网络营销总结
2020-03-03 09:27:39 来源：范文大全收藏下载本文
《网络营销》课程总结
这学期，我们班学习了网络营销这门课程，在没有学到网络营销这门课之前，我对网络了解的还不算太多。但老师讲的很详细，很实际，与我们的生活也很贴近，通过这学期的网络营销学习我不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过老师的启发，得到了许多关于网络营销的应用，我真正领略到营销的力量和它对于一项商业活动所起到作用。
网络营销，是以互连网为传播手段，通过对市场的循环传播，以达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法有搜索引擎、用户注册、关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。对于这学期网络营销的课程我主要学到的知识点内容有：网络营销的基本知识—这里是我对网络营销的概念，职能以及内容体系有了了解；网络营销目标市场的分析；企业网站建设和推广；许可E-mail营销及邮件列表；博客营销；搜索引擎营销等一些知识要点。老师上课时给我们讲了很多实际的网络营销的案例。通过互连网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能如新产品信息、优惠促销信息等。
其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。老师教授我们初期提升收听人数的秘诀即大量的访问听众，当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是非常管用。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式，但这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖有些枯燥，但是这是必不可少的过程。一分耕耘、一分收获。帖子发多了也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。
网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。
学习了这门课程，让我掌握了更多关于电子商务的一些知识，尤其对网上开店实务较为感兴趣，我有了自己的网上店铺，支付宝帐号，自己的博客等，而且通过网上开店，还能增加自己一点额外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店铺开设的并不是很成功，还从在很多的缺点，如果想经营的更好，我还需要再接再厉，努力学习有关开店方面的一些知识技巧，争取让自己的店铺获得更大的利润。由于本人语文基础差，所以在撰写一些文案也存在问题，自己写的东西好像抓不住重点，这样就不能够吸引消费者的眼球。这是我在以后的学习过程中要加强的。只要我通过阅读别人的一些优秀文案，加以推敲揣摩，自己再写、再改，相信会有所提高的。
对于《网络营销》这一门课程，我们是通过项目化教学的，总共有五个大的项目，现把我学习的内容概括如下： 项目一
通过技能训 练1-8，了解网络日常信息，进而进行整理，撰写调查报告，掌握调查报告的书写。
通过技能训 练1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有关商业信息，并对搜索到的资料进行分类整理，进而学会撰写行业简讯。 项目总结
一、大胆设想，充分相信并利用互联网络
二、小心求证，身体力行以探求真知灼见
三、勤于思考，务求化繁为简
四、学会学习，善于寻求帮助 项目二
通过技能训练2-1，了解企业网站的主要类型，也知道不同的企业网站类型具有不同的功能，所涉及的范围也有所区别
通过技能训练2-5，了解不同用户对网站的需求，从而确定网站的主要内容和功能，只有真正满足客户的网站，才能成功企业的经营目标 通过技能训练2-6，了解企业实施网络营销，不仅要分析自己的网络竞争优势，也要讲这种竞争优势通过网站进行充分的展示和传播。 项目总结
一、以客为尊，学会换位思考
二、拥抱变化，养成专注专业
三、严谨务实，开拓创新，量力而行
四、冷静理智，扬长避短，取长补短 项目三
通过技能训练3-2，了解一定要确定自己的目标市场，准确定位网络推广的平台，不断完善和提升自身，以促进销量，打响品牌。才能走向世界
通过技能训练3-4，了解公司在网络广告媒介所投放的广告形式都会有不同的推广效果，吸引着顾客促进产品的销售。能在媒介中投放多种广告形式，会有效的提高消费者的关注。
通过技能训练3-5，了解撰写各类销售文章需要结合产品的各类信息。综合分析结合实际情况.突出产品优点 扬长避短 来吸引客户 通过技能训练3-6，了解企业网络的推广首先要选对第三方平台。根据自己产品的特点来进行不同的推广方式
通过技能训练3-7，了解媒体关系维护是日常推广的工作基础，良好的媒体环境可以保证日常推广效果
通过技能训练3-8，了解资源合作是网络推广的一个重要环节，进行资源合作可以丰富产品网站的内容，提高企业网站的知名度。 项目总结
一、网络推广，企业应量力而行
二、网络推广，企业要有合理的期望值 项目四
通过技能训练4-4，了解开店的流程，也知道开店需要有耐心 项目总结
一、用心尊重他人，不断激励自我
二、善于整合资源，乐于团队协作
三、关注特色亮点，强化表达沟通
四、勇于企业实践，注重学以致用 项目五
通过技能训练5-1，了解以企业的核心竞争力为基础，并利用它为客户提供具有独特利益和竞争优势的产品，会使企业在市场竞争中长久不衰
通过技能训练5-3，了解网络贸易必须要以顾客为中心，当然自身的优势很重要，要不断完善自身，不断创新，利用高端的技术和好的服务态度更好的创造贸易路径。
通过技能训练5-4，了解一个成功的网站必须遵守商务性原则，信任性原则和美观性原则，不断的创新和完善自身，充分的展示本企业的信息，给浏览者留下难忘的印象。 项目总结
一、网络创业，诚信为先
二、合理定位，扬长避短
三、网络风险，重在防范
四、网店经营，贵在坚持
通过这一学期的网络营销课程的学习我深刻理解了 “纸上得来终学浅，觉知此事要躬行”的道理！以前对这些只是浅薄的了解，也没太在意，不过学了之后就不同了，我觉得这是非常实用的知识。我渐渐地喜欢上了这门课，也许毕业之后我会从事这个行业。目前，我认为电子商务专业的前景如下：
第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件\"的方式。第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。
第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并。第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。
我相信电子商务在以后的发展空间是更大的，现在我学的还远远不够，以后会进一步深入学习，将来还对我的工作有一定的帮助，在学习的过程中我了解了更多网络的作用，相信我学习的知识会更好的应用在我今后的学习工作中。
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