中源公司(销售人员激励薪酬制度)
2020-03-03 09:36:00 来源：范文大全收藏下载本文
销售人员激励薪酬方案
1 目的：
统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。
2 范围：
本方案适用公司各销售代表、区域经理、各部门副总的月度薪酬体系。 如果其他部门人员成功为公司销售出产品，提成点按销售代表级别计算。
3 有效期：
本方案自
月
日起逐步试行，自
月
日起正式执行。
4 原则：
4.1规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。 4.2个人收入应该与个人能力及业绩紧密挂钩浮动。 4.3只要有能力销售公司的产品，就会获得相应的收入。
5 方案内容：
5.1销售代表的薪酬结构：
工资：基数工资（不含社保）+销售提成+年度奖励
5.1.1基数工资：标准定位2160-3900元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，部门副总审批，行政部确认后生效。
5.1.2提成：※1%-2%，月度销售完成率达80%以上提成为（毛利/纯利）的2%，月度销售完成率达80%以下提成为（毛利/纯利）的1%。
※销售额 元以下，提成为1%，销售额 -- 元提成为1.5%，销售额 元以上，提成为2%。即销售额从 元开始，每增加 元，提成就增加0.5%，无封顶。
提成数据计算：依据回款率计算提成，如月销售额20万元，完成率达85%，回款10万元，则按10万来计算提成：100000*0.02=2000元
月度任务制定标准：参考公司月盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×110%为月度任务，具体得依据市场、淡旺季等实际情况而定。
5.1.3餐费补贴：凭出差申请表，经区域经理审核，副总确认后实报实销。 5.1.4通讯补贴：100元/月（凭票实报实销）。
5.1.5年度奖励：年度销售额完成率达80%以上，奖励一个月的基数工资
5.2区域经理的薪酬结构：
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工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+年度奖励
5.2.1基本工资：标准定位2640--5400元/月之间，由部门副总申请，总经理批准后生效。 5.2.2提成：※所负责区域1‰-2‰，月度销售完成率达80%以上提成为（毛利/纯利）的3‰，月度销售完成率达80%以下提成为（毛利/纯利）的4‰。
※所负区域销售额 元以下，提成为3‰，销售额 -- 元提成为3.5‰，销售额
元以上，提成为4‰。即销售额从 元开始，每增加 元，提成就增加0.5‰，无封顶。
提成数据计算：参考公司月盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×110%为月度任务，具体得依据市场、淡旺季等实际情况而定。
5.2.3餐费补贴：凭出差申请表，由副总审核后实报实销。 5.2.4通讯补贴：限额150元/月（凭票实报实销）。
5.2.5季度奖励：年度销售额完成率达80%以上，奖励一个月的基数工资。
5.3部门副总的薪酬结构：
工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+年度奖励
5.3.1基本工资：标准定位3840--9800元/月之间，由行政副总申请，总经理批准后生效。 5.3.2提成：※所负责区域1‰-2‰，月度销售完成率达80%以上提成为（毛利/纯利）的3‰，月度销售完成率达80%以下提成为（毛利/纯利）的4‰。
※所负区域销售额 元以下，提成为3‰，销售额 -- 元提成为3.5‰，销售额
元以上，提成为4‰。即销售额从 元开始，每增加 元，提成就增加0.5‰，无封顶。
提成数据计算：参考公司月盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×110%为月度任务，具体得依据市场、淡旺季等实际情况而定。
5.3.3餐费补贴：凭出差申请表，由总经理审核后实报实销。 5.3.4通讯补贴：限额200元/月（凭票实报实销）。
5.3.5季度奖励：年度销售额完成率达80%以上，奖励一个月的基数工资。
6 薪酬延伸：
如果其他部门人员成功为公司销售出产品，提成点按销售代表级别计算。
同时销售代表应当全力帮助有能力销售公司产品的非销售人员，公司则按提成点的50%计算相应的提成点给提供帮助的销售人员。
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本制度从 月 日起试行三个月，解释权归行政部。
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