做好生活服务的思索

2020-03-02 15:03:00 来源：范文大全收藏下载本文

做好生活服务的思索

对分类信息网站这几年的发展变化一直很关注，看

58、赶集他们你争我夺风云变幻，加上58近期成功上市不久腾讯又对58进行战略投资，几乎成为行业巨鳄。我等菜鸟想要在这个分类信息市场混口饭吃真的好难，不过即看到困难也要看到里面隐藏的机会，不能看见58上市了，就觉得它可以垄断这个行业。中国市场很广大，自己潜心去钻还是有一些市场空隙的。

目前个人从事分类信息这一块，我觉得应该从58他们弱势的地方下手，才能有机会争得一点生存空间，所以我总结了几点，算是一点浅见拙识。欢迎大侠们批评指正。

1，信息杂乱，诚信度差

58、赶集这几年迅猛发展，网站上的信息也是泥沙俱下、鱼龙混杂，尽管他们已经意识到这方面的缺陷，也增加了相应的人工加强审核和监管，但是虚假信息的问题仍然没有得到彻底的解决。所以，我运营就采取全人工审核，然后再有我们工作人员进行发布，以达到源头筛选信息等目的。就是效率低很多，但是我们走小而精路线，诚信度是第一位的。

2，广告开支大

这个不必多说大家应该都知道的，为了能抢占市场份额为上市做铺垫请明星代言，投放电视、地铁、公交车、户外等很多的广告宣传，这些开支都很大，对于分类信息这种利润微薄的行业来说，广告持续是烧不起的，还好有的终于熬到上市了，不过这样的巨额广告开支也是巨大的成本。我运营的思路就是，精准的的小区投放和游击队打法，做到花最少的钱达到相应的营销效果。

3，一线市场销售人员众多，人力资源开支大

58一线销售人员据说有4000多，赶集也是销售人员众多，这么庞大的队伍每天通过电话和上门拜访发展付费商户，为了能够持续增加付费商家的数量，有的还在不断的增加代理商数量和销售人员数量，这将是很大的人力成本开支。并且这么多人频繁的去骚扰商户，也令许多的商户很反感。我们的做法是，销售人员少而精，要尽量少去骚扰商户。商户少而精，前期多做商户数据的梳理工作，只精选少量优质商户进行合作使平台的商家品质的的提升，这也是小而美的运作思路。对于大体量的58和赶集来说这种小而美的思路是不适合他们的发展路线的。

4，缺乏核心竞争优势，仅靠分类信息广告

58、赶集等分类信息平台，仅靠收取商家广告费来支持其发展，这样的一个发展思路是充满了巨大的风险的，互联网行业新技术新模式瞬息万变，其实他们自己也意识到这个问题，以前58尝试团购，后来偃旗息鼓，最近又跟风在搞互联网金融相关产品，从这些方面可以看出。58这样大体量的分类信息平台已经遇到发展的瓶颈，作为一家上市公司股东们对公司的盈利能力有着更高的要求，如果58的广告费模式受到新型的网络营销模式的威胁，或者广告营收出现下滑都是很致命的。我们草根的做法是，坚持分类精准优质信息的小而美平台发展，没有58他们那么多的顾虑，也许一个3-4线城市能有几十万的营收就可以很滋润的活下来。

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