超市营销实训作业

2020-03-03 05:35:52 来源：范文大全收藏下载本文

超市营销实训报告

——超市选址分析报告

团队：市场营销（3）班第五实训小组组长：蹇有春

组员：卢秋霖余忠梁仲褔东沈文娜赵丽君组员具体分工：蹇有春：卢秋霖：余忠梁：仲褔东：沈文娜：赵丽君：

完成时间：2012.9.24

一、永辉超市的地理位置及环境分析 ...................................................................................................................2

（一）具体地理位置 .......................................................................................................................................2

（二）环境分析 ...............................................................................................................................................2

（三）.交通条件评估及物业特征 ..................................................................................................................2 二．永辉超市辐射的商圈及相关分析 ...................................................................................................................3

（一）辐射的商圈范围 ...................................................................................................................................3

（二）商圈内商业竞争分析 ...........................................................................................................................3

（三）永辉超市商圈内居民流动人口特征，消费水平和消费结构分析 ....................................................3

三、永辉超市的市场定位以及经营策略 ...............................................................................................................4

（一）市场定位 ...............................................................................................................................................4

（二）核心竞争优势 .......................................................................................................................................4

（三）经营策略 ...............................................................................................................................................4 四．永辉超市的经营风险效益评估 .......................................................................................................................4

（一）经营风险 ...............................................................................................................................................4

（二）效益评估 ...............................................................................................................................................4

（三）超市发展前景 .......................................................................................................................................5

五、附表 ...................................................................................................................................................................5

1 永辉超市合川店选址调查分析报告

一、永辉超市的地理位置及环境分析

（一）具体地理位置

合川区永辉超市位于南津街希尔安大道41号体育馆即大转盘旁，主要位于交通的枢纽处，且位于金世纪广场。

（二）环境分析

1.合川区的永辉超市周围无其他大型超市，竞争力小。

2.人口较为集中，人流量大，有着广阔的消费人群，附近有着许多居民住房小区，比如大众花园。除此之外因为其周围还有有区政府和市政大厅，也有着良好的政治基础，综上所诉，该永辉超市有着很大的市场发展前景。

3.交通比较便利，地势比较开阔，地理位置比较优越，以方便进出货物为原则，可降低了运输成本，经济效益得到较大发挥。提高超市的利润率。

（三）.交通条件评估及物业特征 1.交通条件

人们都知道交通是对超市选址影响最直接的因素之一。对于大型超市来说，商圈范围比较大，一般均设在交通比较便捷的地带，超市附近最好有比较多的公共交通停车点，这样可以最大可能的吸引远距离的顾客前来购物。由于永辉超市位于南津街希尔安大道，该处旁边 2 是江亭路和南屏路的交界，该交界处是个交通中心枢纽，平时车辆较多，人流量大，为永辉超市的选址提供比较充分的理由及依据。

2.物业特征

主要是提供居民日常消费品，提供的商品一般是居民消费频率较高的商品。为广大消费者带来生活上的方便与快捷。

二．永辉超市辐射的商圈及相关分析

（一）辐射的商圈范围

该超市辐射的范围包括三缘会所，三江水鲜毛肚老火锅及何氏全羊汤锅，罗鑫实木家具等消费场所，另外附近有家重庆日为物资公司，那么其公司的员工也会给该地区的永辉超市带来一定的经济利益，在一定程度上也会增加永辉超市的销售额。

（二）商圈内商业竞争分析

商圈内的主要竞争者有，新世纪百货，重百超市，重客隆超市，吉又吉超市。但是永辉超市附近的那些便利店以及小型超市也不可忽略，因为消费者购买东西就是图个方便，如果能在便利店买到的东西，当然会采取就近原则，就因为这样，所以才有这些小超市的生存空间。但就我们目前调查的结果显示，如果消费者对该超市有偏好的话，他们也愿意花上几分钟去自己喜欢的超市购物。永辉超市为附近顾客提供了最充足的商品和最满意的服务，这将吸引一大批的忠实的顾客。

（三）永辉超市商圈内居民流动人口特征，消费水平和消费结构分析 1.人口特征

该地区居民流量大，虽然以固定人口为主，但是还有很多可观的流动人口，比如附近有移通学院，涉外商学院，民生职业学院和重庆工商学院等高校的大学生消费促进了该地区的经济发展，当然同时也会给永辉超市带来一定的市场份额，另外周围的一些娱乐会所和餐饮业店中的消费者极有可能成为永辉超市的目标顾客。再又因为合川最近发展迅速，大量的建筑工程正在进行中，那么那些建筑工程施工外来的工作人员也是不可忽略的潜在消费者。

2.收入水平

人们的生活水平不断地提高，人均收入也不断增加，据有关数据统计，截至2011年5月底，全区实现农业总产值22亿元，同比增长6.5%；农业增加值12亿元，同比增长5%；万元增收计划农民人均现金收入3620元，同比增长20.5%。至2001年9月底，合川区城镇地方财政收入累计完成595227万元，为年度预算的116.99%，同比增长104.38%，超额完成全年预算收入86462万元，提前一季度完成全年目标任务。

3 3.消费结构

近年来，市民的消费结构总体上有了很大的变化。从合川大道周边众多的餐饮业、百货商店、超市、银行、茶楼、证券公司及在建工程来看，则可影射出该区经济不断发展与繁荣，市民的生活水平逐步在温饱向小康生活方向的转变，总结出市民越来越注重精神上的追求和满足，因此市民的消费结构在不断升级。

三、永辉超市的市场定位以及经营策略

（一）市场定位

永辉超市是一家大型综合超市，是中国大陆第一家将生鲜农产品引进现代超市的流通企业，经过十多年的发展，已成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团。

（二）核心竞争优势

日常商品等的品类齐全，物美价廉，在消费者心中已逐渐形成了良好的形象。其他超市相比，永辉正朝着品类最齐全，物美价廉方向走去。而已还提供让顾客满意的购物环境和服务，让顾客在购物的过程中享受到快乐。

（三）经营策略

服务要更人性化，无论在营业员的要求还是在商场的布局，货架的摆放和选择都应该体现人性化，尽量让顾客轻松、方便、快捷的完成购物。安全工作要做细，这也是人性化的体现，特别是顾客随身带的物品和自行车、摩托车、小车的安全问题，让顾客能完全安心的进行购物，这也是吸引顾客，让顾客成为本商场忠诚的顾客的因素。

四．永辉超市的经营风险效益评估

（一）经营风险

虽然该永辉超市的地理位置优越，交通方便，但在一定程度上还是存在很多的经营风险，比如周围的居民不一定都会选择在永辉超市购物，有时候比为了方便就会选择街道上一些便利店购买。而且重百超市，新世纪，重克隆超市也都是竞争力较强的对手。再者就是合川有很多大学，这些庞大的大学生消费人群，也会因为永辉超市离步行街，柏树街，交通街等玩耍的地方有断距离而选择重百和新世纪。

（二）效益评估

经有关数据统计，以每户4人来计算，该片区接近4000户，则据估算（按照商圈潜若每户居民每年用在日常生活用品的费用为15000元，规则初步估计主要商圈消费户数为：2000；次要商圈消费户数为：1500；边际消费户数为：500）：

4 主要商圈居民支出总额为：15000*2000=3000（万元）次要商圈居民支出总额为：15000*1500=2250（万元）边际商圈居民支出总额为：15000*500=750（万元）

根据对周边市场环境的调查与分析，新开的永辉超市的市场占有率在主要商圈约为30%，在次要商圈约为20%，在边际商圈约为10%，则：

主要商圈购买力为：3000*30%=900（万元）次要商圈购买力为：2250*20%=250（万元）边际商圈购买力为：750*10% =75（万元）

该新店营业潜力保守可估计为：900++250+75=1250（万元），实际的也可能比这个更多。

（三）超市发展前景

合川区的永辉超市地理位置优越，周围有许多的居民小区，娱乐设施以及餐饮店面，将给永辉超市带来很大的经济利益，同时合川高校盛多，人口流量大，潜在消费者众多。再者近几年合川发展迅速，未来的开发计划，改造计划，将会吸引大量外地人口居住，从现在的发展形势可知，永辉超市将有一个很好的发展前景。

五、附表

关于合川永辉超市选址影响调查问卷

1、您的性别（） A、男

B、女