们带来的快乐了＾_＾安利公司的奖衔

1个月30%：银章营业主任

3个月30%：金章营业主任

6个月30%（其中有3个月为连续的）：高级营业主任（DD）

做到DD是安利里的另一个里程碑，可以享受8～14万元的年薪，免费的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代

（在医院妇产科里，当一个新的生命来到这个世界上的时候，那些医生有没有告诉孩子的父母亲：你生了个艺术家、你生了个大老板、你生了个总统？她们都无一例外地说：你生的是个男孩或者是个女孩。但是当你在安利事业中，只要你取得了DD以上的业绩，只要你愿意，你的子女就已经是DD以上的资格了。当你做到了翡翠、钻石，你的小孩再小，也是个翡翠、钻石。在座的父母们，你们开心吗？）

同样的道理，安利既然是一个复制的生意，你可以复制出你八个15%部门出来，你的合作伙伴A也完全有理由复制出他的八个15%部门来。如果出现了这样的情况，你和A都是30%，已经没有级差可拿了，实际上你得到的收入就要比A要少得多。这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿死了师父”。如果不能解决好这个问题，安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三种奖项。

三、4%领导奖（不在职收入、世袭花红）

7万元×4%＝2800元以房产为例，相当于拥有一套50～60万的房产

10万元×4%＝4000元 即：少了一份工作，多了一份收入

如果带一个徒弟，甚至养育一个子女，你能每个月都如期拿到不低于2800元的回报吗？

我完全有理由相信在座大家有能力去购买

一、两套五六十万的房产来作投资，每月收取那3000元左右的房租；但是你可以购买几十套，甚至上百套的房产而去为了收那每套3000元左右的租金吗？就算是有这个能力，你也不会这样去做，因为收益率实在是太低了，换句话就是成本太高了。

而安利呢，只要你具备了一个15%的能力，然后不断地把这个能力复制给你的合作伙伴，利用这个其它行业不具备的，绝无仅有的神奇特性，建立起自己的系统，让系统为我们工作，就相当于你购买了几十套，甚至上百套的房产。想象一下，当你拥有数百套房产时的那种景象、那种感觉……

所以说，安利是一个浓缩人生的事业。安利是一个浓缩人生的事业

1、传统行业

5000元/月＝＝＞6万/年

20岁

30年代价

50岁

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛180万/30年

（在列举月收入时，不要直接写出一个数字，而是根据现场听者的不同行业，询问他们的平均收入来确定。如果是10000元/月，则30年的总收入是360万元。而且可以肯定的是，这30年要么是紧张而又有压力，要么就是有钱而没有闲的生活）

2、安利事业

翡翠30万/年

钻石90万/年

钻石90万/年

0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年 1200万/30年

10年

20年

三个DD即为翡翠，年薪30～60万元；六个DD即为钻石，年薪60～120万元

30万＋（10年×30万）＋（10年×90万）＝1200万

（举杨怡钻石的例子，她们花了8年的时间做到了钻石；葛老师花了3年的时间即将上钻石，做到翡翠只需要带3个DD部门即可，带6个DD部门即是钻石。询问听者，按他们的速度，要多少年可以做到翡翠？无论如何花10年的时间是绝对可以做到翡翠的〔当然前提是真正在“做”安利〕，然后再花10年的时间做到钻石。就以这样的速度，这样的收入也是传统行业的3～6倍，而且是毫无压力的有钱有闲的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自动运行的系统为自己赢取未来，更重要的是，给子女们留下了一份完美的保障！））

（在座的都是为人父母的，我们现在所有的打拼，再苦再累，不都是为了下一代吗？那还有什么比给我们的下一代找到一个高枕无忧的保障系统更有价值，更让人放心呢？）

安利共拥有九种十二项的奖金分配制度，我们主要介绍了其中的三种，还有诸如2%的红宝石奖、1%的明珠奖、0.25%的翡翠奖、0.25%的钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等。当你真正进入到安利这个环境中来，并真正开始从事安利事业，你就会发现，安利的这套奖金分配制度是几近完美、无懈可击的。

或许有人会说，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一样过得好好的吗？那我们现在就来看看安利与传统行业的一些区别。

安利与传统行业的区别《富爸爸·穷爸爸系列——财务自由之路》中的相关论述

结论：如果你现在的收入80%来自于左象限，即使现在有钱，也不能算作是一个富人，因为交换终有停止的一天；如果你现在的收入80%来自于右象限，即使现在还是个穷人，但将来一定会成为一个富人，因为你的系统总有一天会启动，会给你带来源源不断的财富和永无后顾之忧的保障。成功的方法

1、意愿（意愿越强烈，成功就越快）

2、跟随（成功的老师）（成功路上有三种人：第一种人永远用自己的想法，一辈子不会成功；第二种人拼命努力自己闯，成功很慢；第三种人踩着成功人的脚步走，成功得快。）

3、行动（在家想，成功难；出去做，成功易）

通过以上对安利奖金分配制度的简单剖析，我们可以把它浓缩成一个公式：

具备15%的能力＝＝＞复制15%的能力给合作伙伴＝＝＞建立系统＝＝＞享受终生的保障

因此，我们不难发现，安利事业是一个可以给平凡人创造不平凡人生的最佳途径之一。如果你能摘下你的有色眼镜，扔掉你心中怀疑的包袱，带着你的热情，付出你的行动，安利事业一定可以成就你非凡的一生！

第12篇：安利奖金分配制度

安利奖金分配制度

共九种十二项：

★ 第一种：毛利（零售利润） ★ 第二种：月结奖金 ★ 第三种：领导奖金4％ ★ 第四种：红宝石奖金2％ ★ 第五种：明珠奖金1％ ★ 第六种：翡翠奖金 ★ 第七种：钻石奖金 ★ 第八种：行政钻石奖金 ★ 第九种：双钻石奖金 ★ 九种十二项奖金以外的奖励 ★ 无懈可击的安利奖金制度 ：

努力一阵子享受一辈子

当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权而是安利公司450多种 产品代理权都一次取得。

当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去「分享」，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使用者――喜爱者――经营者 等于你开了一家分店。

下面请继续看奖励方法： ★ 第一种：毛利（零售利润）

安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15％至25％的价差，平均约20％，这就是「毛利」又叫「零售利润」。

很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」？

其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。

「毛利」的真实内涵 「毛利」（零售利润）的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。

（一）代理权的取得

在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件：

（1）要拥有一家资本雄厚的公司。

（2）公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。

（3）具备畅通的营销渠道。

（4）财务周转能力，银行信用证明。

（5）每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。

（6）缴付宠大数字的进货押金。

（7）聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。

一次取得四百多种产品代理权

当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。

这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。

如此简单而不需具备任何条件，可以一次取得四百多种产品代理权，岂是「毛利」或「零售利润」寥寥数字所能表达其真实内涵？

（二）不是「推销员」的工作

谈到「毛利」、「零售利润」等名词，一般人根据传统知识经验，马上会自然「推论」到「推销员」的结论上。脑中马上浮现：「左手提着安利洗衣粉，右手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃，频频吃闭门羹」的「惨状」。其实安利事业绝对不是这么做的。

安利事业中的第一种收入：「毛利」，来自于自己试用安利产品开始。当你成为安利的营业代表以后，先从了解安利的产品知识开始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能洁白牙齿又不操作珐琅质的原因何在？为何它有预防慢性牙周病的功能？与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵？

了解这些知识以后，再以营业代表身份向安利公司买来试用。试用一段时间以后，证明安利牙膏是否如同你所知道的这些优点，是否真的使原来刷牙会流血的情况消失，刷过以后的「口感」如何？ 安利牙膏因为是「浓缩」的，用量只要一般牙膏的三分之一，这些都是自己的「亲身体验」无从受骗。自己用过以后「感觉」才是真的。如果你感觉不好，没关系，把未用完的牙膏退还给安利公司，拿回原购牙膏的钱。

因为安利的产品有「百分之百」的「满意保证」。你购买市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用过后包退、包换。这项「百分之百的满意保证」，已够让你感到「惊讶」的了。如此尊重、信赖、保护「消费者」的产品及公司，以前你可曾遇到过？

人的本能——“口碑”

在现时生活中，你常常会遇到这样的情况，例如你最近去看了一场风靡全球的电影「铁达尼号」（TitaniC）,你对该片的气势、音乐、导演手法、男女主角的爱情故事等等都赞赏不已。

你事后「忍不住」的不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事，不停发表你的观后感人热忱的为「铁达尼号」进行「免费宣传」，甚至「半强迫」的鼓励他们去看这部电影。看过这部电影的人，几乎事后都做与你相同的「宣传」行为，这部电影不赚钱，不卖座才怪！

从这个例子，我们证实了「口碑」的功力。也清楚的证明一部卖座好，大赚钱的影片，必须「品质」要好到让人产生「自动」去「分享」的动力。

安利事业的特性，就是这个道理，当你试用安利的某种产品，「亲身体验」侦感觉如果证实果真很好，你会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉别人。它与「推销」截然不同。

「欺骗」、「推销」与「分享」的区别

如果我们没用过某种产品，也不「确知」该产品是否真好，为了赚钱的目的「信口雌黄」、「言过其实」，凭三寸不烂之舌，说动别人购买。靠别人的吃亏上当，而自己赚到钱。这种行为应该叫做「欺骗」。

如果我们没用过产品，但为了赚钱，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。而且产品不能包退、包换。这种行为叫做「推销」。

如果经过对某种产品详细的了解，经过自己的试用，亲身体验，认为不好，不满意，可立即退货还钱。如果证实真好「忍不住」去告诉别人，如同看过「铁达尼号」后的感觉与行为，这叫「分享」。这种「好东西与好朋友分享」的情操，属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露。

透过这种「口碑」的本能与人性善良、高贵的情操而完成的商业行为，和「猎人头」、「老鼠会」等不法欺骗勾当，则又另当别论了。

「欺骗」、「推销」、「分享」所蕴含的人性、出发点、手段及目的，皆有天壤之别，经渭分明，岂能一概而论，混为一谈？

（三）因不断「分享」而产生毛利

「分享」的行为来自于亲身试用产品，了解产品知识，证实使用产品的感觉，而产生「忍不住」自然去「宣传」的效果。 当你透过一段时间的学习，对安利所生产的五大系列产品都有清楚的了解与认识之后，因为这些产品都与自己、家人的健康息息相关，因此你已具备了家庭生活、健康生活、美的生活的丰富知识。这些知识虽然比不上那些专业「博士」、「硕士」、「学士」那么「吓人」，但绝对是非常有价值、有需要，且是生活中不可缺少的知识。

人要靠正确的知识过生活

没有正确而丰富的生活知识，无法提升家庭的生活品质；没有正确而丰富的健康营养知识，无法保障自己与家人的健康；没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识，无法展现自己美的形象。

「人要靠正确而丰富的知识过生活」。

当你对安利五大系列产品具备了丰富而正确析知识，你已成为一位「健康」、「美丽」及「生活」的顾问。加上你使用安利产品的经验与体验，你已经「忍不住」分享这些知识、经验、体验给你的亲朋好友。

当你的亲朋好友也开始学习这些产品知识，试用安利产品，你已完成了「分享」的工作，「毛利」自然产生。安利事业竟在不知不觉之中，在你不停的「分享」过程中，开始建立基础。

你从安利产品的学习者→试用者→使用者→喜爱者→分享者一直晋升为一位经营者。这个过程是从人性的善良与高贵的情操出发，极其自然而充满动力，绝非「推销」可比拟。

（四）成为别人的生活顾问

「有知识才有发言权」。

当你不停的进行分享产品时，你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识，加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊，随着产品一并做了传递。

「分享」的积极意义在于「给别人所需要的」、「解决别人生活上的问题」、「成为别人生活上的顾问」。

「不能产生第二次以后的持续购买行为，都不能成为大事业」。当你的消费者用过安利产品，又从你的传递与分享了解产品知识，他将成为安利产品的喜欢者、长期使用者、分享者、传播者。建立一个客户，即可成为终生客户，他也会产生持续「分享」行为，自然而然又产生了更多的「分享客户」。当一部分客户也成为「经营者」时，你安利事业即向前推进了一大步。

你「分享」得越多，毛利也累积得越多，一分耕耘才有一分收获。没有任何事业可以偷懒而有所成就的。这也证明安利是一种「公平」事业，而不是投机取巧的生意。

★ 第二种：月结奖金

顾名思义，「月结」就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析：

月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额（Point Value,简称PV）；另一个是「售货额」（Busines Volume后称BV）。兹分别说明如下：

（一）积分额（ＰＶ）

积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。

此数额用以决定你每个月由9％到27％不等的业绩奖金百分比。

（二）售货额（ＳＶ）

1.售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。2.是计算奖金的基础。

3.售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

售货额（ＢＶ）与积分额（ＰＶ）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的SVV在中国大陆是8比1，在台湾是29.1比1；1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2002-2003其间为6比1。

（三）业绩奖金的计算方法：

业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的。

一、开分店的原理

任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限。像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为全世界已超过三万家分店，如果每家分店月赚十万元，每个月麦当劳总公司就赚30亿以上，这当然也是大事业。

月给奖金就是鼓励你开分店，当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去「分享」，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是让他从使用者对喜爱者――经营者，等于你开了一家分店。

你推荐的朋友越多，等于开的分店越多，这些分店又会自动去再开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司，一个大事业就这样日积月累而成。

安利事业开分店不需要资金投资

开分店，说来简单其实不易，像麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，要进行管理、监督、考核、发薪水等等庞杂的工作。

而安利事业的开分店，却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪水等工作，月结奖金的计算也不要你请会计人员，安利公司的电脑每月会帮你计算的清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头。介绍人也碰不到所属部门组员的一毛钱，既公平又省事。

二、充满生命力又没有风险的事业

你自己从事安利事业，是介绍人推荐把你从不会教到会，从不懂教到懂。他陪你上课；陪你去分享产品，当你从3％做到21％或更高的奖衔时，表示你已经可以独立操作安利事业，你就是介绍人开的一家分店。

「能力转移」等于开分店

当你学会安利事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，你的合作伙伴在你帮助之下，从9％做到27％以上，也表示他可以独立操作安利事业，他就是你开的一家分店。

以此类推，证明这个事业充满了自动生命力。因为你会教一个合作伙伴，也会教第二个合作伙伴、第三个、第四个„„，你只要学会一种能力，即可不断的将能力去「转移」，事业就会生生不息的扩大，分店会越开越多。

通常传统事业做的越大，风险也越大。但安利事业没有任何大资本的投资，当然就没有任何风险可言。

三、助人的事业

当你深入了解了安利事业的本质、价值及远景。学会了安利的产品知识，培养出做安利事业的能力。再将这些知识、经验、能力去转移给别人，把别人从不了解安利事业一直教到会做安利事业。你多开一家分店，等于帮助别人创立了一个有终生保障的事业。

因为你把安利事业介绍给他，带给他的是一个没有金钱投资，没有风险的事业，带给他安利产品的丰富生活，健康知识，带给他沟通、表达的能力；带给他一发和良师益友型的事业伙伴；带给他一个学习成长的好环境；让他的人生产生良性的改变与循环。

因此安利事业是一个真真实实的助人事业，既利人又利己。 ★ 第三种：领导奖金4％

你有A、B、C、D、E五个部门，其中Ａ组在某一个月份做到27％（10000积分），在前述第二种「月结」奖金部分，你与Ａ之间已无「业绩差额」，因此你领不到Ａ这一组的「月结」奖金。

人都有「自私」的本性。你辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从3％教到21％，当他会独立操作安利事业时，你反而领不到月结奖金的百分比差额。

如果制度设计出现这种结果，就表示出现了「盲点」。你可能会要求Ａ只要做到18％即可，留3％的业绩差额奖金给你领。那么这个制度就不具备「自动的生命力」，这个事业就没有前途远景可言。

安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金「领导」奖金。

上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来

当你的Ａ组做到21时，安利公司另外发给你Ａ组当月业绩总额为基础的4％奖金。这4％奖金不是从Ａ身上抽取，而是安利公司另外发给你，Ａ该拿的毛利及月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。 假设当月Ａ这组的业绩达到10，000分，营业额达到90，000元（人民币），你的4％领导奖金计算如下： 90，000×4％＝3，600元（人民币）

这就是你当月领到Ａ这组最低的领导奖金。（如果养育一个儿女从出生后到成人，他们能每个月孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母）。

当Ａ在你的教导、鼓励，又在其他部门的合作协助之下，从9％做到27％时，表示他在安利事业中已具有独立领导该小组的能力，有继续发展行销网的能力，他会在安利事业吵不断前进，Ａ的所属部门也在学习中不断成长，安利事业「自动生命力」也就明白的呈现。

因此这一组的业绩会不断自动扩大，Ａ的奖衔也会继续升高。而你在Ａ的身上所付出的时间则相对减少（当然不会有金钱的投资与付出）。如果Ａ的努力和积极都超过你，很可能他在安利事业中的成就比你高，速度比你快。这就是安利事业「公平」的地方。

培养一个部门胜过一辈子的退休金

我们再以Ａ为例，计算一下当你培养Ａ做到27％以上，你这辈子可以从安利事业中最少可以领到多少「世袭」奖金？假设你可再活四十年或更长时间，现以四十年为例。 3，600元×12月×40年＝1，728，000元（人民币）

这一百多万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领的退休金。你对这个数字应该会产生「震撼」的感觉。

一般人如果只「听过」安利，只「知道」安利是卖洗衣粉清洁剂的公司，而不知其制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金数字？而且你会培养一个部门，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字累积起来将更惊人了。这不是推论而是事实，因为许许多多的安利事业领导人，每月都领到这笔奖金，只是我们不知道而已。

1.多一份收入，少一份工作：在传统事业中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工作的人非常多。一天打两份工，这已是「体能的极限」也是「收的极限」。因为传统工作的「制度」，没有「自动生命力」的存在，因此它的工作与收入就会只能如此「有限」。

而安利制度的第三种收入领导奖金，却能使你多一份收入，少一份工作。

当Ａ做到21％以上，表示他在你的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，还可以帮他的其它部门的合作伙伴，他从事安利事业的能力已可独立，甚至也有可能比你还强。因此你不用再在他身上花太多的时间与精力。

这等于你少了一份工作，但每月却多出3，200元以上的收入，而这份不用工作的收入将延续终生。与传统的工作比较是何等美妙及意想不到的事？当Ａ做到 21％以上，你可以将时间、精力转移到帮助还未长大的其它合作伙伴身上，还可以从Ａ得到助力，因而使你的安利事业产生生生不息的动力。

2.终生保障：

一般人买的保险，所买到的是自己对「将来的保障」，但必须每月按时向保险公司缴交保费，这份保障才能持续有效。 而安利的领导奖金，却在不必每月缴交保费，不必上班工作，不必再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼之情况下，提供了「终生保险」。领导奖金使安利制度突破了盲点，显现出它「无懈可击」的迷人之处。 3.重视人才培养：你的某一位合作伙伴，在你用心教导、鼓励、协助之下，从对安利事业一无所知，到成为一个领导人：从不具备做安利事业的能力，到具有独立操作领导的能力；从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深具信心从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规化实现。

这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当你的部门成员变成对安利事业有知识、有能力、有信心、有希望时，他已成为安利事业的「人才」，他将来在这个事业上能激发出多大的奥运会潜力，你是无法预估的。

因此，领导奖金的设计，很明显的告诉我们，在安利事业中，只要我们肯用心、细心耐心的去发掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。

第四种：红宝石奖金2％

你的部门中A、B、C三级已分别做到21％以上，这就是你的独立部门，你每个月可以领到这三组4％的领导奖金。D、E、F、G各级分别只做到3％、6％、12％、18％均未达到21％，这就是你的小部门。如果这些小部门的当月业绩总和达到20，000分以上（营业额达到16万人民币以上），你即符合「红宝石高级营业主任」的奖衔。除了可以领到毛利、月结奖金及A、B、C三级的领导奖金之外，公司再发给你小部门业绩总和2％的「红宝石奖金」。

「红宝石奖金」说明了：

（一）安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比：

传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会困你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2，000元（人民币），当你下个月增加一倍时，公司不太可能发给你4，000元（人民币）的薪资。

而且这一倍的业绩，往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的，所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金提你和你的合作伙伴共同的总和，与传统事业的工作相比，轻松太多了。

这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有情性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力，你去与一个人分享，也可以去分享也可以去分享10个20个，你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合「人性」，才不会有努力后的失落感。

（二）红宝石是上钻石的基础：

红宝石奖金的设计，就是鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。 当你的合作伙伴越来越多，你的安利事业基础就不断扩大，当你每月都保持「红宝石高级营业主任」奖衔的时候，也表示你上「钻石高级营业经理」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。

做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。当你能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。

★ 第五种：明珠奖金1％

当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到21％，你可以同时领A、B、C三级4％的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1％奖金，一直到你部门中有DD亦做到「明珠」，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做「明珠」奖金。

这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如「串串明珠」。

明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。安利事业「自动生命力」来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。

这种「不藏私」的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统事业中是绝对没有的。

「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。

前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除「毛利」由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于「月结奖金」。如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。

安利公司创设至今四十年，从美国本土发展到超过80个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司四十年来对将近三百万位营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风险存在。

接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。

★ 第六种：翡翠奖金

在介绍「翡翠奖金」之前，也对「直系高级营业主任」、「代推荐」、「银章营业主任」、「金章营业主任」之定义先加以说明，以便读者明白有关各类奖衔的内涵。

（一）直系高级营业主任的定义： 直系高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银奖章资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。

1.银章营业主任的定义：

符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「银章营业主任」的资格； （1）任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分（即21％）或以上者。 （2）推荐或代推荐一个21％小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。 （3） 推荐或代推荐两个或两个以上的21％小组者。 2.「代推荐」的定义：

假设你有一位在美国的朋友「A」，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表，因A在中国没有户籍，B对A而言是「国际推荐」。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的「代推荐人」。

换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到21％以上，百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。

如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合「翡翠」资格。

3.银章营业主任的定义：

在任何连续12个月内，有三个月达到银章业绩资格者；这三个月并不需要连续。

（二）翡翠高级营业经理的资格

你推荐的部门中，有三个部门组在同一财政年度中有六个月做到21％的业绩。简单的说，当你的部门中有三个小组做到DD（直系高级营业主任），并保持六个月，你就符合了「翡翠」的奖衔资格。你就可以领到翡翠的年终奖金。

（三）翡翠高级营业经理的奖金计算方式

全国符合翡翠奖金衔小组，当年营业额总和×0.25％，再除以当年符合翡翠奖衔人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。

（四）翡翠奖衔的收入情况

月收入在2至3万人民币再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。

这份「安全感」在传统工作中是很难找到的。

（五）「部门」的定义

「翡翠」的资格是你有三个DD「部门」要有清楚的认识。如历图所示，介绍人介绍你，你介绍A，A介绍B，B介绍C„„，以此类推下去。

但A、B、C、D、E都无心在安利事业中发展，唯有F看懂了安利事业，认真学、努力做，当F做到DD（直系高级营业主任）时，F就是你的一个「DD」部门，你有三个DD部门，你就是翡翠，六个DD部门就是钻石„„，20个DD部门就是皇冠大使。

许多初识安利事业的朋友，当他介绍第一位朋友如A，如果A不热衷于安利事业，他就心灰意冷，认为安利事业很难做。其实他是对「部门」的真实定义还不清楚，你的部门不管有多少个，只要有一个做到DD以上，他就是你的一个「部门」。可见安利的成功率极高，只要你肯坚持到底就行。

★ 第七种：钻石奖金

（一）钻石高级营业经理奖衔的资格

在同一会计年度，你推荐的部门中有六组业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。

（二）钻石年终奖金有计算方式

全国钻石组的年营业额总和×0.25％，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。

（三）钻石奖衔的奖金收入情况

月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。

（四）做到钻石你已终生远离贫穷

在安利事业中做到钻石，快则

一、二年，慢则

三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。

做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时你有六个已做到DD以上的「部门」，还有许多成长中的「小部门」，你整组的人数少则几百人，多到数千人。

每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育训练、能力转移的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销部门就会充满「自动扩张的生命力」。你以前为部门中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。

此时你和你的家人已远离贫穷的威胁，你付出「一小段」岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。你的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。你在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。 此时你会突然发现，在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。当你发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」，同时又「充满希望与未来」之中时，你才知道「幸福」二字的真义是什么。

安利事业的「钻石」奖衔，让你此生立于不败之地，你怎能容许自己偷懒而不努力追求？ ★ 第八种：行政钻石奖金

（一）行政钻石的资格

在同一会计年度，你推荐的部门中，有九组业绩做到符合DD的资格以上，你即符合行政钻石资格。

（二）行政钻石奖金的计算方式

全国行政钻石组的年营业额总和×0.25％，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。

（三）行政钻石奖金收入情况

月平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100元人民币（税前）。因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。

★ 第九种：双钻石奖金

（一）双钻石奖衔的资格 在同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，你即符合「双钻石」的奖衔资格。

（二）双钻石的奖金收入情况

月平均收入在9万至10万人民币之间。

全年总奖金约200万人民币左右（税前）。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。

回想看看你在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取？这种机会至少你没有遇到过。

（三）双钻石「单次奖金」

除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再

额外颁发给你一项「双钻石单次奖金」人民币13万。

这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。

第九种之二：叁钻石奖金

（一）叁钻石奖衔的资格

任何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合「叁钻石」的资格。

（二）叁钻石的奖金收入情况

月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。

因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。

努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？要冒多大的风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进300万？

如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，如果做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。

「永无风险」四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。

（三）三钻石的「单次奖金」

除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次「三钻石单次奖金」人民币25万左右，这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。

第九种之三：皇冠

（一）皇冠奖衔的资格

任何一位合格的直系经销商，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有十八个做到DD以上，即符合「皇冠」的奖衔资格。

第九种之四：皇冠大使

这是安利事业中最高的奖衔。

（一）皇冠大使的资格：任何一位合格的直系高级营业主任、着个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个部门做到DD，即符合「皇冠大使」的奖衔资格。

（二）皇冠大使的收入情况：

月收入在25万人民币以上。

年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。

（三）皇冠大使的「单次奖金」：

除了上述的月收入、年终奖金之外，当你做到符合皇冠大使的资格，公司再额外发给你一次「皇冠大使单次奖金」人民币78万元。

以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事

★ 九种十二项奖金以外的奖励

1.当你作到行政钻石（EDC）以上奖衔时，除了可以领取月结奖金年终奖金及单次奖金外，公司招待你一年出国旅游两次以上，坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把你当上宾接待。在旅游期间，公司安排你与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交流、同游、同乐、让你在旅游中认识其他国家地区、其他部门的成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间你扩大了生命的领域，也扩大了你安利事业的国际空间。

第13篇：安利奖金制度之市场推广佣金

安利奖金制度之市场推广佣金

来源：安利商城网 http://www.exbuy.net

安利奖金制度之市场推广佣金

安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！

市场推广佣金

（市场推广佣金包括两部分：

（一）个人销售佣金；

（二）市场培育佣金。）

（一）个人销售佣金：

积分额(PV) 10000分 7000分 4000分 2400分 1200分 600分 200分 净营业额 提成比率(BV)* 115,000 80,500 46,000 27,600 13,800 6,900 2,300

(%) 27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%

应付购货额 提成佣金 >135,295 >94,706 >54,118 >32,471 >16,236 >8,118 >2,706

31,050 19,320 9,660 4,968 2,070 828

207

*备注：净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)

彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71

其它产品的净营业额= 购货额X 0.85

举例A：

假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元

※ 如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；

※ 如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV)，就赚了840元的收入。

（二）市场培育佣金：

举例：B

当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。

假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。

您：7,000、

A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000

总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元x 18%=6,300元

(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。)

安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。

您的收入=总市场推广佣金6,300元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－C(7,000×12%)

－D (7,000×12%)=2,940元。

您的市场培育佣金=2,940元－您的个人销售佣金(7,000×12%)=2,100元

说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？

我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额7,000×12%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做7,000元的销售收入840元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。

因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），安利公司在全世界有300多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例B）的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常―人性化‖。

可能看到这里会有人说这是―金字塔‖，在接下来的（举例D）中就可以看到假定您不做的话是否还有收入。

举例：C

在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。

假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。

您：7,000

A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、

E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000

总市场推广佣金=175,000元×27%=47,250元

您的市场推广佣金=47,250元－A市场(35,000×18%)－B市场(35,000×18%)

－C市场(35,000×18%)－D市场(35,000×18%)

－E伙伴(7,000×12%)－F伙伴(7,000×12%)

－G伙伴(7,000×12%)－H伙伴 (7,000×12%)

=47,250元－28,560元=18,690元

※ 当您整个市场的净营业额超过175,000元时，您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金（稍后 在第三项奖金中详解），宽度市场拓展奖金2% =175,000元×2%=3,500元

您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月

举例：D

假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元×27%=124,200元

您：0

A：115,000、B：115,000、C：115,000、D：115,000

A、B、C、D的市场推广佣金分别是：115,000元×27%=31,050元

您的推广服务费=124,200元―31,050元×4个市场=0 元

此时，正体现了传统行业中―教会徒弟饿死师傅‖的悲哀。如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过50年？而且还累积了全球300多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。 那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展―瓶颈‖的革命性世袭奖励制度——4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青。

第14篇：安利销售模式与奖金制度

安利销售模式与奖金制度

直销与传销的区别

序号 方面 正规直销 非法传销

1 公司的利润来源 主要靠销售者的零售业绩

长期提供优质产品，满足顾客需

求 主要靠底层新入会员的入会费 2 公司的经营理念 短期内积聚财富，骗足就溜

3 公司的经营策略 零售与推荐并重，鼓励建立销售

网络 鼓励会员推荐新人赚取利润

4 公司制度特性 公平合理、精系周密，很难做享

其成

长久

无需缴费或仅需少量的资料费，

无需大量定货 强调高报酬、易升迁，可以做享其成 5 公司寿命 短暂 6 加入条件 需缴高额入会费或认购相当金额的产品

7 销售人员利润来

源 以零售利润及其所建立的销售网络带动业绩而产生的以奖金为主

要来源 主要靠介绍新人的人头费

8 销售人员保障 直销员的义务、责任及享受的利

益规定清楚

有满意保证或责任保险

可接受一定时期内的无因退货

产品价格合理，有市场竞争力 缺乏保障 9 10 11 产品保证 产品退货 产品价格 无满意保证或责任保险 不准退货或退货条件极为苛刻 产品定价过高或产品价值很难确定

\\

安利奖金制度

目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过2万平方米，拥有6091名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类240余款优质产品。（安利公司拥有450款优质产品）

2008年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。 安利（中国）名列《财富》最佳公司排名第23位

安利公司简介：安利公司成立於1959年 公司总部位於美国的密执安州的亚达城 安利始于两位创办人杰•温安洛和理查•狄维士

真诚合作的伙伴关系。

安利的四大理念： 自由家庭奖励希望

安利的企业文化：1 为顾客提供优质的产品

2 为愿意付出的人们提供一个多劳多得的就业机会

安利——Amway，原意为Americn way（美国之路），后来中国大陆称为“安利”，意思是安全获利。安利在全球设有近90个实验室，聘有570多名专业技术人员截至目前，公司已取得了790余项专利，另有585余项正在申请中。短期目标是到2012

年安利计划全球销售1200亿美元

目前安利在中国市场上市的产品有五大类近200种它们分别是:全球销量第一的纽崔莱®营养保健品全球五大品牌之一的 雅

姿®美容化妆品以及家居护理系列 个人护理系列和皇后锅具®系

安利公司奖金制度（九种十二项）

一 销售佣金（月结奖金）

销售指数（PV） 净营业额 (BV)销售佣金比例销售佣金 （元）

20018009%162

600540012%648

12001080015%1620

24002160018%3888

40003600021%7560

70006300024%15120

100009000027%24300

安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金

我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=1200012000×15%=1800元 当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板 你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。 您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。 说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金：

二市场开拓奖金

您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？

三4%领导奖金 （世袭）

当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D、E、F、G他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）3600×12月×40年=1728000元。

四 2%红宝石奖金 （宽度奖金）

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到180000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（180000×2%=3600元）。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是15000元以上

五 1%明珠奖金（深度奖金）

当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到A、

B、C三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）

六 营销经理奖金 （翡翠奖）

在介绍翡翠奖金之前，先对安利的奖衔定义加以说明：首先要有一个前提那就是你要连续完成三个月的5400元净营业额安利公司才会和你签协议认同你为安利公司的经销商才有了真正意义上的经营权和推荐权 这时你的职称是经销商

在同一财政年度的任何一个月份完成90000元营业额叫银章销售主任：

在同一财政年度当中有三个月完成90000元营业额叫金章销售主任：

在同一财政年度当中有六个月完成90000元营业额其中有三个月连续 三个月可以不连续；这时你就成为一名高级主任了 (英文缩写DD) 年薪14万多

六 营销经理奖金（翡翠奖）

在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合营销经理（原“翡翠”奖衔）资格。奖金计算是全国营销经理组的营业额总和×÷全国符合营销经理的人数得出。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约30-40万，每年两次出国旅游。

七 高级营销经理奖金（钻石奖）

同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合高级营销经理（原“钻石”奖衔）资格。奖金计算是全国高级营销经理组的营业额总和×÷全国符合高级营销经理的人数得出，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。年收入约70-80万，每年两次出国旅游，你已终身远离贫穷。

八 总监奖金（行政钻石）

同一个会计年度，您帮您的部门中9组做到D.D以上的级别，您即符合总监（原“行政钻石”奖衔）资格。奖金计算方式全国符合总监组的年营业额×÷全国符合总监的人数得出。同时您还可以得到前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。年收入约100万元，每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

九1双钻石奖金全球

同一个会计年度，帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双杰出经销商（原“双钻石”奖衔）资格。只要您的事业还在发展，销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还可以得到。年收入约200万元，当您做到双钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币约13万元（根据市场总营业额情况而定）。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

2 叁钻石奖金全球

同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合三杰出经销商（原“叁钻石”奖衔）资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元（根据市场总营业额情况而定）。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约300万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。4 肆钻石奖金全球

同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合四杰出经销商（原“四钻石”奖衔）资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到四钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约400万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

五 钻石奖金 全球（皇冠大使全球政策咨询委员会委员FC成员）

这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使的时候，您的年收入将是7~8位数，上千万元前面的数字还不是1的时候，您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功？同样每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

以上就是安利的9种12项奖金制度。了解了安利的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事安利事业，他是可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，目标+计划+行动=成功这样的事业您觉得与您有什么样的关系呢

第15篇：陶永刚 安利奖金制度

1．个人销售佣金

提成比率%购货额净营业额提成金额税后收入27%123530105000283502313724%8647173500176401488721%49412420008820783118%29648252004536428015%14824126001890189012%741263007567569%24712100189189 佣金比例：

备注：净营业额（BV）=购货额 X （1-增值税率15%）

举例：a

假定某月你净营业额达6000元，那么你的产品销售利润：

利润=6000 x 9%=540元

就是说买回来后，自用等于省了540元，全部销售出去就赚了540元。

2、市场推广服务费9%—27%

举例：b

当您积累一定的经验，你可将安利事业分享给更多需要机会的人，假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，他们也与你一样产生6000元的净营业额。（强调公司没有最低业绩要求）总市场推广服务费：

您：6000、A;6000、B：6000、C：6000、D：6000

就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说5400—A （6000×9%）—B（6000×9%）—C （6000×9%）—D (6000×9%)=3240，您的总收入也就是3240元。您的推广服务费：3240―（6000×9%）=2700元

举例：c

您在您的帮助带动下，您的市场也会不断扩展，假定某月您个人还是销售6000元的净营业额的销售，培养的A、B、C、D四个市场，其中A市场经营业额为1万，B市场为2万，C市场为3万，D市场为4万，以您为中心的整个市场营业额就是106000元，总市场推广服务费=106000×27%=28620元

您的市场推广服务费=28620―（1万×12%+2万×15%+3万×18%+4万×18%+您个人的销售利润6000×9%）=11280

说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了6000元就有3240元的收入而您的朋友一样也卖了6000才540元呢？

这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额6000×9%，也只有540元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？

看到这里会有人说这是金字塔，接下来我们就可以看看假定您不做的话会有奖金吗？

举例：d

假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场营业额分别为105000元，以您为中心的整个市场营业额就是42万元，总市场推广服务费=42万×27%=113400元 A:105000×27%=28350

您的推广服务费=113400―28350×4=0

此时，正体现了传统行业中的悲哀“教会徒弟饿死师傅”。

公司很人性化，为此设定了下一项制度，安利的制度是一环套一环。

3、市场人才培育奖金4%（被动式收入）

举例：d

假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场营业额分别为105000元，以您为中心的整个市场营业额就是42万元，总市场推广服务费=42万×27%=113400元 A:105000×27%=28350

您的推广服务费=113400―28350×4=0

此时，正体现了传统行业中的悲哀“教会徒弟饿死师傅”。

当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了105000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是105000×27%减去您朋友A105000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到10.5万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是4200元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）4200×12月×50年=2520000元。

人才培育奖金=105000×4%=4200元

意味着：

1、多了一份收入，少了一份工作；

2、助人助己；

3、得到终身保障。

获得4%领导奖 必须还要满足一个条件 除了A做到105000外 你的其他团队至少要做到4.2万才行！不然你上面的人（介绍你的人）什么都不做也可以得4%了，这样你上面所有的人都得4%，如果是这样安利公司都跨了！ 其实你的介绍人只是获得了安利公司购买产品的一个优惠27%，他不买产品什么都没有，这样的制度也体现了公平性——多劳多得！

4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金）

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩未达到105000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金，鼓励你为公司不断扩展市场。

「红宝石奖金」说明：

1, 安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比： 传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2，000元（人民币），当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4，000元（人民币）的薪资。 而且这一倍的业绩，往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的，所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金给你和你的合作伙伴共同的总和，与传统事业的工作相比，轻松太多了。这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力，你去与一个人分享，也可以去分享也可以去分享10个20个，你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合「人性」，才不会有努力后的失落感。

2, 红宝石是上钻石的基础： 红宝石奖金的设计，就是鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享,多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。 当你的合作伙伴越来越多，你的安利事业基础就不断扩大,当你每月都保持「红宝石高级营业主任」奖衔的时候，也表示你上「钻石高级营业经理」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。 做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。当你能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。

5、1%明珠奖金

当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到27％，你可以同时领A、B、C三级4％的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1％奖金，一直到你部门中有DD亦做到「明珠」，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做「明珠」奖金。 这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如「串串明珠」。 明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。

安利事业「自动生命力」来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。

这种「不藏私」的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统事业中是绝对没有的。

「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。

前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除「毛利」由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于「月结奖金」。如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。 安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十一年来对将近三百万多名营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风险存在。接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。

安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。

6、营销经理奖金

在介绍「营销经理奖金」之前，也对「直系高级营业主任」、「代推荐」、「银章营业主任」、「金章营业主任」之定义先加以说明，

以便读者明白有关各类奖衔的内涵。 直系高级营业主任的定义：

直系高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章（营销之星）资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。

营销助理（银章）的定义：

符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「营销助理」的资格：

（1） 任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分（即27％）或以上者。

（2）推荐或代推荐一个27％小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。

（3） 推荐或代推荐两个或两个以上的27％小组者。

代推荐的定义：

假设你有一位在美国的朋友「A」，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍，B对A而言是「国际推荐」。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的「代推荐人」。 换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到21％以上，百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。 如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合「翡翠」资格。

安利营销经理（翡翠）资格认定

（一）营销经理（翡翠）奖衔的资格在同一会计年度，你推荐的部门中有三组业绩做到DD以上，你即符合营销经理资格。

（二）营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×0.25％，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金。

（三）营销经理奖衔的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。

7、钻石奖金

（一）钻石高级营业经理奖衔的资格在同一会计年度，你推荐的部门中有六组业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。

（二）钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×0.25％，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。

（三）钻石奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。

（四）做到钻石你已终生远离贫穷在安利事业中做到钻石，快则

一、二年，慢则

三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时你有六个已做到DD以上的「部门」，还有许多成长中的「小部门」，你整组的人数少则几百人，多到数千人。 每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育训练、能力转移的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销部门就会充满「自动扩张的生命力」。你以前为部门中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。 此时你和你的家人已远离贫穷的威胁，你付出「一小段」岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。你的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。

你在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。 此时你会突然发现，在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。当你发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」，同时又「充满希望与未来」之中时，你才知道「幸福」二字的真义是什么。安利事业的「钻石」奖衔，让你此生立于不败之地，你怎能容许自己偷懒而不努力追求？

8、行政钻石奖金

（一）行政钻石的资格 ：

同一会计年度，你推荐的部门中，有九组业绩做到符合DD的资格以上，你即符合行政钻石资格。

（二）行政钻石奖金的计算方式：

全国行政钻石组的年营业额总和×0.25％，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。

（三）行政钻石奖金收入情况 ：

平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100万元人民币（税前）。因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。

9、双钻石奖金

（一）双钻石奖衔的资格 ：

同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，你即符合「双钻石」的奖衔资格。

（二）双钻石的奖金收入情况：

月平均收入在9万至10万人民币之间。 全年总奖金约200万人民币左右（税前）。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。回想看看你在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取？这种机会至少你没有遇到过。

（三）双钻石单次奖金

除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发给你一项「双钻石单次奖金」人民币13万。 这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。 9-2：叁钻石奖金

（一）叁钻石奖衔的资格：

何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合「叁钻石」的资格。

（二）叁钻石的奖金收入情况 ：

月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。 因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？要冒多大的风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进300万？ 如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，如果做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。「永无风险」四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。

（三）三钻石的单次奖金：

除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次「三钻石单次奖金」人民币25万左右，这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。 9-3：皇冠奖

1、皇冠奖衔的资格：

任何一位合格的直系经销商,若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到DD以上,即符合「皇冠」的奖衔资格。

2、皇冠的收入情况：

月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币（税前）。 年终奖金约在300万人民币

以上，因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。

3、皇冠单次奖金：

皇冠的（奖金） 除了上述的月收入及年度奖金之外,当你符合皇冠资格,公司在年终时再颁发给你一项「皇冠单次奖金」人民币50万元。 9-4：皇冠大使

这是安利事业中最高的奖衔。

（一）皇冠大使的资格：

任何一位合格的直系高级营业主任、若个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个部门做到DD，即符合「皇冠大使」的奖衔资格。

（二）皇冠大使的收入情况：

月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。

（三）皇冠大使的单次奖金

除了上述的月收入、年终奖金之外，当你做到符合皇冠大使的资格，公司再额外发给你一次「皇冠大使单次奖金」人民币78万元。 以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事，制度变更，优惠多多，调整工作方向，设立浮动佣金，奖励个人销售。自转型以来，公司要求推销人员必须专注于推销产品和服务顾客， 并只能按照自己推销给最终消费者的产品金额计算报酬。为了鼓励和引导广大推销人员销售产品，服务顾客，并对积极销售产品的推销人员进行奖励，公司将对推销人员的计酬方式进行调整。

自2002年7月1日起，公司将为个人净营业额达3，600BV以上的推销人员尝试设立浮动佣金。公司拨出浮动佣金的数额将视公司统拨的市场开拓经费减去全部推销人员的基础佣金而定。调整后，推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成，完全基于个人销售额来计算。其中，顾客服务报酬为其所销售产品标价的20％，而销售报酬则为分基础部分佣金和浮动佣金两个部分。基础佣金根据其个人净营业额所对应的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算。由于专为推销售人员而设的浮动佣金是公司的一项尝试性措施，安利公司将从2002年7月起试行14个月，到2003年8 月31日止，并会视实施的具体情况和市场反映不断完善。下面举例说明推销人员李先生基于个人销售额获得的销售报酬。

举例：在2009某月份，李先生的个人净营业额为4，000BV，假设经安利公司计算当月的浮动佣金比例为5％，则先生当月基于个人销售额获得的销售报酬：李先生的基础佣金为：￥240（4，000BV×6％**） 浮动佣金为：￥200（4，000BV×5％） 销售补贴为：￥120（￥240BV×50％***）。李先生当月因个人销售获得的销售报酬为：￥240＋￥200＋￥120＝￥560 此比例假设数据。根据公司目前的经营状况分析，该浮动佣金的比例约为8％。但考虑到调整后推销人员作用动形态的变化及公司各项鼓励个人销售措施的逐步落实，浮动佣金的比例也会有所变化，所以此处采用保守数字5％作为浮动佣金的计算比例。

第16篇：安利奖金销售佣金

安利（中国）直销员（销售代表）

的计酬办法

安利（中国）支付给销售代表的报酬按

销售代表本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过销售代表本人直接向消费者销售产品收入的30% 。公司将根据国内消费物价指数及销售队伍生产力水平的变化，订立并调整销售代表获得报酬的销售额要求。目前，安利（中国）销售代表报酬比率如下表：

净营业额 ( 元 )

450 1500

报酬比率

5,000

12,500

9% 12% 25,000 50,000 87,500 125,000

3750

15%

18% 21% 24% 安利（中国）承诺，如果出现涉及销售代表报酬、《直销管理条例》第八条所列内容发生重大变更的，将依法报国家商务部批准后方可执行。

第17篇：安利奖金制01

安利奖金制度

各位老师，安利的合作伙伴，大家好！我叫XXX，很高兴今天由我来为大家讲解安利公司完美无缺的奖金制度。 我们大家是不是都有一个终身不变的身份，叫做消费者。作为安利消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？（其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）

消费者是不是每天都要用日用品呢？并且还是要用一辈子的。那我们日常生活中到什么地方去购买？是不是到超市。那去超市购买的时候你一定会考虑以下三个问题。

第一，质量；第二，价格；第三，服务。

去超市购买日用品，不知道大家有没有类似这样的经验。买到了假货或者劣质产品，往往超市却不能给你一个十分满意的答复。那就是质量得不到保证；

从价格方面来看，同样一瓶矿泉水，在小店、超市、高速服务区、高端消费场所价格有没有卖一样？不一样。所以价格也就是不统一的；

还有，大家发现超市里顾客永远要比营业员要多，是不是。这不就说明服务是一对多的嘛。

假设我们大家换一个品牌的日用品用。到安利这家超市去购买，会出现什么样的情况呢？

仍然从质量、价格、服务三方面来进行比较。

大家知道，安利的每一款产品都是经过ISO-9001国际质量认证体系认证，还有30天无条件退货期。就是产品用后不满意也可以退货。质量是不是很有保证；

大家都很关心产品的价格，安利产品的价格是全国统一，每一款都明码标价，流通过程中没有价差和折扣，所以价格统一。

由于安利的产品不是通过传统的销售模式到达消费者，而是通过店铺直接售卖或直销员销售到达消费者。一般情况下直销员销售产品，根据消费者需求的不同而提供个性化一对一的售前、售中和售后服务。

更重要的是我们在超市购买日用品很多年，超市却没有给过我们一分钱的利润。消费者创造了人类财富，却不能参与到财富的分配当中。而在安利里作为一个消费者，公司会根据你每月的消费数量不同而发放销售佣金，这样我们在消费的同时，却能享受到我们消费而产生利润的分配。用得好把产品分享给身边的人，安利公司会发给你市场开拓经费和各项奖金。让我们从消费者的身份转变成经营者的身份。从此消费也能产生利润。

那安利公司是怎样与我们分配利润的。下面，我来讲解公司的九种十二项奖金制度。

这套制度首先体现出“三公性”，即公开、公平、公正。

公开：安利公司全球使用一套奖金制度来计算发放各种服务报酬、市场开拓经费及奖金。并且任何人随时可以了解这套制度。

公平：指的是安利公司在全球不论国籍，肤色，民族和受教育程度的公民一样的机会，只要你想加入就可以从事这个事业。

公正：指的是安利公司这套奖金制度符合每个国家的法律和法规，每一项收入都依法纳税，从事安利的收入都是阳光下的收入。

安利公司在中国，只需要你具备中国公民身份证，年满22周岁，一张指定的银行借记卡和25元的费用，在全国200多家店铺的任意一家申请，都可以成为安利公司的直销员（营销代表），和这家世界500强企业合作。

奖金制度的第一项叫直销员服务顾客报酬，佣金比率为9%---27%。

安利事业是一个自由的事业，你可以兼职，也可以全职。假设你兼职，每天利用工作之余的时间，去建立25个优质的顾客，每个顾客一个月都能产生300元的营业额。那你每个月是不是有7500元的营业额。根据佣金比率表中的佣金比率计算，7500*12%=900（元），利用业余时间建立一些身边的顾客市场，增加每月900元的额外收入，是不是非常的好。

这么好的事情要不要去分享给别人或你的顾客，他们也和你一样去建立身边的顾客市场。你能做到的别人也能做到。由于你去分享别人建立市场。这时你在安利公司的身份发生了变化，由直销员成为公司的经销商。

第二项奖金制度叫经销商市场开拓经费，佣金比率9%---27%。下面来看一下安利公司是怎样为经销商发放市场开拓经费的。

假设这是你，你在建立了25个优质顾客后，每月完成7500元营业额的同时，把这个机会分享给你身边的A，B， C，D四位朋友或顾客申请加入安利事业，并协助他们和你一样每人建立25个优质顾客，同样每个顾客完成营业额300元。因为你已经做到了，是不是他们也能做到。那这时以你为主的小组市场营业额这个月是7500*4=30000再加上你的7500，就是37500元，根据佣金比率37500*18%=6750（元）

6750元是不是你一个人的呢？不是，是以你为主整个小组的。安利公司在计算业绩时是由上而下，而发放佣金是由下而上的。这里你小组A，B，C，D的佣金每人7500*12%=900元*4个=3600元拿走后等于3150元。那才是你这个月的佣金。3150元里面包括你的服务顾客报酬部分和你开拓A，B，C，D四个市场的市场开拓经费部分。算式7500*18%+（7500*4）*（18%-12%）中，7500*18%是你的服务顾客报酬，而（7500*4）*（18%-12%）则是你的市场开拓经费。

下个月，假设A也和你一样，把这个机会分享给他身边的朋友或顾客a，b，c，d。也协助他们每人建立25个优质顾客，同样每个顾客完成营业额300元。达到7500元的营业额。A能做到，B，C，D也能做到。这样你的A，B，C，D四个小组是不是都和你一样营业额是37500元，那以你为主的小组业绩就是37500*4再加上你的7500元=157500元。根据佣金比率，达到105000以上比率是27%，157500*27%=42525元。同样这个收入应减去A，B，C，D四个小组的佣金6750*4=27000元=15525(元)。

经过你的努力和付出，建立了这样一个市场，就有了15525元的收入，有没有相当于一个白领的收入。

智慧的你一定发现，你做到7500的营业额，A，B，C，D也做到了；你做到37500的营业额，A，B，C，D也做到了，那你能做到157500，是不是他们也能做到。从佣金比率可以看出105000最高是27%，假设A小组做到105000以上的时候，佣金比率也是27%。那A小组你的市场经费27%-27%=0，这时你会愿意吗？传统行业往往就是这样，教会徒弟饿死师傅。所以不愿意全心全意去帮助别人和教别人。安利公司发现这个人性的弱点，特推出第三项奖金制度。

第三项：4%永续经营奖。这项奖金是安利公司根据你所推荐的月营业额达到105000以上业绩的市场，拿不到市场开拓经费而从其他利润提取105000的4%，用来奖励你为公司开拓了这样一个达标市场和一位优秀的领导人。

那么105000的4%是4200元，你的这组市场做到105000，市场在不断地复制和倍增，往后的每一个月是不是都能做到。一年有12个月，在座的大家平均再活50年没有问题。105000*4%*12个月*50年=252万元，你推荐了一个市场每月达到105000以上的业绩，安利公司在50年内分期奖励给你252万元。如果你推荐了3个市场就是756万，如果你推荐了6个市场就是1512万，你能告诉我你未来想拥有多少钱，是想和李嘉诚比还是向和比尔盖茨比，很简单，拿他们的资产除以252万就是你要推荐多少人。根据你的格局和努力，252万*N个市场=无限大的一张支票。

推荐一个105000达标的市场，每月4200元的奖金，虽然不是很多，但也不是很少。近些年房地产投资比较好赚，很多有钱人把资金投入到买房当中，然后把房子出租赚取租金。就以我们沿海南方城市的房价来说，如果一套房子能每月收取4200元的租金的话，这套房子的价值也应该在150万元以上吧。在座的大家觉得花2年的时间推荐一个人并协助他做到每月105000以上业绩容易，还是你花2年的时间赚150万买套房子出租容易。

这4200元是我们的一个被动收入，当你做到后，意味少了一份工作，多了一份收入；

这4200元因为每个月都有，也使我们获得了一份保障；

这4200元还具有世袭性，每个人都免不了会生老病死，当你百年之后，你的这笔收入并可以由下一代继承。也说明在安利事业里，你不但有市场的开发权、经营权，还有所有权。

当以你为主的市场在一年12个月当中有1个月完成105000元业绩时，安利公司晋升你为营销助理，同时获得安利公司杭州1天的旅游学习；当以你为主的市场在一年12个月当中有3个月完成105000元业绩时，安利公司晋升你为营销主任，同时获得安利公司上海3天的旅游学习；当以你为主的市场在一年12个月当中有6个月其中有3个月连续完成105000元业绩时，安利公司晋升你为高级营销主任，同时获得安利公司广州5天的旅游学习；并应邀免费参观安利工厂。这时你在安利的年收入也达到了十万元以上。

第四项奖金制度：0.25%营销经理年度花红。

什么是营销经理呢？就是当在你的市场有3个高级营销主任市场时，公司将晋升你为营销经理，年收入在30万---40万每年，你们夫妻可以免费参加一次高规格的海外旅游研讨会。

那什么叫年度花红呢？年度花红就是年终分红。大家知道，传统行业只有企业股东才能到年终有分红，是吗？那也就是说当我们有3个高级主任市场时，就成为了安利公司的股东，参与安利中国的利润分红。安利公司把中国市场全年的利润乘以0.25%然后除以中国符合营销经理职级的人数。大概在30万----40万元左右。

第五项奖金制度：0.25%高级营销经理年度花红。就是当在你的市场有6个高级营销主任市场时，公司将晋升你为高级营销经理，年收入在70万---80万每年，你们夫妻可以免费参加2次高规格的海外旅游研讨会。参与安利中国0.25%营销经理年终分红和0.25%高级营销经理年终分红。

以此类推，第六项就是0.25%营销总监年度花红；第七项就是0.25%高级营销总监年度花红；第八项就是0.25%资深营销总监年度花红等共计九种十二项，由于时间关系，不做详细说明，进一步了解可以到你的推荐人那里了解。

安利公司的奖金制度不但具备三公性，世袭性，而且更具有超越性。

假设这是我，我看懂安利并加入安利事业，由于付出不够，培养了A、B两个高级主任以上市场，而A比我更付出，他培养了

1、

2、3三个高级主任以上市场。其中3就是你，你觉得安利事业非常好，也特别努力，培养了六个高级主任以上市场。这里可看出，你的职级是高级营销经理，年收入70----80万，享受两次海外旅游，而B是营销经理，年收入30----40万，享受一次海外旅游；而我只是高级主任，年收入15----20万，根据旅游积分，有可能还去不了海外旅游。

我加入安利最早，你是最晚，但你无论是从职级还是收入、福利都超过了B,更超过了我。这就是安利奖金制度的超越性。并完全符合我国多劳多得，不劳不得的社会主义分配制度，。

佣金比率表 净营业额（元） 佣金比率 115000

27% 80500

24% 46000

21% 27600

18% 13800

15% 6900

12 % 2300

9%

第18篇：安利13—14财年的奖金制度

各位安利的新老老朋友、各位向往成功的朋友大家晚上好，感谢大家在百忙之中关注这里。今晚分享的话题是安利2013-2014财年的奖金分配制度。安利的财年是9月到第二年的8月。2013-2014财年就是2013.9-2014.8.安利的奖金制度是哈佛大学商学院MBA专业市场营（之一） 销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚，越来越值得我们做了！今年奖金只有6档，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；（之二） 125000,24%。就是当我们的净营业额达到5000，收入=5000*9%=450元，达到12500，收入12500*12%=1500.依此类推达到125000，收入=125000*24%=30000.这里的净营业额是指在除15%的税后营业额。我们一个人完成12%以上（之三） 比较困难，所以安利公司有市场推广奖，个人销售称销售奖。市场推广奖就是，比如你个人净营业额达到6000，你有找到4个合作伙伴，他们和你一样都销售净营业额6000，你们团队总业绩就是6000*5=30000，达到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元（之四） 你同样销售6000，但如果没有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。现在有2340元，多出来的就叫市场推广奖。同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在你的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是6000*21=126000，达到24%最高（之五） 你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。当你一个月达到24%，你就是营销之星，就是Q1，三个月就是Q3，6个月就是Q6，达到Q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时（之六） 安利公司额外拿出4%做为你的奖励，就是你合作伙伴团队业绩的4%，如果125000，就是他的4%，这个4%称不在职、不在世的领导奖，安利可以长长久久的拿钱就体现在4%上，如果你培养一个皇冠大使，一个月就有上千万的营业额，你的收入非常可观。培养三个高级主任称营业经理。培养6个（之七） 称高级经理，培养9个称总监，上面还有高级总监、资深总监，上不封顶！达到营销之星后，当月除应得的奖金外，安利公司还奖励：Q1，1000；Q2；1250；Q3,1500；Q4，1750；Q5,2000；Q6,2250.Q7，2750；Q8，3250；Q9，4000；（之八） Q10,4750；Q11，5500元；Q12，6500元。也就是说，如果你达到了Q12，你获得额外奖金总数是35500元。以前的Q

7、Q

9、Q12的奖金不变，所以你Q12获得的总奖金是35500+60000（Q12奖金）=95500元。这样高级主任达到一年25万，最高40（之九） 万。经理在最高可增加30万基础上，增加1.2万~12万。经理还可以拿到所有Q12的奖金，所以经理收入每年达到50-80万。高级经理在最高可增加30万基础上，增加1,8万~18万，其他奖金不变，最高可以拿到120万。每购3000元的产品，可以赠送100元的电子代金券。等于（之十） 每买3000元产品，可便宜100元。安利奖金中的明珠奖、翡翠奖、钻石奖、行政钻石奖、一次性奖、FAA奖，就不分享了，感兴趣的朋友可以寻找相关资料。比如安利奖金制度全。我空间就有。总之只要我们达到，我们的收入就会一分不少的拿到。安利还可以超越，假设我做到经理，我推荐你，你做（之十一） 高级经理，我的收入最高是50万，你的收入最高可以达到120万，远远超过我，所以你是为自己做安利，不是为领导人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超过你的主管！有人会问，达到6000 的净营业额不好达到，安利是每月归零的，当然是每月归零的（之十二） 不过我们如果销售蛋白粉、倍力健、果蔬高纤的话，顾客重复购买的速度是，蛋白粉一个人吃40天，两个人吃20天，倍力健一个人吃45天，两个人吃23天，高纤一个人吃18天，两个人吃9天。安利蛋白粉价格400克310，倍力健盒装460元，高纤267.我们找到20个顾客，我们是不是业（之十三） 非常稳定。Q12都很容易做到。当你培养20个高级主任时，你可能直接就是FC了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纤是补充我们每天7大营养素41种中我们吃不足量的部分。中国营养学会推荐主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超过4两、油不超（之十四） 过25克，盐不超过6克，这样的最基本的都很少有人做到，更别说进一步的41种营养素。每个人都需要健康，健康才是最大的财富，帮助别人健康，才是最大的帮助别人，所以我们推荐百岁套餐（蛋白、倍力健、高纤），我们是帮助别人活到100岁，我们是做善事，不是害别人。我们推荐是让我们做善（之十五） 事团队增大。所以每一个做安利的人都可以说是伟大的！做安利得到的不只是钱，人的需求不只是满足生存、安全、还需要团队归属感、尊重和实现自我价值。当我们赚到钱的时候，我们还获得尊重，实现自我价值。这才是安利带给我们的。很多人攻击安利，说安利赚钱少，因为我们是助人的事业，所以（之十六） 安利收入是长长久久的，我们可以不在职、不在世的领取，所以你不用担心，你不需要尊重或者实现自我价值。我们做到经理，假设我们花了5年，以后每年都收入30万，如果收入50年，你得到多少？这里说的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以继承！你努力5年，你的收入是1500万（之十七） 在其他的公司，你能得到这样的收入么？我们只不过把马上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三个不行，非要早上四个，下午三个。都是你的，早点拿和晚点那有什么关系？很多人给我分享做这个比安利赚钱多，那个比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需（之十八） 了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事业，在安利事业中经过努力，得到自己所需要的，祝福你们，谢谢各位！！

第19篇：安利奖金分配制度PPT制度文字解析[优秀]

解析：您今天的生活源于几年前的一个抉择决定的，您几年后的生活源于今天的一个抉择决定的，有好好把握

才能创造美好

已成为历史，不可改变，只

！

，安利现在就有一个非常好的事业，

这个机会就是究竟是什么呢？首先，安利公司是一家只负责生产型的公司，完全严格掌握原材料的种植到加工、成型、运输、仓存。安利并且可以让您从消费者身份转成经营者，顾名思义就是在自己使用过程中办个营销代表身份（以后详解）的会员卡就可以经营了。 安利公司1959年成立于美国密执安州亚达城，迄今51年历史自行生产450多种六大类（个人护理、家具护理、雅姿、高科技厨具、纽崔莱营养素、逸新空气净化器）产品，代理国际知名品牌10万多种。1995年在中国正式运营，15年历史，目前进入中国近250多种产品，有252家店铺（即产品仓库）分布全国各大省市地区。

安利公司建立之日起就有两大理念：第

一、为社会提供优质的产品和优质的售前、售中和售后服务。第

二、为愿意透过努力成

。

把握安功的平凡人一个绝佳的创业良机想要把握安利事业机会，根基在与产品，如果透过利事业机会呢？！就是透过就可以了，因为安利是有人教有人帮的事业，只要透过学习

都可以掌握的。

一个好的公司加上好的产品绝对会有好的市场，好的市场就会产生好的利润，如何计算利润呢？是按奖金比例发放的：：即最低达到的经营业额（计算方法是比如空气净化器价格8800元，经营业额就是8800X85%=7480）按拿提成，下一段就是是按拿提成，达不到6300的话就按9%拿，以此类推，大以上都是按拿提成，这个不管任何人，任何身份等等都是严格按照这个比例拿公司的。

在安利事业中可以拿到

：

个人零售就是透过自用加分享销售，

是劳务奖金既是广告费

这个很厉害，既是中国的股东和全球股东

的。 以上都明白了的话，接着既是实例啦。比如你自己本月透过努力达到的营业额，那本月收入就是：

，如果个人能达到能的话，收入就是:收，如果能做到这些说明你已经具备做到1.5万和10.5万的能力和经验啦，但是有些人说1.5万还好，但是做到10.5万就不是一件容易的事情了，那么你可不可以把自己做到1.5万的能力教给6个人呢，这一步就开分店，即：你们7个人每个人都做到1.5万，那么以你为首的团队总业绩就达到

1.5万X7=10.5万了，因为安利公司还要以团队计算业绩和发放工资的，那么你们团队总收入就是

，

到队每人都因为你的经验传授都完成了1.5万的业绩，每人收入都是

授，安利公司很公平先发给最后来的人，那么你本月收入就是：是，此时你会发现比你一个人做到的1.5万时的收入高多了吧，因为你帮助了他们，你帮公司做了广告了，安利公司永远记住你所开发的市场，给你市场的开发权和拥有权，好坏自己说的算。

6个朋友都达到1.5万的能力了，那你可不可以把这个能力帮助

掌握这个能力

，完全可以的，那么此时会达到10.5万，此时你至少会拿到

么团队业绩也

中的4%月度奖金，就是这个是可以的，只要你开发的团队月月有，年年有就可以，行不行自己说的算。假如你什么都不做就可以拿单个4%月度奖金，每个月都有的啊，一年12个月，假如你继续做50年安利，那么你的收入就是：

：，如果你培养像这样的都是一个财年有6个月达到10.5万的话，你就是安利中国的股东即营销经理，举例09年安利中国的营业额达到200亿人民币，你的

就是：（200亿乘以0.25%）除以中国营销经理以上级别人数，收入至少是

/年，即

即，那么你培养，就是

，此时你就是安利全球股东，年收入至少是。这个时候既是你以后不做安利，这辈子想穷也是不可能的事情啦。如果你更厉害的话，培养年，即

培，你的年收入至少就是安利公司的创办人。

所以说安利能让我们的收入达到：第

一、源源不断。第

二、越来越多。第

三、满足高品质生活。

如果不明白的话，讲解见

九种十二项 奖金分配制度！ 21世纪的成功哲学不是你赢了多少人，而是你帮助了多少人 安利是助人的事业，是改变世代家族命运的事业，是改变身边所有人家族命运的事业！

安利教程PPT 安利教程PPT 2008-12-03 20:12:55 阅读1556 评论6 字号：大中小 订阅

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安利都有哪些课? 发表于 2008-12-21 10:26:48 

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| | | | | ├─────────────────抗氧化剂ACE.ppt | | | | | ├─────────────────果蔬纤维素.PPT | | | | | ├─────────────────深海鲑鱼油.ppt | | | | | ├─────────────────纽崔莱介绍.ppt | | | | | ├─────────────────维生素A.ppt | | | | | ├─────────────────维生素B族.ppt | | | | | ├─────────────────维生素C.ppt | | | | | ├─────────────────维生素E.ppt | | | | | ├─────────────────蛋白质粉.ppt | | | | | ├─────────────────补充纽崔莱营养食品理由.PPT | | | | | ├─────────────────钙镁片.ppt | | | | | ├─────────────────铁质叶酸片.ppt | | | | | ├─────────────────铁质叶酸片2.PPT | | | | | ├─────────────────银杏健忆胶嚢.ppt | | | | |营养与健康

| | | | | ├───────────与健康有约.ppt | | | | | ├───────────为什么要补充营养食品.ppt | | | | | ├───────────健康与营养.ppt | | | | | ├───────────健康无价.ppt | | | | | ├───────────合理膳食是健康的基础.ppt | | | | | ├───────────如何成为营养顾问.ppt | | | | | ├───────────无形的杀手压力.ppt | | | | | ├───────────污染与健康.ppt | | | | | ├───────────纽崔莱如何创造业绩.PPT | | | | | ├───────────顾客讲座.ppt | | | | | ├───────────食物科学及营养.ppt | | | | | ├───────────餐桌的污染.PPT | | | | |营养与疾病

| | | | | ├───────────人为什么会生病.ppt | | | | | ├───────────免疫与保健.ppt | | | | | ├───────────如何减肥.ppt | | | | | ├───────────癌症与肿瘤.ppt | | | | | ├───────────纤维与减肥.ppt | | | | | ├───────────营养与免疫.ppt | | | | | ├───────────营养与疾病.PPT | | | | | ├───────────认识便秘.ppt | | | | |营养学基础知识

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| | | |事业如何起步

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├──────────────├──────────────├──────────────├──────────────├──────────────├──────────────├──────────────

├─────────────[一对├─────────────[巧答├─────────────如何├─────────────如何├─────────────沟通├─────────────约人├─────────────邀约├─────────────待人├─────────────巧答 | | | |目标计划行动

| | | | ├─────────────梦想与追求.ppt | | | | ├─────────────目标设定与挑战.PPT | | | | ├─────────────目标设立.ppt | | | |观念与心态

| | | | 家.exe | | | | 念态度.ppt | | | | 划.ppt | | | | 生.ppt | | | | 战.ppt | | | | 忌.ppt | | | | 动=成功.ppt | | | | 就.ppt | | | | 件.ppt | | | | 秘诀.ppt | | | | 与态度.ppt | | | | 家.Cjt | | | | | | | | ─合作致富.ppt | | | | ─夫唱妇随.ppt | | | | | | | | 形象.ppt | | | | ├───────────E世纪赢├───────────事业正确观├───────────人生规├───────────历程决定人├───────────如何面对挑├───────────安利竞争十├───────────态度环境行├───────────成功与成├───────────成功必备条├───────────成功经营的├───────────正确的观念├───────────E世纪赢销售配合与带动

├──────────────├──────────────零售服务推荐

├─────────────专业├─────────────做一个明智的消费者.ppt | | | | ├─────────────如何做好推荐.ppt | | | | ├─────────────如何办好家庭聚会.ppt | | | | ├─────────────如何开拓陌生市场.ppt | | | | ├─────────────跟进与服务.ppt | | | | ├─────────────重复3S工作.ppt | | |认识安利

| | | |中国安利

| | | | ├─────────事业的最佳经营模式.ppt | | | | ├─────────价值与远景.ppt | | | | ├─────────企业文化与经营理念.ppt | | | | ├─────────优质产品,誉满全球.ppt | | | | ├─────────安利竞争十大优势.ppt | | | | ├─────────直销公司比较.ppt | | | |全球安利制度分析

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待人处世成功励志经营管理.chm .exe .chm .exe .exe 天改变你的人.chm .chm .exe .exe ├─────────财富对话

├─────────人际物语├─────────从平凡到伟大├─────────心灵鸡汤├─────────心灵鸡汤├─────────爱的艺术├─────────谁动了我的奶

├─────────30├─────────你凭什么成功├─────────卡耐基口才学├─────────卡耐基成功之├─────────卡耐基经商之├─────────唤起心中的巨├─────────潜能成功学├─────────激发无限的潜

├─────────一分钟经理人├─────────富爸爸投资指├─────────富爸爸，穷爸逸新 空气净化器 发表于 2010-11-10 18:59:00 

产品设计背景：

-安利公司自1986年开始销售空气净化器，我们相信健康的生活源于健康的呼吸。

-2005年，安利隆重推出逸新TM空气净化器，这是我们第三代的产品。迄今为止，已在全球13个国家销售逾40万台，中国将会是第14个推出该产品的国家。

-逸新TM空气净化器集合了100多位安利全球的工程师、科学家、技术及支持人员的努力，并通过7万5千多个小时研发而成。

-在全球范围获得多达66项专利。

滤净原理：

-逸新TM空气净化器的卓越效能，源自其出色的三重滤网设计。层层把关，可有效滤净80多种空气污染物：

-第一重前置滤网，能滤除空气中体积较大的微粒，例如尘埃和毛发；

-第二重高效率微粒滤网，展开后的长度近9米，面积近3平方米，能有效过滤空气中小至0.009微米的悬浮粒子：包括细菌、病毒、真菌孢子、花粉、过敏原、氡气衰变物、石棉等，滤净率高达99.99％；

-第三重气味滤网，含椰壳活性炭总重量高达1900克，吸附面积达160万平方米，相等于224个足球场, 可有效滤除异味和有害化学污染物，如二手烟、甲醛、二恶英和臭氧等；

-独特的向上送风口，即使放在墙边或者角落，也不会影响其滤净效能。

-配合高效率引擎，大范围的气流循环让空气清新洁净的更快。

四大卓著特质：

-逸新TM空气净化器的设计集中在3大技术组成部分（滤网、引擎和微粒感应器），以传达出其四大卓著特质： -超效滤净：

-以单次滤净空气计算，逸新TM空气净化器能有效滤净空气中小至0.009

微米悬浮粒子，滤净效能高达99.99%，为我们和家人带来源源不断的清新空气。 -极速净化：

-实验证明，逸新TM空气净化器每分钟能能输出7.1立方米的洁净空气。配合其“超高速”运作模式，可在短短30分钟左右滤净36平方米的室内空气，

-宁静节能：

-逸新TM空气净化器以1档风速运转时声响只有28分贝，如耳边细语！逸新TM空气净化器还有着出色的节能效果——以1档风速运转时，全年耗电量仅35度，电费仅为人民币22元；不但环保，还可以节省不必要的开支。 智能操作：

-逸新TM空气净化器同时配备人性化的智能操作系统，特设微粒感应器及显示屏，其自动监测功能令室内空气品质一目了然；并设有自动运行模式，可根据空气品质自动调节运转风速，让您享受人性化便捷操作；另设滤网监测器，智能提醒您清洗或更换滤网，时时维持室内好空气。

权威认证与检测:

-卓越的滤净效能、高品质的产品，令逸新TM空气净化器获得了多项权威认证，并通过国内权威检测机构的相关检测：

-卓越的滤净效能、高品质的产品，令逸新TM空气净化器获得了多项权威认证，并通过国内权逸新TM空气净化器更获得美国环保署核发的Engergy Star节能标签，确认其优异节能表现； -并通过美国家电制造商协会（AHAM）在香烟烟雾、尘埃、花粉三个项目的洁净空气量（CARD）评定并获得其权威认证，相关测试标准为美国环保署所认可。

（CARD即洁净空气量，是用于评价空气净化器净化能力的一项专业指标。洁净空气量越大，代表其净化空气的能力越高。）

-在清华大学建筑环境检测中心进行的性能检测中，逸新TM空气净化器对所测固态和气态污染物的净化效能等级均达到A级，是《空气净化器》国家标准规定的最高级别。

第20篇：天狮、完美、安利、雅芳、奖金制度对比

天狮、完美、安利、雅芳、奖金制度对比 [图片]

天狮¬奖金制度¬¬

天狮是一次创业的机会.很多朋友都想创业，不甘平凡和碌碌无为，但是，在现实的社会中，大多数人的理想和抱负都会被慢

慢打磨掉!为什么?因为一般的创业，需要大量的资金，需要良好的人际关系，需要超众的领导管理，需要技术，需要„„最后

，还要承担创业失败的风险，随时准备面对市场上残酷的竞争!因此，传统行业的创业，永远是少数人的”专利“。而天狮事业，

不需要投资，不需要经验，不需要文凭资历，没有风险„„做天狮惟一的要求就是有一颗真诚的心!善良的心!博爱的心!

用心体验并向朋友分享天狮产品的功效!

1.世袭制：八代协助加全球分红（永续经营、可转让、保障）

2.业绩永远累计，不归零，可超越（锁定终端、易成功）

3.无时间和业绩压力（适合兼职、易坚持）

4.上不封顶：特别奖和开拓奖（无限大、点点开花）

5.六网互动，多项收入（收入宽、更多终端锁定）

6.多国持股，锁定精英（留人才、一旦拥有、一生拥有）

7.网络超市（帮您成功、更轻松、一生消费１２０万－５５０万）

8.取众家之长，长于人家（竞争力强，横扫全球）

9.全球一体化，一国加入全球受益。

10.公平、公正、公开。适国情得民心（人性化）

我们只要改变一下消费观念，换一种产品用，如：

——————————————————————

普通超市天狮分公司

——————————————————————

消费1680元pv消费1680元 pv

——————————————————————

你只拿走商品1.拿走你的商品

——————————————————————

服务结束2.服务开始

——————————————————————

-------3.省钱（18％到30％）

——————————————————————

------4.经营者（当老板）

——————————————————————

------5.原始的股票

——————————————————————

------6.儿女有继承权

—————————————————————－

天狮跨国集团，誉满全球。天狮集团以生物高新产业为主，兼涉金融、地产、教育、文化、物流等多种产业综合性跨国企业。依*当代最前沿的生命科学技术，深入挖掘祖国医学和养

天狮专卖店

生文化，采用世界先进生产设备的工艺，开发生产保健食品、保健器材、护肤品、日用品、

小型橱具五大类近10000种产品，产品质量、品牌和服务在国内外市场上有崇高信誉。

天狮集团奖金分配制度

一、特点：

1、累积不爱时间限制，级别只升不降，业绩永不归零。

2、一人加入，全家受益，一国家加入，全球受益。

3、为需要健康的提供优质产品，为需要事业的人提供创业机会。

4、下属可以超越上属。

5、可以继承。

二、制度明细

1、销售奖：

级别累计业绩要求奖金

———————————————————————————————————————

业务代表1680元无18%

———————————————————————————————————————

业务主任20000/400003个业务代表/2个业务代表22%

———————————————————————————————————————

业务经理10万/20万3个业务主任/2个业务主任26%

---------------

高级经理50万/100万4个业务经理/3个业务经理30%

例：

2、扩展奖：

公司将1680分.推荐一个新人成为业务员固定拿：

业务代表 1680元×18%=302.4元

业务主任 1680元×22%=396.6元

业务经理 1680元×26%=436.8元

高级经理 1680元×30%=504元

————————————————————————————————

3、开拓奖：8%(N+3)（不分级别）

这是天狮最富魅力的一块奖金，也是很多人努力的原动力，更是人们发疯做的原因，这块奖

金可以为你获得不在职收入，所谓不在职收入就是你不工作照样有钱拿.就像存钱有利息，

投资要分红，写作有版税一样但这是在你努力工作一段时间--3-5年的基础上获得的!而不是

不劳而获，天狮最注重多劳多得!¬

举例说：假如你有四个合作伙伴，而你的四个合作伙伴也和你一样各有四个合

作伙伴，到第二代是¬

就有十六个合作伙伴，到第三代时就有六十四位合作伙伴，这样一直倍增下去一

直到第十一代

————————————————————————————————

1代—3代0.5％4代—6代0.6％7代—9代0.8％

————————————————————————————————

10代1.1％11代1.2％

————————————————————————————————

例如：

月团队人数业绩（每人500元）

————————————————————————————————

12 人1000元

————————————————————————————————

24 人2000元

————————————————————————————————

38 人4000元

————————————————————————————————

416人8000元

————————————————————————————————

5.32人1.6万元

————————————————————————————————

6.64人3.2万元

————————————————————————————————

7.128人6.4万元

————————————————————————————————

8.256人12.8万元

————————————————————————————————

9.512人25.6万元

————————————————————————————————

10.1024人51.6万元

————————————————————————————————

11.2048人102.4万元

————————————————————————————————

12.4096人204.8万元

————————————————————————————————

4.管理奖：

——————————————————————————

业务职称 业务员业务主任业务经理高级经理

——————————————————————————

激励比例0％0%1.2%4.2%——————————————————————————

销售要求0元100元300元500元——————————————————————————

5、协助奖：3.8％（同级时产生）

当你的下属非常努力，他（她）就会与你平级甚至超过你。当然天狮公司是不会让您教会徒

弟，

饿死师傅的，协助奖就是在你的下属与你平级时产生的，当你的级别为以下各级别时，你的

不

同层的下属与你平级时你所能得到的提成。

—————————————————————————————————

层数业务员 业务主任 业务经理 高级经理 狮级别以上

—————————————————————————————————

1－2代 0.3％0.3％0.3％0.3％

—————————————————————————————————

3－4代 0.3％0.3％0.3％

—————————————————————————————————

5－6代 0.4％0.4％

—————————————————————————————————

7－8代 0.6％0.6％

6 团队管理奖

18%23%30%40%

22%17%10%当你高级经理时

12%7%当你业务经理时

5%当你业务主任时

铜狮不同部门 2个高级业务经理2%全球分红国际旅游0.3%

银狮不同部门 3个高级业务经理1%全球分红英雄名车0.6%

金狮不同部门 4个高级业务经理1%全球分豪华游艇0.2%

7星级奖

级别一星金狮二星金狮三星金狮四星金狮五星金狮

条件5高级经理6高级经理7高级经理8~9高级经理10高级经理

全球分红0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%

特别奖私人飞机 0.2%

8荣誉懂事

当你不同部门产生4个金狮时，就成为荣誉懂事。

全球分红0.5%特别奖豪华住宅0.2%

但是在天狮里有这么一条很人性化的制度，所以为了大家早日开展业务，加入天狮实现自己

的梦想，天狮没有任 何的入门费，你可以一次性购买1680元的产品，也可以累计到1680

元。而且时间是不限制的。产品可以任意选择，当时就给产品。 业务代表 ，业务主任，业

务经理，高级经理。铜狮、银狮、金狮。一星金狮、二星金狮、三星金狮、四星金狮、五星

金狮。 董事。 可以在任何地方发展业务，甚至你可以在全球大部分国家发展。你的朋友也

可以在在任何地方发展业务。 公司直接汇到银行个人帐户 .

安利¬奖金制度¬

1、零售提成¬

1800 9%5400 12%10800 15%21600 18%6000 21%¬

63000 24%90000 2 7%¬

2、开拓佣金拿差额。¬

3、领导奖4%。当月同时要3个部门都达到9万，共27万。¬

4、红宝石2% （拿小部门的） 当月同时要3个部门都达到9万，共27万。同时要

4个部门共达到16万营业额。¬

5、明珠奖金1%当月同时要3个部门都达到9万，共27万。拿无限代1%.平级的拿

不到。¬

6、翡翠奖金0.5%在12个月中，有6个部门有6个月各自做到9万(共54万)要求

3个月连续。（每个合格部门简称一个DD）¬

7、钻石奖0.25%有9个DD¬

8、皇冠奖0.25%有21个DD¬

（业绩每个月从0开始，每个部门90000难完成，为了合格自己掏几万买产品。产品价格高

难销售。整个制度奖金拨出率还不到10%。奖金远远少于投资。造成几千、几万至几十万

资金亏损。达不到合格DD，职位就会降级。永远要不断努力，自己掏钱投资，结果为安利

公司打工）¬

¬

完美奖金制度¬¬

一、优惠顾客可获得的优惠如下：¬

501—1000 PV 6%1001—2000 PV 9%2001—4000 PV 12%¬

4001—6000 PV15%6001 PV以上18%¬

（投资8000元PV以上才能成为直销员，天狮只要1680元PV）¬

二、直销员：奖金比例23%--30%¬

三、客户经理：当你的总积分达到了3.6万PV，你和你所介绍的顾客当月所消费的所有产

品的积分达到1.2万PV。奖金比例为：第一代的9%，第二代的2% + 300元奖金。¬

（团队业绩达到36000元才开始有奖金。而且有奖金的当月要有1.2万的业绩才能拿得到，

在隆力奇3.5万就直接开专卖店了）¬

四、大客户经理：¬

1、当你培养出3个合格的直销员时，若当月你的个人小组消费业绩达到了12001PV，你就

是完美公司的大客户经理。¬

2、当你培养出4个合格的直销员时，你也是完美公司的大客户经理。¬

3、大客户经理的奖金如下：¬

3.1、直接直销员当月总业绩的9%；¬

3.2、第二代直销员当月总业绩的2% + 6%；¬

3.3、第三代直销员当月总业绩的6%直至平级的下一代，¬

（下级职位平起或超过上级。原来的上级就拿不到下级整个团队的好处了）¬

4、当你连续2个月成为公司的大客户经理后，你可以向公司申请开专卖店。¬

4.2、你除了自己可以开专卖店以外，还可以担保已成为大客户经理的你的直销员开专卖店，

你可以拿到第一代大客户经理专卖店当月总销售额的0.5%；你可以拿到第二代大客户经理

专卖店当月总销售额的0.5% 。¬

五、钻石经理，奖金比例为：9% +（2% + ）¬

当你培养出5—6个直销员时，你就是完美公司的钻石经理：¬

1、当你培养出5个合格的直销员时，若当月你的个人小组消费业绩达到了12001PV，你就

是完美公司的钻石经理。¬

2、当你培养出6个合格的直销员时，你也是完美公司的钻石经理¬

3、钻石经理的奖金如下：¬

3.1、直接直销员当月总业绩的9%；¬

3.2、第二代直销员当月总业绩的2% + 6%+ 3%；¬

3.3、第三代直销员当月总业绩的6%+ 3%直至平级的下一代，若无平级，可拿无限代；¬

（比安利高出1倍）¬

七、金钻石经理平级奖，奖金比例为：2%¬

1、可拿第一代金钻石经理当月总业绩的1%；¬

2、可拿第二代金钻石经理当月总业绩的0.5%；¬

3、可拿第三代金钻石经理当月总业绩的0.25%；¬

4、可拿第四代金钻石经理当月总业绩的0.25%；¬

5、该平级奖可让你成为富翁。¬

八、双金钻石经理平级奖，奖金比例为：1%¬

1、可拿第一代双金钻石经理当月总业绩的0.25%；¬

2、可拿第二代双金钻石经理当月总业绩的0.25%；；¬

3、可拿第三代双金钻石经理当月总业绩的0.25%；¬

4、可拿第四代双金钻石经理当月总业绩的0.25%；¬

5、该平级奖可让你成为富豪。¬

（七和八利益跟安利一样，完美制度是安利的升级版）。¬

雅芳奖金制度¬

1、营业代表：¬

激活需要购买500元产品，产品享有0-30%的折扣¬

2、初级领导：¬

每个月个人完成2000元，下面直接有5个营业代表¬

团队业绩要求每个月10000元¬

第一代 1000元以上 5% 2000元以上 6% 3000元以上 7%¬

3、资深领导：¬

个人每个月2000元 下面直接有15个营业代表，其中有2个达到初级领导¬

一代 要求团队 30000元¬

第一代 1000元以上 6% 2000元以上 7% 3000元以上 8%¬

第二代 1000元以上 3%¬

第三代 1000元以上 2%¬

4、精英领导：¬

个人每个月2000元 前排25个，其中4个达到初级领导¬

一代 要求团队 50000元¬

第一代 1000元以上 7% 2000元以上 8% 3000元以上 9%¬

第二代 1000元以上 4% 2000元以上5% 3000元以上6%¬

第三代 1000元以上 3%¬

5、卓越领导：¬

个人每个月2000元前排25个，其中6个达到初级领导；2个达到精英领导¬

一代净营业额 5万 第一代 1000元以上 8% 2000元以上 9% 3000元以上 10%¬

第二代 1000元以上 5 % 2000元以上6% 3000元以上7%¬

第三代 1000元以上 4%¬

（雅芳管理奖金只能拿到第三代，随级别升高奖金多一点点。）¬朋 友,如果你是在厂里上班的打工者,如果你几月或 几年不能上班 你还有工资吗?还有收入

吗 ,如果你有十万元 或几十万元投资工厂,有人保证你的利润吗?加盟天狮不需要你投资金

钱,还保证你的利润.如果朋友你加盟天狮,天狮做出团队后 会有不在职的收入,管理事业及生

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《安利奖金制度.doc》

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