房地产营销策划方案步骤(精)

房地产营销策划方案步骤

1、产品调研

只有对楼盘进行充分的调研, 才能找出了自身的弱点和优点, 审视产品, 摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

2、市场调研

或许有人讲, 搞房地产项目靠的是经验, 但须知, 市场调研的目的是从感性的经验, 结合不断变化和细分的市场信息, 提升到理性的层次, 科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

3、企划定位

定位是所有广告行为开展的一个主题, 就像一个圆心, 通过项目的调研, 制定楼盘定位,提炼 USP(独特的销售主张 ,提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广策略及创意构思

针对项目情况,确立几个与之对应的创意构思,再从中选择最适合的构思, 围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。

5、传播与媒介策略分析

有人说, 广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实, 只有发挥好媒体的效率, 才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点, 以阶段性目标为指导, 全方位地实施强有力的广告攻势, 合理运用户外媒体, 印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错,整合传播。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是, 在一定时期内, 以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作 ,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场, “一条道,走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓“知已知彼,百战不贻”。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动, 对于营销竞争既能做到把握对手动向, 防范于未然, 也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上, 而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终, 贯穿于广告周期的缜密安排,贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。