国际贸易

综合实训3

假如你是河北飞马服装进出口有限公司的跟单员张明，在与对方（香港丰美有限公司业务经理Jack ）磋商过程中，请就以下环节回复有关信函。

环节1

Jack通过《中国纺织报》得知飞马公司出口真丝睡衣，有意建立业务关系。

环节2

张明收信后很高兴，愿意彼此建立业务关系，并将公司最新版的产品目录和的价目表邮寄给对方。

环节3

Jack回复：对货号123 和456的产品有意，计划每种货号订购1000件，请求张明报价。

环节4

张明发盘：123 单价每件45美元FOBTianjin, 456单价每件50美元FOBTianjin, 最早交货期2010年4月，即期不可撤销信用证支付，装运港口：天津，目的港：香港，不许分批装运，不许转运。

环节5

Jack回复：请报两种商品的CIF香港价格。

环节6

张明回复：123 单价每件49美元CIFHongkong, 456单价每件55美元CIFHongkong, 其他条件不变。

环节6

Jack回复：由于目前原料价格走低，要求价格分别下调到123 单价每件47美元CIFHongkong, 456单价每件53美元CIFHongkong。

环节7

张明回复：虽然原料价格降低，但产品一直供不应求，如果对方将产品数量增加到每种1500件，可以将价格降到123 单价每件48美元FOBTianjin, 456单价每件54.5美元FOBTianjin, 这是他们的最大能力。

环节8

Jack回复：接受对方的条件，但要求每件纸袋包装，50件装一纸箱。

环节9

张明回复：接受对方条件，订货每种商品1500件，单价每件48美元FOBTianjin, 456单价每件54.5美元FOBTianjin, 交货日期2010年4月，即期不可撤销信用证支付，装运港口：天津，目的港：香港，不许分批装运，不许转运。