无锡招商经验和教训

2020-03-03 08:41:56 来源：范文大全收藏下载本文

一、无锡招商引资取得的成果及其经验和教训

（一）无锡招商引资取得的成绩

根据县委安排，我们于2007年7月赴无锡市崇安区挂职锻炼,我被任命为通江街道办事处副主任。挂职期间，我直接参与了通江街道办事处安排的相关工作，深入无锡市部分开发区、部门和企业进行了实地考察，对他们的招商引资工作情况进行了调研，仔细研读了无锡经济社会发展的相关资料，努力做到感性认识与理性思考相结合，以求获得更大的收获，能更好地指导自己的工作实际。在无锡挂职的二个月工作中，给我感受最深的就是无锡的招商引资工作特点鲜明，成绩显著，以招商引资为手段，实现GDP的快速增长。2006年，全市到位注册外资达到27.5亿美元，同比增长37.1％。“三谷一基地”(硅谷、液晶谷、药谷和动漫基地)项目到位外资取得重大突破：全市“三谷一基地”项目完成到位注册外资10.62亿美元，占全市比重由19.8％增长到38.6％。增资项目取得新的突破：全市新批增资扩股企业462个，比上年同期增加78个。协议注册外资28亿美元，同比增长85％。新批世界500强项目数超过全年计划：全市新批16个世界500强外资项目，比上年全年多5个，其中日本富士、法国法液空、美国康明斯、美国国际纸业是第一次在无锡投资的500强企业。其中由韩国海力士半导体公司(占2/3股份)和欧洲意法半导体(1/3股份)共同投资兴办的海力士-意法半导体超大规模集成电路制造项目，从2003年4月寻找项目源，历经招商、洽谈、报批、建设和融资五个阶段最后终于落户无锡新区，成为无锡发展史上惟一获得国务院常务会议上核准的工业项目，也是江苏省最大的外商独资项目。该项目的成功落户，体现了无锡科学的招商理念和全新的招商方式，值得我们很好的学习和借鉴。无锡的招商引资工作成果有目共睹，其做法和经验可圈可点。我们与无锡相比客观条件虽然不尽相同，不可能通盘移植，但理念上的启迪及适合我们的做法和经验，无疑会使我们的招商引资工作少走一些弯路。

（二）无锡招商引资工作的经验和教训

无锡能够形成外向型经济格局，与其优良的发展环境、灵活的招商方式和经济发展的载体建设是分不开的。学习研究无锡招商引资的做法和经验，对于经济基础较薄弱的我县来说，有着积极的启迪和借鉴意义。

经验一：合理的产业功能定位是招商引资的关键。素有“小上海”之称的无锡，有它独特的发展之路。无锡在发展初期就注重了园区建设的整体布局和合理规划。根据区内地理环境、资源环境、人文环境以及产业优势明确了园区功能和产业定位，以防止由于产业同构和产品雷同所带来的市内重复建设和自相竞争，形成了各具特色、错位发展、有机互动的整体发展格局。在产业发展上突出特色，突出先导产业大项目带动其它相关产业，形成配套协调发展的产业群和产业带。例如无锡新区凭借其雄厚的产业基础和资源优势，先后被授予国家火炬软件产业基地、江苏软件外包产业园等７个与软件、IC相关的国家级或省级品牌，培养了大批软件骨干企业、知名品牌和一定规模的人才队伍。如今，软件设计及外包、

数码动漫、IC设计已成为新区三大特色产业。在招商引资区域上，无锡避开与苏、昆的省内竞争，侧重于以日韩资本为招商主攻方向。现今进入无锡园区的外国资本30%以上为日韩资本，其中全国1/6的日资在无锡。根据经济发展的要求，腾笼换鸟，在淘汰传统企业的同时，加快了调整优化产业结构。例如，在今年6月开园的无锡创新创意产业园，现已聚集了清华紫光、好莱坞数码、天龙动画等二十多家企业，而这个园区的前身则是以化工、制造业为主。

经验二：抓好经济园区环境建设，增加招商引资的吸引力。经济园区是以利用外资为主线、以发展对外贸易为主旨的对外经济承载体。而要把外资引进来，并做大做亮，必须有一个适宜外资运作、硬件完备、软件优良并能取得满意效果的“大车间”。走进无锡经济园区，无处不可以感受到环境建设的耳目一新。园区有着共同的理念：那就是环境是园区发展的基础，需要不断提高层次，不断扩充内容。硬环境不仅要实现“九通一平”，还要打造“数字环境”、“生态环境”；软环境不仅要完善政策环境、服务环境，还要打造园区文化环境，形成对外全方位展示、优质保障体系、零障碍服务的优良的整体环境。无锡园区为适应新的竞争形势,大手笔规划环境建设目标，倾力培育生态和人居环境、产业发展环境、人文和社会环境、法制环境、城市综合发展环境等立体环境优势；重点强调环境的效率性，突出抓服务的配套性和延展性，即走“财政上缴，权利下放”的路子，融洽了与工商、税务、海关、技监等区外部门的关系，增强了服务的配套性。服务的延展性主要体现在为外商排忧解难，以情感人，以诚引资上；无锡在建立海关直通点、公共保税仓库等优化物流通关环境的同时，不断优化服务环境，建立了由市、区28个职能部门入驻的“一站式”服务中心和由国税、地税、银行组成的联合办税中心，建成了无行政收费的“零费区”，连续多年被英国《企业预测》杂志评为亚太区投资环境最佳工业园区。

无锡经验说明，环境就是生产力，环境出资本，出效益，环境建设无止境。要随着经济的发展和竞争的变化不断创新环境优势，始终保持较高的环境竞争力。

经验三：无锡人把招商引资作为一个创新工程来抓。无锡人认为招商引资是大学里没有的一门学科，是一门动态的、综合性的科学，是各种学科综合运用的极致，必须不断创新招商引资方式和方法。无锡的招商引资之所以取得突出成果，与他们不断采用和创新招商引资方式是分不开的。在招商引资举措和方式上，无锡也积累了颇多经验。诸如：一是明确引资思路。构建产业招商思路，在完善环境条件和服务质量的前提下，围绕主导产业进行规划和政策设臵，坚持宁缺毋滥原则，重点引导产业相关性资本进入，形成产业对外资的快速和发散式吸引，创出明显的产业聚集效应；构建文化招商思路，将园区文化作为园区灵魂，给予精心设计和着力培育，确立鲜明的园区形象展示和高品位的理念传达，以期形成强烈的视觉冲击和行为识别，以此吸引外商视线继而取得文化打动的效果。二是优化招商举措。主要表现为多方面的开拓与创新。在管道选择上，除了保有传统招商管道外，无锡还注重另辟蹊径，重点拓通国外对口行业组织管道和国际顾问咨询委员会等社团招商管道，充分利用他们与企业资本接触密切且直接的特点，按

照国际惯例实行委托招商，增强了招商的专业化程度和成功概率；在招商技术手段上，注重个性化招商，针对日、韩、台、欧美不同资本的不同禀赋和产业、文化特点，分门别类地研究和制定引资策略，因资而异，投其所好，结合资本区域定位，有重点、有效率地进行招商。面向资本流动频繁且信息量大的大城市、面向日韩台资密集地区、面向主要竞争对手，建立起了覆盖面大、通畅性好、科学而集约的国内外招商网络；在招商方式上，积极尝试现代手段的运用，注重发挥网络招商速度快，效率高，成本低的优势，实行在线招商与离线招商相结合，在利用网络发布信息，宣传园区，提高网上知名度的同时，寻求与国外建立网上联系通道，蓄养网上招商资源，取得了较好的效果。

经验四：不断创新是经济发展的活力所在。引资使地方经济强大起来，而创新才能使经济活起来。无锡经济在加大招商引资力度的同时，注重创新经济发展方式，坚持率先发展、科学发展、和谐发展，在好中求快，在优中求进，着力建设国家创新型城市和国家生态城市。注重了经济发展的转型：一是推动由GDP向GNP转型，冲破发展模式的“围城”，充分地开拓和利用外部的资源和市场，更快地“走出去”发展无锡；二是推动由工业经济向服务经济转型，在促进制造业优化升级的同时，大力承接国际服务业特别是国际服务外包为突破口，加快发展现代服务业，三是推动由“无锡制造”向“无锡创造”转型。加大全社会特别是企业对科技研发的投入，坚持走开放型、应用型、自主创新、科技创业之路。四是推动由重视经济增长向重视社会全面进步转型，避免“有增长无发展”的陷阱，坚决把发展的理念从以物为本转向以人为本，把注意力从单纯追求经济增长转向恢复自然生态环境、推动社会建设、实现人的全面发展，促进经济社会全面协调可持续发展。

经验五：失地农民的妥善安臵是招商引资稳定发展的保障。经济园区占用土地，涉及到农民的生存出路和切身利益，如何安臵失地农民，关系到园区的健康发展和社会的安宁稳定。无锡在对待失地农民的问题上也探索出了有益的经验。主要做法：一是将失地农民问题摆上重要日程，根据国家有关政策，制定有利于维护农民利益的补偿政策和安臵政策。对用地各种补偿既不挪用占用，也不分光吃净，合理安排配臵资金的使用；二是按照城市小区建设标准整体规划农民新的居住区，采取统一建设和自拆自建相结合方式，使农民住房既能满足需求特点，又与周边环境协调一致，促进农民生活消费习惯尽快向城市化转变；三是妥善解决缺少劳动能力农民的生活出路，采取土地换保障的方法，或养起来，或进入社保体系，给予其基本的生活保障；四是给农民留有土地余地和资金余地，鼓励农民通过兴办民营企业、自建标准厂房出租等途径增加创收，改善生存条件；五是设立多种服务岗位，优先安排失地农民区内就业，同时，积极沟通外商投资企业，鼓励他们多吸纳劳动力，帮助解决失地农民的就业问题；六是根据农民劳动力文化水平和技术能力低的状况，组织好有针对性的培训，提高其整体素质和劳动技能，帮助他们走出市门，走出省门，开拓更宽的就业门路。

无锡在招商引资工作中的教训：无锡招商引资工作取得了很大的成绩，但也有一些不足值得我们借鉴：一是对企业带来的污染重视不足，给当地的生态和居

民的生活带来了严重影响；二是当时的城市规划缺乏科学性和前瞻性，导致重复建设多；三是投资驱动型的增长方式已经遇到了严峻的挑战，土地粗放经营带来的矛盾日益突出。我们今后在工作中要吸取他们的这些教训，避免造成严重的失误。

二、我县的现状及拥有的优势和不足

（一）现状

经济发展的核心是资金，谁有资金，谁有投入，谁就发展。这是一个人所共识的基本常识。一个地方要发展，就要有资金的投入，可是对我们望城大多数地方来说这一点非常困难。一般说来资金投入的渠道有五个方面，一是金融部门的投资，二是财政投资，三是企业自身的投资，四是民间资本投资，五是招商引资。我们从实际情况来分析一下我们望城的资金情况。

1、金融部门的投资。金融部门主要是以信贷的形式向企业投资，工、农、建、商四大银行的大额贷款权限基本上收到省级分行，县级银行无权向外大额贷款，必须在实物、实价抵押下，方可贷几万元，可这些小额贷款，根本无法解决我县发展所需要的资金投入量。

2、财政投入。我县2006年全年的财政收入刚刚达到10亿元，可见财政投入也有限。

3、企业自身投资。从望城的实际情况看，大部分的企业只是维持简单的再生产，不可能拿出几亿元、几十亿元，甚至上百亿元来投资。

4、依靠民间资本投资。望城民营经济本来也不很发达，有钱的小老板不少，可是一下子能拿出几千万元、几亿元投资的人不多。民间闲散资金也不少，可是我们没有好的金融运作中介公司，无法将散在民间的资本集中投资。所以，民资目前也指望不上。这四条路对我们来说都行不通，这样就只剩下一条路第五条路了，就是利用外资，包括国内和国外的资金，这是赖以发展的唯一正确的选择，再也没有别的路可走了。经济快速发展地区的经验表明，谁抓住了资金，就抓住了发展，对望城来说抓住了招商引资，就抓住了发展的核心，就抓住了发展的生命线。只有招商引资，才是快速发展县域经济的有效措施；只有招商引资，才是实现经济发展目标的最有效途径最有效的手段；只有招商引资，才是经济实现跨越式发展，全面奔小康的明智选择。

（二）优势

望城是长沙市的后花园，区位优越，交通便利，自然资源丰富，生态环境良好，文化底蕴深厚，这些都是独有的自身优势。特别是长沙发展重心西移，为我县经济发展的规模扩张和结构优化升级提供了新的条件和机遇，我们可以更好地借助省会的信息流、资金流、产业流，借梯上楼、借势发展。我县建立了科学的招商专案决策机制，在经济开发区投资兴办企业能享受一系列的优惠政策、优质服务和保护支持。

（三）不足

我县的招商引资工作态势很好，但与沿海发达地区相比，差距仍然不小。一是招商引资技术层次较低，技术创新能力不足；二是企业规模小，相对缺乏市场竞争力；三是还未形成强大的产业集群，产业集聚效应不明显；四是引进来的企业还未形成相关的产业链，未能带动当地民营经济的兴起；五是我县招商的软硬环境还需进一步提升。