房产销售应该做到的

2020-03-03 11:22:22 来源：范文大全收藏下载本文

一、销售行业一定要记住

8.目的一定要明确，思路一定要清晰。一定要赞美客户，通过各种途径去赞美。一定要去引导客户，一定要有主动权，一切都要走在客户前面。要让客户有身临其境的感觉，更应有吸引力。谈判时一定不要冷场。随时都应该用微笑来解答，微笑是最好的回答，微笑是秘密武器。切记，做房产销售行业永远不要贬低别人，其他行业。比喻要恰当。谈判时肯定要提出多次考虑？考虑商量等问题，那我们应该怎样回答第一次考虑怎么回答呢？

您主要考虑哪方面的问题呢？要把问题解决

第二次考虑怎样回答呢？

您考虑来考虑去无非是考虑买房子值不值，您看好的房子人家也会看好，没问题的，我们现在就把它定下来。

二、衡量房地产的价值因素，地段……

三、折扣应该怎样回答呢？

成交前的技巧：该转折时转折，应接客户的问题。客户问折扣，是出于试探性，开始咬定，但一定要把握客户的心理，切入成本分析，成本高。应先回绝他，不能让客户狮子大开口，打折打折再打折，一旦给出折扣，一发不可收拾。

1.按揭折扣，应该是一步、二步、三步的给折扣

2.开发商用低价打开市场，现在买房子折扣是最低的，以后肯定是没有了

3.以低开高走的形式打开市场，以后总价位肯定会涨的

4.取长补短

这个价格是由市场决定的，不是你我可以决定的，同时切入成本费分析

（1）土地费（2）税费（3）本身的拆迁费，建安费，成本费