PTO首届“店长互动交流周”策划文案
2020-03-03 13:32:06 来源：范文大全收藏下载本文
2009PTO首届“店长互动交流周”
策划文案
【策划目的】：
1.提升会员单位的满意度
2.强化会员单位店长层级对PTO的认识。
3.提升会员单位店长层级的管理水平和营销技能。
4.为PTO产品的销售上量奠定基础。
【面对对象】：各会员单位的店长、副店长、店长助理等
【团队规模】：每期团队拟定6家会员单位，人数24人左右（含连锁带队人数）。
【拟学习企业】：常州恒泰——学习重点：门店管理、店员考核。鸿翔一心堂——学习重点：门店陈列、店面设计。梧州百姓——学习重点：门店营销、门店管理、昆山百佳惠——学习重点：非药品销售
重庆万和——学习重点：店面会员制营销，门店促销贵阳舒普玛——学习重点：药妆品销售
【学习安排】： 第一天：考察当地业态及实习门店市场调研与竞争对手调研。
第二天：进入被学习企业交流
第三天：进入被学习企业交流
第四天：进入被学习企业交流
第五天：交流恳谈会
第六天：团队协作竞赛
学习期间，军事化管理，全程PTO专家指导。
【收费标准】：
1、每家企业年服务费用为1万元。
2、学习次数为4次，每个季度一次。每次4人。
3、服务费主要用于PTO专家的差旅费及薪资。
4、参与企业自行负担交通费、住宿费、餐饮费等。
【费用预算】：
住宿：200元/人（商务宾馆），餐饮50元/人
交通：按实报实销预计每人4000元/人，
交际费：1000元
学员礼品：50元
每次总成本：4000+250*6+1000+50*24=6700元。
每次收入：10000/4*6=15000元。
每次毛利润：15000—6700=8300元。
【效益点分析】：三次售卖
一次售卖：卖机会——专家陪同学习与实践的机会
二次售卖：卖资料——PTO专家编写内部资料
——通过资料给予学员偏的的机会，锁定店长情绪。
三次售卖：卖机遇——让不稳定供应商参与，将7家企业以PTO为纽带变为供应商的精品店。
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