广西内衣市场分析

2020-03-03 02:28:02 来源：范文大全收藏下载本文

广西内衣市场分析

安格薇内衣品牌广西分销渠道可行性研究

一．广西人口分布概况

2004年年末全区总人口4889万人，全年净增人口32万人，增长0.7%。城镇人口1550万人，占总人口31.7%；在总人口中，男性人口2559万人，占52.3%；女性人口2330万人，占47.7%。15—64岁人口3383万人，占69.2%；到最新人口调查报告显示，15—64岁的人口为2991.67万人，占66.64%,女性为2110.90万人，占47.02%。

广西是多民族聚居的地区，有壮、汉、瑶、苗、侗、仫佬、毛南、回、京、彝、水、仡佬等12个世居民族，此外还有25个少数民族成份。在1999年广西4713万人口中，少数民族为1795.6万人，占38.1%，是中国人口最多的少数民族自治区。其中壮族人口1538万，占总人口的32.6%,壮族分布比较集中，约有95%的壮族人口居住在广西。

二．广西经济概况

初步核算，2004年全区生产总值达到3320.10亿元，按可比价格计算比上年增长11.8%，增幅创1995年以来最高水平。人均GDP 2004年，按常住人口计算全区人均生产总值7196元(折合美元超过800美元)，增长11.0%，增幅创1995年以来最高水平。人均生产总值年增量首次超过1000元，达到1227元。

2004年全年社会消费品零售总额973.41亿元，增长13.5%，增幅创1997年以来最高水平。2004年全年城市居民人均可支配收入8690元，比上年增加905元，增长11.6%；农民人均纯收入2305元，比上年增加210元，增长10.1%。城市居民人均消费性支出6445.7元，增长11.8%。城市居民家庭恩格尔系数42.3%；农村居民家庭恩格尔系数54.3%。2009广西地区生产总值7700.36亿元，同比增长13.9%。2009年广西社会消费品零售总额2790.7亿元，比上年增加19.3%。

三．广西消费市场总概

2004年全年居民消费价格比上年上涨3.0%，其中食品价格上涨7.1%。工业品出厂价格上涨12.0%。原材料、燃料、动力购进价格上涨11.2%。农产品生产价格上涨7.59%。农业生产资料价格上涨1.9%。固定资产投资价格上涨3.0%。

年末全区就业人员2903万人，比上年增长1.9%。城镇新增就业45.61万人，比上年增加2.9万人，增长6.8%。年末城镇登记失业率3.66%，比上年末下降0.08个百分点。城镇单位在岗职工年平均工资31842元，比上年增加3540元，增长12.5%，扣除价格因素，实际增长9.3%。

全年财政收入1228.75亿元，比上年增长27.1%，其中一般预算收入772.30亿元，增长24.4%。各项税收收入534.02亿元，增长27.9%。一般预算支出1994.42亿元，增长23.0%。

城乡居民生活改善情况 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年人均可支配收入(元) 9899 12200 14146 15451 17064

四．广西内衣市场现状

广西的各大城市现已进驻的各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“安莉芳”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。据商场针对内衣产品随机调查，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。而二线品牌在广西五大城市的价格接受区间在100—150元之间，而通过网络调查的数据显示，三级市场的市场份额最大，价位区间在60—100元之间。

五．广西地区安格薇销售概念

安格薇品牌在广西市场主要计划在省内的各大城市销售，在南宁，柳州，桂林，北海，玉林，梧州以点带线，以线带面的方式打开周边地区。而梦之岛集团，巴黎春天大型商场，是我们理想的商场合作伙伴，契合安格薇的产品定位和品牌形象。在终端市场销售上，主要集中在二线市场开拓上，赢得主要的消费群体。

广西梦之岛（集团）是广西商业的龙头企业，自1995年创建以来，拥有广西南宁梦之岛购物中心、广西南宁梦之岛百货、广西南宁金朝阳梦之岛折扣店、广西南宁饭店梦之岛精品店、广西南宁梦之岛水晶城，（8月初，在南宁梦之岛水晶城店三楼， Victoria’s Secret（维多利亚秘密，简称“VS” 内衣专柜）、广西梧州梦之岛百货、广西贵港梦之岛百货和广西柳州梦之岛百货8家大型百货零售商场。除进驻商场外，吸引忠实消费者及树立品牌形象外，安格薇还会在全省大力开放多种分销渠道，包括在南宁，柳州，桂林，北海，玉林，梧州六市设立品牌直营店，加盟店和举办分销招商会，招在各地区的分销商，为产品分销渠道提供绿色通道。以下是针对广西市场的一些市场开拓的渠道：

商场：主打品牌吸引忠实消费

进驻省内一线商场，配合安格薇内衣的宣传造势的各种活动，在交通流量最大的滚动扶梯两旁，用大幅的安格薇内衣广告吸引人流到专柜选购，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。安格薇的内衣专柜的统一装饰主题，时尚简约中，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步，再配合精油的芬香，营造出舒适个性的消费环境，配合培训有素的导购小姐的鼓励消费者试穿和选购，积累对安格薇品牌的广西的VIP消费群体，这些消费者大多知识层次较高，对品牌的忠实度高，并对推动当地二三线市场销售起带头模范的作用。

品牌直营店，形象样板店

品牌与品牌、店铺与店铺之间的竞争优势，最直接的表现就是在店铺的装修及布局方面的优势。现在做服装零售是做竞争，竞争不仅仅是开业时候的竞争，更是每一天的竞争，因此店铺的装修形象方面我们必须要一直保持领先的优势。正因为重视终端形象，新形象效果、调整改进道具、规范导入流程，增加了品牌店在当地的竞争优势，从而让品牌立于长久的不败之地。取得同类品牌的竞争优势，保存自己的抗风险能力，谁就能更大、更长时间地赢利。

品牌加盟店---配套管理，全面支持，企业商家双赢

抛弃传统批发“只批不管”的陋习。确立市场培训及辅导机制，不定期举办“安格薇”导购培训，为商家强兵壮马，共造双赢。换货率高，高品质、中价位、优异的性能价格比。

免费提供品牌形象装修设计效果图，并给予一定比例的装修费用支持。

产品分销商资深培训管理专家定期免费提供培训指导，全方位指导终端经营管理，并提供全面规范的培训教材。实行严格的市场区域秩序保障制度，以维护加盟商的利益，促进品牌稳定发展。

六．安格薇经营理念

货品形象突出

安格薇源自韩国，最初它是设计师品牌，专为韩国明星出席时尚派对设计贴身配饰和“可以外秀”的贴身内衣。近年来安格薇与国际接轨，收集了亚洲2万多名20～35岁女性的曲线数字，时尚与品质与国际化，成为国际内衣品牌里健康贴身的典型代言。安格薇内衣为伸缩自如的女性身躯拥有更多内在的力量，将自然设计意念装点的女人气质，真我释放，打造魔鬼与天使的化身。

市场主次明确

安格薇内衣按其产品和VI包装来分析，属于二线品牌，其主导价位在150元-200元之间。这样档次的品牌，其主要市场应该在一级市场（一线城市，一级和二级商场），二三级市场（中心城市、地县级市），由于安格薇的价格优势和产品差异化市场，在一线市场会压倒一线品牌。市场重心放在一线市场城市，设商场专柜和品牌直营店，整合产品档次、价格以及配套的广告和市场营销活动和销售服务，赢取理想销售业绩和销售利润。

分销渠道与产品组合协调

记得有一次在广东三线城市，我看到南海某品牌内衣专卖店，其产品陈列很整洁，款色分明，但其产品组合就难以恭维。100元以上的产品占50%，80元以下占20%，更巧的是，店主在门头挂了一横幅是“全场四折”。这样的产品组合比例，在一个县级市合理吗？难怪店主全场打四折。还有一次，我在深圳某商场，看到某品牌内衣专柜，其产品价格比例是：100元以上的产品占30%，80元以内占20%。面对一线品牌300元左右的产品，此产品组合能创造理想的销售业绩吗？根据终端市场的走访调查，只有明确细分市场的特色产品，结合店铺和装柜形象设计，结合当地市场消费水平而组合合理的产品价格，配合成熟的销售服务才能最终赢得消费者的支持和对品牌的忠诚。

七．柔妃企业发展的优势

柔妃國際集團有限公司YOFIEL INTERNATIONAL （GROUP） LIMITED, 2010年收购了韩国內衣品牌安格薇ANGLEVIL，負責开发国内销售渠道，监控产品质量，设计，价格和市场定位等开发工作；是一个全面而系统的专卖销售网络及现代化大型内衣制造企业。（1）隸属上市集团、借势而起

公司隸属中邮电貿（控股）有限公司（上市编号：8041）,是中国邮政在香港的上市集团。中郵電貿（集團）有限公司專於電子商務，從事各類型的網購服務，業務遍佈香港及全國各大城市，累積了豐富的市場經驗及廣闊的商戶網絡。

（2）无暇品质、新品上市迅速

以媲美名牌的品质赢得无数赞誉，同时以150元为基础零售价，价位直接锁定中国中层的女性消费群体，销量最大化，为客户创造利润的最大化。

安格薇每月均能提供三个以上新品上市，以最时尚的品质内衣，引领全国内衣消费潮流。

（3）物流YCC、经营通达

进行网上直接销售，电子付款，邮政物流，百里路程，数日之内，货到店门，无需劳顿舟车，安坐店中便可快捷进货。时间就是金钱，在销售过程成为现实。

（4）琳琅货品、一站到位

出品文胸、家居服、泳衣、三大系列产品，商家“一站式”采购成为真正现实，创造出真正的货品盛会。

（5）超低门槛、绿色通道营销人文，淋漓体现。保证金减免机制实施，令想拥有高雅品牌的商家，夙愿晚偿，真正的“品牌有价，通道无碍”。

（6）形象支持、盛装品牌

柔妃國際集團有限公司长期免费提供形象喷画及门头招牌支持，装点卖场，异彩纷呈，彰显品牌无限魅力。公司持续提供统一的全国的各媒体广告支持，包括LCD邮政平台，腾讯和阿里巴巴，淘宝天下杂志，地区电视台，行业网站和杂志，香港BEIJING俱乐部杂志等多种媒体投放巨大资源。

（7）促销策划、创意无限每季一促销，免费提供促销宣传品，奇招迭出，无限创意，给商家打造无限创业价值。免费提供部分陈列道具。