简单版营销话术

2020-03-02 13:33:56 来源：范文大全收藏下载本文

你好，我这边是中建担保有限公司的，专门做银行保函的，请问咱们平时做项目的时候，保函这一块是怎么出具（处理）的，是找担保公司合作还是自己去银行办理。

1、与担保公司合作大概是什么条件呢？保证金比例大概多少，收费怎么样？我们公司可以免保证金为咱们企业办理建行浦发等银行的投标保函，资料很简单提供企业的基本证件及招标文件就可以了，收费也不高，看企业的情况一般担保金额的千八到百分之一点五，两到三个工作日就可以将保函送到您手上。

2、在银行办理大概是什么条件，冻结的保证金是保函金额的50%\\20%还是多少。我们公司可以免保证金办理投标保函，同上。

3、贵单位在银行有额度是吧，有额度后办理保函的保证金大概是多少，是不是提供了部分抵押物呢，如果通过我们办理保函的话，投标保函不需要保证金，履约、预付款之类的保函需要一点保证金，办理也简单快捷。可以为企业节省下来抵押物用来做贷款。

4、通过我们办理的话，企业一是可以节省资金，也可以节省人力成本，不再需要财务人员经常跑银行去办理，我们专业的客户经理全程提供上门服务，企业只需要面对我们担保公司就可以了。

在大概介绍了之后，你就可以同客户讲：要不这样，你看什么时候有时间，占用你五到十分钟的时候，我上门送一份我们公司的资料介绍，当面给你详细讲解一下，带几份我们开立的保函给你看看。

如果客户说最近太忙，那么你说同客户讲：要不你告诉我你的传真或者邮箱我发一份公司的介绍及资料给你

等客户把传真或邮箱给你之后，你再同客户要手机号，就说你发了资料后发个短信或者给个电话给他。

1、客户：你们的收费太高了，我们在银行才千分之几。

业务员：其实我们的收费并不高，你看，如果我们给咱们企业省下来10%的保证金，企业就可以减少这10%的贷款，目前金融环境不好，银根紧缩一般企业的贷款的综合成本都在10%左右了，也就是说节约10%的保证金就相当于节省保函金额1%左右的利息，如果节约的保证金更多则我司的优势更明显

2、你给个最低价吧，

答：在我目前还不完全了解贵单位情况下我只能给到你一个通用的参考价，因为价格和保证金受很多因素的影响，比如保函格式、担保时间、工期、保函的受益人的性质（国有、民营、外交），企业的经营状况（资产负债率、现金流、净资产），规模、历史的履约记录等等都是有影响的。要不你看有时间咱们见面细聊一下，或者方便的话提供一些简单的资料给我们做个初步的评估，这样我就可以给一个相对准确的办理条件给到你这边。

电话营销的时候很忌讳业务这两个字，尽可能不要提业务什么的，同时不要有自己的一些个人的小毛病，比如这个，那个、嗯，之类

在打电话之前尽可能了解一下当地客户的同行哪一些与我们有合作，你可以提一下，像咱照明、市政、装修、、、、行业的某某公司都是与我们合作的，一年保函都在多少千万，像华北建设这种特级资质的在我们公司一年的保函用量都在几个亿。