“七叶草”推销实训策划

2020-03-02 19:16:48 来源：范文大全收藏下载本文

市场营销实训总策划

2012年11月份，是我们2010级市场营销班迎来的第一次实训。此次实训活动我们将以小组的形式在校内进行。

以下是我组的营销活动总方案（总策划）。

一、活动名称

2010级市场营销实训活动

二、活动目的

通过实训，利用我们所学营销专业知识分析解决实际问题。使所学专业知识与实际相结合，充分发挥个人所长与潜能，并能做到团队协作等。

三、团队组建

了解实训活动的具体要求后，我们迅速组建团队，并分配每个人的具体工作。我们的团队有15人，以公司的形式实行部门制，分为市场部、采购部、后勤部、销售部、策划部五个部门。部门分工明确，从市场分析到物料采购、产品定价、场地选择、促销活动、后勤准备以及活动策划做好明确的安排，各部门协调工作以使各方面工作能顺利、高效的完成。

四、产品（市场）的确定

由市场部对民大周边进行调查，以确定我们要做哪方面的销售实训。主要以对小吃街和学校内的走访和了解为主，以及讲这学期季节的变化，天气变冷等因素考虑在内。其他部门进行协作，配合市场部工作。调查结果做好分析与总结，最后以会议形式商量决定销售的产品。

五、资金筹集

确定了实训活动要卖的东西，接着就涉及资金的问题了。这将考虑到我们销售的是产品是否需要很大的投入，以及采取什么样的进货方式和途径等。由于在校内销售不会涉及太大的资金量，加上小组成员多，资金筹集将以每人出一定

的资金作为投资的形式。现每人先出资200元作为启动资金和进货资金，这样我们将有3000元的资金。（如今后因进货或其他方面的需要，资金紧缺再另行解决）

六、利润分配（盈亏）

做生意难免会涉及盈亏，我们虽然已公司的形式组建团队，但却不能像公司那样进行利润分配以及分发工资。为期一个月的实训销售活动，也是存在风险和不能预见其盈亏的。

如若亏损，我们将集体承担。把所有货物清仓，尽可能的收回成本，收回资金内部开会决定如何处理，不管如何处理都必须做到公平且平均。

盈利，则每人投资的资金全部返还。盈利部分取出一份资金来进行团队奖励，还有剩余的就平均分给每个人。

七、促销活动

我们的销售活动仅有一个月的时间，简单的以固定时间、固定摊点为主的摊位销售很难实现大的销售量，并且不能达到此次实训活动的目的。这样的销售也存在着许多的不足，销量好坏取决于人流量跟天气，每天的销量将很有限。

所以必须以促销活动的形式来实现我们的销量。促销活动暂时选在人流量最多的大食堂旁广播站门口的空地，以搭帐篷、挂横幅、叫卖的形式进行，并且每周只做一到两次。