小区团购（材料）
2020-03-02 18:33:21 来源：范文大全收藏下载本文
1.首先要进行小区的选择。定位在高、中档住宅小区进行推广，因为这类小区的户主经济条件较好，具有较高的开发潜力，能带来更好的经济效益和发展潜力。
2.建立专门的小区推广队伍，对员工进行培训，考核合格后再上岗。小区推广人员定期扫楼，入户拜访。
3.加大宣传力度。在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。这样可以在无形中加深户主对品牌的印象和好感，使得户主在进行选择的时候会更多的考虑这些产品。
4.赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、户主联欢晚会等。利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
5.利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购建材的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价格的设定要低于最低零售价，例如超过5户以上可以享受团购价等，有利于拓宽在网民中的销路，提高销售量。
6.抓住在社区内具有一定的号召力的“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的领袖，或退休干部，利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。先做一家样板房，然后由团购召集人组织户主去样板房参观，这样便可以提高成交率。
7.重视小区回访和口碑宣传。根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导安装等服务。在各户主装修好准备入住时，发短信或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意，与户主形成良好互动，提高户主满意度。把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，向其他潜在的顾客展示，也能起到很好的宣传作用。
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