面料市场调研总结
2020-03-02 18:23:57 来源：范文大全收藏下载本文
面料市场调研总结
根据调查结果分析纺织品在人们生活中的作用，分析销售者和消费者选择面料时所考虑的主要问题，2011年什么样的面料更畅销，畅销的原因是什么？人们对面料的性能还有什么不满意的地方？未来的面料开发要注意一些什么问题？今后的专业课学习过程中你希望加强哪些方面的知识储备，以为将来在纺织领域的工作打好基础？
经过为期一周的市场调研，收获颇多，感触也很多，对自己专业也有了更进一步的了解，在以后的学习中还需要不断积累专业知识，注重实践，关注市场需求，为以后打下坚实的基础。
调研前期，其实并没有真的很认真的看过调查表里的具体内容。不过为了更好的去做好调研，倒是有去请教管院同学，为之后调研吃闭门羹倒是奠定了不少心里准备。
调研当天，选择了个中午，主要是考虑到中午商场一般不会有什么顾客，店主也比较闲，容易交流，地点是机车商厦，主要是因为近且熟悉，能高效点。
我们基本是怀着忐忑的心进入的商厦，刚开始总有种商业间谍的感觉，不知怎么开口，最后还是挑了家印度风格的店进去，其实进去的初衷真的是很喜欢那里的风格，那时似乎已经忘记了自己是带着任务来的，大概是阿姨知道我们真的是喜欢那里的衣服，虽然大都是中年妇女的种类，但阿姨也愿意为我们介绍，以致我们说明自己身份，以及初衷，阿姨也愿意介绍，具体需要的东西已经在调研表里有所体现，不再细说，通过和她唠，发现即便是家很小的卖衣服的店，也会有自己主打的品牌，懂得纺织专业名词，在她面前，我甚至觉得不好意思提及自己的专业是纺织。
之后的调研就进行的相当不顺利，不理睬的，让我们赶紧走的，还有误入皮草店被人家数落没学明白的……那一刻，我们四个心里真不是滋味，甚至接下来的调研都快没勇气了，不过后来改变方针了，装客户，把调研的东西记下来，变着法的各种问，或者直接看面料标签，才得到了一些信息。
由于一般即使和老板唠的再熟，对于进货渠道也会保密，所以在调研之余，也请教了我的一个刚刚开了网店的朋友，小页美衣社，他的进货渠道是直接的厂家，大概网店一般都是直接从厂家发货，不然，我觉得不能比市场便宜多少。网店影响销量的最大原因我觉得有价格及外观两方面，其他比如手感透气性等我觉得都不会去考虑，如果重在考虑这些的顾客应该更愿意选择去实体店买。而他卖衣服的主打是年轻女装，四季都会有，因气候而变化，选择女装主要是觉得女装有市场，种类多，而女生大都爱美，衣柜衣物再多也总会觉得自己衣物不够。色系较全面，也是为满足不同女生需求，但较多为白色及粉色系。材质方面T恤类都是全棉的，穿着舒适，其他也有冰丝的……不过当我提及面料组织结构，纱线粗细类型，整理类型，织造类型等纺织专业名词时没戏了，还和我犯急，因为这些对于刚接触服装的他并不在行，毕竟其实开店的初衷一方面是为了锻炼自己，另一方面也是觉得网店尤其是服装店，是一种潮流。当然在接下来的开店中，他也愿意学一些相关知识，以便更好的经营自己的小店。
调研后反思 通过这次市场调研，其实发现自己准备的远远不够充分，我们所了解的知识与实践的差距很大，纺织真的是个很庞大的行业，需要学习的很多，凭心而论，为了这次调研，前期查阅的相关资料真的不多，毫无目的，没有真正静下心去仔细看看调研表，直到已经面对店家了才着急，甚至他们说的有些名词我们都不懂。
对于调研，应该也是纺织专业的一门必修课，对于以后销售会有帮助，之前请教过管理学院的同学，虽然也没有具体实践调研过，但我记得他的一句话：干这活就要不怕丢人，被一家赶出去，那么就笑着进另一家门！我觉得这方面我还需要多多锻炼，感觉自己被拒绝的多了就不知道接下来该做什么了。
怎样交流也是一门高深的值得去学习的艺术。我不是见面熟，那么，在与陌生人交流前，更多的应该想好怎样与对方交流，开场白是什么，怎样拉近距离，让对方不那么防备。现在还是学生，有些人可能还会照顾点，当有一天，我们脱去学生的身份时，怎样面对，怎样让别人在最短的时间接受自己。
再有就是，明白了一个道理，不论做什么，一定要有一个计划，有目标，前期准备很重要，俗话说不打无准备之仗嘛。这次虽然也有准备，但远远不够，去图书馆借书了，但没有借对，因为之前没有仔细看，没有去想自己到底需要查阅哪方面东西。以致真正进入市场进行调研时显得紧张，手足无措。
我觉得如果再有一次机会，我会首先仔细研究下调研表，对里面不懂得地方及时查阅，图书馆借不到其实上网查也完全可以，至少不会自己犯懵。其次，我会大致记下要问的问题，有些可以以买家的身份，绕到问或者自己看，这样就会容易很多，而且不会傻呵呵的拿个纸进去，傻呵呵的被赶出来还一脸愁苦状。
但是对于预测，我感觉自己还是做不到，感觉这个也很高深，只能说以前条件限制时，保暖，够穿就行，现在人条件好了，讲究也就多了，注重是否合身，舒适，质量，个性，等等。甚至很多堪称专家了都，注重品味，看一个人是否有品位，很大一部分就是看衣着，这就大大的提升了衣着的价值。床上用品也是，随着各种材质的出现，床上用品以及各种家用布料的要求也有所提高。去年到今年常听一个词，很流行，竹炭，不管什么，背心，内衣，鞋塞，甚至是枕头，只要一提到竹炭纤维，心里就默许，嗯，这是个好东西。大概因为大家都知道，炭有吸附功能吧，所以纺织行业也重在与时具进，要以人为本。
很感谢老师给予我们这么一个机会通过实践发现自己的不足，相信在之后的学习中，我们会更有目标，更加努力克服自己不足，改正自己缺点。
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