数码新产品渠道推广策划方案
2020-03-02 12:28:10 来源：范文大全收藏下载本文
济南凯之杰新产品渠道推
广策划方案
——驰为产品为例
策划人：张金虎
目录
1.策划目的
2.前期市场调查
3.产品策略
4.产品推广
五.产品试销
六.结束语
一 推广目的
1.根据公司现阶段经营定位，拓展公司的产品线，为以后更长久发展添砖加瓦。
2.争取以最短的时间让分销商认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
3.巩固现有渠道经销商的客情关系，提升经销商对公司的信心和对公司产品销售的积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是驰为平板电脑在山东省内推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1．公司管理层深度访谈
2．公司营销人员小组座谈或问卷调查。（针对对驰为平板的认知）。
3．渠道调查：根据现有优盘渠道客户由商务电话访问或问卷调查的形式对客户进行调查。（针对平板电脑销售渠道类型及特点，其他品牌的渠道激励政策）。
4．其他品牌经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地平板电脑市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6．消费者调查：对平板电脑的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。
调查方式 深度访谈、问卷调查、电话访问、业务走访调查、二手资料等。
调查地点 山东17地市，济南6区3县1市。
三、产品策略
1.产品定位：根据调查资料 产品定位为中档系列。
2.价格策略：
（1）前期保证经销商一定的利润来吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（2）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（3）部分地区 根据当地市场行情 客户规模可以放独家，价格可出核心价。
四、产品推广
1.产品资料培训
（1）经理、业务培训：厂家的发展历程、产品分类、产品参数、产品卖点、产品质保售后、对大客户奖励政策，营销员工的任务提成等方面进行培训协商。
（2）公司内部员工培训
培训对象包括：业务、商务、财务、仓库、技术、售后、物流等，使各施其责，在正式销售中合理的处理销售过程中出现的问题，为做好售前、售中、售后之间的衔接，最终目的为促成销售。
（3）渠道客户的培训
培训对象为：公司现有渠道对驰为品牌意向客户，针对产品分类、参数、卖点、售后等方面的培训制定对经销商的奖励政策、价格策略，有效的提高经销商对本品牌销售的积极性和主动性。
2.渠道客户的推广
（1）深入调查，建立客户档案。根据渠道客户由商务通过电话访问、网络咨询调查收集相关客户信息。包括：公司名称、联系人、联系电话、联系qq、主营业务（平板品牌）最后以表格的形式汇总上交经理或业务。
（2）根据客户档案划分区域市场，建立营销核心客户。
A.有针对性的对全省17地市科技市场核心客户的组建，好点的地区前期可以建2到3家（例如济南、烟台、潍坊、临沂、青岛），其他区域可以选1家主做。
B.有意向做区域代理的客户可以前期试营业定任务，能两到三个月按时完成任务的可以选做区域独家针对市场制定价格政策、奖励政策。
（3）目标内部分解，指标责任到人。根据公司商务负责的区域制定有效的激励政策。包括：维护好业务建点的老客户同时进行自主开发新客户，按开发个数进行奖励。区域内在完成销售量的同时所增加的销售量进行奖励。
3.广告推广
（1）通过纸媒 在推广公司现有产品的同时重点突出驰为产品的新特性，例如：IT手册、渠道商情报等科技市场附近媒体。
（2）宣传彩页 在济南市场大面积的进行发放，也可以作为发货附带宣传。
4.网络推广
通过网站及网页等形式提高驰为产品在省内的知名度，包括：渠道256商城、中关村、及其他网站免费空间等进行宣传，注重网络关键词的衔接：凯之杰-驰为平板，驰为平板-凯之杰，最终使终端用户在网络上搜索时能知道凯之杰科技做驰为平板，搜驰为平板能知道山东省内凯之杰在做。
5.活动推广
可以在市场周围做一些活动来提高宣传力度。例如：有奖体验，回答问题，现场特价销售等。
五.产品试销
六.结束语
济南凯之杰科技
张金虎
2013-01-09
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