《商务英语谈判》教学大纲
2020-03-03 17:37:30 来源：范文大全收藏下载本文
商务英语谈判大纲
课程名称：商务英语谈判 总学时数：36学时 课程类别：专业课
先修课程：国际贸易、外贸函电、…… 适用专业：商务英语专业
一、课程的性质、目的与任务
《商务英语谈判》 是高校中商务英语类的精品课程之一。该课程是为了顺应中国加入WTO后日益增多的国际商务往来对各种商务谈判人才的急剧需求而精心设置的，尤其适合国际商务、国际贸易、国际金融、国际企业管理、商务英语专业等对于 复合型人才的培养。
该课程针对国际商务谈判的特点和要求，从实践的角度，分析研究国际商务谈判相关的国际惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，以从事国际商务谈判的主要业务环节为主线，系统介绍各环节的操作规程和国际惯例。本课程科学地把商务知识、谈判知识、现代沟通的内容及形式与英语语言综合技能融为一体，目的在于帮助更多的学习者通过系统的商务英语谈判的学习，掌握商务谈判的基本理论知识，借助于灵活多变的谈判技巧，熟悉各种谈判活动，了解不同商务活动的人文背景、规范以及具体操作程序，从而提高商务谈判中分析问题和处理问题的能力，并使得学习者在英语应用能力的同时掌握商务英语专业知识，从而实现培养复合型人才的目标。
二、课程的教学基本要求与教学重点
通过系统的商务英语谈判的学习，学生们能够掌握商务谈判的基本理论知识，借助于灵活多变的谈判技巧，熟悉各种谈判活动，了解不同商务活动的人文背景、规范以及具体操作程序，从而提高商务谈判中分析问题和处理问题的能力。
三、课程内容及学时分配
1.总学时安排：
36学时。 2.内容与课时分配
Chapter 1 Principles of Busine Negotiation 商务谈判的原则 （6课时） 1.1 合作式谈判的原则
1 1.2 利益分配原则 1.3 信任的原则
1.4 两分法谈判，双赢谈判和复杂谈判的原则
Chapter 2 Modules of Busine Negotiation 商务谈判的环节 （4课时） 2.1 询价与答复 2.2 报盘与还盘 2.3 接受与签订合同
Chapter 3 Phases of Busine Negotiation 商务谈判的阶段 （6 课时） 3.1 准备阶段 3.2 开始阶段 3.3 讨价还价阶段 3.4 结束阶段
Chapter 4 Strategies & Tactics of Busine Negotiation 商务谈判的策略和技巧4.1 主要的个人风格和团队风格 4.2 策略与技巧
Chapter 5 Types of Busine Negotiation 商务谈判的类型 （6 课时） 5.1 货物/服务销售谈判 5.2 投资谈判 5.3 技术转让谈判
Chapter 6 Etiquette in Busine Negotiation 商务谈判的礼节 （4 课时） 6.1 迎送礼仪 6.2 会见礼仪 6.3 赴宴和着装礼仪 6.4 签约礼仪
Chapter 7 Cro-cultural Negotiation 跨文化商务谈判 （4 课时） 7.1 语言与交际 7.2 理解文化差异 7.3 不同文化的谈判特点 7.4 文化冲突管理
6 课时） （
四、选用教材：余慕鸿等，《商务英语谈判》，外语教学与研究出版社, 2005 参考书目：1.蒋磊，《国际商务英语谈判与沟通》，高等教育出版社, 2007 2.徐宪光，《商务沟通》，外语教学与研究出版社, 2001 3.金英，肖云南，《国际商务谈判》，清华大学出版社，2003 4.秦川，《商务英语谈判》，中国对外经济贸易出版社，2004
五、考核方式：模拟商务谈判
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