小区团购活动方案
推荐第1篇：小区推广团购方案
小区推广团购方案
一、小区推广模式
1、借“开业”“店庆”等举办大型的现场团购，其核心是必须造势----就是通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播，造大声势，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对全友的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。
2、因准客户资源不多，且本市刚好不宜做大型宣传活动，故建议其进行小型现场团购，不需要过多广告（本品牌在当地的影响力已很大），而是通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客购买。
二、小区推广目的
增加专卖店的销售业绩
针对前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。
三、团购的意义及价值
a) 对前期工作的一个总结及肯定。
b) 增加进店人数，增加销量，完成销售目标。
c) 全面整合利用顾客资源。
d) 探索总结一套适合省会（店中店）市场的方法与经验。
e) 极大提高凝聚力及职业信心。
f) 大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。
四、目标顾客：
小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型： a) 准备现在不买，以后购买的顾客；
b) 准备现在购买但要到外地购买的顾客；
c) 准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；
d) 本来准备少买的顾客；
e) 犹豫不决的顾客；
五、具体操作：
a) 卖场布置
⑴横幅--- 热烈欢迎全友家私VIP顾客莅临本店选购
⑵气球：气球拱门、小气球点缀
⑶门口：易拉宝（全友家私VIP客户选购日、全友家私祝您购物愉快）
⑷店内宣传：每个区域两至三张同样的POP宣传内容（中国名牌——全友家私；买家具，看三证；全友家私——绿色、环保、健康）
⑷小礼品、小零食（糖果、饮料）等
b) 小区推进细则
第一步：
小区摸底：了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。
第二步：
资料准备：形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表
小区拜访：专人进入小区，根据小区楼栋平面图，每进入一个单元，从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访，详细了解客户相关情况，并对她的装修提供力所能及的帮助，登记相关信息（小区客户信息登记表）。
第三步：打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送公司资料（DM单）给他。
如果是开业，
导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是 。
导：打扰您两分钟，告诉您一个非常好的消息，全友家私XX生活馆将于近期（如有具体时间就说具体时间）盛大开业，为回馈广大消费者特举行开业让利大酬宾活动。我们将给您送去我们的活动DM单，请问是星期一还是星期二呢？ 顾客：星期二。
导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。那我们再次确认一下，您是在X小区X栋X单元吗？
顾客：是的
导：祝您天天都有一个好心情。
如果是团购：
导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 导：打扰您两分钟，我是上次与您见过面的全友家私XX，上次跟您的见面非常开心愉快，并且我答应了您，要给您送去家具预知效果图，现在我已经给准备好了，您看我是明天还是后天给您送去呢？
顾客：明天。
导：好的，那我们再确认一下您的地址，您是在X小区X栋X单元吗？ 顾客回答
导：好的。希望您笑口常开。
第四步：再次上门送相关资料。如果开业就是送DM单，并告诉他我们会有VIP邀请卡，凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品，过些天邀请卡一出来我就给您送过来，并当面给您解释活动的内容。
第五步：电话预约送邀请函的时间和地址
开业的
导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是 。
导：打扰您两分钟，前段时间我们客服人员跟您见过面，感谢您对中国名牌全友家私的信任与支持，告诉您一个非常好的消息，期待已久的全友家私XX生活馆将于X月X日盛大开业，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣，可以让您购置家具省下上千元的费用。
顾客：好的。
导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？
顾客：星期一
导：送到哪里呢？是您本人接收吗？
顾客：送到„„不是
导：我想亲自把它送到您手里，因为这是一份非常重要的东西，您一定要给我这个机会，我想当面给您解释一下活动的内容，这样可以更方便您当天选购。 顾客：好的。
导：好。我们一定准时为您送来。最近天气比较热，请您注意身体。好的，再见。 团购的：
导：您好！这里是全友家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是 。
导：打扰您两分钟，我们近期将有一个回馈XX市民的优惠活动，我们将在全市邀请五十名VIP顾客来参加，因为您所在小区的物业公司老总和我们全友家私的老总关系特别好，希望能特别关照一下，知道您所在小区最近装修的特别多，所以我们老总特意在您居住的小区选了十户VIP顾客，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣可以让您为您购置家具省下上千元的费用。
顾客：好
导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？
顾客：星期一
导：那送到哪里呢？是您亲自接收吗？
顾客：送到„„是的。
导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。祝您天天都有一个好心情。
第五步：送邀请函时要再次强调到店时间与机会。要热情主动，再次重播，并要求顾客转介绍。
第六步：活动前一天再次电话确认或短信通知，再次邀请顾客进店。开业就用短信的形式通知顾客。
团购的
导：您好！这里是全友家私客户部。请问您是XX先生（小姐）吗？
顾客：是的。
导：打扰您两分钟。我们这次一共在全市邀请了五十户VIP顾客，在您的小区就
邀请了十户VIP顾客，现在我们了解到会有48户VIP顾客会来参加我们的活动，还有一位在外地出差，不过也会在开业那天赶回来，但开业那天一共只准备了10套特价产品，数量有限，而且我们一共只有几个导购员，我怕到时人太多，无法接待您，而我对您有一重特别亲切的感觉，很希望能亲自为您服务，请您一定要早点过来哦。
顾客：哦，好的
导：全友家私全体员工热忱期待您的光临！祝您天天都有好心情！
第七步：将再次确认能到场的顾客名单，（可用表格形式打印出来）方便顾客到店后直接签名领取礼品及方便我们日后进一步跟进。
六：注意事项
1、目标顾客
指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客（不是到过店的顾客）
2、邀请函发放时，一定要登记VIP卡号及顾客姓名，电话、送达
邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。
3、顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣；邀请函回收并注
明礼品已领。如果不急需产品的，可以交订金，订单上一定要
注明一万元以上享受的优惠折扣是多少，一万元以下享受的优
惠折扣是多少。
4、
5、订单上必须注明邀请函卡号。如果其他店有准顾客也可带到活动店，签单后算各店的销量；
如果是推广部协助签单的或导购员协助推广部签单成功的，销
量对半。
6、
7、准备好茶水或饮料及陪同的导购员，要热情不能怠慢顾客。特别注意：一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送
到时必须经历3次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟
通。
8、送邀请函前一定要先将顾客姓名填好。
9、不能对顾客进行死缠烂打，每户呆的时间控制在10-15分钟之
内（帮顾客做事的除外）
10、每一步过程的进行不能超过三天。
11、人员要求有职业精神、气质较好。（腿长、嘴勤、手快）
推荐第2篇：小区专场团购夜场活动方案
**小区专场团购夜场活动方案
一 活动目的
为了更好的做好小区，以小区专场团购为活动载体，展示四维卫浴品牌形象和产品优势。让消费者更加的了解四维卫浴的经营特色，理念和文化等。树立起四维卫浴在该小区的良好口碑，为小区以后的工作赢得有利的竞争优势，扩大知名度和影响力。
二 活动主题
****小区专场夜场团购会（仅限30户） 祝贺****小区全体业主乔迁新居
三 活动时间
2011-12-3日晚**点到***点
四 活动地点
凤凰城北城二楼四维卫浴旗舰店
五 活动内容
1.进店就送精美礼品（水杯一个） 2.全场商品**折，特价除外 3.参与抽奖就有机会全额免单 一等奖1名 免单（指定套餐）
二等奖2名 五金五件套壹套（指定型号） 三等奖3名 角阀 地漏各一个（指定型号） 4.满就送
（1）满1000-1999送？？？ （2）满2000-4999送？？？ （3）满5000-7999送？？？ （4）满8000-9999送？？？ （5）10000以上送？？？？ 5.专车接送
活动当天公司派有专车到小区接送，包您请轻松购物，方方便便回家
活动细节
进店就送精美礼品
1.当天凭邀请函进店均有精美礼品相赠。2.凭有效订单领取抽奖卡一张。
3.中奖几率100%，每张订单限领取一张抽奖卡
4.凭抽奖卡免费参与12.3日下午？点进行的抽奖活动 流程
凭邀请函领取抽奖卡--填写个人资料---投入奖箱---抽奖---抽中者办理相关手续领奖
活动的执行
1.前期小区内物料的准备和小区内人员的配合 物料
X展架4部（物业大厅2部，展位2部） 邀请函100张（用不完留着以后用） 活动单页若干
产品一套（花洒 柜子 龙头 坐便） 2.人员的配置
小区专员3名，用于客户信息的收集 具体细则如下：
1、第一次登门拜访；
2、电话确认信息；
3、登门送相关资料；
4、电话确认送邀请函的时间和地点；
5、送邀请函；
6、电话或短信再次确认邀请
1、第一次登门拜访：
（1）个人形象：
一个身穿T恤和运动鞋的市场推广经理对顾客没有说服力； 一个衣着时髦、打扮入时的市场推广经理对顾客亦没有说服力；
所以我们的市场推广经理在跑小区时应穿职业装，做到职业化、专业化，这样才能和市场推销员划开界线，做一个在形象上充满自信的市场推广经理。
（2）工作物品的准备：名片、家装知识（如何选地板、如何选乳胶漆、如何搭配颜色，装订成册，放在文件夹里，小区拜访时带上）、公司常规宣传资料、信息调查表、笔记本、笔
（3）拜访程序： 问好 自我介绍 赞美 家装知识
介绍四维卫浴（产品手册） 介绍专卖店
（4）拜访理由：千万不要以售后服务为理由，以其他借口为理由，例如：
①我刚去楼上张先生家给他带图册选购了家具或量尺寸或送预知系统效果图，他告诉我有次路过你家，觉得你家装修得很漂亮，说四维卫浴非常适合你家，所以。。。。。。 ②我去楼上李小姐家替她量尺寸选卫浴，路过看到你家正在装修，我有一些家装知识，相信你肯定能用得上； ③您好，我是四维卫浴市场推广部经理XXX，这是我的名片，打扰您几分钟可以吗？ （5）拜访技巧：
①首先要赞美顾客的装修风格，让顾客认为你和他的审美观念一样，有相同点，拉近彼此间的距离；
②、赞美顾客的衣着、品位； ③、赞美顾客的孩子可爱、漂亮等； ④、赞美顾客的气质、味道等；
赞美的原则：贴切、真实、真诚、自然 绝不造作、夸张、虚伪。
以讲解公司、认可公司、了解产品为目标引出活动内容并拿到电话号码为结尾：我们四维卫浴将于9.24日举行这个小区的专场团购活动（只限30名），听我们老板说到时会有超低折扣，可以省下上千元的费用，等活动内容出来后我们把邀请函和DM单一块给你送过来吧。
注意事项：到了顾客家不要太坚持，因为拿电话号码不是目的，只是达成目的的目标，我们的目的是进行小区推广，提升品牌形象，吸引顾客到店面里来相信四维，选择四维，再进行口碑推广；所以没有特殊情况，在顾客家一般只呆15-20分钟。
2、电话确认信息：确认电话号码是否正确，如果现场确认，让顾客感觉我们不相信他，显得很没有礼貌。
电话确认注意事项：
（1）在电话里面的语气要相当热情，而且兴高采烈；
（2）要有电话剧本：首先统一口径，让客户感觉是一个品牌给他打的电话，而不是与第一次登门拜访的两个不同的人，以维护品牌形象
（3）电话内容：你好，我是四维卫浴客户服务部的，请问你是××小区的××先生\\小姐吗？你现在方便接听电话吗？
1、有一个非常重要的消息要告诉你，现在打扰你两分钟的时间。前两天我们市场推广经理到过你家，他说您非常喜欢四维，信任四维，所以他嘱咐我一定要打个电话来感谢你！他答应过你我们活动内容出来后要给你送一份DM单和邀请函过来，你看我们这两天就送过去你的新居好吗。。。。。。
2、前两天我们市场推广经理到过你家，您能对她个人形象、专业素质、态度、能力打打分好吗 。。。。。。（最后，不要忘记送上一句贴心关怀或祝福的话语来结束电话。）
3、登门送相关资料：最终目的是引出顾客对请贴的兴趣
操作细节：送去时一定重复告诉顾客这个折扣是从来没有过的，因为是总公司直接让利，一定会为您省下上千元钱，还有因为这是针对贵小区做的专场团购，所以公司特别限量派送30张请贴，你看我们关系这么好，我一定回去帮你申请一张，因为凭这张请贴可以享受最低折扣；
（3）注意事项：要突出价格和请贴的尊贵性，吸引顾客对请贴的兴趣。
4、电话确认送请贴的时间和地点： （1）电话模版：你好，这里是四维卫浴客服部，请问是××小区××先生\\小姐吗？告诉您一个非常好的消息，期待已久的针对贵小区的专场团购活动已经开始，届时会有超低折扣奉献给你们小区业主。前几天我们市场推广经理特意帮你申请的VIP请贴已经申请下来了，你看我们是明天（星期一）还是后天（星期二）送到你家里呢？（告诉时间后询问送达详细地点，地址一定要详细，因为再打电话询问地点显得我们很笨拙）请问是你本人接收吗？（如果不是本人接收，代表他对这个请贴不重视，所以一定要说服其本人签收）这是一份非常重要的东西，况且我们市场推广经理一直说你人非常好，和您谈话非常愉快，所以我也很想见见你，我送到你的手里好吗？
（2）注意事项：
①用001-100做为编号，编号不要含4；
②发请贴不宜过早，过早发出请贴，会导致顾客找不到； ③选择在周
五、
六、日打电话，周
一、
二、三发请贴；如果请贴过早发出，会提醒顾客在周末时到市场看其他品牌，导致顾客的流失。
5、送请贴：请贴一定要分区域送达；
面带微笑，非常热情的与顾客握手，拿出请贴，再次强调这次活动能带给他的好处，最后的一句话是：相信开业当天能再次见到你，因为送了这么多请贴，我最想见到的就是你（限于同性），我最想在专卖店里为你服务，所以你一定要早点过来。
6、再次电话或短信确认邀请：在时间充足的情况下，应电话确认顾客是否到场，在时间紧迫的情况下，变群发短信为点对点短信，因为每个顾客都希望得到属于自己的短信。 （1）亲爱的××先生\\小姐，你好！期待已久的四维卫浴针对贵小区的专场团购已定于2011年9月24日盛大举行，全场全年最低折扣在等待着您，请您一定要带上你的请贴前来领取一份精美的礼品，四维卫浴全体员工热忱欢迎您的光临！
（2）不要局限在重大节日时给顾客发短信，因为那时顾客收到的短信很多，对顾客没有吸引力，较少引起顾客的注意，应选择在天气变冷、变热、大风大雨、寒暑假孩子在家的时候发等等。
对顾客应是温馨提醒式的贴心服务管理，而不应该是敷衍式的客情管理。
拒绝的客户
“对不起，打扰拉，再见” 附上留言条：
尊敬的客户：您好！我是中国卫浴名牌四维的市场调研员，或许是您因为被推销骚扰的太多，惯性的拒绝我也可以理解，但我真的只是想做市场调查，了解消费者对家具的喜好及趋势，从而使全友公司更好的为您服务！再一次的对您说声对不起！不足之处，请海涵！（一份小礼，希望您天天开心，身体健康）
四维卫浴：XXX 手 机：1X XXX XXX XXX 2011年X月X日
（自己事先写好，书写工整、清晰、有力）
推荐第3篇：小区团购（材料）
1.首先要进行小区的选择。定位在高、中档住宅小区进行推广，因为这类小区的户主经济条件较好，具有较高的开发潜力，能带来更好的经济效益和发展潜力。
2.建立专门的小区推广队伍，对员工进行培训，考核合格后再上岗。小区推广人员定期扫楼，入户拜访。
3.加大宣传力度。在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。这样可以在无形中加深户主对品牌的印象和好感，使得户主在进行选择的时候会更多的考虑这些产品。
4.赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、户主联欢晚会等。利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
5.利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购建材的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价格的设定要低于最低零售价，例如超过5户以上可以享受团购价等，有利于拓宽在网民中的销路，提高销售量。
6.抓住在社区内具有一定的号召力的“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的领袖，或退休干部，利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。先做一家样板房，然后由团购召集人组织户主去样板房参观，这样便可以提高成交率。
7.重视小区回访和口碑宣传。根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导安装等服务。在各户主装修好准备入住时，发短信或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意，与户主形成良好互动，提高户主满意度。把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，向其他潜在的顾客展示，也能起到很好的宣传作用。
推荐第4篇：团购活动方案
家居团购网首届建材家具团购砍价会
【您试过在一天的时间里创造你平时需一个月才能完成的
销量吗？家居团购网可以帮你做到！】
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体， 能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
家居团购网（www.daodoc.com)是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。
活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会 活动时间：9月11日星期日 服务热线：0853—3466302 3466030 活动地点：安顺凯旋大酒店
力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容
汇集海量订单
实现销售奇迹！
一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。
安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅 ...等你来拿！更多奖品现场揭晓！
网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。
二、注意事项
亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）
笔：记录现场每一个最低价格！
环保袋：轻松购物，环保相伴！ 饮用水：轻松解渴，砍价不累！ 手拍：团结就是力量！
三、活动流程
【签到登记】9:30 网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；
【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；
【集体砍价】11:30 网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）； 【自由下订】15:00 网友至各展位自由看样下订； 【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。
五;现场团购介绍：
团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。
六;组织实施方式：
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。
招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。
2：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
3：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。
友情提示：
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；
2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。
感谢您在百忙中对家居团购网的关注！祝您工作愉快！
欢迎您登陆家居团购网，家居团购网网址：http://www.daodoc.com
招商电话：0853-3466030 3466302
15908535373
联系人：伍辉
推荐第5篇：团购活动方案
团购活动方案
一活动目的
随着购房市场一系列调控政策的出台，各城市楼盘成交量都处在下滑阶段，楼市库存量攀升，在这样一个大环境下刚性需求在一定程度上也被抑制。为了缓解市场僵局，增加09项目的知名度和美誉度，树立企业形象，为项目积累更多人气，同时拓宽销售渠道，促进销售，更好地服务大众，让广大购房者得到更多实惠，阳光2009携手定州房产网联合推出春季购房攻略，手拉手团购置业计划。
二活动时间
2012年2月18日至5月18日
三活动主题
情系定州 爱心购房超值回馈月
四活动对象
项目周边重点单位，定州刚需客户
五活动内容
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式
1团购优惠
三套—五套 （含）额外优惠8000元/套
五套以上额外优惠10000元/套
2付款优惠
一次性付款97折
银行按揭98折
另外所有团购业主均可参与项目后期举办的爱心抽奖活动，赢得心动大奖，以及团体装修，团体购物活动。
六活动方式
网络征集
通过房产网首页浮闪，中心广告位，楼盘视频，房产主题专栏等将项目信息，周边配套，活动内容呈现出来，并将销售人员网号刊登出来，随时接受网民咨询，为购房者提供便捷服务
报纸征集
在定州日报 商务咨询刊登相关信息点亮全城
定点征集
利用周六周日及其他工作日的特定时间在市区主要人流集中点发送活动海报，持续发放相关信息
推荐第6篇：小区推广团购方案1（材料）
小区推广团购方案
一、小区推广模式
1、借“开业”“店庆.促销活动”等举办大型的现场团购，其核心是必须造势----就是通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播，造大声势，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对全友的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。
2、因准客户资源不多，且本市刚好不宜做大型宣传活动，故建议其进行小型现场团购，不需要过多广告（本品牌在当地的影响力已很大），而是通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客购买。小区推广目的
增加专卖店的销售业绩
针对前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。
团购的意义及价值
对前期工作的一个总结及肯定。
增加进店人数，增加销量，完成销售目标。 全面整合利用顾客资源。
探索总结一套适合省会（店中店）市场的方法与经验。 极大提高凝聚力及职业信心。
大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。 目标顾客：
小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型： 准备现在不买，以后购买的顾客； 准备现在购买但要到外地购买的顾客；
准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客； 本来准备少买的顾客； 犹豫不决的顾客； 具体操作： 卖场布置
⑴横幅--- 热烈欢迎商贸城家具市场VIP顾客莅临本店选购 ⑵气球：气球拱门、小气球点缀
⑶门口：易拉宝（商贸城家具市场VIP客户选购日。商贸城家具市场祝您购物愉快）
⑷店内宣传：每个区域两至三张同样的POP宣传内容（中国名牌——（）家私；绿色、环保、健康），活动细则
⑷小礼品、小零食（糖果、饮料）等 小区推进细则 第一步：
小区摸底：了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。 （重点；江南大院，德山生活湾） 第二步：
资料准备：形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表 小区拜访：专人进入小区，根据小区楼栋平面图，每进入一个单元，从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访，详细了解客户相关情况，并对她的装修提供力所能及的帮助，登记相关信息（小区客户信息登记表）。
第三步：打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送公司资料（DM单）给他。 如果是开业，
导：您好！这里是（）家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是。
导：打扰您两分钟，告诉您一个非常好的消息，（
)家私XX生活馆将于近期（如有具体时间就说具体时间）盛大开业.(促销主题），为回馈广大消费者特举行开业让利大酬宾活动。我们将给您送去我们的活动DM单，请问是星期一还是星期二呢？ 顾客：星期二。
导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。那我们再次确认一下，您是在X小区X栋X单元吗？ 顾客：是的
导：祝您天天都有一个好心情。 如果是团购：
导：您好！这里是（）家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？
导：打扰您两分钟，我是上次与您见过面的（）家私XX，上次跟您的见面非常开心愉快，并且我答应了您，要给您送去家具预知效果图，现在我已经给准备好了，您看我是明天还是后天给您送去呢？ 顾客：明天。
导：好的，那我们再确认一下您的地址，您是在X小区X栋X单元吗？ 顾客回答
导：好的。希望您笑口常开。
第四步：再次上门送相关资料。如果开业就是送DM单，并告诉他我们会有VIP邀请卡，凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品，过些天邀请卡一出来我就给您送过来，并当面给您解释活动的内容。 第五步：电话预约送邀请函的时间和地址 开业的
导：您好！这里是（）家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是。
导：打扰您两分钟，前段时间我们客服人员跟您见过面，感谢您对商贸城家具大市场的信任与支持，告诉您一个非常好的消息，期待已久的（）家私XX生活馆将于X月X日举办（活动主题），到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣，可以让您购置家具省下上千元的费用。
顾客：好的。
导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？ 顾客：星期一
导：送到哪里呢？是您本人接收吗？ 顾客：送到„„不是
导：我想亲自把它送到您手里，因为这是一份非常重要的东西，您一定要给我这个机会，我想当面给您解释一下活动的内容，这样可以更方便您当天选购。 顾客：好的。
导：好。我们一定准时为您送来。最近天气比较热，请您注意身体。好的，再见。 团购的：
导：您好！这里是（）家私客户部，请问您是XX小区的XX先生（小姐）吗？ 客户：是。
导：打扰您两分钟，我们近期将有一个回馈XX市民的优惠活动，我们将在全市邀请五十名VIP顾客来参加，因为您所在小区的物业公司老总和我们全友家私的老总关系特别好，希望能特别关照一下，知道您所在小区最近装修的特别多，所以我们老总特意在您居住的小区选了十户VIP顾客，到时将会有前所未有的特价商品和超低折扣可以让您为您购置家具省下上千元的费用。 顾客：好
导：您做为我们的VIP客户我们将送上专属您的VIP客户邀请卡，您凭这份邀请卡可以优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣，并且凭邀请卡进店就可以领取精美礼品哦，您看是星期一还是星期二给您送去呢？ 顾客：星期一
导：那送到哪里呢？是您亲自接收吗？ 顾客：送到„„是的。
导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。祝您天天都有一个好心情。 第五步：送邀请函时要再次强调到店时间与机会。要热情主动，再次重播，并要求顾客转介绍。
第六步：活动前一天再次电话确认或短信通知，再次邀请顾客进店。开业就用短信的形式通知顾客。 团购的
导：您好！这里是( )家私客户部。请问您是XX先生（小姐）吗？ 顾客：是的。
导：打扰您两分钟。我们这次一共在全市邀请了五十户VIP顾客，在您的小区就邀请了十户VIP顾客，现在我们了解到会有48户VIP顾客会来参加我们的活动，还有一位在外地出差，不过也会在活动那天赶回来，但活动那天一共只准备了10套特价产品，数量有限，而且我们一共只有几个导购员，我怕到时人太多，无法接待您，而我对您有一重特别亲切的感觉，很希望能亲自为您服务，请您一定要早点过来哦。 顾客：哦，好的 导：（）家私全体员工热忱期待您的光临！祝您天天都有好心情！
第七步：将再次确认能到场的顾客名单，（可用表格形式打印出来）方便顾客到店后直接签名领取礼品及方便我们日后进一步跟进。 六：注意事项 目标顾客
指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客（不是到过店的顾客）
邀请函发放时，一定要登记VIP卡号及顾客姓名，电话、送达邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。
顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣；邀请函回收并注明礼品已领。如果不急需产品的，可以交订金，订单上一定要注明一万元以上享受的优惠折扣是多少，一万元以下享受的优惠折扣是多少。
订单上必须注明邀请函卡号。 如果其他店有准顾客也可带到活动店，签单后算各店的销量；如果是推广部协助签单的或导购员协助推广部签单成功的，销量对半。
准备好茶水或饮料及陪同的导购员，要热情不能怠慢顾客。
特别注意：一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送到时必须经历3次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟通。 送邀请函前一定要先将顾客姓名填好。
不能对顾客进行死缠烂打，每户呆的时间控制在10-15分钟之内（帮顾客做事的除外） 每一步过程的进行不能超过三天。
推荐第7篇：家具小区团购宣传语
家具小区团购宣传语
大牌也有促销！！！团购产品你做主.让您花最少的钱.买最实惠.实用的产品.人多力量大，集体来砍价。低价风暴，团购促销。
推荐第8篇：团购方案
xxx点评团购业务新店操作流程
一、活动目的
吸引新客源，增加客流量。
二、活动时间
2016年3月1日 ----- 2016年6月30日
三、活动地点 xxx路店
四、活动组织人员
1、参与者：xxxxx中心全体员工
2、监督人：
3、协调与顾客关系：xx店长
五、活动内容
1、美发：洗剪吹项目八折
2、美容：xx面部护理五折
3、足疗：xx足疗单人套餐八折
4、按摩：八折
备注：除以上项目意外，其他项目均不参与团购活动。
六、活动流程
1、合作方支持：
①联系xxxx点评工作人员上门讲解收银操作流程，收银人员必须人人都能熟练操作团购后台；
②xxxxxx负责对店面所有与团购有关的人员进行培训。
2、杜绝团购歧视：
全体店员必须对团购客户热情接待，一视同仁，不得有任何歧视行为，凡发现有差别接待等含有歧视的情况，每次对当事人予以xxx元起步处罚。
3、客诉处理：
①网络客诉：对大众点评、团购网上的负面点评进行回复和联系客户了解情况，特别注意:与客户无论是文字还是语音交流，要先道歉再详谈，根据实际情况做出符合店规的处理。
②店面客诉：对于xxxx客户在店消费期间，如遇不满意，必须及时与其沟通，根据实际情况决定是否重新安排其他人员为其服务，不能让客人带着情绪离店。 ③责任分工：
xxx：负责每天查看大众点评、团购、微博、百度贴吧等关于xxx的负面评价，并于每天上午向管理层通报，通报内容发于xxx管理层群内，另外，负责网络负面评价的回复和调查。
xxxx:负责处理店面团购客户投诉问题或团购顾客满意度调查。 xxxx:负责在店长不在现场的情况下，代替店长处理客户投诉问题。
七、负面惩处
1、凡被网络负面评价的人员，店面根据顾客投诉内容的属性决定处罚方式，原则上，对于服务态度、客户各种损伤类投诉处罚较重，对于审美和价格等层面的投诉予以轻罚或免罚。
2、对于负面评价内容严重不属实，存在恶意评价，诽谤，诋毁店铺或我方工作人员声誉，煽动大家不要购买的客户进行调查，查明真实的原因，要一一解答，很清晰地告诉顾客事情的真相及来龙去脉，让其他顾客能从我们的回复中看到商家的真诚、理智、诚意和睿智，而不是一味地回避顾客所提出的问题。遇到这类恶意事件，我方工作人员将不受处罚。
推荐第9篇：团购方案
团购项目可行性分析
一、一种新兴的电子商务模式——团购
1、团购模式的兴起与现状
网络团购是2010年下半年开始在互联网上火爆的一种新兴电子商务模式。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。，尽管目前团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国网络团购市场交易规模达到14.5亿元，预计2011年将达到43.5亿元，占到中国社会消费品零售总额的0.02%。2010年中国网络团购用户规模达到0.5亿人，占中国网民的比重达到12.0%；预计2011年，中国网络团购市场用户总体规模将达到1.3亿人，占网民比重达到26.0%。艾瑞咨询认为，更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。
来自China Venture的数据显示，2010年1月至2011年6月，中国团购网站成为电子商务行业投融资的热点。数据显示，在此期间，中国团购网站的融资规模达到4.1亿美元，占整个电子商务行业融资规模的14.0%；按照融资笔数计算，亦占到整个电子商务的行业的14.8%。艾瑞咨询认为，团购模式盈利模式清晰、现金流丰富，加上中国本地生活电子商务市场的巨大发展前景是吸引投资人注资团购网站的重要原因。
2、团购模式的用户群简要分析
目前网络团购的主力军是年龄23岁到35岁的年轻群体。
根据艾瑞咨询近期已经发布的《2011年中国网络团购市场研究报告》显示，与中国购物网站访问用户相比，中国团购网站的访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体，且收入呈现“两极化”特点。
艾瑞咨询监测数据显示，2010年7月中国团购网站访问用户中，文职/办事人员、学生占比最高，占比分别为22.0%、20.3%，与之相比，购物网站访问用户中，该两类人群的比重较低，分别为19.9%、16.8%.团购网站访问用户更集中
1 / 6
于办公室白领、学生两大群体。艾瑞咨询分析，团购网站的两大特点在于：一是提供高性价比的商品；二是“几天一团”的新奇形式。这对办公室白领、学生群体更具吸引力。
艾瑞咨询监测数据显示，与购物网站用户相比，2010年7月中国团购网站访问用户的收入出现“两极化”的特点。一方面，无收入用户占比14.7%，高于购物网站12.2%的比重；而另一方面，个人月收入3000-5000元及5000元以上的用户占比，亦高于购物网站的水平。艾瑞咨询分析，出现此种现象的原因与团购网站用户的职业属性密切相关。
2 / 6
艾瑞咨询分析认为，不同用户群体的价值不同。这种价值的差别主要体现在合作商户方面。采用团购方式进行推广的商户，希望通过该活动吸引消费力强、容易产生二次消费的用户。
3、团购模式的发展与未来
艾瑞咨询认为，更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。尽管2011年下半年或将出现市场洗牌，但网络团购释放出来的中国网民对生活服务消费支出的强劲需求不减，由此网络团购市场的交易规模仍将快速增长。艾瑞咨询预计，2015年中国网络团购市场的交易规模将接近300亿元；未来3-5年生活服务业电子商务将成为中国电子商务行业的新增长点。而网络团购因为本身的各种优势，必将在电子商务中的比重越来越大。
二、杭州荣合品牌策划
1、公司简介：
杭州荣合品牌策划有限公司，创立与2009年，是一家提供全程市场解决方案的综合类策划设计公司。公司长期致力于为客户提供品牌整合策划、营销推广和商业策划设计。视野内提供全面品牌服务的优秀行销机构。
我们以不断革新的策略思考，融合领先的思想里、创造力，运用高效的策划
3 / 6
设计执行和深入细致的业务实操来保障创意与策略的有效实施，提升客户品牌力，为客户赢取市场价值和品牌价值的最大化。
2、合作的团购网站：
荣合策划和团购网站之间合作已有半年有余，与杭州市场上各人气、销量排名靠前的十几家团购网站保持了良好的合作关系，在杭团购市场策划经验丰富。并已组建了一个联盟群体，实现团购网站之间互相交流，资源共享，合作共赢。
在杭州合作的团购网站有：QQ团、聚划算、窝窝团、拉手网、58同城、赶集网、糯米团、美团、嘀嗒团、F团、24券、团宝网、满座、酷团、物美团、现在团等。
3主要合作团购商家：
浙江省旅游集散中心、浙江东方海外旅游有限公司、杭州天缘国际旅行社、杭州天耀国际旅行社、杭州俊诚旅行社、黄山市星之旅国际旅行社、厦门欣名扬国际旅行社、河南职工国际旅行社、河南丰源旅行社、杭州苏西黄酒吧、杭州青雨食品有限公司等。
4、成功策划的优秀团购案例：
A、杭州一日游。最近一期截至9月19日晚20点在QQ团购杭州站上线25天团购数量已达到662人，并且仍在以平均每天25人的速度增长，如下截图：
4 / 6
B、苏西黄酒吧套餐。2011年8月21日—8月28日在杭州物美团上线，7天时间团购出244份，并且该酒吧的不同套餐已上过10次左右的团购，用户的购买潜力仍然巨大。如下截图：
C、苏州一日游。2011年9月9日在F团杭州站上线，截至19日晚20点，11天时间团购出253份。预计到下线共12天将达到近300份。如下截图：
5 / 6
D、千岛湖一日游。2011年9月13日在F团杭州站上线，截至19日晚20点，三天时间团购出172份。预计到下线共8天将达到200份。如下截图：
杭州荣合品牌策划 2011年9月01日
6 / 6
推荐第10篇：团购方案
玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网
玉溪家装建材万人团购预订会活动方案
经认真市场分析，玉溪近年装修市场将是难得的黄金佳期。据不完全统计，近年玉溪市区的房屋交易量就突破了30000户，并且周边县市区和后续几个月的交易量快速增长。这给玉溪各装饰公司和各建材商们提供了大显身手的机会。为抓住这有利时机，创造最佳销售业绩，提升品牌知名度。玉溪我爱家网（）决定于2011年12月30日至2012年1月1日，举办跨年度【玉溪家装建材万人团购预订会】活动。在总结市场经验上，我们全力以赴把本次活动办成一次玉溪市业主装房最专业、影响力最高、最优惠放心的活动会。玉溪房产、装饰行业、建材品牌汇聚一起，让万名玉溪人共同分享装房优惠之盛宴！
专业：专注行业、专注团购
玉溪最大的家装建材门户网：玉溪我爱家网（）运作经验，各家装建材品牌专场运作，为本次建材家装团购盛会的专业性、丰富性和效果性奠定了坚实的基础！商家走销量，消费者得实惠！是我们本次活动的宗旨！
给力平台，品牌大联盟
本次团购会将吸引包括（以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。）◇ 电器类◇家具类◇地板类◇陶瓷（瓷砖）类◇卫浴类◇油漆（涂料）类 ◇橱柜类 ◇灯饰类◇吊顶类◇壁纸布艺类等百家家装建材知名品牌同台竞技—比款式、比品质、比价格、比服务，随心所欲；要销售、拿订单、抢市场，一起呵成!多元化营销和捆绑营销，为商家开辟一条新型的销售渠道和宣传渠道！
定位中高档：提升品牌知名度、美誉度
随着社会的变迁，新兴的网络团购营销渠道已经对传统营销渠道产生了挤压，网络团购渠道除了传统的渠道属性外，还是强势的宣传媒体。玉溪我爱家网（）在有效的利用网络营销传播，迅速提升品牌知名度与美誉度，通过团购会让网络渠道与现实相结合带动线下渠道的销售。
技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室
玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网
宣传规模给力，准业主多多
利用网上、网下相结合的新颖宣传方式，利用各媒体做足辅助宣传，几十万元的广告
投入，宣传气势大！
☆采纳部分商家建议，团购会定为3天展期！ ☆统一标准展位，提升团购会整体形象！☆多形式的广告投入，火爆已成定局！☆特大装修旺季，万户装修家庭的真情期待！
新购房装修、婚房装修、二次装修、房产信息，真正让消费者到会一条龙放心优惠服务！
活动时间：2011年12月1—3日活动地点：玉溪市体育馆
活动内容：
1、活动期间由玉溪我爱家网吸引玉溪装修需求业主现场参与预订活动。
2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，
每个商家提供名单资源共享 ，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对客户一一
派送邀请函！
3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺让业主
买到最实惠的商品！
4、每家必须推出一款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。
5、制作精美团购单页5000份，凡到场客户每为赠一页。（由于团购单页针对准装修户发放，
宣传效果明显，建议商家在上面投放广告）。
6、各商家穿插品牌的专场秀活动。
现场布展要求：
标准展位：为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由玉溪我爱家网统
一提供标准展位（含：），标准展架不得擅自加高，各商家的展台
设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要
求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火间距、出入口处
必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。
玉溪我爱家网（）
玉溪巅峰广告有限公司
2011年11月1日
技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室
第11篇：团购方案
七月终端宣传推广方案
活动详细运作 ················ 附录一
清仓商品明细 ················ 附录二
新小区分析图 ················ 附录三
小区广告位图 ················ 附录四
一、策划背景
首先，从4月初开始，兴伟家具城开始进行了全面的装修，从内装到外装，以及新品的引进，使整个兴伟从整体环境与商品有了一个质的提升，也为将来兴伟国际家具城的发展打下了坚实的基础。但是因为之前各商场上还存有一部分的老款与轻微受损家具难以出售，致使公司一部分货品的积压，导致公司的一部分资金的积压，影响实业公司的整体运作。因此，销售部决定对积压货品进行处理，加快资金的循环与运作，并针对公司的现状进行对外宣传，让公司现全面升级以后的情况向消费者和外界得到全面的了解。
二、市场分析
市区市场：
为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——社区才是销售的最终瑞。我们要在竞争对手之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。 分析：因此，若是要销售业绩持续发展，就不能只是守在商场内等客
户，我们要走出去，从被动销售转为主动销售。因此销售的主战场不
是在卖场，而是客户从那里来，主战场就在哪里。
地方市场：
占领广大乡镇、农村市场势在必行，从我们现有客户资源进行分
析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚
有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品
时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市
场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购
过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产
品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的
开发，并以“家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡
镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
分析：家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控
地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚
信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场
上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成
一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展
空间。
三、客户分析
市区：
现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收
集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有
选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传
播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装
修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的
多向分流。
综合上述情况,本方案就是以社区没单位的宣传推广活动。
方案目标：安顺市周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、
居民小区、商住楼等„„然后针对小区的情况，做出相应的销售宣传
方案，进行宣传推广。并针对商场的货品情况进行部分清仓处理。
各县区乡镇：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
综合上述情况，抢占地方市场，对公司的长远发展是很有利的，占领
广大乡镇、农村市场势在必行，从我们现有客户资源进行分析，乡镇
以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的
可开发空间。所以针对家具主动下乡，既能及时的了解地方市场的情
况，又能通过这种方式更好的占领地方市场。
三、方案主题：
市区：空前盛大的团购、史前最牛的折扣、尽在兴伟家具城
县区：十年兴伟、全新亮相
兴伟家具下乡活动 ，7月购家具享受家具下乡补贴12%
四、活动时间：2011年6月30日-7月31日
五、活动地点：兴伟国际家具城
六、活动准备：
1、营销部负责小区推广，进行小区普查，了解生活区居民平均
收入及文化素质、消费能力等，收集信息。
2、对商场上现有的货物进行整理，针对家具商场上现有的破损、
积压货品时间长等一些货品，进行整理和造册，并由采购部和销售部
针对这部分商品进行清仓定价处理。
3、接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，
得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价格及进行方式。如：
选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展
示；若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示，也可以在小区
做一套样板房来供客户参观。
4、针对地方市场，准备好地方市场的宣传资料，提前对市场上
的宣传标语进行悬挂。
需要准备物品：产品宣传单页、X展架、广告礼品、记录簿、太
阳伞、桌椅、布标、宣传喷绘、团购卡、礼品、限购款、接送车辆„„
七、宣传方式：
1、针对全市及周边地区的新小区进行DM单和团购卡的发放。
2、针对地方市场进行DM单页的宣传与发放。
3、短信群发（针对外出收取电话号码进行短信提醒）
4、车身广告的张贴
5、黔中早报的宣传
6、在新小区进出口悬挂团购宣传标语和公司家具商场喷绘及样
板间效果图。
7、联系楼盘开发商，做出团购卡，并在开发商交房时，由公司工
作人员进行定点发放团购卡和宣传单。（同时可以把做好的户型
效果图展示给客户看）并针对有意向的客户留取联系方式，进行
后期追踪。
8、设立专门的团购卡领取点，针对需要团购卡的散客户进行发放。
八、运作方式（活动期间所有商品上调8个百分点）
抽奖活动
凡在活动期间消费满1000元以上者，均可参与抽奖活
动，活动设有：
一、
二、三等将和幸运奖
一等奖一名：奖名牌电脑一台。
二等奖两名：奖全自动洗衣机一台。
三等奖五名：奖制冷饮水机一台。
幸运奖十名：送公司提供的精美礼品一份。
市区活动方案
活动一：来了就送、
活动期间只要持有团购卡的消费者可到兴伟公司领取礼品一份，先到
先得，送完为止。（礼物统一定为厂家赠送的抱枕）
活动二：数千新款商品团购回馈活动
1、享受兴伟会员8折优惠：活动期间，凡持有团购卡的客户均享受8折会员优惠。（明码标价与特价商品不参与此活动）
2、团购卡抵现金：使用团购卡购物的客户，团购卡可以抵现，每购满1000元，团购卡可抵现100元，以此类推。最高可抵现8888元。
3、享受超值限购（限购产品不参与其他优惠活动）：使用团购卡可以享受兴伟提供的超值限购商品中的任意一款（每户只能购买限购产品中的一款）
大卧室：（五门柜、妆台、床头柜、床）雅美迪套装卧室：限购价：2598元；原价：4180元
小卧室：（三门柜、直角书台、床头柜、床）华日明珠套装卧室：限购价：2288元；原价：3260元
沙发：玛阁T8012、3.8M+脚垫：限购价：2680元；原价：3980元
4、2800平米、上千新款灯饰市场：全新亮相、团购更进兴
A、持团购卡，享受兴伟灯饰9折优惠
B、持团购卡购买灯饰，享受最终成交价10%的返现
C、每天推出一款超值灯饰，先到先得（超值产品不参与其他活动） 活动三：全新装修、部分货品清仓1折起
兴伟家具商场部分商品清仓处理，全场最低处理1折起。
活动四：工艺品、水晶饰品市场重装完毕，全场商品5折起
1、水晶饰品：全部商品5折起。
2、工艺饰品：部分商品清仓处理，其他全部商品8折起。
地方活动方案
（a）.全新装修、部分货品清仓1折起
兴伟家具商场部分商品清仓处理，全场最低处理1折起。
(b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户
口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴12%，以最
终成交价为基础。（补贴12%的含义：活动期间所以家
具上浮8个百分点，真正让利12个百分点）
(C).你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商
品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回
车费。（按购买家具的金额来报取车费）
(d).享受兴伟会员8折优惠：活动期间，凡持有家具下乡补贴卡
的客户均享受8折会员优惠。
九、成本预算：
1.DM单页：A3*20000张*0.26元/张=5200元（市区）
2.DM单页：A3*30000张*0.26元/张=7800元（地方）
3.短信群发：20000条*0.06元/条=1200元
4.半版报纸广告宣传：2000元/每期*3期=6000元
5.团购卡：5000张*0.3元/张=1500元（市区）
6.家具下乡补贴卡：5000张*0.3元/张=1500元（地方）
7.宣传广告位费用：870+1080+600+440+720=3710元
8.出差车费：328元+600元=928元
9.出差费用：（24人*50元/人*2天）+（4人*150元/人*2天）+（3
人*150元/人*3天）+300元=4950元
10.抽奖活动用品：
A、抽奖用电脑：2500元
B、抽奖用洗衣机：1000元/台*2台=2000元
C、抽奖用饮水机：200元/台*5台=1000元
合计：38288元
第12篇：汽车团购活动方案
感恩老师团购竞价会
活动目的：为了感谢老师对教育事业的辛勤付出，特逢中高考和暑假来临之前，英伦汽车以感恩老师、圆老师暑期自驾游之旅为信念。特举办“感恩老师团购
竞价会”
一、感恩老师团购竞价会”以感恩老师为信念，努力打造英伦汽车品牌。
二、活动时间：2012年5月26日（待定）
三、活动规则：
1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。
2、在市场指导价的基础上统一下落2000元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。超过20位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）
3、车型、配置、价位以竞价车为准。
4、当即竞价者以定金为准，预付定金2000元现场公示。
5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
1、5月14日到5月24日对市区中小学校进行宣传，公司网站做相关网页宣传。
1、5月25日工作安排
（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置 （2）、人员工作分配，召开工作会议
（3）、活动总负责人：XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导） 副负责：XXX XXX负责场地、展厅、场景的布置与工作协调
XXX负责英伦销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。 XXX负责车型的讲解
XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
销售顾问负责客户接待及车的讲解，XXX专职客户的试驾。 财务部负责定金车辆手续的办理 XXX负责照相、礼品的发放登记
售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调
2、5月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到校接送教师工作。9:00---9:30恭迎客户 9:30---10:00 车辆知识的讲解
10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始 10:10---10:50团购竞价活动 10:50---11:30客户体验、试驾安排
11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式 12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户
3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅：感恩老师，欢迎教师购车团莅临我店！
2、展厅横幅：买英伦车、我定价、高兴而来、满载而归！
3、彩虹门字：大气英伦、豪情相迎、团购竞价、实惠多多！
4、彩页（海景、SC5-RV）名片共同装订
5、礼品200份
6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
第13篇：建材团购活动方案
1、商场内部 找商场女张总谈广告位的事情。
2、下午每家店铺都出俩个人下小区卖卡，每天俩个小区。（针对重点小区）
3、同时下午进行晚报夹单，和短信群发。主要卖卡（前发短信后打电话
4、华耐正门放置俩个广告牌子。让咋们的广告位布到所有显眼的地方
5、所有店门头布置（X展架既然出来就不更换，门头做成KT板献爱心的）
规章制度
1、前3天每天开会，后几天每俩天开一次会，总结和分析卖卡
2、每天开会各商家不准迟到，迟到一次罚款100，迟到第二次现场做50个俯卧撑加100元。
3、开会要举手表决不准乱发言。
4、不准在不开会的时候开小会，发现一次发款200元
5、开会必须去远大盛和苑底商二楼众合传媒会议室开会
第14篇：KTV团购活动方案
方糖ktv团购策划方案
第一部分：总体定位与目标
方糖的定位：品质高端，物超所值
主线活动：麦霸梦想 （详见后文） 1.1 通过团购应到达的目标: a 树立方糖在南昌地区顶尖ktv的形象 b 培养一个庞大的忠实的消费者群体 c 改善方糖的客户结构，向在校大学生群体更多转移 d 保障淡季以及白天场次方糖的满座率 e 通过进一步的宣传为方糖走向全国娱乐市场打下坚实铺垫 1.2 方糖现有优势及待改善的方面：（总结自大众点评网） 优势：
1 装修新颖有档次； 2 卫生环境良好 3 地理位置方便
4 服务态度端正快速
不足：1 歌曲有部分不全 2 音响效果没有达到顶级
3 停车有时候困难 4 节假日预定困难
第二部分：糯米网的优势 2.1 糯米网的优势： a 有专业的团购策划团队
b 人人网的巨大的学生白领注册用户是方糖改善客户群的重要资源 c 猫扑网拥有庞大的日浏览量，是宣传的一大助力 d 长期跟踪的调查帮助方糖更好的掌握团购的效果 e 作为国内最大的团购网站，品质与信用值得信赖
第三部分：2011年度详细团购策划方案： 3.1 年度团购总体计划：
第一期 4.27 上线
主题：疯狂五一high翻天
活动时期：4.30~5.15 团购原因：竞争对手可能做五一团购，此举可以抢夺五一节日市场，同时为前期团购扩大宣传
宣传主要手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页
期望目标：在五一节日市场打开局面，为后面团购确立标杆。
第二期 6.1 上线
主题：麦霸梦想月第一期
活动时间：6.3~6.24 团购原因：今年活动的主线，为暑期市场打开铺垫。同时结合今年超女等选秀节目开始的浪潮，吸引年轻人视线。
辅助活动：麦霸大挑战——每个团购成功的糯米团友可以获得一次参加或者推荐他人参加麦霸梦想月麦霸pk的机会，由方糖方面和糯米方面共同设置麦霸评选标准，在方糖大厅设立麦霸英雄榜，团购活动期间每周评出一位麦霸之星，给予适当奖励。同时由人人网负责推广该期麦霸冠军，在人人网宣传。
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页，校园及社区地面广告（费用及人员可以双方商议）
预期目标：吸引大量社会关注度，打响方糖品质高端，物超所值的声誉
第三期 7.4 上线
主题：暑假唱不停
活动时间：7.7~7.24 第一波 8.14~8.31 第二波
团购原因：开拓暑期学生市场，以优惠吸引学生消费者来方糖。时间选择在刚放假和快开学两波，辅助以今年的主线活动麦霸梦想。
辅助活动：仍然在团购期间设立麦霸英雄榜。
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页
预期目标：抢占主要暑期客源，使方糖成为学生唱歌首选之地
第四期：9.12 上线
主题：歌唱美好新生活
团购原因：吸引大学新生，开拓秋季市场。辅助以发放会员卡的形式，培养新的忠实的客户。
此期间不进行麦霸梦想活动。
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网，辅助校园大规模地面推广（糯米网人人校园资源）。
预期效果：吸引大量新的客户群，扩大方糖的影响力
第五期 9.28 上线
主题：国庆限时大抢购
团购原因：吸引国庆黄金周消费者，扩大前期团购影响力。
宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网
第六期 10.31 上线
活动时期：11.3~11.24 主题：金秋感恩月，麦霸再来袭
团购原因：承接上半年主线活动麦霸梦想月，操作与第二期相仿
宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网首页，地面宣传
预期效果：再次掀起麦霸风潮，进一步确立方糖的领先地位
第七期 12.15 上线
活动主题：圣诞元旦双节狂欢
时间：12.23~1.5 团购原因：年终市场最后一战，配合麦霸梦想活动总决赛！
宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网
以上为预期的今年团购总体计划，以具体商量为准。
此处说明第一期具体方案，后期方案有待双方共同探讨。 3.2 第一期构想
主题：疯狂五一high翻天
策划原因：
1 抢滩劳动节市场 2 其他竞争对手可能通过团购的形式抢夺五一市场，方糖可能因此损失客源 3 进一步在之前的团购基础上扩大影响 顾虑： 1 五一本来就是消费高峰，团购可能影响价格体系以及客人消费总量 2 接待能力的考虑
解决顾虑：
1 团购的目的之一始终是增加消费者数量与规模 2 控制团购规模或者用于团购的包厢的数目 3 限制团购数量或者团购时间篇2：一份深圳ktv团购策划方案
美团团购9月
美团（白场）购价：39.9元
劵9月1日生效———有效日期至9月30日
（1.白天消费时段13：00—18：30任唱，节假日通用） 2.白天时段周一至周五不用预约，到店商家保证安排房间，无任何隐形消费。 3.周六至周日须提前一天拨打前台电话（xxxxxxxxx）预约，美团劵预约优先排房。 4.本劵8人以内安排中包、9—12人安排大包、13—16人安排豪华大包，限尊贵包以下房型。
5.不限购买数量，每个包厢限用一张。
套餐内容：赠：康师傅软硬3支（红茶/绿茶/冰糖雪梨）/青岛冰爽啤酒3支/橙汁1扎（3选1）+现爆爆米花1份+小菜1份（商家指定）+离场时赠送1份优惠礼包（含爆米花劵1张+果盘劵1张+白场免包劵1张）
美团（晚场）购价：59元
劵9月1日生效———有效日期至9月27日 1.晚场19：00—打洋任唱3小时（限周日至周四） 2.提前1天拨打前台电话（xxxxxxxx）进行预约。 3.本劵限大包及以下包厢，按实到人数安排包厢。 4.不限购买数量，每个包厢限用一张。
套餐内容：青岛冰爽6支+现爆爆米花1份+随机小菜2份（一荤一素）+精美果盘1份+离场时赠送1份优惠礼包（含爆米花劵1张+果盘劵1张+晚场免包劵1张+夜猫劵1张）篇3：ktv活动策划方案[1] 圣诞节方案一：
一年一度的节日即将到来，为了更好的安排活动，我们利用节日将流行的元素，主题party，从视觉、听觉、感觉、给感官带来全面的享受。更多精彩活动活动发布以广告pop宣传为准。 主题：狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦（舞一夜===舞一年）狂欢派队
时间：12月24-1.1（共4天）
地址： 电话：
相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。我们将精心设计了各种新奇有趣的节目，以及礼品大派送。您将在节日优美的环境气氛中，、享受新潮的音乐，度过一个璀璨难忘的圣诞节。 活动中旨
以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美酒与冬日的欢呼！夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜色对你的热情和圣诞节的祝福！ merry christmas！
市场分析
（1）圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。近年来，在我国也开始流行圣诞节。每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，许多青年、少年都是三五成群去吃圣诞大餐，参加圣诞party的，所以本ktv应注意这一消费群体。另外，兼顾中年消费也是我们ktv相对比较大的消费群体。 2）元旦是我国法定的节假日，随圣诞而到来。这一天，也会有消费者光顾ktv，或亲朋好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。（3）在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉悦。有一种消费的冲动，所以在节日期间，可以推出高利润、花样多的洋酒、??，并赠送礼物。 从ht 活动内容 ktv将以优美的音乐、醇香的美酒、优惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为客人服务。让每位客人过一个，欢乐难忘的美好节日。
1、所有客人可以免费参加听圣诞钟声12：00整的钟声，为您带来好运，祝您快乐、健康、幸运！！！
2、幸运抽奖
每位客人都会得到一张抽奖券。活动最后将举行抽奖。
一等奖1名：{免费}??（待定）
二等奖2名；{免费}??（待定）
三等奖3名：圣诞幸运。。（待定）
2、节目安排 a、平安夜 ：为您奉上精美的圣诞系列，赠送有ktv的礼物，举办热舞派对，幸运抽奖，并有圣诞老人助兴。 b。安排嘉宾演出（3-4档）。。。。。。。。。。。。《待定》 场地布置 ktv门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人（腾图）（圣诞老人）（礼品）通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个2.5米多的圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。（最好安排木工制作一个木房子）
平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。在营业中要不停的出没场内，发放礼品，ktv内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰` 人员安排
1、经理：全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制；进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。
2、迎宾人员：负责具体承接预定接待服务。
3、收银员：负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。
4、场地组长：督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。
5、服务员：提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。
6、音响师：提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保
7、采购员：根据ktv计划分批购进原料及各种器材。
10、电工及工程技术人员：做好设备电路的检测和维护。
8、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。
准备工作
1、制定促销菜单 （更换现在的酒水牌）
2、制定活动的节目表 （由舞台总兼安排） 1 电视广告 传播速度快、2 广播广告3 报纸广告（应考虑成本问题，该项由领导来定）
4 宣传品 pop*2广告喷绘（1，平安夜和圣诞节
2、跨新年元旦）
时间安排
1、12月10号—12月20号为：宣传品、pop*2广告喷绘布置、原料采购、器材购买、演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置安排。 2 12月21号—12月24号（18：00之前）活动具体落实。（由经理安排）。 3 12月25号圣诞节在平安夜结束之后布置（进行2次的布置和补充物品）。 4 12月26号—31号07年1.1元旦的场地布置也是如此。5．09.01.05，，把节日的东西撤除。
资金预算
a活动pop喷绘*2广告宣传费: 500 b宣传品印刷费:（酒单）150 c场地布置：圣诞树、圣诞屋、雪人、棉花、挂件、圣诞礼品食品、彩带彩灯 2000 d嘉宾：3—4 档 2500 e合计共：约5150 物品采购清单（数量待定）
圣诞帽子、礼品包装纸、礼炮、圣诞节小礼品、圣诞节挂件、圣诞节贴画、圣诞节七彩灯、圣诞节大挂件、圣诞树、圣诞屋、圣诞节食品。
圣诞节方案二：
一、圣诞节贵ktv的布置及装饰:ktv圣诞节营销方案
1、正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画,门弧型顶围吊旗等.
2、领位台区域:背景装饰大圣诞快乐字贴.领位台用小吊旗装饰台边.
3、领位台等位区:装饰3米高圣诞树,缠绕装饰彩灯,悬挂满圣诞装饰物品.
4、大厅的灯光布置,要有节日气氛(可挂些星星形状的串灯).
5、柱子,墙面粘贴图象.
6、屋顶区域采用吊顶装饰,屋顶无装饰区域采用放射状彩旗装饰.
7、圣诞老人或1米以上奥运福娃放于门口.
二、圣诞节主题活动安排建议:ktv圣诞节活动方案
1、背景音乐播放圣诞快乐歌(玲儿响叮当),或钢琴曲演奏.
2、平安夜赠送客人果盘以示平安.
3、等候区厅内可放些各种水果及糖果,以示节庆氛围.
4、圣诞老人中途进包厢传统式派送小礼品,并送上贵ktv对客人的祝福语.
5、由圣诞老人每个包房扔撒糖果和夜光棒,并喷液体彩带作气氛.
6、娱乐捆绑式套餐服务.
7、提供立刻拍照留影服务.
8、包厢地面采用小气球铺满地面,让客人尝试爆破的感觉,也会有新颖的视觉,也可在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等.
9、圣诞节可安排抽奖活动,22:00左右由服务生通知开始抽奖,请客人派一代表参加.
三、ktv整体气氛布置
1、各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务.
2、安排圣诞老人发放礼品.
3、20号之前,做好布置及各项准备,让顾客提前感受节日气氛. 圣诞节方案三：
圣诞节即将来临，时逢周末24日(周六)、25日(周日)。故预测今年圣诞节期间包厢流量会较平日有很大涨幅，为了让顾客能对“胜家”有一个更全面的了解，同时在达到经济效益的同时，最大程度的达到良好的社会效益，故制定此计划。
圣诞节活动方案如下： (一)营销活动
1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。 内容：对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果(苹果)由圣诞老人赠送并送上胜家祝福。
时间：2012年12月24日20.00～22.00 2小时
预算费用及数量：苹果500枚 2.“胜家新年爱心火柴”公益活动
内容：①对当天在超市消费的顾客告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己的联系方式留下; ②在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。
活动时间：2012年12月24日——2012年1月3日
预算费用： (1)制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴” (2)制作：爱心火柴盒一个 (3)费用：2000元左右
3“胜家新年礼物特卖”活动
内容：每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖(圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。活动时间：2012年12月24日
每晚21:30 22: 40 23:30 0:10 分
预算费用：购置圣诞老人100个
圣诞丝巾10个
圣诞帽100个 4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动
内容：平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。
活动时间：2012年12月24日零时
预算费用：此项由酒商提供 5.酒商礼品派发/抽奖活动
收费方式、服务 流程 ：
1.所有包厢均采用三小时预买方案，如包厢要求续时，必须再次预买三小时。 2.由领位将客人引领至前台，由前台根据排房程序及客人要求安排相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。 3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。
超市酒水活动 1.啤酒套餐：
青岛纯生一箱+果盘+小吃四份 320元
青岛纯生一打(12瓶)+果盘+小吃四份 200元
青岛纯生6瓶+果盘+爆米花 100元 2.洋酒套餐：
威险女人 280元 百利甜+牛奶(6瓶)+果盘+爆米花
螺丝刀 260元 伏特加+果粒橙(6瓶)+果盘+爆米花
自由古巴 200元 朗姆百加得+可乐(12听)+果盘+爆米花
芝华士 400元 芝华士+红茶(6瓶)+果盘+爆米花 杰克丹尼 320元 杰克丹尼+可乐(12听)+果盘
工作分配，安排 1.责任区域分布： (1)①当天营业区消防、治安的安全工作;②车场(车辆停放，车辆安全);③二楼现场营运。 (2)①当天出品营运;②超市收银。 (3)①前台开房;②前台收银。 (4)①全场消防、治安安全;②前厅部接待;③用电安全;(5)营运部电脑系统安全; 2.工作岗位明细
一楼a区 b区
二楼v区 f区
技术部 一楼 二楼
保洁组
圣诞老人：
b班 18：30集合点到
a班 18：45～19：30就餐时间 b班 01：00～01：50就餐时间 b班所有管理干部17：00到岗 4.单位协调
①24日/25日财务部增派两人至超市收银，工作时间为18:30～0:30。
②原超市收银调入超市理货处。
③清包组在24日雇佣零工负责清包6～8人，每人工资为20元。 (六)各岗位平安夜b班工作人员数量明晰表：
前 厅 部：开房1人 收银2人
前台接待领位：7人(内保4人，前台3人) 出 品 部：吧台2人 理货6人(酒促2人，理货2人，超市收银2人) 服 务 部：一楼 a区7人 b区6人
二楼 f区4人 v区6人
保 结 部：清包组12人
(七)平安夜、圣诞节酒商活动
方案一：12点钟抽奖一等奖 二等奖 三等奖
方案二：超市购物返礼
十一活动方案一：
一、活动主题；
同喜同贺国庆，同欢同乐精彩君豪
二、活动相关分析；
如果一个顾客再次选择消费是100分的话，40分应该是对顾客的服务态度，30分是硬件设施的完善程度，20分是可以吸引顾客的东西，打折促销占10分。
三、活动目的；
营造节日气氛，加大酒水促销，提高音王ktv品牌形象
四、前期推广及活动时间；
10月1日至10月25日国庆活动
五、活动内容
1、欢乐下午场
(1).指定啤酒买12支送6支，买一件送16支 百威啤酒 (2).指定红酒买一送一 168元红酒 (3).一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份 (4).在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份， (5).包间消费； 小 包20元/小时 买断4小时60元 中 包30元/小时 买断4小时100元
大 包40元/小时 买断4小时130元
小 豪包60元/小时 买断4小时180元
中 毫包80元/小时 买断4小时280元
大 豪包100元/小时 买断4小时360元
总 统包120元/小时 买断4小时480元 (6).所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元（欢唱只限4小时）。 (7).包间按消费的%10发放代金卷。 (8).以上活动只可任选其一
2、晚上黄金场
(1).指定红酒买一送一，168元红酒 或者买二送一 268元红酒 (2).指定啤酒买12支送4支，买一件送12支 (3).预定包间送精美果盘一份，小吃两份 (4).满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷篇4：集结号ktv活动策划书
皖 西 学 院 2013 年
集
结
号 k t v 宣
传
推
广
策
划
书
材料与化工学院外联部 ? 前言? 宣. „. ? 市„„„„„.. “集结号ktv宣传推广活动”
————合作意向策划书
一、前言
随着第一缕春风悄然的拂袖，迎春花清迈莲花步，牵引着皖西学人潮又开始涌现在云路街头，胞，我们正等待着集结号ktv
二、宣传推广介绍
ktv门店商家也个个摩拳擦掌，抢先
三、皖西学院情况简介
皖西学院是六安地区唯一的一所本科院校，办学历史悠久，校园环境优美，2013年在校大学生的人数已经达到20000多人，其中包括5100名大一新生，生源广阔，是一个亟待开发的潜在巨大商业利益的学生市场，贵商家可以与高等院校合作，赢得生源树立名牌服务。学生市场占有率。析。
四、市场分析 1.ktv ，ktv，如此而来，皖西学子同样ktv里一展歌喉。 2.ktv共有
机遇，迎接挑战。抓住学生市场的机遇，就可以从容应对来自云路街其他餐饮行业的挑战。同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 3．高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
56、大学生有着自己消费特点：
（1（2 （3
一、背景分析 ktv是人们工作之余休闲娱乐的项目之一，朋友、同事聚餐之后，很多人选择再去唱k，为了吸引更多的人来ktv消费，很多量贩式ktv推出了免费办理会员卡业务，通过这种方式给会员一些优惠，尽而吸引更多的消费者。尽管会员卡的种类很多，而且几乎所有的ktv都会发放自己的会员卡，但万变不离其宗，会员卡的背后都是会员制这一商业促销形式。
二、营销方案 seo优化
直达号
关键词托管
软文推广
精准营销
一、吸引潜在用户成为会员；
二、引导会员到店消费；
三、服务老会员，唤醒沉睡会员。
一、招募会员
1、全员营销
2、二维码的投放
店内收银台或大厅休息处放置醒目的二维码展架，顾客进店、结账或者等待
二、会员消费
来。 商家还可以通过微来客的组织活动模块组织唱歌达人、1 元唱歌等活动，吸 引用户报名参加，以此来带动商家人气。
三、唤醒沉睡会员 发展一个新会员的成本是维护一个老会员成本的9倍，调查显示 49 天没有 来店消费的会员可视为沉睡会员， 面临失去的危险， 必须采取唤醒沉睡会员措施。
第15篇：汽车团购活动方案
精彩5月约“惠”全城5.28北京现代团购会—周口站
一、活动背景：
1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。
2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。
二、活动时间：
2012年5月28日（上午）
三、活动规则：
1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。
2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）
3、车型、配置、价位以参购车为准。
4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。
5、凡进店客户均有进店礼品。
6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。
7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。
8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
1、5月15日到5月25日：
好朋友车音乐电台FM90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。 汽车音乐电台FM89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。 河南古城广告2期。全市宣传。
2、5月28日工作安排：
（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置
（2）、人员工作分配，召开工作会议
（3）、活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍
王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调
杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。 销售人员：负责车型的讲解
杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
王继伟：专职客户的试驾
财务部负责定金车辆手续的办理
张豪杰：负责照相、礼品的发放登记
售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调
3、5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。
9:30---10:00 热场
10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始
10:10---10:50团购竞价活动
10:50---11:30客户游戏、试驾安排
11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式
12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户
3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！
2、展厅横幅：朗动 0利率 零利息；21800 瑞纳带牌开回家！
3、门头液晶屏：精彩五月·约“惠”全城！
4、彩页（北京现代全系）与名片合订。
5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）
6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
六、游戏环节：
距离20米，将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。
1、踢入一次：1个足球。
2、连续二次：立减100元。
3、连续三次：车衣一套。（领取按本店要求）
4、连续四次：大包围脚垫一套。
5、每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。
6、最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。
第16篇：团购活动策划方案
团购活动策划方案
>方案一：团购活动策划方案
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来，形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成\"让利于消费者\"合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。
活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日
服务热线：0853—34663023466030
活动地点：安顺凯旋大酒店
力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹！
一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师\"奇迹\"亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌；近千名装修业主；行业最牛砍价师！今年装修就来贵州团购网现场；丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺！立即报名加入贵阳史上最牛团购会！
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿！更多奖品现场揭晓！
网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。
二、注意事项
亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）
笔：记录现场每一个最低价格！
环保袋：轻松购物，环保相伴！
饮用水：轻松解渴，砍价不累！
手拍：团结就是力量！
三、活动流程
【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等（数量有限，先签先得）；【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样；
【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订；
【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。
五;现场团购介绍：
团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。
六;组织实施方式：
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和>计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。
招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。
1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。
友情提示：
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格；
2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。
方案二：团购活动策划方案
尊敬的中国人民保险客户:
为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱，中国人民保险结合社会资源优势，开展\"特色型服务\"活动，依托苏宁电器举办\"中国人民保险客户团购活动\"，为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务，同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.
活动时间：2009年8月21日10点开始~2009年8月23日22:30
活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：
中国人民保险营销服务部电话：
苏宁电器星湖国际广场店电话：0758-2162118
活动内容：
1、超低团购价格:
针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13％，并享受成交价基础上政府补贴13％；(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13％。
超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)
2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)
限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：
一等奖（3名）：豪华电磁炉
二等奖（5名）：豪华紫砂煲
三等奖（8名）：豪华套碗
四等奖（20名）：精美礼品一份
3、购物大抽奖(即买即抽)
购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖
一等奖名牌32寸液晶一台1个
二等奖名牌笔记本电脑一台3个
三等奖名牌卧室冰箱一台20个
四等奖名牌电磁炉一台100个
针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性！
4、购物抽奖100%：100%中奖
特等奖：1000元1个(也可以是对等价值的保险单)
一等奖：200元5个(也可以是对等价值的保险单)
二等奖：100元50个(也可以是对等价值的保险单)
三等奖：50元500个(也可以是对等价值的保险单)
操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。
5、来就送(限前200名顾客)
活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店
可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供X万保额保卡一份)
礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关>证明即
可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。
6、砍价机型：
每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大.
7、价保诚诺：
活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。
8、家电免费检测、维修，空调免费清洗
活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约
免费检测家电，维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件，以成本价计算)
9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动（初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等）中国人民保险为星湖店专场联盟商户。
媒体宣传
1、2009年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。
2、2009年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.
3、2009年8月21日苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。
现场报置:
1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只，对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供，中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典，尺寸:长6米，宽0.7米)
2，中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处，吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小礼品200份
3，中国人民保险在中庭处设咨询点，苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供，中国人民保险提供小量糖果，水果等!苏宁提供饮料!
4，现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价)，及购家电送保险活动机型.(以大量爆炸花布置，烘托联合促销力度)
方案三：团购活动策划方案
一、活动背景
1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！
2.\"团购\"作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者\"拉帮结派\"购买欲望。
二、活动主题：超级团购，精彩纷呈！
三、活动时间：2012年3月17日起——（建议活动至少开展一周）
四、活动地点：
五、活动形式：
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、>活动方案：
注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】
五人成团（人数≥5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！
八人成军（人数≥8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！
【\"团\"出精彩，\"抽\"出幸运】
—龙年行好运，满意靠大家！
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！（每天奖票仅限50张）
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）......】
【\"团\"购御马，温馨驾乘】
—御马嘉年华，惊喜送大家！
—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
原车脚垫可抵扣200元（注：每人每次仅限一辆车）
购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车
影像一个（包安装）
主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元
注：以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级，耀眼新辉】
—A4L时尚安全版闪耀登场！
绵绵春雨，安全出行
—升级配置：
导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫
限时限量！销售，每天仅限1辆，仅售7天！
贴膜大优惠！凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆
膜6折优惠（抵价劵）！注：太阳膜原有折扣仍旧有效！
全年免费洗车！
七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）：
必须\"四确\"：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
前期的客户信息确认（4S店）：
1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基
本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等
2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认
团购活动流程的确认（4S店）：
活动宣传的安排（4S店为主，威龙协助参与）：
1.短信平台：
A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
B、短信内容（参考）：
团购送豪礼，人多更升级！17日，\"慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！\"参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！
2.网络宣传：
A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等
3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等
A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息
B、报纸杂志软文的投放
C、广播
八、活动分工
威龙支持：
1、活动方案策划，协助执行
2、威龙设计：活动宣传单页、X展架（活动促销及活动主题）、横幅、KT板及喷绘（所有的促销信息设计一起）、地贴（以活动主题为主）、车顶牌（A4L升级版）、团购卡
3、物料提供：导航X展架1个、御马X展架1个、活动促销X展架各1个、KT板1块、横幅2条
4、业务人员全程跟进
4S店活动工作安排：
1、确定活动具体开始和结束时间：
2、确定和分配销售目标、
3、确定团购项目的激励方案机制（建议在原有激励的基础上再进行激励）
4、宣传单页定稿、印制（完成时间节点：）
5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放；
4、客户短信群发（活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次）
5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等
6、店外：气拱门、帐篷、横幅、X展架、优惠活动喷绘布臵
7、产品备货、堆头摆放陈列
8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工
九、【补充说明】：
1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。
2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。
-15px;\'>
第17篇：团购促销活动方案
促销活动方案
团购大比拼三千豪礼等您赢
一、活动目的
对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。
二、活动对象
该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体 重点针对团体购物群体
三、活动主题
团购大比拼 三千豪礼等您赢
信任比德文实惠送友人
牵手你我他豪礼赢到家
相信我们的品牌感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享团购让您绝对买到实惠
四、活动方式阐述
（一）行为方式
方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。
方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动
准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。
（二） 礼品刺激方式
因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的 由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。
活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。
五、活动时间和地点
活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定
六、广告铺垫
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。
广告主题：团购大比拼 三千豪礼等您赢
信任比德文实惠送友人
牵手你我他豪礼赢到家
相信我们的品牌感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享团购让您绝对买到实惠
比德文新品上市新的感觉新的味道
七、活动准备
1、人员准备
宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词
2、主要物料内容：
（1）、背景布（标准版）
（2）宣传车（标准版）
（3）专卖店条幅: （4）活动现场围挡：
团购大比拼 三千豪礼等您赢
信任比德文实惠送友人
牵手你我他豪礼赢到家
相信我们的品牌感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享团购让您绝对买到实惠
比德文新品上市新的感觉新的味道
买车买名牌，比德文品牌价值51亿！
购车选品质，比德文全国质检第一名！
（5）氛围条幅内容：
热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名
热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名
热烈祝贺比德文品牌价值超51亿
热烈祝贺比德文荣获2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌
比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母
（6）比德文荣誉榜内容：
比德文品牌价值超51亿
比德文荣获全国电动车质量抽检第一名
比德文电动车连续六年销量全国领先
比德文电动车2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌
比德文荣获2010年全国轻工行业第二名
比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母
比德文荣登央视一套黄金剧场广告正一位
比德文+央视联合出品青春偶像剧《青春旋律》黄金段上映
（7） 活动礼品摆放
市场推广部 促销推广专员张海涛
2012年3月16日星期五
第18篇：新年团购活动方案
喜迎新春促销方案
值此新年到来之际，为答谢各政府机关、企事业单位长期以来对我公司的关心与支持，特推出优惠促销活动，让利于广大客户单位。
一 客户对象：各政府机关、企事业单位、集团、公司
二 活动时间：2011年12月08日至2012年1月18日止
三 具体活动方案：
1、高炉家和谐年份酒系列产品
1）购满5800元送和谐年份酒六年一件（价值768）+单人双卧港澳六日游
2）购满9800元送和谐年份酒六年一件（价值768）+法国法莱雅08原装进口（价值648）+双人双卧港澳六日游
3）购满14800元送和谐年份酒十年一件（价值1308）+单人双飞港澳五日游
4）购满27800元送和谐年份酒十年一件（价值1308）+法国法莱雅07原装进口（价值1728）+双人双飞港澳五日游
2、古井年份原浆 及口子窖系列产品
1）购满6800元送和谐年份酒喝彩一件（价值588）+单人双卧港澳六日游
2）购满11800元送和谐年份酒喝彩一件（价值588）+法国法莱雅08原装进口（价值648）+双人双卧港澳六日游
3）购满16800元送和谐年份酒六年一件（价值768）+单人双飞港澳五日游
4）购满30800元送和谐年份酒六年一件（价值768）+法国法莱雅07原装进口（价值1728）+双人双飞港澳五日游
3、法莱雅系列产品
1）购满3800元， 送和谐年份酒喝彩一件（价值588）+单人双卧港澳六日游
2）购满6800元， 送和谐年份酒喝彩一件（价值588）+法国法莱雅08原装进口（价值648）+双人双卧港澳六日游
3）购满9800元， 送和谐年份酒六年一件（价值768）+单人双飞港澳五日游
4）购满19800元，送和谐年份酒六年一件（价值768）+法国法莱雅07原装进口（价值1728）+双人双飞港澳五日游
备注：* 上述方案均已团购价核算，不重复参加优惠政策，活动期间可累积计算，赠送方式以实物产品为主，不折算金额。
* 活动中港澳游组团出发时间为2012年3月至4月,过期不候，敬请见谅。
* 本活动最终解释权归合肥恒东贸易有限公司所有。
合肥恒东贸易有限公司二O一一年十二月一日
第19篇：汽车团购活动方案
一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动
二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。
三、活动时间：2012年12月6日----12月16日
四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店
五、活动内容
（一）车商现场车展
针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于2012年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。
（二）车商优惠活动
在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：
1、广州本田内江创诚店：
（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；
（2）让利优惠：
雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。
锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。
2、东风日产内江星和店：
（1）来店礼：凭
教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。（2）购车优惠：
玛驰系列送购车基金1千元；
骊威车系让利2千元；
骐达与颐达让利1万元；
轩逸车系让利3万元现金+教师礼；
逍客车系教师特卖车让利1.3万元；
新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
3、奇瑞汽车内江达昌店
购车优惠：
奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼包；
奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加油卡、1000元大礼包；
4、北京现代三和店：
(1) 提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；
24期0利息、持卡人手续费为6%；
（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；
悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。
i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。
5、北京现代万众店：
(1) 提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型； 24期0利息、持卡人手续费为6%；
（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
6、一汽大众和东风标致万众店：
（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1.6l）；
（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。
六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡
（1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；
（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
第20篇：儿童乐园活动方案团购
儿童乐园团购
一、团购网站注册，填写发布信息。
拉手网、窝窝团、美团、满座都可以
二、团购内容
1、标题：仅售9.9元！市场价35元的【**儿童乐园】门票1张！不限时畅玩，适合7岁以下且身高135cm（含）以下的儿童使用！
2、折扣：原价35元，折扣2.8折，节省25.1元
3、温馨提示：
·有效期：2012/11/28至2012/12/28
·营业时间：9：00至21：00
·地址：
·无需预约，直接凭券消费；
·门票务必当天兑换当天使用，节假日通用；
·每张拉手券仅限1名家长陪同进场；
·一张儿童乐园游玩门票仅限1名儿童使用1次；
·团购门票不兑现，不找零，一次性消费不可与店内其他优惠同时享用。
·本单不支持7天无条件退款；
4、乐园展示：放一些产品图片与文字介绍，展现儿童乐园的优势。编制：徐明日期：2012-11-25
