销售总监
2020-03-03 08:30:22 来源：范文大全收藏下载本文
企业战略
1发展目标：
创建具有国际竞争力的世界级企业
2使命：
将科技融于生活，不断推出满足未来个人、家庭新生活需要的消费电子产品 3经营宗旨：
为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会和股东创造效益
4经营策略：
研制最好的产品、提供最好的服务、创造最好的品牌
TCL战略目标
2005 年实现销售收入 700 亿元， 2010 年达到 1500 亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。近期内将通过“龙虎计划”实施 TCL 的战略目标：
“龙计划”（龙腾寰宇）就是，未来三到五年内，多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，进入全球产业的前五名，建立起可以与世界级公司同场竞技的国际竞争力，成为腾飞寰宇的“龙”。
“虎计划”（虎跃神州）就是，未来的三到五年内，家用电器、数码电子和电气产品三大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业，在国内同行业中占据领先地位，成为雄踞神州的“虎”。TCL组织结构图
TCL绩效管理目标及制度
TCL电器有限公司岗位说明书
销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。
直接上级：总经理
直接下级：公司全体员工
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
第一 督促销售人员的工作
销售总监需要督促的方面有：
1参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2组织与管理销售团队，完成公司销售目标
3控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
4招聘、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标
5收集各种市场信息，并及时反馈给上级
6参与制定和改进销售企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系
7协助上级做好市场危机公关处理
8协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行
10妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访
第二 销售业绩的制定
应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一位销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三销售计划的制定
销售计划可以分为以下几个方面：
1分区域进行
2销售活动的制定
3大客户的开发以及维护
4潜在客户的开发工作
5应收账款的回收问题
6问题处理意见等。
第四 定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合而进行的。
第五 销售团队的管理
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售偶指标，销售考核是一
个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1 原本计划的销售指标2 实际完成销量3 开发新客户数量4 现有客户的数5 周订单数量 6 与上一月相比的增长率 7 新增开发客户数量8 丢失客户数量 9 销售人员的行为纪律10 工作计划 汇报完成率11 贷款回收情况
以下为后加
营销总监的绩效考核评价周期为：一年
营销总监属于TCL公司的中层管理者，中层管理者是指企业内各部门的负责人，对中高层管理者的考核旨在促使他们理清思路，抓住企业的发展的战略重点，并承担起落实战略的责任，也就是通过有效的管理，不断提升企业的核心竞争力。绩效考核评价周期必须对整个企业经营与管理的状况进行全面、系统的评价过程，而这些战略实施和改进计划都不是短期内就能取得成果的。因此，管理人员的评价周期必然要适当延迟。
绩效评价指标的选择方法：工作分析法
绩效计划表年 月 日
营销总监的年度绩效考核表
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