新客户开发短信
2020-03-02 11:32:00 来源：范文大全收藏下载本文
新客户开发短信—赢利模式
1、第1天早上：您好！对你来说，这也许是每天收到的众多短信中的1条。同样也许不会引起你的重视：又是培训学习信息。这么多的信息，可能让事务缠身的你早已没了阅读的兴趣。是呀，在你创业的时候，因为你的独特眼光、聪明才智，或是当时特定的商业资源等条件…你也许从没有用这样开展业务的手段，也从来不需要用这种效率底的方法。但我想，不管我们曾经是否参加过学习，现在是否学习，是否已经安排好了今年的学习计划…对你来说：不需要多1个培训公司发信息给我，而是我需要学习吗？什么样的学习实效呢？这家培训机构对我有帮助吗？他的培训经得起市场检验吗？如果你内心真是这样想的，我有义务有责任为你提供服务，因为我代表的是--行动成功，他是中国管理培训实效第1品牌！这样说够坦诚吧，同时我充满了自豪感和责任感。如果你的员工这样充满自豪的向客户介绍你们公司，你又会是什么样的感受呢？？？顺便介绍我：行动成功国际教育集团XXX,XXX,XXX（名字重复3次）
2、第1天晚上：您好！1天的时间下来，也许还沉浸在繁忙的工作中，我真的不忍心打搅你。我们之间可能还没有信任感（当然对于修炼高的人来说，也许从来就不存在“熟悉、陌生”，关键是心存接纳，一切都是美好的）。但我想信任来自真诚，来自发心，来自时间的证明。俗话说：交换一个苹果，还是一个苹果；而交换一种思想，却能得到两种思想。我想你能给我一个回应：通过第1印象接触，如果觉得我是乱推销，请一定告诉短信我，我真的不浪费你的时间；如果觉得有点像是1家品牌公司的人，就请暂且“手下留情”，不用回我短信视为接纳（当然，也可以回我，给我一个鼓励，你也胜过7级浮屠）。行动成功国际教育集团XXX,XXX,XXX（名字重复3次）
若客户有以下抗拒（明确不让联系的客户就不要再发了），请先发以下短信，再发后面的短信。否则破坏客户对我们的第1印象：
1、以后学习再联系你：谢谢你回复了我，还给了我一个期望。不管你是为了“胜造7级浮
屠”还是“习惯性的这么说（因为很多人说的“以后”都是随口而出的）”，我真诚接受你的回复。那你在学习前就不要联系我，让我来联系你好了。不用担心，我不会打电话给你，只是分享一些很有用的管理（放心，不收你的钱）。除非你担心有一天你会认可我和我的专业，天啦，为什么不对自己自信一点呢？
3、第2天早上：您好！祝您今天有个好心情。感谢上天，还有你，我自己给了彼此一份信任，我们都要好好珍惜。在今天复杂的商业环境下，很多人迷失了人生的方向，很多人没有坚守应有的商业道德，有的人早已没有了进取的激情…在我们行动成功，每一个进来的伙伴，首先接受的是为人处世的教育和培训，其中我们的董事长教导每个人必须做到：认真、快、坚守承诺！从创业初期到后来和华人首富李嘉诚先生合作，到现在经营的所有实业，他一直秉承这种商业信誉和管理作风，带领团队总是创造了所在行业的“第一”！XX总，我先和你分享我们董事长的一些经营之道，你每天可以存起来，希望对你有所帮助。XXX
4、第2天晚上：您好！忙了10多个小时，也许你还没歇下来，是呀，企业家的辛酸真正有几人能懂呢？我们董事长是李践，他形容很多企业家的生活状态说：从鸡叫忙到鬼叫。为什么是这样呢，主要原因是：
1、缺乏系统化、职业化的现代企业管理系统
2、没有重视人才培养，企业家自己能以一抵十，什么事都亲力亲为。
3、大小业务通吃，天天忙赚钱，而不是持续的打造企业核心竞争力。现在市场竞争越来越残酷，企业必须转型，而首先转型的应该是企业的“赢利模式”。现代企业经营已不是靠某1个点或条件就能取胜，而是需要企业的整体运营能力才能保证“常胜”。XX总，早点休息。XXX
5、（以后每条短信适合发老客户）第3天早上：XX总，早上好。我们每天起床睁开眼睛看到的应该是天花板，但没有多少时候是在真正的看房顶。公司也是这样，有瓶颈并不可怕，
关键是是否真的面对他？我们每天带着一种什么样的心情去公司呢？公司如何才能形成一种欣欣向荣的局面呢？李践老师分享说：首先是心态，企业家一定要有良好的心智修炼，主要是要具备3大思维：内向思维、成果导向思维、数字思维。这是企业家搏击商海的法宝。XXX
6、第3天晚上：XX总，一天的工作结束了，回忆一天交代的事情，可能员工没做好或根本没去做…为什么他们总是达不到我的要求呢？有时真想说一句：“太没用了”！但说了又有什么用，他们很难站在我的角度考虑事情…如何才有执行力呢？李践老师分享：执行力=制度+检查，好制度让坏人变好，坏制度能让好人变坏；员工只做检查的事，不做领导期望的事，检查什么就会等到什么；检查=帮助，检查重于信任，检查力等于执行力！
7、第4天早上：XX总，早上好。仔细想想，我们都在做着相似的事情：1要了解市场信息2思考或打造企业的核心优势3了解客户的消费需求和变化
4、如何有好产品，产品如何好卖？5明确销售额、回收款、库存、费用、客户占有率等目标6如何定价，渠道管理和渠道策略如何更有效？如何组合产品、价格、通路、推广的整体营销功能？7怎么做绩效管理8如何能够控制成本？应该是这么回事吧？李践老师结合20多年的商海经验，李嘉诚和记黄埔的赢利系统，服务1500多家企业的总结形成了符合民营企业发展现状的“赢利模式商业系统”我会一步步的分享给你。XXX
8、第4天晚上：XX总，起点决定终点，企业家第1步要用4只眼睛看市场：1看政策法规，在目前的中国，政策是第1风险。2看竞争对手，做企业首要问题是分清敌我，企业家的最高境界是规避竞争。3看市场上的产品，要找到自己的精确定位。4看目标消费者，把客户的问题=课题，把客户的生气=生意，站在客户的立场看市场。李践老师《赢利模式》给你系统的掌握市场的方法和工具。XXX
9、第5天早上：XX总，第2步就是要明确自己在什么位置上？锻炼身体不一定有用，天天锻炼身体才可能有用。做企业也一样，！成功的定律是：专心、专注、聚焦尖刀。企业的尖刀要符合4个方面：1是客户需求的2是竞争对手没有的3是独特的4是难以模仿的。当然在中国，机会有时比营销更重要。所以：尖刀+机会=不可替代！李践老师《赢利模式》会给你打造尖刀、寻找机会的方法和工具XXX
10、第6天早上：第3步就是要瞄准目的地。就像在晚上，一定要有灯光才更容易的看到路，否则浪费时间和精力。做企业也必须明确自己的目标客户，客户是一个企业的核心资源。不要在蚊子腿上刮油，不要用机关枪去打鸟，因为资源是有限的。成功的客户定位是：企业只为一小部分人服务。高回报来自高价值，企业要锁定高端客户。XXX
11、第7天早上：明确目标客户后，第4步就是把手上的武器要准备好，才能命中靶心。产品就是武器之一，如何把产品价值最大化，有2个方面。1是产品的品质、名字、包装、服务、定位等因素都影响销量；2是用什么样的营销战略，让目标客户愿意买、喜欢买、持续买。把握好这2个方面，才能让我们的产品持续“好卖”。兵法有云：工欲善其事，必先利其器。所以必须对产品进行市场化、专业化、整体化的打造。XXX
12、第8天早上：凡事预则立，不预则废。第5步就是进行市场开拓前，一定要对销售额、回收款、库存、费用、客户占有率等指标提前做好指标规划。随着市场竞争越来越残酷，企业必须对这些指标进行管控，这就需要科学化、专业化的运营管理。比如：如何制定合理的目标？如何细分指标？需要什么样的管理手段和流程？等等。企业家要做到目标远大，管理精细；眼光要高，手脚要低。XXX
13、第9天早上：第6步是明确机制，企字上面一个“人”，没有人，就是“止”。企业人有什么需求呢？也许有的老总从来不思考；有的老总说：就是钱，做多少事，我给他们多少钱；甚至少或根本不和员工接触…这样想的老总，试问一下：企业现状如何？真是的内心期望局面吗？50年前同样的土地吃不饱，还饿死人，10年前耕地还少了一些，却解决了温饱问题。
是什么原因，是机制！没有良好的机制，企业会是一团死水。先把“人”激发起来，加上前面的5步准备，市场就指日可待。XXX
14、第10天早上：第7步真正的战争已打响—市场营销。是产品、价格、渠道、推广同时发力，还是单点发力？至少有一样核武器才有资本嘛。而中国的企业家到现在要么从没想过要有核武器、或一样也没有，有的还认为营销就是投广告…如果只是赚点钱，这种想法的人就算了。如果把企业真的当孩子培育，那就培养出有出息的孩子，在产品、价格、通路、推广某一方面成为特长，当然培养成全能就更好了。《赢利模式》给你能持续有效、立竿见影的工具和手段，培养企业这个“孩子”特长，从此变得和别家的孩子不一样。XXX
15、第11天早上：第8步就是成本管理。企业经营就是：10-8=2,10就是营业额（前面7步），8就是成本，2是利润。当不断扩大10的同时，要把8在保证品质的前提下尽量减少。如何对费、料、工、技有效管理：企业家1要会看3张表2要5大控制法3要使出6技巧。切忌：一翻两瞪眼，死后再验尸。XXX
16、第12天：X总，如果现在觉得我的分享有点价值，追根溯源还是因为你没有拒绝我的分享。换句话说，我们想要的一些东西我们没得到，不是没有东西，而是没有给自己一个去拿东西的机会。邀请你第2次回应我：如果你真的没有认真看过这些短信，或反感了，麻烦你告诉我，我知道该把你的号码放到哪里了；如果的确有一些启示，请你要对自己再自信一些，坦然面对内心真实的感受，也给点肯定给我。因为我马上有个动作要做：今晚我把那些还不接纳我的号码处理掉。这样我的时间更充足，后面给你创造更大的的价值。明天和你讲一下处理的情况。XXX
（备注：第2次拒绝我们的客户，就不要再跟了，几乎与我们无缘…）
17、第13天：太好了，是感谢我呢还是感谢你自己？因为我不会给处理过的号码再发短信，你还能收到我的信息，说明什么呢，总之太棒了！从今天起，我会继续分享，不过高度要提高了。XX总，你有没有思考过：现在自己的钱可能这辈子都花不完，为什么还在坚守，到底在坚守什么呢？现在做企业的动力点到底是社么呢？什么是企业家？我是在做企业家做的事吗？我的生命到底在追求什么呢？…..好好想想，很重要哟，很多时候我们对生命看的都不通透，通透了，就真的“自由“了。一定要想想哟，明天的分享才会有价值。XXX
18、第14天：昨天我提的问题思考过吗？其实不管你思考还是没思考，这本身就是自己生命状态的体现。工具武器的确是制胜商场的法宝，特别是世界500强凭借这些武器在全球早已布局，中国的很多产业的幕后老板是他们。中国民营企业的希望在哪里？未来如何才能不被世界列强吞没？除了必须掌握这些营销工具外，最核心的就是树立“企业家精神”和担负起“企业责任”！精神是什么，责任是什么，暂不具体展开。背后的源点是什么？是爱，爱是源泉，爱是无与伦比的能量，爱是企业家的你在商场中的护身符；有了爱，终将缔造一个强大的企业。XXX
19、第15天：X总，其实我每天是同时给50位老总分享，不管他们是拒绝还是不理睬，是打击还是冷漠，虽然我们不像他们这么有钱，高度也没有他们高，但我们依然很乐意继续分享继续坚守…因为他们真的很需要这些，他们的员工需要，中国民营企业需要！就是凭借着这种事业信念、商业道德、自信的专业，我没有放弃。同时你的员工在市场上也许遇到客户的各种拒绝，他们的心是需要温暖的、需要鼓励的…你真的有必要给他们多一点关爱、多一点沟通…爱是凝聚一切的力量。XXX
20、第16天：X总，《赢利模式》除了工具和实战方法外，更深一层就是“企业家的爱”，这体现在“赢”字上面，为什么不是这个“盈”，企业家的境界应该是：客户赢、员工赢、社会赢、自己赢……到这里，已经和你分享完了《赢利模式》的术与道。我不知你现在会不会联系我，但出于一份对中国民营企业的责任，哪怕是对工作的敬业与忠诚，我要向你发出
邀请：真诚的邀请你走进李践老师《赢利模式》！把企业家的激情点燃，增强自己的能量，把核武器带回企业，让你的企业持续赢利、欣欣向荣。XXX
21、第17天：X总，人最难改变的是什么--观念！本来不一定要改变或改变那么快，而是社会发展太快，我们的观念、经验有时很难应对高速发展的社会。但很多人没有意识到这个本质原因，当客户、市场、竞争、人才、商业环境等因素变化到一定的时候，就会爆发出来。这时候才反应过来的人，往往总处在“非常忙”的状态中。只有做到“以不变应万变”才能与时俱进。“不变”不是不改变，而是把”不断的进步、不停的学习”作为不变的常态和习惯，来应对社会。XXX
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