(区域销售总监推荐报告)

冯先生推荐报告

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（ 职位：区域总监 ）

一 基本情况

姓 名：冯先生 出生年月：1973/05 性 别：男 文化程度：本科 婚姻状况：已婚 户 籍：广州 居住地址：广州

目前薪资：底薪每月20K及其他福利

二 教育背景及培训

1991/09 —1995/08 广州华南建设学院（现广州大学） 交通土建工程 本科

三 工作经历

2010/05—至今 美国爱思克空气环境技术（苏州）有限公司 华南区域经理 2008/10—2010/05 富斯乐（中国）有限公司 华南区域销售总监 2004/08—2008/09 瑞士吉博力房屋卫生设备工程技术有限公司 华南区域经理 1997/12—2004/08 卜内门太古漆油（中国）有限公司 区域经理 1995/07—1997/11 广州市政工程总公司建材公司 销售代表

四 工作经历简介

2010/05—至今 美国爱思克空气环境技术（苏州）有限公司 华南区域经理 企业简介：Air System Components Inc是商用和高档家用供热、通风和空调系统产品的制造商，在市场中处于领先地位。隶属于总部位于英国伦敦的上市公司统基（Tomkins）工业集团。 汇报对象：销售总监及亚太总经理

工作职责：

负责公司所有通风、净化系统产品在华南地区的销售，以工程项目为主，与甲方、设计院、咨询顾问公司、工程公司、承建商等维持良好合作关系，为客户提供系统解决方案。 主要职责：

1、负责制定和实施区域市场销售目标及市场计划的制定；

2、开发区域内经销商网络和渠道，推广产品并对不同区域进行策略性营销；

3、负责建设和管理销售队伍，领导团队完成销售指标；

4、收集和分析市场信息，并提供给公司相应的策略和建议；

5、安排产品推广计划，建立与设计院、代理商和重点客户合作关系。

2008/10—2010/05 富斯乐（中国）有限公司 华南区域销售总监

企业简介：中英合资的跨国性建材公司，生产和供应建筑化工产品，包括工业地坪、防水材料、混凝土修补、混凝土外加剂、灌浆与锚固等十二大类建筑材料。 工作职责：

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冯先生推荐报告

本人负责公司所有建筑产品在华南地区的销售，以工程项目为主，与业主、设计师、总包、施工队密切合作，充分理解客户需求，为客户提供创造价值的最佳解决方案。 具体职责：

1、完成区域年度销售指标，毛利润和货款回收指标

2、拓展销售渠道，发掘市场机会,提高销售量；

3、与客户保持良好关系，满足客户需求；

4、带领销售团队贯彻完成公司的决策与政策；

5、分析竞争对手的情况并提供给公司相应的策略；

2004/08—2008/09 瑞士吉博力房屋卫生设备工程技术有限公司 华南区域经理

企业简介：瑞士独资的跨国性建材公司，为工业建筑，民用住宅和公用建筑提供全方位的排水系统解决方案，在排水领域具备极高的品牌知名度，产品包括虹吸排水系统、同层排水系统和感应卫浴产品等。 工作职责：

本人负责公司所有系统产品在华南地区的销售，以工程项目为主零售为辅，与甲方、设计院、咨询顾问公司、装饰公司、承建商等良好合作关系，为客户提供系统解决方案。 具体职责：

1、负责区域内销售目标的达成及利润指标的实现；

2、负责制定和实施区域市场计划, 实现区域市场销售目标；

3、负责建设和管理销售队伍，领导团队完成销售指标；

4、负责销售网络的扩大及完善；

5、负责收集市场信息以便于市场策略的调整；

1997/12—2004/08 卜内门太古漆油（中国）有限公司 区域经理

企业简介：英合资的跨国性化工企业，生产和供应建筑装饰涂料、高效能涂料、木器漆为主，产品应用在各种建筑领域，具有极高的品牌知名度

工作职责：

本人负责公司所有涂料产品在广东、广西地区的销售，先后负责批发零售网络的开发和维护及工程项目的跟踪和推广。与房地产公司、甲方、设计院、代理商、装饰公司、施工方保持良好的合作关系。 具体职责：

1、负责制定和实施区域内销售及市场策略；

2、负责区域市场代理商的发展及管理, 销售网络的扩大及完善；

3、负责协调管理区域内的业务推广和客户服务工作, 监管价格体系的实施;

4、负责业务员的培训及管理工作，领导团队完成销售指标；

5、负责工程项目的跟踪与推广，与各房地产公司、设计院和施工方等单位保持良好的合作关系；

1995/07—1997/11 广州市政工程总公司建材公司 销售代表 工作职责：

负责代理商的开拓与管理工作，拓展销售网络及业务人员的管理 五 评价意见

1、十余年侧重于工程项目销售工作经验，熟悉工程项目特点、具备工程项目运作能力；

2、长期负责华南区域市场，在本区域市场具备良好的行业客户资源与渠道；

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冯先生推荐报告

3、具备较强的语言沟通、谈判能力

上海宇瞻企业管理咨询有限公司

2014/09

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