乔吉拉德演讲笔记

2020-03-02 13:37:33 来源：范文大全收藏下载本文

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：学会销售自己

很多年前我就学会销售，就像是随处发名片。我走到哪，名片就发到哪；当我就算是开个支票、或去餐厅用餐时，我都会随时附送名片；或当我看球赛时，我会趁全场情绪最高昂时不断地洒名片…做到让人们在各大杂志(财富杂志，新闻周刊…)评论我如何发出价值美金70万的名片。我们要停停止让自己成为秘密，让自己知道自己是谁！你甚至可以把名片放在鞋子里！这眞的很有效！

世界各国的人都来听我的演讲，感谢梁老师帮我安排到台湾来跟各位分享，如何把生命的游戏玩的更杰出；当你不想激励自己的人生时，你就跟死了没两样！我不管到那儿人们总是问我销售的秘诀，总是问我要如何应用才会使人更富有；成功是没有快捷方式的，往成功的直达电梯已经坏了，所以你必须爬楼梯，一步一步从基础做起。

你不断不断辞职，转换到另一个地方，不断地更换，其实这是上帝给你的礼物，当你了解，你会变得更强壮。但是有的人常闭起她们的眼睛，闪避同样的问题，甚至创造同样的问题，下次仍面对同样的状况；像种树一样，不要拨了种，等不及小树长大就又离开了；树长大是会生钱的，保留这棵树，让它成长。要就像个男人或女人，不要躲避；像赛马带上眼罩般地专注面对，不被左右两旁的事情干扰。记住，只要爬一座山，而穷人老是受人干扰。

那天，我破产了。我一无所有，推就原因，是因为我分心，我并没有专注在同一个工作上。但最令我震惊的是我太太竟然告诉我家里没有米了！在我35岁那年，我从头开始，那是一个冰冷的下雪天，我也不知道，当时我进入了一家卖车的公司，老板问我：你可以吗？我说：是的(我可以)！我很饿！其他人看到我这样都嘲笑我，但我就这样被击倒了吗？不！不！把它当成动力！这不是笑话！当我跪下跟某人说跟我买辆车吧，其他人则会把我当成笑话；但某天当你已经成为亿万富翁时，这一切都不再是问题了！

当我卖出第一台车给对方时，我全身起了鸡皮疙瘩，因为：

我心中某个部分被唤醒了！

(爬梯时) I do it my way.

You can do it! I can do it! I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告诉我，他们想成为我的朋友，但是我的响应就是：只有成功手势的一半（原本胜利的V字两只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然觉得像个医生，看我的人都要拿号码牌排队，所以在十二年后连买我的书都要排队！你记得跟谁买过手表？衣服？领带？你不会记得，但是你只记得你要跟谁买车吧！乔吉拉德！我每个月寄6万张卡片，告诉他们我爱他！来让客户记得我！

金氏世界纪录的见证：如果你不知道这点还不如死掉算了！当在低潮或在高峰时我要如何做到持续不断维持业绩？

【努力】→【聪明的努力】 100%的付出→你会穷死！ 150%的付出→你会成功！

我喜欢观察成功的人，他们有很强的『节制能力』

但我有一个规则：我不跟同事一起用餐。我不参加废话俱乐部！

另一个规则是：【早上好！】但不要在其他时候停止说这句话！除非你没有话好讲你必须安排你的行程，不要轻言采取行动，要计划计划再计划，把生命当成一种游戏，每天静下来思考，不断不断自我充电，不断不断自我满足。不看负面新闻，让自己这么美丽的头脑生锈，就像船长在没有确认航线之前不会离开港口一样。你可以问我！那你要如何度过今天呢？大部分的人、就像断了弦的船一样不断转圈，我每天晚上都会静下来思考，计划明天，我每天嘉许自己！拍拍自己！我会在镜子下方贴上【I like you!!】

学会销售自己，相信自己！＂不要嫁给我吧！＂，＂不要跟我买吧！＂你的脸就像是其他人的一面镜子，想一想：每个人，男孩向女孩销售自己，女孩向男孩销售自己，所以最后才会步入婚姻不是吗？就像拳王阿里学习销售自己，在比赛前看着镜子告诉自己：我会像蝴蝶ㄧ样飞舞！我会像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一个高大对手跟阿里对打时都会喊：阿里！你输定了！但是当他们隔天看到新闻报导结果，这个男人总是自己将对手击倒，他的对手终究会倒下！

我们再来看在高尔夫球场上打球的人们：

ㄧ个人说：啊！天气不好！→这个人输定了！

我就会说：贴近世界吧！这个世界只有存在着我、球，跟那个洞而已。

2 〝球！当我轻轻叫你时，你会进入那个洞〞；突然间！那个洞不可思议的变得很大，最后球就进到那个洞里！

ㄧ切只说明一件事！我真的喜欢我所做的一切！

如果你做你所爱的一切，那么将没有任何人能击倒你！

→如果我爱打高尔夫球的程度像我爱卖车一样，我就会让那个人输得狠惨！

世界上最大的罪过：事先失去判断！即便你能做了！但你也做不到了！举例：＂他不会向我买的！他不会…＂这样的事实也是会发生的！

但是乔吉拉德会说：＂宝贝！我们一起跳舞吧！＂我真的就接到订单了！所以每一个人都是我的买家

当每个人进入我的办公室时，我就像牧羊人一样：来吧！来吧！羊儿！你一定会跟我买的！

当你要睡觉前要记得：

某些人要为我的起床付出代价！