吉利汽车助学计划

2020-03-01 21:50:58 来源：范文大全收藏下载本文

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2-

3一、市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3二、客户群体分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 3-

4三、策划思想 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4四、活动意义 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4五、受捐助地区及学生介绍 „„„„„„„„„„„„„

5六、具体活动策划 „„„„„„„„„„„„„„„„„

5七、后期跟近„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

八、广告宣传 „„„„„„„„„„„„„„„„„„6-7

九、费用预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8

十、效果评估 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8

后记 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

附件一：活动组织机构及职能 „„„„„„„„„„„10

附件二：受捐助地区及学生介绍 „„„„„„„„„11-1

3前言

吉利汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市画仓投资发展有限公司在2002年7月正式代理销售吉利品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准吉利4S店于2002年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家吉利4S店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

2004年元月吉利汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，吉利集团特推出系列促销政策。2004年我公司又获得吉利汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从吉利汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升吉利汽车、画仓公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

三、活动内容：

1、认亲活动：召开一次新闻发布会暨认亲会，接受捐助的贵州遵义失学儿童前来深圳与捐助的吉利车主见面，表达感激之情，赞颂吉利汽车的爱心活动，汇报儿童复学后的学习进步及思想表现，畅谈远大理想，并举行各种互动节目、才艺表演；媒体记者现场采访，第二天见报。

2、观光活动：吉利车主带领失学儿童观光深圳的美丽街景，参观深圳知名旅游景点，如欢乐谷、海洋世界等，丰富孩子们的暑期生活，度过一个有意义的假期，让欢乐的笑声响彻在鹏城上空；同时长长的车队形成一道亮丽的风景，通过媒体的跟踪报道，进一步提升吉利的品牌知名度和美誉度，形成广泛的社会效应；

3、联谊活动：以“吉利汽车让梦想插上飞扬的翅膀”为主题，让贵州儿童与深圳市某小学开展一次联谊活动，交流学习经验，开展互帮互学，参观校舍及先进的教学设施，教师也可开展互相交流学习。进一步增强品牌在孩子们心中的印象。

完整活动方案下载

面对如此竞争，我们吉利品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析：

2003年在中国车市创下辉煌战果的吉利汽车，在2004年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司吉利汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，吉利汽车深圳市场销售走势良好。

二、客户群体分析：

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名吉利车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了吉利用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：吉利汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买吉利汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一

直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

深圳画仓为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购吉利汽车者，画仓公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想：

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

春天购吉利，吉利带给您永远的春天。购吉利车一台，失学儿童少一个，吉利祝愿天下好人一生平安。

四、活动意义：

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：

六、具体活动策划：

（一）、活动时间：2004年3月1日起

（二）、活动主题：“购吉利汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数： 1000人

（四）、主办单位：浙江吉利控股集团汽车销售有限公司

承办单位：深圳市画仓投资发展有限公司

合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处

协办单位: 贵州省人民政府驻深圳办事处

联系电话: 0755-25591760联系人：赵主任

活动组织机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在画仓购车的所有车主

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生

（六）、捐助方法：

活动前期，以300元/台车的金额（吉利集团与画仓公司各承担50%）、在画仓购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成吉利车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行

正式的捐赠仪式。

七、后期跟近：

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、后期，促成吉利汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣传：

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：